报纸发行营销策划

⑴ 报社广告营销与策划人员的岗位职责是什么，具体点，重奖

报社广告营销与策划
岗位职责：
1、负责本报报纸广告营销的概念推广,完成销售目标；
2、积极开拓新客户，并维护客户关系；
3、有针对性地提供专业的媒介服务；
4、深度开发客户资源，扩大广告投放份额 ；

⑵ 求助：怎样写报纸的营销策划书

这是我们的一次作业，也是给报纸的CI策划，你可以借鉴一下，我们的老师是贵州奇克策划公司的老总，我们这个策划是得了95分的哦，希望对你有帮助

《都市星期五》总概念报告书

一 调查报告
我公司在针对《都市星期五》的此次调查分析中，得出以下结论：
（1）《都市星期五》此份报纸在白领阶层中影响相对较大，白领阶层知道此份报纸的有近百分八十五，看过这份报纸的有百分之七十，觉得此份报纸受用的只有百分之三十。
（2）购买《都市星期五》这份报纸的多以女性为主。
（3）认为《都市星期五》受用或者爱看这份报纸的人多在22岁至此38岁之间。
（4）百分之八十的读者对此份报纸的内容和版面设计都不太满意，认为有待改善。
二 调查分析
在我们的此次调查报告与实地考察中，不难看出《都市星期五》这份报纸在某些方面还存在着不足：
（1） 报纸无论从色彩还是图片的渲染上都太过于女性化，内容上也多侧重于女性，对男性读者有所忽略。
（2） 互动不足，《都市星期五》以娱乐与消费为主导，娱乐方面版块虽然较多，例如A版的主题周末，B版的时尚休闲等等，但都不能勾起读者强有力的阅读欲望。
（3） 《都市星期五》虽然明确锁定了以都市白领为主导的读者对象，但对所有小资白领读者的具体划分不够明确，没有强有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影响力不强，宣传力度不够大，读者群相对狭隘，发行量也相对较低。
三 战略规划
一份报纸成功与否的标准，不仅仅是看他的发行量，更得看它对读者的影响力和它的广告效益。《都市星期五》倾力做贵州报媒精发行的先行者，倾力服务并影响都市消费主流人群，倾力打造贵州报媒版面最多、信息量最大、服务性最强的分类资讯平台。但要真正做到针对性强，读者覆盖面广，却还有待改善。《都市星期五》如何在市场竞争中占有一席之地，我们公司给出了如下战略规划：
（1） 版面改革，对以前的版面内容等去粗取精增加新意与亮点，让更多的人知道《都市星期五》，并愿意阅读《都市星期五》。首先改革的是此份的报纸的背景色彩与图片资料。色彩不应女性化，而应多样化，大众化。做到炫丽多彩给人以青春活力。
（2） 内容的改革，《都市星期五》分为A、B两个版面，涉及内容相对广泛，但却没有更好的定位读者。《都市星期五》以都市白领阶层为主要受众，但却没有具体的划为白领阶层的性别以及年龄这两大版块。首先，现在的《都市星期五》而言，无论是此报纸的色彩还是内容，都则重于女性消费群体。这也使得报纸太过女性化，从而淡化了男性群体的胃口。其次，太过青春活力，耍忽略了中年白领人群的需要，没有做到温馨的氛围。再者，都市白领还分为已婚未婚两类，已婚人群对自己小孩生活的考虑往往要大于自己，而《都市星期五》只一味的考虑到年青的未婚的一族，在这方面做得不够完善。
（3） 增加互动，娱乐的方式有很多种，《都市星期五》虽以娱乐时尚为主导，但所谓时尚娱乐却过于单一，却少互动性。时下流行的年青单身贵族是《都市》报主要受众的一部一份，他们对娱乐时尚情有独钟，只有做到了读者与读者之间，读者与报刊之间等多种互动娱乐，才能更好吸引他们的眼球。
（4） 做好品牌宣传，让《都市星期五》飞入寻常百姓家。都市星期五品牌宣传力度不够大，贵阳很多人都还不知道有这份报纸。在我们的调查中，大学生知道这份报刊的只有百分之二十，看过的有百分之十五，但爱看这份报刊的有百分之十，也就是说，在大学生这个人群中，只要看过《都市》这份报刊的就有近百分之七十的人爱看这份报刊。可以说大学生就是未来的白领，也就是潜在的，未来的白领消费群体。报纸的内容应渗入一些这些未来的白领阶层所喜欢的，关注的，对他们将过度到白领阶层用帮助的内容。所以，除了主流人群——都市白领阶层以外，《都市星期五》还有着巨大的潜在市场。做好宣传，树立品牌，还有待完善。
四 具体开发设计要领
（1）报纸以白色为标准色，正文字体以小四号黑色为主方便读者阅读。图片多以生活，风景等为主，而不宜出现太多女性图片。
（2）适当增加A版百姓理财和城市周报的内容，那是与白领阶层、贵阳都市人息息相关的版面，会更加吸引读者，对B面时尚休闲和妆容两个版板可以适当减少或者调整内容，因为此两版板内容过重的偏于女性，而忽略决大多数读者。
（3）在都市家园这一版块中，内容也包括与小孩子与老人有关的内容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白领们了解信息。
（4）在A版的互动吧或者B版式的圈子生活这两个版面中，应增加读者的互动性，互动是一种娱乐方式，更是一种交流方式。比如让读者贴上自己的相片提供交友平台，或者让读者向读者推荐书籍之类的文化交流，从而吸引年青E族的视野。
（5）《都市星期五》作为由贵州日报报业访访集团主办的《西部开发报》，完全可以合理利用贵州日报报业下的的媒介资源做好宣传，扩大影响力，让更多的人知道这份报纸，从而增加自己的销售量，提高自己的影响力。
五 企业开发
一份报纸只有有了影响力，才能有广告效益，才能有更多的广告商和你合作。
《都市星期五》作为一份引领贵阳人时尚娱乐消费为一体的报刊，可以充分利用自己的资源拉到更多的广告，收获更多的利益。
《都市星期五》在B版的妆容这个版面上做得很好，不仅向读者传达了时尚理念，更为商家打好了广告。
重视潜在的，未来的消费群体，如大学生等未来的白领阶层。做好宣传，渗透一些对他们有帮助的内容，让他们知道和了解这份报纸对他们将来的帮助。

