海口安众家营销策划

『壹』 如何塑造良好口碑的BBS营销

BBS营销，即在网络论坛的平台上，企业通过发帖，跟帖，文字介绍，图片，音频，视频等等手段，去宣传企业品牌以及产品，论坛营销师针对社区用户，企业品牌所进行的口碑性质的营销。数据显示，目前中国论坛数有130万个， 2005年中国互联网社区用户3000万，07年这一数字达到了5500万，而2010年将提高到1.4亿。

图2-5-1 阻碍企业开展社区营销的原因

对于企业而言，不开展社区营销的原因中，“对社区营销的效果难评估”占了50%，而对社区营销缺乏了解占了25%，其他“社区营销价格不合理”占了13%，“缺乏社区营销和创意人才”占了6%等等。本节就是针对论坛营销的效果和方式方面入手和探讨。

CNNIC证明：目前中国有43.2%的网民经常使用论坛/BBS，而论坛社区的应用目前已经超过了即时通讯，成为互联网基本应用大项，其应用率仅次于收发邮件。

调查统计数据显示，截至DCCI2009第一季度，在综合各种广告的购买吸引力统计中，论坛的帖子广告的购买吸引力在众多广告形式中排名第二，可以看出，论坛广告在吸引用户购买某个产品中已经起到重要的作用。

图2-5-2 中国互联网受众广告形式点击/购买吸引力统计

根据JupiterResearch的研究数据显示，高达77%的网友，在购买商品前会参考网上其他人写的对该产品的评价，并且把论坛中网友们对产品的意见当成自己购买决策的重要依据。

因此，网络论坛营销正是基于论坛基础上，以众口相传为特征，互动性为主要因素的营销方式，被越来越多的企业所重视，并且把它作为自己营销形式中的重要一节

但是基于论坛基础的营销，不只是广告宣传和发布信息那么简单。因为论坛的性质在于网民之间的互动，所以网友们对广告帖都比较反感，而且广告软文也会被管理员删除。在论坛上进行口碑营销，所要做的，就是不露痕迹地进行宣传，引起网民的互动，使信息得到充分的传播和互动，网民满足了参与和发表舆论的情感需求，企业也提升了自身的形象，品牌得到了传播。

BBS营销的基础

情感根基

而论坛相对于商业媒体来说，在网民心目中更加纯粹，它集合了一群有共同特征，或者共同爱好和追求的网友，互相交流，发布观点，互通有无。论坛互动性极强，网友之间发布的观点也会互相影响。

论坛营销的盛行有其重要根基，一个是内心情感：国人的思想行为仍是推崇“含蓄”和“中庸”，相对于热情开放的西方人而言，国人在日常生活中更加审慎也更加含蓄，轻易不会表露内心的情感和欲望。而论坛提供了一个人们发表观点和发泄情感的窗口，其身份的隐匿性大大吸引了网民畅所欲言。

社会舆论因素

另外就是社会舆论的因素：随着社会和文化的发展，人们的思想也越来越解放，传统媒体都是只发布，不交流，而论坛的存在满足了人们参与舆论，在公共社区发表意见和评论，因而论坛文化上，各方的观点汇聚长强大舆论，影响了人们思想生活的方方面面。

而对于80%的网民而言，其在网络及论坛上看到的网友们形成的观点，会成为其选择品牌以及对品牌看法的重要参考。假设一个帖子中大家达成对某个产品的共识，如IFHONE很时尚/很高科技，或王老吉很不错/爱国支持它，如果能够充分互动，形成热帖，那么几乎所有参与讨论或者看帖的网友都会加强对这一品牌的好感。这就是塑造良好口碑。

