2015年万达体育营销分析

⑴ 体育营销十大经典案例的内容简介

2010年是体育的大年，冬奥会、世界杯、NBA中国赛、亚运会……顶级赛事交相辉映，央视体育报道亮点不断，体育传媒大有可为。体育活动的影响力在当代达到了顶峰。奥运会、世界杯等重大赛事真正成了全人类的盛典。这一影响力的形成，根本原因在于大众传播的迅猛发展。通过媒体，体育活动跨越了地缘的界线，直接呈现在世界各地不同肤色、不同种族的人的眼前。从某种程度上说，媒体成就了体育。而与此同时，体育也成就了媒体。成功的体育活动，成为媒体最有价值和吸引力的内容。依托体育运动，媒体变成受众不可缺少的伙伴，牢固地树立了媒体的形象。
随着市场的成熟，品牌日益成为企业的核心竞争力。在这个不进则退的竞争环境中，对希望做大做强的企业而言，没有属于自己的品牌是寸步难行的。没有品牌基础的企业需要尽快树立自己的品牌形象，而有一定品牌基础的企业，面对激烈而残酷的市场竞争，更要不断地深化品牌的内涵和进行谨慎的品牌管理。与此同时，中国的传播环境越来越复杂，大众媒体高度密集，新媒体又带来新的冲击，在这个环境中，品牌管理在使用广告等传统手段时，也必须要在充分利用各种强势传播平台，以新的方式，深入地与消费者进行沟通。体育营销则是首选的传播方式之一。
《2010十大体育营销经典案例》甄选了2010年度中国市场上体育营销的十大经典案例，对提升中国体育营销的水平，探讨中国特色的体育营销的规律模式，促进中国体育营销的进一步发展，无疑具有重要的意义。通过对体育营销经典案例的深入研究，不仅可以提高企业的体育营销意识，强化企业的体育营销能力，而且进一步助推了企业的全球体育营销，锤炼了体育营销的理论和评价指标体系。