⑶ 有人能提供一份报纸的SWOT分析案例吗

《新京报》发行案例分析
摘要：公共关系是旨在传递关于个人、公司、政府机构或者其他组织的信息，以改善公众对他们的态度的政策和活动。《新京报》作为一个新成立的组织，如何搞好公关工作，吸引公众，沟通关系，为组织发展创造良好的条件和环境，是其面临的重大挑战和任务。本文抛开起报纸内容，单纯从《新京报》创刊及发行的过程来分析其公关工作的成功及失败之处。
关键词：《新京报》 公共关系 传播

2003年11月11日，由《光明日报》报业集团和南方报业集团共同出资创办的《新京报》在北京创刊，这是杀入京城都市类报纸市场的又一支生力军。《新京报》创刊当天即创下了53万份的销售记录，创刊不到半年，凭借强大的实力，已经在北京报业市场占据了一席之地。然而在《新京报》创刊发行的过程中，报方的公关工作也出现了一些疏漏，犯了一些错误。下面我们来分析一下《新京报》的成功之处以及它的败笔。
《新京报》面世的2003年年底，北京都市类报纸市场上已经有《京华时报》、《北京晚报》、《信报》、《晨报》等多家报纸，市场已经接近饱和。而《新京报》作为一个Newcomer，
《新京报》的口号是“新北京，新京报”，强调一个“新”字，但与奥运口号“新北京，新奥运”暗合，有抄袭之嫌。《新京报》的办报理念和宗旨是“负责报道一切，对报道的一切负责”——强调“负责”二字，提出有责任对发生在社会上的一切时事进行报道，同时对所报道的一切负责，无限贴近事实真相，讲究诚信。就报纸的理念定位来说，《京华时报》、《北京晚报》等定位于中下层读者——小市民阶层。它们不仅关注国家大事、国际新闻，努力发掘街头巷尾发生的故事，并且重视文娱，把文娱版细分为很多版面，充分满足了市民休闲娱乐的要求。更重要的是，它们走的是低成本、低价位路线，一份报纸定价0.5元，这样就收到了物美价廉的效果，迎合了老百姓的口味，受到了他们的欢迎。这些报纸已经形成了自己的顾客群体，控制了一部分市场份额。
而《新京报》走的正好是与他们相反的道路。它看到了都市类报纸市场定位的空白——中上层读者，把自己定位于面向城市的、成熟的、有特色的、新型的、主流的都市类报纸。它重视新闻评论的深度而不是广度，增加实事版、经济版，刊登一些更适合有一定文化程度的读者作深入分析的文章。由于定位高，成本价位也高。它采用比其他都市类报纸更好一些的原料纸,印刷质量也明显高于其他报纸。当然，定价也高：1元一份。
从定位来说，《新京报》的眼光是长远的。目前京城百姓更喜欢看《京华》之类的报纸，是因为这种报纸与他们的品位相适应，而品位是由受教育的程度、素质决定的，并与个人的性格、年龄、职业相关。随着2008年奥运会的临近以及北京越来越开放，经济的不断发展，市民的素质必将不断提高，白领阶层、知识分子的数量也将不断增加。《新京报》的目标受众人数将大大增加，前景是看好的。
从定价来说，1元一份报纸对于普通市民还是贵了些。同样1元钱可以买两天的《京华》。现在，还有一些小贩配送卖报，买二送一，1元钱可以买到《京华》、《信报》、《晨报》3份报纸！相比之下，普通老百姓对《新京报》望而却步了。不过对于中上层读者来说，五毛钱和一块钱的差别却不算什么。
在传播方面，《新京报》也投入了很多。由于其出资人是光明报业和南方报业，财大气粗，因此采取了“大规模切入”的进入方式，花大成本，下大力气，期望一炮打响。采用了人际传播、大众传播等多种方法，将高端轰炸与低端渗透相结合。
人际传播是指人与人、个人与众人之间的信息交流活动。《新京报》的人际传播别出心裁。在报纸发行前一个月，报社面向北京各大高校招聘大学生推销员，仅仅在海淀区人数就有数百名之多。这些大学生来自十几所高校。报社还对他们进行了集中培训，宣传了《新京报》的办报理念，详细讲解了版面内容特色，还传授了卖报的12字技巧——“说看站喊迎跟走笑韧听帮思”。11月10日，这些大学生走上遍布街头巷尾的报亭，穿戴上《新京报》的条幅绶带，派发传单。11月11日，他们开始正式促销报纸，用自己良好的营销技能和口才宣传《新京报》。这项促销活动一直持续了两星期。使用这些高素质的人才不仅有利于《新京报》的宣传，而且扩大了《新京报》在其目标受众——高素质人才大学生中的知名度和影响，可谓一箭双雕。