创意投入大于资金投入

论坛营销具有低成本营销的特点，论坛营销多数时候属于在论坛上发帖和灌水，主要考的是执行论坛营销的企业对话题发帖的把握能力，还有如何进行论坛营销的创意能力，最终效果并不在于资金投入的多少。论坛营销如果能够精确定位论坛，所谓物与类聚，人与群分，不同兴趣爱好的人当然是混迹在不同的论坛。这就需要企业在选择论坛群体时候，能够精确锁定目标，达到传播效果的最大化。论坛营销对于网民来说可信度更高，中国人普遍认为，群众的眼睛是雪亮的，而大众的口碑是可信的，其真实度非常高。企业要把产品、品牌宣传到位，一定要选择好的执行企业，做出专业的有创意的营销，这样才能实现低成本地利用民众的力量，引导大众舆论。

营销帖二种类型

广告信息发帖跟帖

这种形式比较简单，技巧性不高，投入时间大，效果因情况而异，形式就是注册马甲，发布广告帖，有时是直接跟在热帖后回帖，从而起到宣传自己产品的作用，总体来说适合小型企业和个体商人。例如各大论坛常有小型企业和淘宝卖家发布广告信息，这种广告帖因为容易识别内容简单，只是起到了让人“知道”和“看到”的作用，通常会很快地被删除或者在论坛中沉下去，如果想要更多的社区用户看到，就需要大量发帖，不断宣传。

图2-5-3论坛营销

纯广告软文

广告软文是目前BBS营销中最常见的形式，其特点就是把产品信息切入到吸引眼球的文章中，如某帖《JM们告诉我该怎么办，因为小孩的病又和婆婆闹翻了》，帖子内容就是发帖人结婚一年，和婆婆常有矛盾，目前因为有小孩，小孩养病该吃什么的问题常常跟婆婆吵架打架。之后几页引起了热烈讨论，然后发帖人提出小孩的病是吃某种保健品好的，这种保健品效果非常好云云引起了大量关注。这个帖子就是典型的广告软文帖，其广告主体“保健品”，很好地切入了“因为小孩的事情”，“孩子的病” “婆媳问题”这三个吸引人关注的话题，最终润色融合在了一起。

这种广告软文通常技术含量要高一些，其引起的关注也比单纯的广告帖要大，人力投入也更大，一般是需要找专门的策划团队，策划出一系列软文，集中投放在社区，找专门马甲顶帖发帖等等，适合绝大多数中小企业，同样是“彪悍的小Y”的软文，以学生自述和编辑评点形式结合起来，这是这一产品一系列的网络营销手段中的一环。

中国计量学院：彪悍的小y 你懂的

——中国计量学院 顾士高 市场营销

彪悍的大学 精彩纷呈

刚进大学的时候周围的童鞋们都在问读大学究竟读什么？大学并不是像每个人心里所想的那样，有些人说我终于进入了我期盼已久的梦想校园，有些人说进来这个大学我原来那些雄赳赳气昂昂的意志都要快被磨成鹅卵石了……在我看来，大学生活是十分美好的，可以说是没有经历大学生活的人生是个不完整的人生。

大一刚进入校园的我，陌生的环境，别样的生活，我过得毫不自在，生活中经常被“无聊”缠绕着，而我有是一个好奇心特强，不是那种安分守己的宅男.大一的我就在校园里6个社团里奋斗着，社团里办的每次活动都会有我的身影在里面。就从这里开始，我手机通讯录名单就开始慢慢的从0个人开始往1000人狂涨。

大二的生活自从我大一撒了“天罗地网”建立了人脉关系，校园里走到哪里都有我的人在圈子里呆着，所以到哪里都很顺利。那时想法全明星营销大赛进驻我们校园后，我也是其中的一支队伍，那时的我们没有获奖的打算，5个兄弟姐妹们只想过个场，为了学分在纠结，没想到最后出乎意料的得了校冠军。那并不是我们的运气好而得冠，而是那时候的比赛现场大多都是我们的人在现场助威，整个现场都被我们控制着，这种彪悍的场面好还是第一次经历过。