⑵ 体育市场营销是什么

体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：

1. 体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。

2. 体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
   

3. 市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。

4. 市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。

5. 分销渠道：在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。
   

⑶ 体育营销策划是什么！

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⑷ 体育营销的优势有哪些

体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。

体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。

⑸ 万达集团赞助国际足联背后有什么体育产业逻辑

在国际足联对外宣布万达集团成为合作伙伴（FIFA Partner）两天后，万达集团在3月21日也向外宣布了这一消息，表示万达集团将在2016年～2030年的15年中与国际足联展开一系列合作。
“万达是国际足联历史上迎来的第一个来自中国的顶级赞助商，将享有2016年-2030年国际足联顶级赞助商权益。”国际足联对外表示。
“不仅仅是一个赞助协议”
“万达和国际足联不仅仅是一个赞助协议，我们和国际足联是一揽子的合作协议。”万达集团董事长王健林强调称。
王健林表示，“与国际足联的合作谈了小一年，只是现在做出了决定。一般来说赞助国际足联的赞助商，都是消费品牌类的公司，特别是跟体育产业有关的公司，而这次首次出现了非消费类公司成为国际足联顶级赞助商，我们双方其实是有很多的合作内容。”
据了解，在万达集团之前，国际足联的顶级赞助商有5家，分别是阿迪达斯、可口可乐、GAZPROM（俄罗斯天然气）、现代起亚和VISA（维萨）。
据介绍，依据国际足联的赞助战略，顶级赞助商合作伙伴的数量是6-8个，每届世界杯还会有6-8个世界杯赞助商；另外还有最多20个区域赞助商，欧洲、非洲、亚洲、南美洲和北中美及加勒比地区这五大区域足联，每个最多拥有4个区域赞助商。
在这些赞助序列中，最顶端的就是合作伙伴（FIFA Partner），将享有世界杯、联合会杯等国际足联一系列赛事的所有赞助权益，换言之，万达集团成为国际足联顶级赞助商后，将在国际足联享有空前的话语权。
“国际足联按照规定只有8个顶级赞助商，这些赞助商只有到期不再续约，或者犹豫的情况下，我们才有机会。去年随着美国司法部的介入，国际足联出现了一些变化，在反腐败方面也出了一些问题。在这种情况下，特别是西方的一些公司，可能对足球产生了疑虑，他们放弃了，而我们恰恰觉得这是一个机会，中国公司第一次能够成为国际足联顶级赞助商。”王健林认为，虽然国际足联发生了这些变故，但并不会影响足球作为世界第一大运动的魅力。
“在欧洲一个足球运动的收入超过了所有运动产业的总和，中国足球产业正迎来了从来没有过的发展春天和大好的形势，只要经济水平随之提高，相信足球在中国的产业发展前景，在亚洲的产业发展前景也会像欧洲一样，所以我们觉得赞助足球是非常值得的。”王健林表示，依然看好足球的巨大价值。
据王健林透露，在未来很短的时间内，还会有另外一家中国公司成为国际足联顶级赞助商，如果不出意外，今年内也许会有包括万达在内的三家中国企业成为国际足联顶级赞助商，将改变过去顶级赞助商由欧美国家公司一统的局面。
加码体育投资
有业内人士认为，继文化旅游之后，体育产业正在成为万达集团新的增长极。
过去的2015年，万达收购马竞部分股份、并购瑞士盈方体育传媒集团、收购美国铁人公司，更早些时候，其培养足球运动员的“希望之星”留洋计划也让人印象深刻。
此外，去年12月底，万达还成立了万达体育控股有限公司（以下简称“万达体育”），并将全球总部定在广州，当时王健林还表示，万达体育在未来的三年，计划每年在广州落户两项重大国际赛事，目标使广州由“体育之城”升级为“中国体育之都”，帮助广州实现产业转型。
而如今随着万达签约国际足联的落实，预计未来万达体育也将在其中发挥重要作用。
“万达目前在足球方面，并没有成立自己的俱乐部，也没有其他相关实体企业。”万达集团某高层管理对和讯房产表示。
此前王健林曾对外表示，“万达进入体育领域后，很多人建议我去搞足球俱乐部，搞篮球俱乐部，似乎只有搞个运动俱乐部才叫体育产业，这是非常肤浅的认识。”
王健林将体育产业分为A、B、C三端，其中A端为体育产业中的国际性组织，既包括重大综合赛事的国际组织，也包括单项赛事的国际组织；B端就是代理这些体育产业组织或品牌赛事转播权、营销权的公司；C端是具体的单个体育比赛或者单个体育俱乐部。
“体育产业中B端和A端才是真正的高端。”王健林彼时分析称，万达投资体育的逻辑是瞄准产业上游的稀缺资源，买有知识产权的公司，“这也是目前我们目前体育投资的最重要的原则之一，我未来的目标就是不断把世界上具有品牌影响力的赛事囊入万达名下，而且这个赛事必须可以在中国复制。”
去年王健林表示，2016年万达至少还有两个大的并购。

⑹ 体育市场营销学的研究内容是什么

.体育市场营销学复是制市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。
体育市场营销学的研究内容：1.消费者的需求和欲望及消费行为；2.供应者满足及影响消费者的方式和供应者行为；3.辅助完成交易行为的营销- 体育消费属于高层次消费，是满足人们享受和发展需要的消费

⑺ 求比较经典的体育营销案例，最好是近期的~

说一下近期的体育营销案例，近几年不少品牌都开始体育赞助，通过运动会来增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，劳力士以官方赞助商的身份，参与了美国网球公开赛（US Open）并为大会赛事提供指定时计。今年，曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约，参与此次赛事。

观察腕表行业近年来的动向会发现，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动？真相只有一个，就是撬动品牌营销。

一般概念里，体育营销一是指将体育本身作为产品营销，二是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。

腕表品牌赞助国际大型体育赛事，对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面，在这些体育赛事里，赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元，且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度；另一方面，腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员，甚至让他们担任代言人，以他们命名一些限量款产品，共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。

⑻ 体育与城市营销关系分析

城市营销作为一种全新的城市管理理念,被越来越多的理论界学者回和城市管理者所重答视,已经成为促进城市经济发展,提升城市知名度和竞争力的有效手段和重要战略选择。城市营销的策略和手段也可谓层出不穷,其中一些国内外著名的大城市把城市某方面的功能或资源优势作为城市的 卖点!,来争夺大规模的体育赛事的主办权,通过体育赛事来营销城市。这是因为体育赛事对我们社会的影响与日俱增,通过举办体育赛事可以挖掘城市自身的潜能,能够给城市带来潜在的和长远的利益、并树立城市良好的国际形象。所以,越来越多的城市把举办大规模的国际体育赛事纳入城市营销的战略之中。

⑼ 有哪些品牌的体育营销做得比较成功

体育营销机构现在多如牛毛，参差不齐，推荐双刃剑体育，比较知名的。我认为好的体育营销机构有几个必备条件：1.有专业的数据和内容支持，以供
科学决策
2.有专业的解决方案，懂体育，懂营销，懂品牌。