《新京报》为了抢占市场，不间断地举办各种促销活动。例如利用节假日促销：元旦节三天连续购买《新京报》可以获赠洗洁套装；情人节送巧克力；周末抽奖……另外，订报还送金帝巧克力礼盒。
然而，《新京报》在创办、发行过程中确实存在一些纰漏，工作出现了失误：
一、宣传时机把握不当。《新京报》创刊当天，遭到《京华时报》阻击。《京华时报》采取买报送圆珠笔的办法，吸引了很多读者。而《新京报》仅在创刊的前一天派发了传单，创刊当天却没有任何赠送。
二、促销时机把握不当。当《新京报》意识到初期自己所犯的错误时，又采取了过犹不及的补救措施——不仅逢节日派送，逢周末也派送；有理由派送，没有理由也派送。这样给人的印象是“这报纸买不出去了，怎么天天促销？”付出了很多，却没有达到预期目标。
三、公众关系工作疏漏。《新京报》的前期公关工作做得不够细致，特别是与邮局、零售商的关系没有得到足够的重视。作为政府公众的邮局，是公共事务的管理者，也是最强有力的公众力量。邮局对报纸的发行、发展具有至关重要的作用和意义，各种刊物都从邮局发行，这些刊物都要付给邮局发行费用。而《新京报》却没有及时付费给邮局，惹恼了邮局。邮局三天两头派人到报摊查没《新京报》。作为零售中断的报亭、报摊零售商，具有重要的营销、公关宣传价值，却也没有得到足够的重视。《新京报》给零售摊主的报酬仅仅是卖一份报纸提成0.2元，而《京华时报》这样0.5元一份的报纸还要提0.14元呢。这样，零售商对于促销《新京报》缺乏积极性。《新京报》又失去了极其重要的战略销售渠道。后来虽然听取反映增加了给零售商的提成，但已经错过了战略期。
总结这个案例，我们发现《新京报》的定位和办报理念是正确的，但对其公众却缺乏全面地了解。我认为，《新京报》在面世前首先应做好市场调查工作——不仅要分析目标顾客市场，还要分析公众的需要；不仅要分析自己，而且要分析竞争对手。做一个SWOT分析，把自己的优势、劣势、机会、威胁一一列出，仔细研究，在决定面市、发行这样的重大事宜。对于我的行动，我的竞争对手会作何反应？而我又该怎样应对？如果我早就点查清楚《京华时报》针对我的赠送活动，那么我就会更高档次、更大规模地赠送，压过对手，创造一个开门红的良好开局。
《新京报》过分依赖资本实力，在公关过程中忽视了一些关键因素，反而浪费了成本，事倍功半，没有收到预期的效果。
在传播方面，《新京报》应该着重突出办报理念和宗旨，做好形象宣传。至于具体的方法和手段，应该将各种实施手段结合起来。物质刺激是必要的，但也有它的适用阶段和时期。物质刺激的使用效果是与它的使用次数成反比的，用多了反而不利于组织形象的宣传。从长远出发，《新京报》应该在宣传形象、内容方面多下功夫。
把握时机是公关活动取得成功的关键因素。公关传播活动的实施是一项时效性非常强的活动，能否正确及时地捕捉时机，是影响传播效果的重要因素之一。所谓时机，是指时间变化所带来的机会。时机的选择，一是捕捉时机要准确，选准时间区间，二是及时把握时机，不可犹豫。社会组织可以选择在组织新创立之时，将组织的投资状况，组织的性质、理念、规模，产品的特点，技术力量等向公众宣传，使公众对组织的产品及服务乃至对组织自身产生信心。在这种时机开展这样的沟通活动显得很自然，又能给公众留下深刻的印象，提高组织的知名度。正确地选择时机，是实施攻关传播活动的一种技巧和方法，但应根据当时当地的情况及整个公关的目标，把握好时机。
评估工作是公关活动的最后一个也是不可忽略的一个环节。公关作为现代社会的一项管理方法，应当设计周密，有头有尾。对工作成果进行科学地分析评价是管理工作的必要环节。因此，必须对公关活动的效果进行总结评估。《新京报》的评估工作应针对策划、传播活动中的疏漏客观真实地做出评价，以作为开展后续公关工作的依据，协调外部公共关系。
《新京报》刚刚发行不到半年时间，如果它能认真总结这几个月的得失，在以后的工作中吸取教训，那么凭借实力，它还是很有发展前景和希望的。

