净水器的市场定位

A. 净水器热销的原因是什么

净水器技术随着多年的发展，从最初的自来水、桶装水到如今的纯水机、超滤机等，并迅速被人们所接受。纵观整个净水器市场，新生代水净化产品的市场份额逐年递增。接下来，请随小编一起揭秘净水器市场份额逐年递增的原因吧!
一、市场定位
净水器的主要作用就是过滤水中的有害物质，在上个世纪80年代就出现了。主要分为了反渗透净水器和超滤膜净水器、能量水机三种，一般净化能力最强的就是反渗透净水器。不同的净水器的结构组成是不一样的，反渗透净水器标配的是5级过滤，主要有PP棉、前置颗粒炭、前置压缩炭、RO反渗透膜、后置活性炭等;超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭(不包括能量滤芯)为辅;能量净水器，在滤芯的组成结构中单独或者复合添加了矿化石、活化石、小分子石、碱性球、磁化石等有利于人体吸收的净化水成分。每种净水机都有适合的消费人群。
二、智能化家居发展
如今，智能化无处不在。手机、电脑、家居全部朝着智能化的方向发展，净水器在设计之初，就考虑到了与时代同行。如有的净水机有实时监控，全方位显示，采用人性化智能控制技术，具有停电记忆、水箱自动补水等功能，操作简单，一次设定，满足各类用户的使用需求。
三、产品适用范围广
净水器的发展潜力不断增大，不仅仅是因为它符合节能环保的趋势，更是因为它的技术具有很强的延伸性，可以与加热、制冷等多种技术相结合。通过多重技术整合，可以丰富净水器的功能性，提高产品质量的同时扩大产品的应用范围，为人们的生活带来更多的便利。
净水器作为一款新科技的产品，在品种众多的净水器市场中脱颖而出。在人们的节能环保意识和消费者意识越来越高的今天，相信净水器凭借高效、便捷、安全、环保的优势定能为热水器市场带来一番新面貌!

B. 提供一些净水器的资料吧

前景:

随着经济的不断发展，环境污染包括水源污染日益加剧是不可否认的事实，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。
净水器行业现状分析
1、净水器厂商现状分析
越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.
净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：爱奴（深圳）、雪科露（深圳）、立升（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。
现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.
2、净水器市场分析
随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。什么原因制约了净水器市场的发展？
目前制约净水器市场发展的因素主要表现在以下几个方面：
A. 净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休。
目前，净水器标准除城镇建设行业标准《CJ 3023-93活性炭净水器》、《CJ 3026-94 饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。由于缺乏标准指导，造成消费者无所适从。
B. 产品定位有局限。
目前国内多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。美容给人的感觉总是没有大众化.我们应该将净水器定位在厨房家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普及率.
C. 消费者对净水器缺乏认识。
通过对消费者的咨询和商场的调查发现，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这是制约净水器行业发展的一个关键因素。
D. 产品质量参差不齐，销售管理不规范
作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。作为产品销售终端--商场对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，甚至有的商场没有净水器产品专柜.
E. 净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。
国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口. 同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买的某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时，昂贵的净水器便失去用处；或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。
F. 市场缺乏强有力的品牌支持，并缺乏相应的监督机制。
净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，厂商的不真实的宣传加大了消费者的怀疑态度。
G. 其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.
根据以上的制约因素,我们“Aometer”公司将采取；一：制定市场发展的目标，加快研究相关净水器的行业行规；二：进行净水器的市场定位，让“奥美特尔”成为家庭必须的生活用品，引起广大消费者（特别是中国广大的农村消费者）购买的欲望；三：加强市场营销力度及市场监督管理，让消费者了解我们“奥美特尔”净水器产品；四：大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的各种问题。
回答者：xiaoyu_air - 经理 五级 1-14 18:49

