哔哩哔哩的营销模式分析

A. 从营销角度看，哔哩哔哩是如何在视频市场中崛起的

从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。

基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，弹幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。

看了B站的案例，我们思考一下，市场细分的本质是什么？市场细分就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，我们就没办法聚焦到客户，这样你提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。这样的竞争消费者一定是无感的，一定会进入竞争红海，后来的竞争者永无机会。

最后我想说，好的竞争者不在于自身无限强大，而在于选择恰当的战场，市场细分就是选择战场的手段、武器和工具。

看到这里，你有没有思考过，市场细分能为你的企业创造什么价值？欢迎你在留言区讨论。

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B. 哔哩哔哩作为一个公司，它的商业模式是什么，与竞

虽然许多人认为B站小学生多，我也常常各种讽刺黑B站以睿国相称，但我心底认为B站的商业模式是视频网站中十分独特而高明的。

他主要的优势是：自身定位清晰，重视用户体验，盈利方式多样。

首先不同于优酷、腾讯、爱奇艺等综合类视频网站，网站中的资源主要是ACG方面，虽然也不乏生活、科技、电影等其他方面的视频，但他很清楚自己主要是经营ACG方向，是面临ACG爱好者的。

因此虽然B站界面中偶尔会插入一些广告，但不会（尽管曾经做过）在视频中强制插入广告。这些广告也是ACG方面的网站，比如你在优酷、爱奇艺上播放视频时很可能会对屠龙宝刀一秒999级、僵尸王将臣这些广告十分反感、恶心，认为纯粹是在浪费你时间，自动脑内屏蔽。

可是对于ACG爱好者而言，在B站看到某商品和ACG作品联动、某二次元风格的手游时却不会过于反感甚至觉得有趣，所以在B站投放相关的广告实际上是宣传效率十分高的。即使你并不是一个ACG爱好者或者广告不对你胃口，他也不是强制在播放时插入广告，加上B站相对简洁舒适的界面，运行比较流畅等种种优点来看，他都是一个十分重视用户体验的网站。

我并不是说其他网站不重视用户体验，但是用户体验和利润有时是相矛盾的，如前边所说的广告问题，大部分视频网站的主要收入来源是广告，这就意味着他们不得不被迫想尽办法让用户观看广告——比如在视频中插入，并且他们还会想尽办法把自己和用户的PC、手机紧紧联系起来，例如各大视频网站推出的客户端，你一但进入这些视频网站他们就会疯狂地向你推销这些产品，提升自己的装机率，然后向用户倾泻更多的广告。这些行为明显都破坏了用户体验。而B站虽然有手机端app（而且我个人认为是各网站中做得最好的），但是从来不会过于积极地向你推销。

在近几年国内开始重视版权之后，各网站在版权费用上的投入也增加了，应对这种问题各网站的方法也相同，主要是卖会员，限制付费观看。B站也卖会员，但形同虚设，因为会员特权实际上相当的少，只有部分动画电影限制了会员，普通番剧仅仅是有原画质模式，但非会员的画质清晰度也远胜其他视频网站非会员能得到的最清晰的画质，并且B站每年都会送几乎全年的大会员。

从以上可以看出，在作为视频播放网站方面，B站显然是亏损的——他相比其他视频网站投入更多，而设置回收利益的要素却很少。因为B站并不是靠作为视频网站盈利的，作为视频网站的意义仅仅是为了吸引更多的用户，然后通过代理手游，从手游的氪金系统中盈利。

上图是B站代理的fgo 2016年9月到17年6月的ios端氪金量，仅9个月就氪了7660w刀(约5亿1613万人民币)。安卓端数据未知，但由于用户数量更多应该不会低于ios端甚至更多。

所以B站相比其他视频网站，最高明的地方是他不卖广告、不卖会员，但他卖游戏，更确切的说是在卖“潮流”。B站不需要像传统视频网站那样权衡植入广告带来的利润对用户体验造成的负影响，只需要不停提高用户体验以吸纳更多用户即可，因为整个视频网站本身就是广告本身。以fgo为例，购买fate系列各种动画的独播版权并免费播放，培养出庞大的爱好者群体，引领一种潮流，再向他们推销fate相关的游戏产品。