⑷ 请问学过或者懂市场营销的朋友，报纸，所采取的是哪种营销渠道宽度策划广泛经营还是选择性经营

做营销一定要去掉伪概念，让问题回归到本质。一般来说，越是小众报媒（含行业或细分类），追求的越是精准化和互动性经营；越是大众报媒，追求的越是高覆盖率和权威性。

⑸ 大河报的营销策略

大河发行网从1998年奠定《大河报》的市场领航者地位后，已连续10年稳定了其一报独大的市场格局。在10年的报业竞争洗礼中，《大河报》以不间断的营销策划，推陈出新，化蛹为蝶，在赢得了现实优势的同时，产生了持续的品牌动力和巨大的发展潜能。以下就是大河发行公司在不同时期的三个营销实战策略。 在同城媒体提前发动攻势的不利局面下，大河发行公司另解战机，于2005年策划推出了“大戏”系列营销广告，改变了被动局面，取得了出奇制胜的成效。
背景介绍
自1998年以来，《大河报》发行量已连续数年占据河南报业市场领头雁位置。省会郑州的市场格局是，《大河报》一枝独秀，其他各媒体同列第二梯队。河南报业发行市场的竞争主要受两个方面影响：从地域上来看，主要集中在省会核心市场；就购买习惯来讲，主要集中在始于每年8月份的一年一度大征订上。
以崭新的运行方式打破现有格局，是新入市媒体的竞争之道。从这个意义上说，每年回归为零的都市报发行模式，对于霸主而言意味着风险，对挑战者来说则意味着机会。2005年3月份，中原报业市场开始暗流涌动。6月下旬，省会某报骤然发力，提前启动了年度大征订。拉开了竞争大幕。该报以低廉的价格、丰厚的赠品作为推广的着力点，造成部分《大河报》订户产生动摇。而此时，距离《大河报》年度正式征订启动的时间还有一个多月。
策略手段
就强势主流媒体而言，在占据市场份额优势的同时，无法避免地出现“尾大不掉”的现象。面对突如其来的市场变化，面对危机，大河发行公司立即推出了应对方案，企划部门迅速寻找到切入点，创意推出了“大戏”系列广告，提前卡位，营造悬念。“大戏”广告的画面设计选择了京剧场景，以国剧中的“主角”暗合大河报的“王者”概念，彰显主流优势，回避同台竞技。
7月上旬，“将旗”篇“大戏总是晚些上演”悬念广告亮相，迅速吸引了读者的订阅期待。7月中旬，“雉鸡羚”篇“大戏即将上演”广告递进推出。在半个月的时间内，两则广告高密度、大篇幅、多梯次发布，壮大了声势，稳定了市场。7月31日，“帅字旗”篇的“大戏开演”盛装登场。而此时，已经到了《大河报》年度大征订正式启动的前夜。
8月1日，《大河报》年度征订按计划正式启动，“十年大河 厚报读者”主题广告隆重推出。“厚报”一是报纸信息资讯的容量，二是对读者的回报。随后，品牌形象和系列营销广告全面推出
《大河报》发行量在核心区域高速增长造成了从业人员的紧缺，由此，“我们搭台，请你唱戏”的招聘广告顺势推出。至此，以悬念广告切入，以营销广告主打，以招聘广告落幕，达到了遏制对手、稳定市场的预期目的，进一步巩固了《大河报》在读者心目中的地位。
这一年，《大河报》再度登顶全球报业发行百强，大河发行公司顺势而为，创意推出了“中原报业的领军品牌”主题宣传广告，继续在读者中营造强大势场，进一步强化《大河报》的王者品牌印记。 从都市类报纸进入到高级化竞争的时期之后，以往单一的营销模式往往难以在市场竞争中收到效果。从2006年开始，大河发行公司开始进行环保宣传的推广，以回收旧报换新报的形式开展经营活动，在彰显大河报社会责任感的同时，助推发行业务的拓展。
背景介绍
科学发展是时代的重大主题，而其中的重要一项，就是环境保护。我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4，全国年造纸消耗木材1000万立方米。统计数据显示，每回收一吨旧报，就能够再造800公斤好纸，等于少砍17棵成长中的大树。围绕并链接科学发展观的这个时代主题，大河发行公司提出了“传递的不仅仅是文化，还有社会责任”的发行概念：大河发行人每天为百万《大河报》订户传递资讯的同时，以保护环境的社会责任，为读者提供专业的旧报回收服务。
策略手段
2006年推出了“大河发行与您携手，传递绿色火炬”、“大河发行与您携手，共铸绿色长城”等版本的宣传。以“你的举手之劳，就可以为大地增绿”、“绿色在你我心中，绿色在你我手中”为主题，将社会公益活动融入营销策划，体现了主流媒体的社会责任感，促进了报纸发行业务的开展。2006年全年回收旧报超过4000吨，取得了较好的社会效益和经济效益。
2007年，大河发行网络回收旧报量达到了6000吨；并推出了“植树，不仅仅在植树节”等广告，提出了“以循环经济为中原增绿”的概念。
2008年的一个重大主题是奥运会，本届奥运会的三大主题是“科技 人文 绿色”，为此，大河发行创意推出了“接力奥运 传递绿色”的系列广告，提出了“回收旧报、保护环境，为奥运出力”的概念，将经营活动融入实践“绿色奥运”的行动之中，在倡导环保、传递对读者的答谢中，强化品牌张力，为经营工作击鼓呐喊、鸣锣开道。 背景介绍
2008年北京奥运会，给媒体尤其是纸质媒体带来了巨大的机会。在新兴媒体蓬勃发展且日渐强势的时代，纸媒借助奥运会这一盛事，不仅可以开发新的年轻读者群，同时可以创造新的广告卖点。
对于奥运会这一事件，河南市场纸媒反应相对滞后，在年度营销中，对借助奥运概念认识不够、热情不足。这是《大河报》展示主流媒体形象的大好机会。2007年3月，在2008北京奥运会倒计时500天前夕，由《大河报》等全国15家主流报纸，携手奥运会互联网赞助商搜狐，共建了百年奥运历史上第一个“奥运媒体联盟”。在2008年的报纸年度征订工作中，将报纸发行和奥运联系起来，能够形成一个有效的卖点，通过打“差异化”牌，可以收到明显的成效。
策略手段
大河发行企划部门迅速进行资源整合，将《大河报》的强势品牌优势、奥运联盟盛事及年度营销政策等内容进行有机配置，策划了多版本奥运系列广告形成组合，创意凸显媒体结盟，重点强化《大河报》的强势主流地位。
广告设计选用标志框和聚焦点的形式，将奥运的各项体育赛事通过《大河报》予以聚焦，重点表现差异性和独占性：在迎接和进入2008北京奥运这一历史性盛典中，作为河南唯一“奥运媒体联盟”成员的《大河报》，将以更广的视角、更近的距离、更加深入的报道，为读者带来更具特色的资讯。
与此同时，企划部门设计了奥运奖牌系列广告，将《大河报》所获的“全球报业发行百强”、“都市报竞争力20强”、“中国500最具价值品牌”等荣誉设计成奖牌形式，以“奖牌源于读者只为胜利而来”作为广告语，在彰显品牌同时，传递对读者的答谢。
创新的意义在于先进。对于报纸内容的“独家”而言，已经由原来的独家新闻信息，转化为对同一信息的“独家认识”和“独家表现”。报纸营销亦然，同样需要对重大事件和市场热点的及时发现和捕捉。基于这种认识，从奠定《大河报》市场霸主地位以来，大河发行就逐步把以前盯住对手的眼光转为盯住自己，主动创新，修炼内功，营销策划力求简洁明快、一招制胜。