随着经济的不断发展，环境污染包括水源污染日益加剧是不可否认的事实，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。
净水器行业现状分析
1、净水器厂商现状分析
越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.
净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：爱奴（深圳）、雪科露（深圳）、立升（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。
现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.
2、净水器市场分析
随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。什么原因制约了净水器市场的发展？
目前制约净水器市场发展的因素主要表现在以下几个方面：
A. 净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休。
目前，净水器标准除城镇建设行业标准《CJ 3023-93活性炭净水器》、《CJ 3026-94 饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。由于缺乏标准指导，造成消费者无所适从。
B. 产品定位有局限。
目前国内多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。美容给人的感觉总是没有大众化.我们应该将净水器定位在厨房家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普及率.
C. 消费者对净水器缺乏认识。
通过对消费者的咨询和商场的调查发现，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这是制约净水器行业发展的一个关键因素。
D. 产品质量参差不齐，销售管理不规范
作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。作为产品销售终端--商场对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，甚至有的商场没有净水器产品专柜.
E. 净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。
国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口. 同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买的某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时，昂贵的净水器便失去用处；或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。
F. 市场缺乏强有力的品牌支持，并缺乏相应的监督机制。
净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，厂商的不真实的宣传加大了消费者的怀疑态度。
G. 其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.
根据以上的制约因素,我们“Aometer”公司将采取；一：制定市场发展的目标，加快研究相关净水器的行业行规；二：进行净水器的市场定位，让“奥美特尔”成为家庭必须的生活用品，引起广大消费者（特别是中国广大的农村消费者）购买的欲望；三：加强市场营销力度及市场监督管理，让消费者了解我们“奥美特尔”净水器产品；四：大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的各种问题。

C. 净水器的大品牌有哪些

净水器的大品牌？每年产生的世界十大净水器品牌排行榜有许多，如何选择靠谱的，家用净水器哪个牌子好？小编走访了国际净水器数据统计中心，经中心净水器统计专家介绍，世界卫生组织和美国NSF检测中心联合举办的世界十大净水器品牌评选活动是消费者最认可的净水器排行榜，具体如下：

在本次评选中，冰尊被授予“世界十大净水器品牌”，“全球十大净水器排行”荣誉称号！

冰尊净水器获得世界十大净水器品牌榜首位置，上榜理由：历史最悠久、资格最老、技术最强。德国冰尊（BENSHION）净水器是世界净水器的发明者和领导者，引领净水器行业200多年，被誉为“世界净水至尊”，是全世界公认最顶级的世界十大净水器品牌，一直是皇家贵族和高端人士的专属生活必用品。

冰尊净水器自创立以来，管理层就制定了高端品牌的策略。 目前从战略成果来看，无疑冰尊净水器是成功的，多年来一直是世界高端十大净水器品牌的第一名，至今仍无人可以取代。根据国内市场调查机构分析，冰尊在消费者意识中，意味着高端、高档；在消费者的购买意识中，冰尊也是消费重复提起的一个净水器品牌，表现出冰尊的品牌已深入消费者头脑中，未来十年，冰尊都是世界高端十大净水器品牌第一名。

2019年9月，冰尊净水器以“连续十年获得世界十大净水器品牌第一名”的记录入选吉尼斯世界记录。2020年1月，冰尊净水器获得美国《伦敦时报》评选的“世界十大净水器品牌”第一名。

净水器的大品牌二：道尔顿净水器

道尔顿是陶瓷滤芯的创始人，也是世界上第一个研制陶瓷滤芯的品牌，陶瓷滤芯可以反复清洗，而不需要经常更换滤芯，但确定过滤器不完整，重金属不能过滤。不适合中国的重金属污染。

净水器的大品牌三：爱惠浦净水器

在此之前，一直是美国商业净水的领导者，在水的商业净化方面处于领先地位。自动咖啡机是专门为美国星巴克开发的。公司的优势是在商业净化领域拥有各种独家专利。但公司目前产品定位不准确，无法满足普通家庭日常净水需求。

