花卉公司的市场定位

『壹』 如何确定企业的目标市场以云南花卉企业为题

【目录】
商业计划书基本框架:
第一部分摘要
第二部分 市场分析
第四部分产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分市场营销
第九部分财务分析与预测
第十部分风险分析
商业计划书分项说明:
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 天麻产业市场分析
一、 天麻产业行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论

第十部分风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施

『贰』 花卉市场现状

花卉行业现在处于两头利润大，中间利润小的时代。
就斗南花市而回言，现在的鲜花都是答经过几道手才到终端市场。花农种出花买给炒花的。炒花的在买给发货的，发货的也要赚点吧，加之成本，把货再交给货运公司。货运公司再赚点吧。一扣一扣的花的价格就偏高了。
总而言之，花卉行业也属于奢侈品行业。它是在和平年代的产物。

『叁』 中国的花卉市场大致情况 有高人一下

近几年 中国 逐步成熟 的花卉 消费市场格局初现，花卉由奢侈消费向日常消费的转变已露端倪。找国企业自己的核心竞争力和市场定位势必成为2008年国内花卉生产企业所要仔细考虑的问题之一，当然由于更多外资企业进驻 中国 ，定会加速花卉专业化细分市场及产业化链条的完整性。但是面对跨国企业纷纷来 中国 参与花卉业的竞争。如何应对压力、抓住机遇以寻求突破，对 中国 花卉企业尤显紧迫。 以差异化生产规避风险现阶段我国花卉品种资源很大程度上依赖于国外，很多企业都把精力放在主流花卉上，如红掌、凤梨、仙客来等，生产基数庞大直接导致市场价格混战。品种盲从跟风往往是罪魁祸首。实现本土化生产的外资种苗供应商提供给我们的品种价格比以前更有吸引力，但当价格优势变得大众化的时候也就不是什么优势了，相反对于集中供应则会带来潜在的威胁。 品种的差异性往往是规避市场价格竞争的有力武器，花卉零售商都明白“新奇特少” 的花卉 往往可以卖个好价钱。目前大部分国内生产企业看中的是规模化效益，走的都是薄利多销的老路，这在很大程度上间接地将企业引向价格战中。其实国外 的花卉 行业也有类似的问题，尤以日本最为严峻。受到东南亚诸多花卉出口国的压力，日本花卉生产企业都开始走品种革新路线，对新品种的热衷程度极高，一旦发现有商业价值的新品种，往往会全力以赴地进行新品种的生产和推广。价格比较是基于同类型同标准的比较，新品种因具有特异性往往没有价格参照，不会影响消费者的购买欲望。 品种引进需要前期投入很多资源，所带来的风险不是所有企业都能承受的，规格差异性的优势就此体现。在规格战上，国外企业的经验还是值得我们借鉴的。荷兰一些花卉生产企业在“母亲节”的时候会生产一批针对中小学生市场的微型康乃馨，便宜的价格是其稳定销售的绝佳保障。圣诞迷你一品红在欧美园艺中心都可以见到，迷你盆栽的廉价、小巧、精致永远是其最大的卖点。 花卉经纪人角色亟待加强 “产供销一条龙”的传统模式已经很难适应现在多变的市场环境。我国 的花卉 产业化细分格局已经体现。在鲜切花行业，扮演专业花卉中间商的人越来越多。苗木产业也是如此，苗木经纪人近年来蓬勃发展。产销分离的大局趋势已经不可逆转，花卉产业想要做大做强也要依靠稳定的销售作为企业发展的基石，传统 的花卉 批发商正在向“花卉经纪人”的角色转变，一旦这种销售渠道建立完善就会给订单花卉带来新的发展契机。 出口型也可向内销型转变 企业获得国外市场高利润的同时也承担着繁复技术壁垒带来的高风险，近年来花卉产品出口纠纷频繁发生，靠廉价的劳动力换取外汇不是一个长久之计。国内花卉消费结构开始显现出成熟的一面，日常花卉消费比重越来越大，高质高价的市场规律在国内也是行得通的。现阶段生产企业想在国内找到具有大购买能力的客户不是件容易的事情，只有想办法有意识自己逐渐培养几个大客户，这种前期辅助的合作模式在苗木产业中已经得到有效的验证。 盆栽向艺术再加工转变市场需求的多元化创造了成品组合盆栽的半壁江山，现在国际盆栽花卉贸易越来越认可一些经过简单艺术加工美化的组合类盆栽。以常春藤为例，普通的盆栽花卉没有任何新意，但是在生长种植过程中配上一个扭曲的树枝支架，让常春藤自然地攀爬附着其间，使得整个植株看上去更富有生命力。花卉最大的价值是其观赏性，同样的植物鲜活独特，价格往往可以居高，但具有独特个性是需要付出额外代价的。 国内目前的组合盆栽都是由终端批发商、零售商进行加工销售的，大多组合后经过驯化适应期直接进行销售，完成的效果是不错，但能不能在消费者手里养活就成了问题。组合盆栽的形式很好，但这种销售方式不太合适，如果把组合盆栽的养护阶段留在温室种植阶段就可以解决这些问题，由于是从幼苗开始种植，植物间是自然地同步生长，成品也会具有浑然一体、自然天成的感觉。 小型种植者将逐步淡出市场 专业化的现代花卉种植企业将会通过吞并小的园艺种植场发展壮大，其实几年前这种趋势就已经存在了。零散小型种植者不太适应多变 的花卉 贸易市场，其对产品品质及成本的控制也很薄弱，在一些主流产品市场上无法与规模化花卉企业竞争，走另类发展路线是其生存发展的出路。在许多国家，花卉种植的总面积比较稳定，但是企业的数量却在逐渐下降，资源的再整合、企业间的兼并重组往往是产业良性发展所必需的，这个国际大趋势不可逆转。

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『肆』 花卉网的花卉网的定位

主题鲜明，目标群体明确，具有极强的定位性
1.为花卉企业公司,经销商,苗农,花卉内苗木容经纪人,花卉园林设备和周边产品公司宣传企业形象、产品信息；
2.为花卉苗木流通领域的企业提供更多、更快的商务行情信息；
3.为花卉苗木供应商和用户单位提供全面了解花卉行情的网上花卉交易市场。
4.花卉网的定位是：把握花卉苗木行情资讯，提高用户企业价值！

『伍』 什么是公司的市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是市场营销内学中一个非常重要容的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

『陆』 花卉公司经营范围

1.室内外装饰苗木、花卉、盆景的销售、租赁及养护；
2.草、花的种植、销售；
3.园林绿化工程设计、施工、养护；
4.防腐木工程、雕塑景观工程、水处理工程、土木工程、古建筑工程的设计、施工；
5.仿真植物及花卉、仿真动物标本、毛绒制品的销售
6.仿真树的制作、销售；
看下你有的，仅供参考