『壹』 雀巢咖啡市场定位策划书（了解市场，分析市场，发现问题解决问题）
雀巢本身就是定位于速融咖啡的! 我觉得市场主要是写字楼...白领等 营销手段,,应该是占领渠道~
『贰』 雀巢公司的竞争优势是什么
雀巢公司，由亨利·雀巢（Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的韦威 (Vevey)，在全球拥有500多家工厂，为世界上最大的食品制造商。公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。
优势如下：
1，准确地把握并满足市场的需求
市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。从市场营销学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏商机。雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里”市场大脑(Market Head)”所表达的就是想法要和市场实况连接在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。各模块(分公司)基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满足。
2，反应灵活
不快则死，甚至可以说是新经济的黄金法则，是谁也不能违背的天条。在美国NASDAQ上市的200多家网络公司中，一份财经周刊调查说，其中的51家公司估计不久就要面临清盘。企业不快点往前冲，就会被快速淘汰出局。在激烈的市场竞争中，取得信息和利用信息的状况是企业能否完成营销任务的重要条件。市场营销组织的设计应既有利于搜集信息，又有利于针对信息做出快速反应，雀巢公司的模块组合营销恰恰适应了这一要求。各模块具有独立运作于市场的能力，根据其模块市场的变化，在不影响企业总战略的条件下，有权进行适当的调整，采取恰当的策略。
3，较强抗风险能力
经济全球化条件下，企业将面临来自国内外的挑战，竞争日趋激烈，在激烈的市场竞争中，企业要生存发展下去，须具有较强的抗风险能力。现在企业多从竞争对手角度来考虑，进行企业联合、兼并，以加大企业实力和抗风险的能力。而雀巢的模块组合战略是从企业组织角度考虑抗风险能力的一条可选途径。模块组合强调各模块相对独立的运作于各自的市场，根据各自市场来自竞争者、顾客等方面的变化进行调整，而企业其他各部分可以无须调整，从而具有了灵活、应变、抗风险性。
4，网络型组织结构
长期以来，企业都是按照职能设置部门，按照管理幅度划分管理层，形成了金字塔型的管理组织结构。这种组织结构已越来越不适应信息社会的要求。模块组合把企业的营销部门和经营业务部门划分为多个规模较小的经营业务部门并受总部统一管理，其结果是管理组织结构正在变“扁”变“瘦”，综合性管理部门的地位和作用更加突出，网络性的组织结构形成。传统的层级制组织形式的基本单元是在一定指挥链条上的层级，而网络制组织形式的基本单元是独立的经营单位。
雀巢公司的模块组合营销，造就了网络型组织结构，也使雀巢公司具有了网络化的特点：
一是用特殊的市场手段代替行政手段来联络各个经营单位之间及其与公司总部之间的关系。网络制组织结构中的市场关系是一种以资本投放为基础的包含产权转移、人员流动和较为稳定的商品买卖关系在内的全方位的市场关系。
二是在组织结构网络的基础上形成了强大的虚拟功能。处于网络制组织结构中的每一个独立的经营实体都能以各种方式借用外部的资源，对外部的资源优势进行重新组合，创造出巨大的竞争优势。
『叁』 雀巢咖啡的品牌定位是什么
雀巢咖啡进入中国的初心是打开中国饮料市场，使以茶为传统饮品的国家接受咖啡。根据雀巢咖啡的广告词“味道好极了”以及雀巢咖啡在中国的定价可以看出，雀巢咖啡在中国市场的定位就是一款普通的大众饮品。
『肆』 如果我要做雀巢的SWOT分析，怎么才能做好
定位
第一步就是简单理解优势、劣势、机会与威胁分别是什么以及它们与你特定企业的关系。
优势：优势是企业所拥有并可作为优势的资源，或者是可有效实现企业及营销目标的企业特长。
劣势 ：劣势是降低公司竞争力的一个关键因素，是挡在你与企业及营销目标之间的一个弱点。
机会 ：机会的最大特征是企业可加以利用的积极形势。一个真正的机会可能会改善你的公司在市场上的定位与收益性。
威胁 ：威胁的最大特征是可潜在破坏企业的市场定位与收益性的消极形势。
内部分析
第二步是分析企业内部优势与劣势。在一块黑板、白板或一张大纸上记录信息，然后将信息输入到电脑里，再打印出来进行分析，可通过这个过程来完成内部分析。
花时间考虑一下公司的优势在哪里，并将这些内容写下来。
接下来，考虑企业内部所存在的劣势。记住，劣势可以任何形式存在。
外部分析
第三步是对企业所面临的外部机会与威胁进行分析。同样，使用黑板、白板或大纸，然后将信息转移到电脑，并打印出来进行分析。
考虑目前可能会获得的外部机会，或者可为了企业利益而加以利用的外部机会。进行深层挖掘，尽量找出至少五个可能会有利于企业的目前或即将出现的外部机会，并按照机会有益性的大小进行优先顺序排列。
接下来，考虑企业目前或将来可能会遭遇的外部威胁，并将内容写下来。
数据分析
第四步是对每个部分的数据进行仔细分析及优先次序排列。以优势开始，按照从大到小的顺序罗列这些优势内容。在进行内部分析与外部分析的时候重复这个步骤，通常你会看到特点开始形成。
SWOT行动计划
一旦你对所有数据进行分析并按优先次序排列完之后，你就可以制定一份包括以下内容的行动计划。
优势最大化：知道自己最大的内部优势可以让你有所依据，并将它们对企业的积极影响最大化。
劣势最小化：知道自己的内部劣势可以迫使你去解决它们，或者全力以赴地减小它们对企业的影响。通常来说，SWOT分析对事实会起到一个“警钟作用”，让你不再单纯地只是希望问题自己会迎刃而解。
利用机会：识别外在机会能够让你为未来做出合理规划。它还让你能够立即采取行动，并马上利用那些对你的企业产生积极影响的机会。
消除威胁：既然你已经确定外部威胁以及它们可能会对你的企业及收益性所造成的影响，那么你就可以制定一连串的行动来减少或者完全消除这些威胁。
『伍』 雀巢公司的swot分析
列举一下，不分析了。
S－品牌知名度高，品名美誉度较好。
W－产品种类相对单一。
O－中国水质越来越差，中国人压力越来越大，所以瓶装水和咖啡前景看好。
T－竞争对手多，且实力都不弱，卡夫的咖啡很不错，农夫山泉的水很清。
『陆』 以市场营销中的4P来分析雀巢公司的市场营销战略
1、制造最方便饮用的咖啡；
2、满足大众消费需求的价格；
3、以商超为目标终端，渠道以区域代理为主；
4、促销以提供买赠促销、品牌促销、定价促销三种方式为主。