净水器的大品牌四：3M净水器

3M净水器是世界净水器500强之一，其设计的净水器产品外观新颖，净水器技术采用一次性抛弃式的超滤滤芯技术，虽然方便客户更换滤芯，但不利环保。现在国际主流的净水器品牌，如冰尊，3M净水器都是采用超滤技术，因为这种技术符合时代的发展，可以保留水中的矿物质，可以保障人们从水中吸取营养物质，让人们更加健康的发展，最大程度的利用水资源，促进社会可持续发展。

净水器的大品牌五：沁园净水器

沁园净水器的转型是非常成功的，之前国内桶装水开始火爆的时候，沁园就凭借对桶装水的品牌宣传优势，占据了国内在大部分的桶装水市场，一跃成为国内桶装水市场 的龙头，不过随着国内净水器市场的强势崛起，桶装水市场开始受到挤压而萎缩，因此沁园迅速转型，凭借多年积累的先进的净水器技术，沁园净水器开始上市的时候，市场反映良好，成为国内中低端净水器强有力的竞争者。沁园净水器在产品价格上非常有优势，主打国内中低端净水器市场。

由于篇幅有限，其它世界十大净水器品牌就不一一说明，美的、曼洛顿等也在世界十大净水器品牌之列。

D. 净水器市场怎么操作，净水器市场操作思路

操作净水机市场首先要搞好三个了解：了解自身资源、了解你的市场、内了解当地竞品情况。了容解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。然后三个了解的基础上，为自己定位、设计一个适合的操作方式。

通常，假设并不具备较好的商超关系、也没有优秀的导购员队伍的话，建议先开设一个门店，门店实际就是我们的展示中心、服务中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，这就决定着早期我们比较适合渠道拓展与团销同步开始做起，具备条件的，可以小规模试点社区、乡镇、农村、商超等形式，从中摸索适合当地市场的行销模式。

