女装的细分品类分析市场调查

Ⅰ 服装市场分析模式

过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主，
而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
更深入来看，女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性：由于收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
因此，女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引女性的目光。女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三
向女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。女性见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢?优质的服务是服装的附加值。
细心品位这三条战略，定会在高档女装市场上站稳脚跟，随着女装市场的需求的增加以及自身的不断发展，相信商机无限，机会无限。

Ⅱ 服装店货品分析怎么写 如何做好服装店销售数据分析

相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过售罄率来确定。

售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自网络）

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。

数据图表都出自BDP个人版！

Ⅲ 求助中国T恤衫这一服装品类的市场分析报告

2008-2009年度中国T恤衫流行趋势

第一主题：青春无畏

主题阐释：年轻、愉悦、帅气的风格，自由、俊逸、鲜活的韵味，弥漫着青春的朝气，炫舞着青春的脚步，迸发着生命的活力，一种美的表达，在精神与气质、文化与时尚的交融中进行着。告别了幼稚，却保留着纯真。青春无敌，无拘无束的自我，播撒着数不完的梦想，未来闪闪发亮，青春携载着愿望，展开幸福的翅膀，飞翔……适合人群：25~35岁 的阳光群体。消费人群：表现都市白领新贵上班、假日逛街或娱乐的感觉。色彩系列：素色文化衫底色上表达亮丽的色彩感觉。

点评

T恤不单单是服装，而是文化的一部分，经济愈发达，文化水准愈高，T恤印花水平也愈高。消费者对T恤图案特别看中，如果消费者对T恤上的图案爱不释手的话，就算做工差一点也会掏钱购买。图案涉及各个领域，尤其是运动、街头流行这两种主题的T恤，几乎是市场上永恒的畅销产品。而图案所表达的内容，行业内也没有什么限制，只要有消费市场就可以了。现在大陆的T恤生产厂家很少注意提高T恤图案的设计和创意，只注重提高产品质量，很容易导致价格战。既然T恤能引起消费者购买欲的是图案，就在图案上做文章好了。这次T恤流行趋势发布中文化衫主题的发布，更加引起了人们对图案的重视。

第三主题男人气韵

主题阐释：用工作塑造高品质的生活，成为他们追求的目标。自信、从容、稳重、懂生活，让他们的成功举重若轻，不受羁绊。不用拘泥于华丽的外表，张驰有度的工作与生活，让他们可以在气定神闲中放眼光明的未来。这是男人的胸怀与气韵，诠释着独到的力与美。而你，只需去体会和品味。适合人群：28~45岁的职业商务人士。消费人群：都市商务的中坚人群。色彩系列：黑色或白色为底色的T恤衫配2008流行色趋势中"棕色系"的条纹，下身色彩为静色西裤。

点评

如今审美潮流回归自然,模糊了男女装的界限,散发轻松气息的鲜艳色彩,男人不用一味在黑灰蓝三色中打转, 格子T恤为男士增添别样魅力。

第二主题：职业商旅

主题阐释：频繁地穿梭于城市之间，却从不埋没自我的风格。略带兴奋的脸上，诠释着自信，风尘仆仆中，洋溢着简约的风尚。无须掩饰的坚毅外表，与掩饰不住的内在冲劲，渗透着对梦想的执著，对生活的憧憬，对未来的追求。适合人群：28~40岁的商务人士。消费人群：表现都市白领阶层商务旅行的感觉。色彩系列：素色裤子配条纹暖色与白色相间色彩，大多接近2008春夏流行色趋势中的"中性色系"。

一场名为"畅享生活，精彩自我"的T恤流行趋势发布会于2008年3月28日在北京顺义后沙峪新国展举行。波司登、盖奇、霞湖世家三家中国T恤名牌企业在发布会上将青春无畏、职业商旅、男人气韵、静逸阳光、快乐假日五个主题演绎得精彩纷呈，展示了T恤多种面孔，在业内汇成了一股T恤时尚冲击波。该活动由中国针织工业协会主办、中国服饰报承办。

第四主题静逸阳光系列

主题阐释；运动，服装，气质；一抹时尚，一点创意，一丝动感。热烈地追求喜悦，尽情地享受阳光。不受传统的约束，让元素进行着最佳组合，优雅的贵族气质于悄然中展现得淋漓尽致。在大自然的怀抱中，真情与美丽，最能打动人心。适合人群：25~45岁的风格人士。消费人群：都市商业人群，高尔夫穿着元素。色彩系列：2008流行色趋势中"黄、绿色系"的表达。

第五主题：快乐假日系列主题阐释：假日如画，尽情着墨，尽情上彩，尽情喜乐，尽情美丽……随意、健康、运动、休闲，放松自我、享受生活，尽心活在当下，幸福变得单纯而不再复杂，平凡的人生，同样是一曲动人的歌。这是生活的态度，也是并非刻意而为的追求，是生活的真谛。

适合人群：30~40岁的和谐家庭人士。消费人群：都市商务人群的周末假日生活。色彩系列：2008年春夏各种流行色系混搭在一起的感觉。

点评

近年来高尔夫服装时装化的倾向越来越明显。运动和时尚的融合早就让大品牌们看到了无限生机。与越来越美丽的时尚服装相比，现在为女性设计的高尔夫服装普遍没有那么漂亮，把高尔夫服装和时装结合得更多一些，这在目前的高尔夫服装领域还是一个市场空白，有超前意识的制造商应该好好地开发一下。

Ⅳ 从市场细分角度出发，哪些品类的服装还存在着市场空缺或者发展不足

二线城市，或者更小点的城市，就一般商场，表演服就存在着空缺

Ⅳ 服装的市场调查报告怎么写啊

根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。

敬请关注我们近期推出的相关活动。

用户可通过电话或E-mail与我们联系，详细了解两地市场调查报告，及其他大型城市的服装市场情况。

Ⅵ 如何对女性服装市场进行市场细分

女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性的市场分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

Ⅶ 欧碧倩女装是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的

我觉得市场细分，目标市场定位都是有一定技术含量的。

Ⅷ 礼服的市场调查分析报告

干脆光着吧···开玩笑
着手于颜色，比如蓝色，淡红色，深紫色，都比较吸引人
如果要报告的话可能要花点钱