⑹ 报纸营销计划

报业经营必须坚持舆论正确导向原则，坚持为人民服务、为社会主义服务的方向。

2.报业经营应将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合。

3.我国报业管理实行的是党委领导、调控适度、运行有序、促进发展的宏观体制。

4.报纸由国家主办经营，我国的报社均为全民所有制单位，在坚持党管舆论、党管干部、坚持正确舆论导向等前提下，将逐步允许国有企业资金以某种方式进入传媒经营部分，参与传媒经营。

5.在以党报为核心建立报业集团、以省级广播电视台为核心建立广电集团的基础上，用三年左右的时间组建一批具有活力、实力的综合性、多功能的新闻集团。

6.加入世贸组织后将逐步放开外资在书报刊分销服务方面的限制，在3至4年内将逐步取消广告领域的部分限制，造纸业关税将由目前的12%—18%逐步下降到5%—7.5%。

2.1.2经济环境分析

经济环境对报纸营销的影响是明显的，经济发展加快，居民购买力提高，对报纸等精神文化产品的需求就多，报业市场也就繁荣；同时随着国民经济发展水平的提高，各个产业的广告投放也会增加，从而促进广告市场的发展，有利于报纸获得更多的广告收入。我国报业面临的经济环境主要是：

1.我国经济持续高速发展，国内生产总值从1978年的3,624亿元增加到2001年的95,933 亿元，城乡居民收入水平也不断提高，2001年，我国农民居民人均纯收入已达2,366元，城市居民人均可支配收入达6,860元。国家十五规划期间，经济增长速度预期年均7%左右，到2005年按2000年价格计算的GDP达到12.5万亿元左右。

2.城乡居民生活质量稳步提高，恩格尔系数逐年下降，人们精神需求日益丰富和多元化，对报纸的需要不再单纯体现在量上，更多体现在对报纸传播内容、品位和传播方式的要求上。

3.广告市场将呈增长态势，对报纸的投放将持续增加，但是向其他媒介，尤其是网络等新兴媒介的分流的趋势将有所加强。

4.居民消费结构优化，将向住房、汽车、教育、健康、保险等高层次发展，读者对报纸所提供的这些内容将表现出更大关注，同时以上内容的广告发布也将增多。

2.1.3 社会环境分析

社会环境主要包括两个方面：一是人口因素，它对报纸营销的影响体现在人口中各种要素的变化会造成报纸读者结构的变化；一是文化因素，即社会的价值观念、风俗习惯、宗教信仰、社会思潮、道德观念、行为方式等，报纸既反映文化现实也影响人们现有的思想观念，因此，在营销过程中与社会文化的交互性是非常大的。