E. 净水器推销案例

布莱尔公司家用净水器拓展印度市场 Chatterjee是布莱尔公司的国际市场调查员，他八年前加盟布莱尔公司并且很快就喜欢上了这份职业。去年元月他被提升到现在的岗位时，老板告诉他“你面临的挑战是要带领公司摆脱在不发达国家业务量太少的处境，开创繁荣局面。”今年四月，公司派他到孟买和新德里去出差时，他欣然接受了任务，目的是为布莱尔公司进军印度家用净水器市场收集背景材料。 Chatterjee去印度的主要目的是研究加尔各答和邦加罗尔的消费者并收集潜在竞争对手的信息，从地理位置、规模大小、语言和基础设施方面看，加尔各答和邦加罗尔代表了两类完全不同的都市，然而两者都在居民用水方面存在同样的困难。许多不发达国家都存在诸如此类的问题，对家用净水器行业来说，这是一个有利条件。 Chatterjee将根据这两次调查所收集到的信息对市场进入及进入战略的构成提出建议，布莱尔公司的经理人员将比较Chatterjee的建议与公司另外两位在阿根廷、巴西和印度尼西亚收集信息的市场调查员的意见。 1、印度家庭饮用水过滤与净化市场 印度许多方面的情况都是这样，要想了解情况，需要花一番大力气。家庭饮用水过滤与净化市场也是如此。然而，虽已尽力而为，Chatterjee发现还是有许多情况没弄明白，或者相互矛盾。例如，该市场一方面似乎已明显成熟，有四五家印度公司参与竞争，争夺市场份额。另一方面又似乎呈现零散的状态，没有全国性的大公司，而且也许只有100家小型的地区性制造商，每家制造商都只在印度全部25个邦中的一两个邦经营。事实上，市场很可能处于成长的早期，产品式样众多、材质和性能各异说明了这一点。也许借助下一代产品和世界级的营销努力，布莱尔公司能统一市场，并刺激市场取得长足发展，就像印度的汽车市场一样。 这种不确定性的存在使得很难对市场潜力做出估计，然而，Chatterjee还是收集到了今后十年内三种产品—真空吸尘器、缝纫机和彩电的销售量估算。另外，新德里的一家调研机构为他提供了在印度好几个邦销售前景最大的净水器—“水卫士”的销售量估算。Chatterjee利用这些资料，借助布莱尔公司使用的两种预测模型(模型包括现实的、乐观的、悲观的三种主观方案)得出了净水器的估计与预测结果(见表)然后，Chatterjee向其老板作了如下说明，“如果要说预测结果有什么不足的话，那就是我的预测比较保守。因为所预测的只是人们首次购买的净水器台数，而不包括预测区间十年中净水器的更新量。同时，他还指出预测结果只适用于比较大的都市地区—该行业当前发展的重点的行业销售量。 有一件事倒是确凿无疑的，那就是许多印度人已经认识到改善水质的必要性。这种必要性还常因民间传说、报纸、消费者保护主义和政府官员有关印度水质极差的种种描述而得以加强。一到季风时节水质更差，因为已严重污染的水源进入了水厂，同时供蓄水系统存在大量的渗漏和未经授权的回收，干净的水一出自来水厂就常常被这种渗漏和回收所污染。参加国家、邦和地方政府官员竞选的政客也通过竞选的形式强化了改善水质的必要性，各级政府都制定了水质标准，在全国成千上万的地方采取了措施，并在水质差到引发安全事故时给消费者提出忠告。 即使在水质非常差时，许多消费者除了照例使用这种水外，别无选择。然而，那些接受过较为良好的教育、比较富有和较有健康意识的消费者都采取各种措施保护家庭成员的身体健康，而且长年累月都坚持这种做法。Chatterjee认为，这种家庭的可靠估计数字为4000万户，这些家庭许多方面与美国和欧盟的中产阶级及中上层阶级家庭相似，注重生活舒适与产品选择，认为物质消费是提高生活质量的一条途径。他们喜欢国外品牌并愿意出更高的价钱，但这些品牌的产品质量必须优于印度本地生产的产品。Chatterjee将目标市场定位于这4000万家庭，外加其他具有同样的价值观和生活方式、但没有在改善家庭用水水质方面费过脑筋的400万家庭。 表：1990-2005年印度家用净水器行业销量估计与预测（千台） 年份 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 台数

F. 净水器行业发展如何，做净水器代理行业是否有前景

当前我国净水器生产企业有4000多家，从净水器近几年的发展情况来抗，市场潜力巨大，能同许多行业对接，已成为近年来的创业者的投资热门。那么，作为净水器的代理商，尤其是刚入行的创业新人，该如何做好净水器代理的第一步呢?以下几点可以参考一下。

第一，厂家选择

行业统计数据显示，国内净水器厂家包括进口品牌，具备资质的就有上千家之多，多数厂家和净水器品牌是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。

考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节，甚至，有些净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动，这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。拥有全国最大的生产线，经销代理考察厂家，总结起来大概是以下几个方面：

一、硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，拥有目前为止最先进的自动化生产线设备，我们欢迎大家来参观考察。即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。注意，考察厂家之前，应先与对方电话确认，若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的，那就没必要去考察他们了。

第二、产品选型

你所在的区域决定了适销的产品，就净水器而言，主要是看当地的水质情况和接受程度：

1、水质方面

若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器;若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。

2、款式方面

有人说要高、中、低俱全，据观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，比如某厨房净水器，主要考虑经济型即可，卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主;县市、乡镇渠道定位的，推荐“中、低搭配”，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。

3.选择模式

做净水器代理加盟商，不仅仅要选对品牌，还要选对销售模式。净水器行业要有更好的发展，就必须要有好的销售模式，在销售思路的创新，是用O2O、F2C模式，还是用加盟代理，还是用直销，还是用会销，还是......或者是组合式营销。