如果你宁死不当月球人，没关系，他还有舰B，以后还可能代理GBF，总有一种游戏可以满足用户的口味。而且他的整个推销过程是“投其所好”，不会遭任何用户的反感，用户在这个过程中确实得到了优质的服务以及他们所喜欢的产品，B站也从愿意为此消费的人手中赚到了钱。

当然我也不是无脑吹B站，毕竟B站这几年在商业化转型中也十分惨痛，在fgo这个游戏成功之前我也不确定他们是不是预料到了这块那么大的吸金石，但fgo成功后也象征着B站盈利模式走向成熟。

C. 如何评价哔哩哔哩目前的发展模式

我认为现在哔哩哔哩发展规模很好啊，说起缺点，就是如果有想要的头衔，需要投钱吧……

D. 如何评价哔哩哔哩目前的发展模式

从最早的个人网站发展到现在的大型ACG弹幕网站显然是一个奇迹，当然在聊到现在的发展模式就不得不提一提以前的，这样才能够更确切的去评价。建站之初便用的是mikufans这一名字，甚至以“天下バカ是一家”作为宣传语。本身是作为ACFUN大姨妈时的一个歇脚点，直接原因是2009年7~8月的大姨妈事件。后来bishi老爷灵机一动，于2010年1月24日改名为壁立壁立，并在ACFUN被大量贴吧不明人员入侵的情况下开放了注册。一时之间，ACFUN的视频中大量充斥着“壁立壁立是天朝最好的视频网站”“AVFUN是天朝最辣鸡的网站”，甚至还有刷空格【黑色方块】以至于整个视频没有画面。那么大量的喷子倒完垃圾污染完环境就走了。而新人们一看到这个情况就想“噫这个辣鸡AVFUN满屏辣鸡弹幕评论又恶心，诶还有个壁立壁立，以后就去那好了”当然了，我们不能就这么说这些事情是伟大的bishi老爷干出来的，坚定二次元共荣思想的他怎么可能会做出这种事？但通过此我们可以了解到，壁立壁立早期的发展是这么来的。继续往后，凭借着优良的ui和与AVFUN的对比，壁立壁立收获了大量的人气，于是bishi老爷有钱了。哦对了，值得一提的是从我接触壁立壁立以来他的广告就多到不行，主页有，播放页面也有，加上超高的人气广告收入着实不是一个小数目。可能有的人会说“哎呀你这人怎么睁着眼睛说瞎话啊，bishi老爷明明说过他们月亏七位数的呀”嗯关于这一点大家可以去翻一翻一个介绍壁立壁立融资的问题，里面有详尽的解答。

E. 哔哩哔哩的营销号是什么意思

因为B站有复创作激励，只要你有制1000粉丝或者你的某一个视频突破10万播放你就可以申请这个！而营销号就是通过盗取别人的视频，或者发一些乱七八糟的视频用封面和标题吸引点击量，增加播放量来窃取B站的激励奖金！

F. 哔哩哔哩的盈利模式是怎样的

1大会员
2直播打赏
3番剧承包
4漫改游戏推荐
我知道的就这些

G. 如何评价哔哩哔哩目前的发展模式

发展的还不错，什么都有，番剧，动画，鬼畜，各类视频，手游，还有直播，有自己的特色和文化好像还在动漫，电影及其他方面有投资不过。。。未来的事谁都不好说就看国家政策和有关部门，比如光腚菊管的严不严，毕竟现在对版权的重视。以及视频的审核都比以前严了。还有一个问题现在营销号盗视频严重对创作的作者是很大的伤害。如果不对原创有效的保护恐怕对平台也是一种伤害吧，当然b站现在在很努力的往更好的方面发展。发展潜力很大。最后祝b站越办越好。