我国报纸面临的社会环境可归纳如下：

1.我国人口增长速度将得到有效控制并呈下降趋势，今后5年内我国人口自然增长率将保持在9‰以内，2005年全国总人口控制在13.3亿人以内，同时我国将进入一个老龄化时代。

2.城市化进程稳中趋快，适龄人口受教育的机会增加，文化程度将呈总体性上升。

⑺ 如何发行自己的报刊

参考一下：

就这样“出卖”自己——国内报纸发行的六大模式

目前，由于我国报纸的种类和数量都比较多，报纸之间由于区域文化差异、区域经济发展水平、报社自己办报的质量及政策等存在着差异的原因，因此，每个报纸之间的发行方式不尽相同，在这里，笔者根据代表性和影响程度两个维度来总结的我国现有报纸发行六大模式，希望能够基本说明目前我国报纸发行模式的基本状态。

1、广州日报报刊发行连锁店模式

广州日报报业集团是中共中央宣传部1996年批准建立的第一个报业集团，是发行量仅次于《人民日报》的第二大党报。广州日报集团1999年固定资产达36亿，2002年广告收入11.6亿元人民币，连续几年位居全国报纸广告收入第一位。它拥有十多家子报和子刊，下属有七家子公司，经营范围涉及房地产、报刊发行、印刷、连锁店、电子商务、图书业、酒店业、广告业；此外，还拥有广州出版社，是中国大陆地区最大的报业集团。

广州日报报业集团的发行模式是成立报刊发行连锁店的形式，是学习日本专卖店经验后回来办的。它起到以下两个方面的作用：一方面把报业集团生产的商品与服务推向社会，另一方面把市场最新的信息收集反馈回来。广州日报建立连锁店的目的，起初是想建立报纸收订与零售网点，把发行量搞上去。但随着连锁店经营规模逐步扩大，现已经成为广州日报报业集团下的一个独立核算、自负盈亏的经济实体。连锁店既是报纸的零售点，又是零售报的批发点、读者订报的订阅点，还可以做图书的发行点。除了发行工作，连锁店还销售与文化相关的系列商品，代理报纸分类广告，开展“宅之便”服务。读者所需要的服务，连锁店都尽可能的提供，如为读者有偿送米、面、油等生活用品;代印名片，开展店面POP广告宣传以及新产品展示；代办民航、铁路订票业务、代订宾馆酒店客房、代办旅游服务、代售电话磁卡:举办文化讲座与专题培训，还为培养后备力量开设连锁店培训学校等。

广州日报报刊发行连锁店模式的核心是拥有自己的一整套报纸发行网络，利用这一发行网络来发行该报业集团下属的报刊，做到了“肥水不流外人田”。同时这一模式突破了单一报刊发行任务，利用连锁店开展“报刊发行网络的综合利用”，为自身赢得了新的经济增长点。它代表了报刊发行的一个方向，即将报纸发行网络作为一个平台，综合利用并向城市物流业发展。

如今报业发行连锁店的经营模式正在被越来越多的国内报业集团所效仿。代表报业集团有安徽日报报业集团和黑龙江日报报业集团。

总之，广州日报报刊发行连锁店模式是值得关注和学习的对象，它在我国报纸发行上是一次有意义的尝试和突破。但也必须看到其自身存在的问题。主要的局限为：(1)仅仅局限于售卖本报业集团的报纸，由于经济利益以及竞争的因素，本地的其他报业集团同样也必须拥有自己的发行网络，造成社会资源的重复配置；(2)它只能解决报纸本埠发行的问题，外埠发行依然依靠其它社会力量；(3)这一模式要求该模式采用者拥有雄厚的资金投入来运作众多的连锁店，当然同时也必须有较好的管理力量来有效调控该发行网络。

2、北京青年报小红帽发行模式

北京小红帽报刊发行服务有限责任公司成立于1996年7月，自1997年1月1日起全面代理《北京青年报》的发行工作，它是北京青年报社为转换发行机制而建立起来的产物。经过六年的发展，小红帽己发展成为京城乃至全国最有影响力的专业化报刊发行及配送服务企业，成为国内报刊发行和配送服务的知名品牌。其主营业务有：(1)全面代理《北京青年报》发行业务，该报订阅量持续位居京城首位；(2)百余种报刊在北京地区的代理发行业务；(3)牛奶、饮用水、可口可乐等商品的直投配送业务；(4)图书、音像、票卡、假日商品的直复营销业务；(5)消费者消费行为的分析、调研等信息服务。

北京小红帽报刊发行服务有限责任公司的组织机构包括小红帽报刊发行服务有限责任公司、信息服务公司网络科技公司运输公司、批发公司零售公司、批发分站零售分部、批发公司(下面包括零售公司)、批发分站(下面包含零售分部)。