事实证明，现阶段在品牌净水器生产企业和销售企业中，千野净水器会销模式符合市场需求！目前千野电器拥有自己的会销讲师培训机构（千野商学院）对经销商进行培训扶持，组建自己的会销讲师团队，解决经销商加盟后顾之忧。

万事开头难，有了好的净水器品牌和适合自己区域的产品销售规划，才能更好的卖货，启动市场。启动市场前通常需要设计营销政策、价格体系、组织架构、人力资源计划、培训与激励机制以及开业计划等等，总体来说，经营筹划包含：产品准备、市场准备、人员储备三大版块。

G. 净水器的生意好不好做

我是代理【怡
盛.源净水器】品牌的，做这个代理有几年了。根据我这专些年的经验；
我觉得做属好净水器市场应该做好以下几点：
一、产品定位，你的产品是高端还是低端
二、目标客户群，找准你的目标消费群体
三、产品的本质，净水器产品属于引导性产品，还不是必需品。所以要求我们多做些户外宣传

要明白净水器的真正销量不是在店面而是在店外。
我想有了这三点，你一定可以做好净水器市场的，定能在净水器市场中占有一席之地！

H. 如何才能把净水器的市场做开，做大呢

不知道你做的是家用还是商用。
如果是家用我可以告诉你只有两种路可以走，版
1、用坚定不权移的信念来做这个产品，家用机是需要时间和口碑。（比较难2-3年）这个产品不像其他的东西不管你卖的是什么牌子的都无所谓只要你能坚持下去慢慢就会好了。（千万不要做非标机）
2、直销路线就像以前的华美依兰。那就是成功。
家用机市场前景还是非常大的。做好了以后很有钱景。

有什么不明白的再为我吧，应该我可以回答你的所有问题。
如果是商用机。
1、关系网，售后服务网，商用机故障率非常高尤其是在北方。
2、先要让别人挣到钱你才能挣到钱，明白吧。
这个行业很难做不过做好了利润还是不错的。前题是你要掌握产品知识，售后维护维修能力。

I. 如今这净水器市场紊乱非常，净水器品牌比比皆是，比如什么沁园啊安达康啊等消费者如何定位

那就看你自来己的要求去到自什么程度，比如是要求有软水功能的或者说需要直饮的还是只是净化水质的，再一个就是价格问题了，价格的定位好重要，比如你的要求在2000左右的，就找这个价位的，最后就是要以上讲的功能了，最后才选择品牌。

J. 直饮机如何做市场

了解你当地的市场，第一，产品的高低端定位，第二，受众人群，是企业还是个人，第三，采用地方广告或者其他媒体进行宣传，第四，将你的产品卖点展现出来。

前段时间滨思特在顺德参加家电展，有一个兰州的骆总就直奔净水器参展的厂家，在展场兜了一圈，发现滨思特无论是展位搭建和产品都符合他的要求，经过一番了
解，下了定金之后就开始要求营销部们除备货单了。我把这个事情提出来，主要想声明，市场有需求，经销商才关注，并寻找资源去满足这种需求。其实接下来的事
情大家也许想到了。这里不是述说重点，品牌净水器营销才是正题。

从宏观上来讲，我们天天讲GDP的增速如何如何快，但是我们忽视一点，民生投入与消费所占比例是很可怜的，这种断层式的经济发展，净水器行业也是从无到
有，然后才有大商业的跟进，厂家、渠道和顾客三方得益的局面日益形成，只不过遗憾的是，终端市场的过于软化而导致净水器厂家发展的失衡，至今没有一个厂家
能很自豪的说，我的营销是很成功的，不信你留意下美的、格力在净水事业的成绩表。说白了，现在的净水器行业本身就存在着制造能力与消费空间的失衡，如果净
水器行业停留在在高成本、低效益的零散化交易局面，是不利于整个行业生态健康的，品牌净水器的营销思路，就像一匹黑马到产业的中流砥柱，需要技术创新和营销思路的创新双引擎，缺一不可。