经历了大一的稚嫩，大二的疯狂，大三更是因为idea精英汇而让我变得更加稳重，一个社团100多号人，一个团队，一句口号，一年的活动经历，每个人每次活动都在成长，都有收获，也因此在校园里有了精英汇的生活经历让我们的校园生活变得不再空虚，寂寞，无聊，而变得更加充实，纷呈，踏实。这就是彪悍的精英汇带给我们的印象。

彪悍的小Y 势如破竹

彪悍一词不是用来描述男生有多强悍，而是表示女生有着彪悍的一面，90后女生们憧憬着由我做主彪悍人生，她们不甘心寂寞、有追求、有目标、有实力更需要展示自我，需要获得认同，就犹如彪悍的小Y一样。用JBL专业杜比音效看起电影，玩起游戏来震撼无比，女生也开始了星际争霸。

编辑点评:彪悍伴成长

看过很多大学生对于小y的评价，突然觉得彪悍的小y不再是一个躺在中关村的冰冷的机器，更是一个活跃在校园中大学生的挚友。

彪悍小y的巨大成功得益于它真正的走入学生中去、和学生打成一片。从去年开始，彪悍的小y就以非常强劲的配置和极具竞争力的价格，成为秋季笔记本市场上绝对的明星。在今年的学生返校之际，彪悍的小y再下一城，推出了性能更为强劲的学生机：“酷睿”i5双核，可睿频加速至2.66GHz，加上2GB DDR3，500GHDD，NVIDIA Geforce GT 425M独立显卡 ，1GB DDR3独立显存，16:9的LED，JBL扬声器……如此的配置，直降1000之后，只要5599元。彪悍的小y就这样陪着一代代大学生彪悍地成长。

论坛营销要点

选择适合的论坛

不同的品牌产品有不同的受众，要精确定位出目标客户的所在的论坛，如针对年轻白领的产品，就要选择白领们常常浏览聚集的论坛，如新浪的时尚生活，天涯的时尚资讯，搜狐的小资生活，TOM的健康之家21CN的白领E族等等。直接找到目标客户的论坛，才能高效完成论坛营销。

巧妙设计帖子

专业的论坛帖子需要一系列流程：前期策划、撰写文案、发放到论坛、监测效果和及时跟踪维护、最终汇报效果，因此能够在论坛空间提供高效传播。论坛活动具有强大的聚众能力的特点，企业利用论坛作为自己的平台可以举办各类踩楼拿大奖、灌水抢楼赢得奖品、贴图选秀、视频共享等活动，可以调动网友与品牌之间的互动。

图2-5-4 天涯社区时尚版首页的论坛营销帖：用你的“宝贝”拼图拿大奖

例：天涯社区时尚版首页帖，某私人美容顾问公司，与天涯社区及版主合作，举办一个活动，鼓动网友用手边的东西拼出PBA并且解释PBA的含义（PBA就是私人美容顾问的意思，也是该公司营销点——宣传私人美容顾问）。而且设置出了与该公司宣传的产品和服务有关的奖项，达到了宣传品牌建立形象的目的。可以说这个帖子的策划还是不错的，选择的论坛也很精确，但是缺乏创意，效果没有李宁的INNERSHINE活动帖好。

图2-5-5：举办活动的营销帖，内容是通过活动来宣传品牌。并且设置奖项。

图2-5-6：活动主办方和社区通力合作

创意在于互动

前面强调了创意对论坛营销的重要性。而创意的根本在于网民和品牌之间的互动。通过互动可以加深网民对品牌的了解和好感。从而达到提升品牌口碑度的效果。以天涯社区的时尚版为例，每个星期都会有新的品牌活动进驻时尚版首页。如李宁公司就举办过：选出你心中的innershine女性（内在光芒）瞬间，赢得李宁大奖。鼓励网友贴图讲述网友心中的INNERSHINE，正值李宁的新innershine系列推出，电视上铺天盖地的广告，配合了网络营销和论坛营销，取得了非常好的效果，李宁公司也从二线的大陆运动品牌，逐步在人们心中提升为一个可以和nike，adidas并列的国际化标准的运动服装品牌。这和李宁公司善于营销策划，在白领和年轻人之间建立品牌形象和口碑有非常大的关系。

『贰』 海南比较好的广告公司是哪个

海南画王广告有限公司!!!

