京东白条的营销策略分析报告

⑴ 京东商城打白条这种营销活动相比于其它的营销活动有什么优点，什么缺点

京东商城“打白条”促销 看似实惠实则存在门槛
2014-11-11 01:52来源：城市晚报 我有话说

城市晚报四平讯11月11日是光棍节，而近几年一般大型电子网站会利用这一天进行打折促销活动，因而，每逢“双十一”，大家喊的口号不再是“去相亲吧，告别单身”，而是“双十一来了，你在网上买商品了吗？”打开网页，能够看到大型网站都在搞促销活动，如“京东商城5折秒”、“聚美优品超级团”、“苏宁易购二付一”等等，在这没有硝烟的电子商务战中，京东商城的“打白条”促销手段在“双十一”期间得到了部分网购消费者的喜爱。
据了解，京东白条是京东推出的针对会员的增值服务，一种“先消费，后付款”的全新支付方式，在京东网站使用白条消费可以享受最长30天的延后付款期或者最长24期的分期付款方式。京东白条可用于购买除虚拟商品、投资性贵金属等商品以外的京东网站所有实物商品。京东白条需要在页面上进行激活，激活后会获得使用额度，白条信用额度是依据客户的消费记录情况、会员级别等级、购物行为等综合评定由系统自动测算后得出，无法进行人工增减或操控。京东白条有两种支付方式，不分期的话只要30天内还款是不存在服务费的。另外还有分3、6、12、24期还款的，具体服务费计算是：本金×0.5%（服务费率）×期数，分期服务费会在首期一次性收取，剩余不再收取费用。
记者在实际采访中发现，其实打白条看似很好用，但实际应用其购买商品的消费者却在少数。打白条看似简单，其实是存在门槛的，例如说激活打白条是需要信誉卡的，而大多数人只有储蓄卡而没有信誉卡，这一点就造成了购买限制。“我在京东上看到这条消息挺开心的，我想买个单反相机，一次消费太贵，寻思这个能分期付款，减轻点压力，但是没有申请下来，原因是得持有信誉卡，到头来却是空欢喜一场。”年轻小伙张宏说。（记者董众赢/报道）

⑵ 京东商城在营销策略上存在什么样的问题，是否有针对的建议

任何营销策略都有可能存在不可完善的缺点，关健是看竞争对手有没有抓住机会，敏锐看透并捕捉到问题的最佳进攻点，来给上完美一击。

⑶ 市场营销战略分析报告怎么写

1、确定企业任务
2、确定企业目标
3、利用相关工具进行市场定位分析与市场细分
4、确定企业的业务组合
5、确定市场发展战略
6、确定企业的市场竞争策略与定位

⑷ 谁能发给我一些某某公司营销策略研究的论文作为参考，因为我要写一篇京东网营销策略研究！

这个好像可以去 园丁论文网 看看，他们好像可以下载地1

⑸ 京东整合营销运用了哪些"营销手段

京东整合营销运用了的营销手段：

第一，广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放。

第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升起到了巨大作用。

第三，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案，无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

第四，公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。

第五，DM。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为。

(5)京东白条的营销策略分析报告扩展阅读：

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。