其中，小红帽零售分公司是北京市报刊发行市场中最具规模的专业书报刊零售公司。主要担负着《北京青年报》在北京市的零售业务，同时也为国内百余家书报刊社提供在本市的零售服务。

信息服务分公司，通过与客户的沟通及对客户需求的分析和客户价值的挖掘实现专业化的客户关系管理，为《北京青年报》上百万读者提供专业化的订报、订书、订票、订水、订奶、投诉、咨询等整体服务解决方案。

北京小红帽网络科技有限责任公司主要负责物流配送、商品直投分销和商情、客情信息服务的工作。

北京小红帽运输有限责任公司成立于1997年，现有2吨及3吨厢式货车52辆，可承接各类运输业务。

小红帽投发分公司包括东城分公司、朝阳分公司、南区分公司、西城分公司、海淀分公司、郊区分公司，主要负责报刊的投发工作。

小红帽共有共47个零售分部。

小红帽发行模式也是比较成功的一个个案。它成功的主要因素：(1)制度上是一个按照“现代企业制度建立的具有独立法人资格的有限责任公司”。它的这一性质决定了其拥有灵活的机制，按照企业发展需要来规划；(2)小红帽发达的发行网络是另外一个很大的优势，“抓住终端”的理念为其发展铺平了道路；(3)还有就是注重开发小红帽的品牌附加价值，走产业化综合化的道路。

小红帽的发展代表了今后报纸发行的另一个方向。

3、《华西都市报》的“敲门发行学”

1994年底， 四川日报社申请创办《华西都市报》，成为中国创刊最早的都市报。《华西都市报》的“敲门发行学”在我国报纸发行历史上留下了浓重的一笔。

《华西都市报》的“敲门发行”就是:对一幢住宅楼各家各户都进行动员，实行“地毯式轰炸”；200多个发行站，3000多人的发行队伍，十几条每天直送报纸的运输路线，使《华西都市报》能够推出与“敲门”相辅相成的现场订报、电话订报、破月乃至破天订报；发行员深入一幢幢居民大院，扯上宣传横幅，静静坐下，见你稍露兴趣即主动宣传、征订；到处可见订报电话，一个电话过去，发行员即到家；今天订报，明天就能收到报纸；为全年订户赠送一个订在家门口的报箱，既保护报纸又省去了与投递员打交道的麻烦；如有错送、漏送，随时投诉都会得到答复；发行员对订户定期回访。请他们对报纸质量、投递质量提出意见和建议，宣泄和疏导不满，培养相互信任和品牌忠诚。

华西都市报的“敲门发行学”主要是作为一个历史的考察，“敲门发行学”的进步意义在于其为其它报纸的发行做出了一个榜样，即上门征订报纸、送报到家的服务意识。如今的报纸发行基本上都采用了这一方式，或者是在这一方式上加以创新。

4、《京华时报》的“小蓝帽”模式

《京华时报》 是人民日报主管的一家综合性日报，它的定位是“北京人的都市报”！它的发行模式可以总结为以下三点：

① “水银式发行”

《京华时报》的发行策略是这样的:第一步，利用“水银式发行”战术，庞大的发行组合(移动发行员和固定零售报摊点)，快速进入市场，巧妙地在发行渠道上设点布阵，并派出犹如蝗虫般的发行人员，扫荡京城各大小街头，将发行量控制在30万份左右，重点培育市场形象和知名度，提高读者市场的占有率，成本忧虑暂时不加以考虑；第二步，利用前期形成的市场口碑和知名度，逆向发行，将发行量降下来，严格控制成本支出，另外，开始用广告对前期的市场投入进行清算，开始大规模地收割现金。

② 先进的发行管理理念

《京华时报》发行管理理念主要有以下九点：

1)信誉至上，服务第一。

发行就是服务，不是推销报纸，而是推销服务。发行的一切活动都要围绕着服务的理念。评价工作的优劣的标准就是服务。《京华时报》采取一系列措施提高服务质量，争取成为京城服务最到位的网络。服务好是《京华时报》战胜对手的致胜法宝。

2)征订为主，零售为辅。

征订是发行中心的主攻目标，征订相对零售来说，有如下好处:能增加报纸发行量的稳定性，所谓“无订不稳，无零不活”；传阅效果好，可以扩大《京华时报》的读者群，增加《京华时报》的影响力，对广告有利；提前回收读者的报款，减少资金投入的压力；有了一定的订户群，等于建立一个稳定的、有价值的网络，为今后的物流配送打下基础。

3)零售造势，征订收益。

作为一张新报纸，读者接受有一过程。这时候销售重点应该放在零售上，通过零售造势，让京城尽人皆知。大收订期间要狠抓征订，入冬之后，零售会削弱，订户应该稳定。《京华时报》要吸取有的新创刊的日报只重零售，不重征订的教训。

4)重视促销，坚持不懈。

促销活动开展得好，能迅速提升报纸的知名度和促进发行量。所以，《京华时报》要坚持不懈开展促销活动，而且要发扬创新精神，采取更加有吸引力的高招，引起市场关注。

5)重视形象，导入CI。

统一员工形象，蓝色是公司的主色调，一切服饰、报袋、单车等发行用品都要统一形象。“小蓝帽”要成为京城一道亮丽的风景线。

6)健全制度，制度管人。

健全各项规章制度，不是人管人，而是制度管人，让所有员工做事有章可循。建立人事竞聘上岗机制，采取末位淘汰制，激励上进，鞭挞后进。

7)服务终端，狠抓完善.