海南画王广告有限公司成立于1997年，是海南省广告界唯一一家被评为“海南省质量信得过产品单位”、“海南省名牌产品（企业）发展促进会”副会长单位及“海南省企业家理事单位”。短短的几年里，在专业服务质量等方面创下了辉煌业绩，我们秉承“以客户为中心 以服务为根本 以创新求发展”的经营理念，以严谨的工作态度和创新的营销模式为企业提供一站式的全程服务。

我们借鉴国际优秀广告公司管理模式及先进理念，结合本土运作方式和思路，以创新高效、真诚服务为经营理念，以锲而不舍，追求卓越为创业精神……历经数载有效行销，我们的实力与经验俱增，发展成为涉及品牌策划、礼仪庆典、LED工程、户外媒体、喷绘写真、会议会展、布展特装、印刷摄影、展示器材租售、广告工程等综合性广告公司，在同行业中具有绝对的优势。十年来，我们见证众多品牌的发展历程，赢得家乐福、可口可乐、海南移动公司、电信公司、京豪酒家、韩现汽车、海岸一号房产、阳光海岸房产、擎天半岛房产、山水国际房产等多家知名企事业单位的信赖，业务遍及全岛。我们站在时代的高端,市场的前沿,为广大客户架起广阔的桥梁,为企业把握国际市场的脉动。

作为一个颇具实力的广告公司与信赖的品牌，画王广告不仅仅代表着广告领域内的一个新标准，在我们缔造的标准背后，更多的是我们对信念的坚定和对追求完美的执着。从初创办海南画王广告的青涩,到步履坚定地迎来十周年华诞；从对海南本土文化元素的肯定与回归，到贴近国际化广告风格，画王在广告领域流光溢彩，耕耘出了厚重而广阔的土地。

我们为客户提供从策划、设计、制作到执行“一条龙”全程服务，以一流的创意，一流的制作，打造一流的产品来赢得客户的信赖和满意。我们相信，在这里，您将感受到一种全新的服务。我们全体优秀员工将以饱满的工作热情助您的企业扬帆起航，使您的品牌形象在消费者心中得以巩固、发展、完善，为您的辉煌、成功把握住属于您的每一次契机。时间锤炼企业的成长，信念铸造企业的方向，真诚架起市场的桥梁，我们真诚希望在未来征途中，与您携手，共创辉煌！