笼统地说，国内的净水机厂家渠道模式，都存在着信息、成本、服务等方面的诸多问题。作为一个拥有世界上人口最多的大国，是真的没有需求吗？物美价廉的进
口净水器与国人无关吗？这种巨大的反差，就是因为国内渠道营销成本高居不下所造成的。如今，大多数的世界顶级净水器品牌都开始在中国布局专卖店或者旗舰
店，除了层次更为丰富的品牌体验之外，价格上的优惠是也必不可少的。看似风生水起，专卖店越开越多，旗舰店越来越豪华，拼了老命往上流品牌转，结果价格越
来越脱离大众，专卖店很难自保自，最后成了门可罗雀的秀场，高昂的成本只要分摊计入品牌广告费用之中。

品牌净水器营销思路的改变是一个双向优化的过程，而有规模净水器经销商数量也不小，但他们大多数都是厂家买进、卖出的跑货商，经营重点在于商业交易，对于
市场开发、品牌经营和规范化运营，兴趣和能力都不够。而经销商把持或者厂家办事处模式的服务终端，也主要是提供配件和维修等基本功能，对于客户增值服务就
爱莫能助了。因此与消费者缺少持续沟通和深度合作，所以这种合作关系还处在零和阶段，离合作共赢的粘合度还不够。

在市场上我们不难发现，有些净水机厂家比较注重渠道运作质量，大多数都以自营渠道打开市场。自营渠道的掌控度高、品牌忠诚度高，但运行成本和经营风险度也很高。有很多的净水器厂家招募的经销商或者代理商，还是撒网多、捕鱼少，很多网点都在潜水。

这一阵子，有业内的朋友说起，经销商怎么不靠谱云云，大家也在讨论怎么经销商不吃自己那一套了，“另嫁他人”这种朝三暮四的经销商网络，对净水器行业来说是缺陷，直营带动经销，需要厂家练就扎实的管理功底，也需要经销商和传统交易市场的经营转型，一个巴掌拍不响。

2014年，应该是一些理念先进、运营管理优化的新兴经销商的发展之年，他们才是净水机厂家直营和经销商分销的最佳粘合剂。2014年，也是新兴的净水
器市场革新的一年，把终端交易、品牌展示、市场展会、网上展播等要素密切结合，把各自为政的零售终端的拼盘，做成综合经营的辐射性大市场。

渠道创新是净水机营销思路转型、升级的一个要素，而另一个要素就是媒体创新了。净水机的品牌传播，主要走的是分众传播之路，较少涉及大众媒体。而现有的
净水器相关媒体，都局限在简单的信息传递，缺少深度和力度，迫切需要革命性的再造。央视的广告语为“相信品牌的力量”，很多净水器企业抓
住了央视的媒体机会，成就了国内市场的品牌领先地位。有一些进口品牌，比如滨思特、怡口，也学会了吃“中国菜”，与央视达成了一些合作，通过央视或者栏目
冠名等方式，进行品牌的绳头，赢得了行业和社会的极大关注。不像有的净水机厂家，主要精力用在人员推销上，市场推广和品牌影响力严重依赖于人为因素。

说白了，做营销肯定要花钱，怎么花才比较有效？这里可以给大家提供三个思路去整合：

第一、像江苏、浙江和广东等等省份区域经济非常发达，媒体计划可以局部推进；

第二、市县级电视台的传播联盟这种媒体广告时段多、费用低廉，广告经营处于起步阶段，比较合适中小企业，做的好同样也可以借力打力；

第三、网络媒体的深度营销，也让净水器企业的品牌传播多了一个持续深入的沟通手段，目前
微博用户追时尚、追名人、追新闻居多，有耐心长期关注一个行业的客户群体还在培养期。目前有一个可行的办法，就是把净水器企业和行业的小主题，演绎成大众
关注的大主题，比如公益、环保、民生低碳等传播点，那么这些新兴媒体的传播效果就会倍增，同时给社会也会传播更所的正能量。