从不营销策划

1. 如何做好营销策划

一、营销策划需掌握的技能和知识：

1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广回告、项答目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。

2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。

二、如何做好营销策划

1、针对以上知识点精读专业书籍；

2、多向从事过多年的营销策划人取经；

3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；

4、多问、多思考、多总结。

三、属于营销策划的职位

一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、营销策划职业的评价

1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。

2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。

3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

2. 从没做过营销策划的人该怎么入行

比较好的办法是去一个公司先熟悉市场，或者去一个广告公司熟悉策划过程
最关键的是要熟悉市场
然后可以边工作边带着问题读书，这样提高最快

3. 一般的营销策划需要从哪几个方面入手，需要全面一点的。谢谢！

基础一些的营销一般就是4P‘s，产品、价格、渠道、促销。
产品：你的产品必须找到卖专点和特点，尽量增加你属的产品辨识度。
价格：看看你的产品处在市场的什么位置，结合所在市场的环境，制定不同的价格战略。好比说奥拓和法拉利就是截然不同的两种价格策略，奥拓处在经济型市场中，价格低廉。法拉利是高端市场，价格昂贵。
渠道：有进货渠道和分销渠道，如果你有一个好的进货渠道，那你一定比别人的成本要低，在竞争中就会占据主动。分销渠道指你之下的销售网络，直接面对消费者的网络。
促销：促销可以为你的产品增加活力，更多的附加价值可以从促销手段中表现出来。这是一种短期的行为，可以再一定程度上增加销售量，也可以用来产品或品牌的推广。
再详细就还会有7P，10P理论，这些网络上都有，你可以去看一下。
市场营销和消费者是紧紧联系在一起的，往往你可以想象一下你自己作为消费者的时候，会怎么接受一种产品，价格能不能接受等等。
营销策划之前，要进行市场调研，市场细分，市场竞争分析，确定产品，营销组合制定，售后服务这样的循环。希望能帮到你。

4. 我不想做会计，想从事营销策划方面的我能怎么做

选择自己喜欢的职来业倒是自没错

但首先看一下这两个行业的发展，财务工作更适合长远做下去，越老越值钱
策划工作面临两个转向，一是自己创业，二是转入市场岗位或管理岗位的高层，否则到一定年龄就很难再做下去了
我倒是建议以财务为主，业余时间找机会发挥一下自己的才能
从事策划要做的准备：市场知识、管理知识、适当的文字能力、策划基本知识、相关的法律知识
最最关键的是：较好的沟通能力

5. 什么是营销策划

营销就是将顾客的潜在心理需求变成实际的购买行为。

营销，就是满足客户需求，同时达成版企业目标；同权时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

(5)从不营销策划扩展阅读：

销售的八个更重要

(1)找到顾客重要，找准顾客更重要；

(2)了解产品重要，了解需求更重要；

(3)搞清价格重要，搞清价值更重要；

(4)融入团队重要，融入顾客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

(6)获得认可重要，获得信任更重要；

(7)达成合作重要，持续合作更重要；

(8)卓越销售重要，不需销售更重要。

6. 市场营销与营销策划的主要区别

1、分类不同

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

2、职能不同

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。

7. 营销策划的运作误区有哪些

在进行企业营销策划的时候，一定要提前做好品牌规划，这样才能对品牌之后怎么发展有更加清晰的方向。但是很多企业在进行品牌营销策划的时候存在很多的误区，这对品牌的塑造以及发展会造成不利的影响。那么品牌营销策划存在的误区是什么呢？

1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

2、品牌定位没有形成认知度，价格战略错误。做品牌，就是要做认知，做到认知度。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

3、做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位。做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失；再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。

4、广告诉求多变，代言人选择引非议。在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。而且品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力；要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。

现在的社会瞬息万变，因此企业在进行品牌营销策划的时候，需要以不变应万变，这样才能在这个竞争激烈的社会上更好的生存。也要对这些策划误区进行了解，这样在进行策划的时候，可以尽力避开这些误区，为企业的发展提供更多的机会。

8. 怎么解释营销策划

首先，我用个人的理解对“营销策划”做一个注释，该词条从通俗的理解上可内以定义为，对容某一类产品（或服务）进行的有针对性的筹划、研究，使该类产品（或服务）所满足的需求程度更高，而进行的资源优化的匹配。

所谓的营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。
但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的：
假设是一个正在运行中的企业
1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？
2、这样的需求至少在4P要素中是怎样表现的？
3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？
4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！
5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！
6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。
7、初步的现代化品牌建立。
8、循环以上过程，修正，完善，再循环。。。。。

以上，即为“营销策划”的方法论，不管你做何种产品，只要思考路径没有错，加之十二分的努力，必定会看到一个品牌的雏形。

抛砖引玉，希望对你有所帮助！