『叁』 找人帮个关于广告媒体策划的忙

营销策略中广告的运用
摘要：本文主要对广告营销的介绍，通过对广告学的学习，介绍了如何来选择适合的广告载体来进行传播和为什么要选择广告来营销以及他们所能达到的效果进行了分析。
关键词：广告 营销策略 网络
一、广告的概念
广告是传播信息的一种方式，借助一定的媒体（如报纸、杂志、电视、网络等）用来传递信息，同时广告还需要支付一定的费用，其目的在于推销商品，劳务影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。
二、选择广告营销的前提条件
在营销传播的载体中主要包括：广告、推销、促销、公共关系。那么在这么多的载体当中如何来利用它们？而且在选择广告做为载体之前应该注意什么，又要做些什么呢？大家都知道广告在四大载体中占主要市场。那么在考虑运用广告进行营销时应该认清几方面的内容：产品的自身特点、消费者和广告媒介。从这几个方面入手会使我们更轻松地认识到营销传播中如何去选择正确合适的载体。
最好的营销是创造好的产品概念营销大师科特勒说过：每一种市场产品都是无形活动和有形推动的不同组合，一个成功的产品应该运用专业科学技术和丰富的想象力去创造物有所值的产品。像数码手机这类产品创新并不神秘，在手机上加个电子眼装置就是“组合创新法”的应用。所以企业在生产产品的时候应该考虑把重心放在产品的差异化上。
（一）USP（Unique Selling Propostion），意思是独特的销售主张，也就是我们所说的卖点。它可以帮助我们选择载体：
1. 每一个广告都必须向消费者陈述一个主张，在购买此产品消费者会得到什么好处
2. 这个主张是独特的，是竞争者所没有想到的
3. 这一主张一定要有强有力的吸引力，去吸引新顾客使用这个产品
（二） 费者的品牌意识
现在的市场不在乎产品实质怎么样，关键是消费者认为你的品牌怎么样。美国著名教授D.E舒尔茨曾经说过‘在同质化的市场中唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势，而有效的传播需要以消费者欲求为出发点’。所以，在选择传播载体时要考虑到消费者的习惯，与他们的喜欢的媒介做文章。
（三） 告媒介的选择
如果说广告是一个产品的灵魂，那么一个合适的媒介就是一个广告的血液。只有选对合适的媒介才能更好地去体现这个产品的最大价值。所以广告在投放的时候应慎重考虑，选择好一个媒介往往对于产品来说会起到事半功倍的效果，对于如何去选择适合的媒介，建议从以下几个方面：
1. 产品的特点
2. 费用
3. 不同群体的生活习惯和爱好
三、为什么选择广告进行营销
广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。广告在市场营销中受各个厂商和策划机构的青睐，它所扮演的角色也尤为重要。在激烈的市场竞争中，成功的广告能够促进市场的集中。广告营销，它有着别的载体所没有的特点，，它发挥着别的载体而无法体现的价值与作用。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。
（一）广告在营销中有着特殊的功能和效用
1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。
2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。
3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。
4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。
（二）广告是商品经济发展的产物
自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。
1、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段
广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。
2、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动
前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。
从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。
3、广告是一种沟通过程
沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。
从消费者观点来看，消费者在选购物品时往往会记起什么样的产品在做广告，哪些又对自己的印象深刻，消费者们就会特别关注品牌的商品。因为他们相信，做广告的产品往往是值得信赖的，而且广告的好坏是体现产品的价值与品牌的价值。消费者在购物时只要关注自己所喜欢的品牌，这样在选购物品时也节省了时间。
四、如何利用广告进行营销
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？
我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。
在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。
正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。如何运用广告来进行营销，什么样的广告才能有如此的效果呢？
（一） 广告的设计
当今信息时代，公众的注意力越来越成为稀有资源，注意力经济因而被广泛地关注，影视媒体处在当今注意力极度稀缺的时代，其广告设计需依据心理学的法则，关注观众注意心理，研究广告设计的心理策略，从而实现注意力经济下的影视广告目标。 在信息时代，注意力越来越不够用，注意力经济被广泛地关注。信息的广泛传播，公众的注意力已成为接受和筛选各种信息的关键，注意力已成为稀缺资源，具有经济学价值。因此，如何研究注意力的属性和特点，在众多泛滥的信息中赢得人们的注意力就成为至关重要的问题。 广告处在当今注意力稀缺的时代，不再是广告选择观众，而是观众选择广告。所以，我国广告业应重视注意力经济的研究，针对性地做好广告的设计。
1.传统影视广告
1）精选语言，恰如其分 影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。影视广告策划和设计中，要首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧；另外，运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事，语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象：按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。镜头不能太多，须在有限的时间内，传播出所要传达的内容；影视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的。因此影视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的“声画对位”。
2）出奇不意，巧妙构思 “科学的广告术是遵循心理学法则的”。现代广告心理学认为广告活动最终是为消费者服务的，所以打动和征服消费者是广告成功的关键。遵循心理学法则，加强广告创意，力求构思巧妙，从而做到出奇不意，是影视广告设计的心理策略之一。 广告创意是指广告为达到广告目的创造性的主意。广告活动中的“创意”其实质是根据产品的情况、市场情况、目标消费者的情况，来制订广告策略，寻找一个说服目标消费者的理由，并根据这个理由，通过媒介传达产品的信息，来影响目标消费者。因此，广告创意的核心是提出理由，然后说服大众。电视台曾经播放过一则汉堡包的广告：一个小孩胖胖的两条小腿在沙滩上走，留下两行脚印，连续15天，都是同一画面，没任何文字和声音，到了16天仍是这个小孩的两条腿在沙滩上走，所不同的是，每留下一个脚印，便从脚印中跳出一只汉堡包。这则广告，利用悬念，可谓巧妙构思，出奇不意。
3）重点突出，简明易记 从广告心理学中的“过滤器的注意理论”的角度看，影视广告“重点突出”符合消费者的注意习惯和记忆心理。消费者的注意过程是对外界的各种刺激进行筛选，即把无关紧要的信息过滤掉。尽量减少广告记忆材料数量也是增强广告记忆的策略。在同样的时间内，需要记忆的材料越少，记住材料就越容易。比如“妈妈，请洗脚!”充分利用广告有限的时间，做到了广告标题、文稿的短小精悍、简明扼要，在突出产品特性的同时，让人们记住最重要的内容。
4）以情动人，投其所好 影视广告可把单调的抽象产品认知成分变为多彩的画面和动人语言，以求得消费者情感上的共鸣，从而改变消费者的态度：影视广告还能充分展示“以消费者为中心”的意图，用各种表现手法突出消费者形象，反映消费者的生活，使消费者深深体会“自己人效应”。 在现代社会里，人们日益重视情感方面的需求。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。可以说，影视广告既是一门科学也是一门艺术，而科学的广告术是依据心理学的法则的。尤其在当今影视媒体处在注意力经济的时代，其广告设计需依据心理学的法则，关注观众注意心理，研究影视广告设计的心理策略，从而实现注意力经济下的影视广告目标。
2.网络广告
对于网络广告是现在最受欢迎的一种营销手段，也是一种比较陌生的营销与传播载体，任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。
1）追求方便高效心理 广告最终的目的是就激发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。著名的广告大师奥格威曾强调，“广告不应该视为一种艺术形式的表现，广告唯一正当的功能就是销售，我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”
传统媒体对消费者而言最大的问题是“爱你在心口难开”。潜在消费者即使有了认知与兴趣，甚至产生了欲望，但是却无法直接“行动”。相信大家都有这样的经历：在报纸、杂志上看到一个令人心动的抽奖活动，特等奖为一辆小轿车，你很受吸引，想参与，看一下参加的方法，剪印花、填资料、买邮票、丢进邮筒，还得等上好久，马上打消了主意。传统媒体都必须借由另外的传播渠道才能满足消费者的欲望，使行动落实，而网络则不然，只要鼠标轻轻一点，就能过足“购买”瘾，大大提高了效率，方便了受众。 另外，现在的生活节奏越来越快，工作的压力越来越大，很多人都不高兴再把难得的休息时间浪费在购物上，所以会以购物的方便性为目标，追求时间、精力等劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费，这一点尤为突出。如果这些人在网上看到自己喜欢的产品广告后，能立即购买的话，就会大大方便他们，大大提高了广告的宣传效果。
2）好奇追求时尚心理 好奇心理也称喜新心理，是一种直接兴趣，不需引导即可产生的一种关注与感兴趣的心理指向，它不是出于得益动机，而是一种无专门目的的感受上的愉悦与满足。网络广告视听兼备且又不受时空限制，很多广告新颖独特，界面漂亮且有着较好的动画效果，再加上网络广告独特的经营方式和表现形式使得网络广告很富有趣味性。许多广告还赋有互动游戏，使观众在做游戏的过程中不知不觉地接受广告宣传，满足了人们的好奇心理，充分引起了受众的兴趣，吸引了消费者。
3）急躁心理 这是受众由于自己的需要得不到满足而产生的一种情绪体验，在这样的情绪体验下，受众往往把[注意力集中到自己的需要上，于可有可无的其他信息，就被抛弃到注意范围之外。当前我国互联网的一个很大的问题就是带宽不够，网络拥堵现象比较严重。网速太慢，就必然影响网民对信息的浏览速度，特别是急于了解的信息，再加上上网的费用高，网民的急躁心理就会加强。在这种焦虑不安的状态下，自然没有心情去点击与自己关系不大的网络广告了。因此，网络广告信息应尽量实用，并且携带一定的用户回馈，比如抽奖，赠品等等。
（二）广告策略
1.影视广告
要因时而变，广告宣传的重点在不同时期要有所不同。
1）企业采取不同的市场策略时，广告重点应不同。在采用市场渗透策略时，广告侧重于介绍产品良好性能、合理的价格、优良的服务，以利培育消费者对其品牌的偏爱，扩大市场占有率；在采用市场开发策略时，宜强调产品的相对优点，以期侵入市场，迅速打开销路。
2）按消费者不同的购买阶段，广告重点也应不同。在购买准备阶段，企业广告主要是引起消费者的注意，刺激购买动机的产生。因此，要以介绍产品，提高知晓率为主；在购买行为阶段，主要是培养顾客感情，促使其早下购买决心。因此，宣传的重点应放在购买方便、服务周到、或存货不多等方面；在售后阶段，广告的使命并没有结束，在某种意义上还更加重要。这时好的广告能使消费者增强对自己购买决策的信心，提高产品在使用中的主观价值。
3）在产品生命周期的不同阶段，要采取不同的广告策略。投入期，宜采用报导性广告，即主要介绍产品的出现，突出其新颖性，引起消费者注意，感知该商品能满足其需要，产生购买欲望；成长期和成熟期宜采用劝导性广告，即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上，突出相对优点以刺激顾客选择性需求，产生偏爱；衰退期，多采用提醒式广告，这可适合一部分人的习惯，维持一定的销售量，防止产品过早地被淘汰。这时广告的重点在于宣传企业的形象，商品的历史悠久，质量的可靠等。
2.网络广告
针对受众心理的网络广告策略 在网络广告设计中，不仅要了解受众心理，还要针对受众心理基本特点采取相应的广告策略，运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力 ,进而提高广告宣传的市场冲击力。归纳起来 ,针对受众心理的网络广告策略有以下两种。
1）交互式广告策略
互联网突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。
在各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度，传播品牌形象，还希望能吸引受众进行更深接触，因而将广告与企业主页相链接，这就要求提高点击率。以此为目的的广告，就是充分利用了受众渴望参与心理，在制作中就应注意设置悬念，不把信息说尽；或者设置参加与性内容，引起访问者兴趣，拉近他们与品牌的关系。
主动搜寻相关信息的受众会利用搜索引擎或门户网站的链接，而到达企业的主页。对于这些访问者来说，由于有明确的目的性，深入而详细的信息会有较大的影响力。新一界的美国总统巴拿马，他就是利用收索引擎，买了关键字才让更多的人了解他支持他。
2）定向传播策略
把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上，对提高企业或品牌知名度非常效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。比如，一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步相关的网站上，化妆品的广告放在女性网站上，会有较精确的到达率。这也是为了符合网络受众追求方便高效心理。

参考文献：
1.吉姆.布莱恩《营销传播精要》（第2版），电子工业出版社
2.孟韬《营销策划》，机械工业出版社，2008
3.印富贵《广告学概论》，电子工业出版社，2006
4.王汝林《网络营销战略》，清华大学出版社，2002

『肆』 十大营销策略有哪些

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望。

七、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。