谁控制了终端，谁就有主动权。《京华时报》要密切与零售点的关系，时机成熟，《京华时报》要建立自己的销售网点。

8)半军事化管理。

发行人对组织纪律性的要求特别高，所以《京华时报》要采取半军事化管理，《京华时报》己经进行了第一期军训，还要进行第二期，第三期，对新员工都有必要进行军训。《京华时报》队伍的建制类似军队，《京华时报》的管理也应该类似军队。国外一些优秀的企业都是采取半军事化管理，如日本的企业等。

9)重视财务，控制成本。

任何企业经营的目的都是利润的最大化，《京华时报》要有成本观念，控制好发行工作的各个环节，堵塞漏洞。对要报数、赠报量、退报率等都要制订严格的规章制度加以控制。同时报社发行部门自行编辑出版内刊《发行中心文件》、《发行简讯》和《京华发行人》，注重提高发行员工素质，并利用内刊培训中心管理队伍，使中心管理队伍实行感性化与理性化相结合的管理方式。

③采编、发行互动

《京华时报》认为:采编人员的发行意识首先体现在编辑记者组织稿件的市场意识。作为优秀的采编人员要学会捕捉读者的口味、市场的卖点应撰写对发行有促进作用的文稿，策划能刺激读者购买欲的版面和专题。另外，发行意识还体现在编辑们的出早报意识和对流程的高度重视。发行是十分依赖产品质量的，报纸质量的核心就是采编人员的素质，其中包括采编人员的市场意识。所以，报刊发行部门应该有意识主动地为媒体制作者提供有价值的信息，督促其把好质量关，从而更有利于营销的开展。

鉴于此，《京华时报》发行中心十分注重与采编中心的互动。发行中心从创刊之初便积极参与经营媒体形象经营。

从以上分析可以看出：《京华时报》的“小蓝帽”模式的核心是狠抓报纸发行的终端，市场化运作，注重发行过程的管理与执行，注意提高员工素质以及总结发行经验，开创性地实施采编与发行的互动。

5、《深圳商报》的“报邮联合发行”模式

“报邮联合发行”是指“邮发”和“自发”相结合的发行方式。邮局可以和报社共同商讨，在双方互惠互利的基础上，签订合约，根据市场经济下价值规律的原则，协调好双方的经济利益。报社和邮局因地制宜、因报制宜地制订出双方都能接受的发行费率，这是“报邮联合发行”的关键，如果在这一点上双方能达成共识，“联合发行”就有了成功的基础和前提。这种发行模式，在某些地方己经实施，并取得了成功。

报邮联合发行有所谓“多渠道发行”的意味。所谓“多渠道发行”，是指一家报纸既可以交邮局发行一部分，也可以自办发行一部分，还可以通过其它有效渠道来发行，不受一种发行渠道的制约。报纸的发行权完全掌握在办报人手中，它在借鉴邮发与自办发行基础上扬长避短的选择，其核心是在发行自主前提下，对发行方式的优化。这是市场经济条件下我国报业发展的必然结果，是发展的方向。它的最大特点是报社掌握发行的自主权，怎么有利于办好报纸、怎样服务读者就怎么做，不受其它因素的制约。充分发挥邮局的作用，同时适时实施多形式、多渠道发行的做法，突破原有的沿用了几十年的单一发行体制和单一发行渠道，报纸发行工作便由此进入了一个新阶段。

这种类似于欧洲组建“联合工会”的做法(同一地区的多家报社联合起来组建发行网络，承担多家报社的发行任务)，让很多人多少看到未来报业发行的一个方向。如果同一城市的各家报社都自办发行，各送各的报，以规模经济的观点看无疑是一种浪费。邮局与报社联合起来，多家报社联合起来建立一支发行投递队伍，为多家共用，可以形成规模经济的效益，从而达到节省费用、降低成本、增加赢利的目的。同时也可以看到邮局和报社通过经济结合实现双赢的可能。

6、人民日报的党报发行模式

人民日报是中国共产党中央委员会的机关报，是中国最具权威性、发行量最大的综合性日报，并被联合国教科文组织评定为世界十大主要报刊之一。人民日报诞生于1948年6月15日河北省平山县，当时作为中共中央华北局的机关报，是由晋察冀解放区的晋察冀日报和前晋冀鲁豫人民日报合并而成。

在党报发行的过程中，党报目前的发行也普遍采取了自发、邮发、零售等多种发行方式。

以人民日报为代表党报发行目前主要通过邮发方式来发行报纸。显然一张面向全国发行的大报的战线比较长，建立庞大的发行体系不经济、也不现实。而且由于党报的内容定位要求其必须到达从城市到乡村的所有地方。在每年的报纸征订季节会有各级党委宣传部门召开专门的征订会议，以此协助党报的发行。

(作者系新华信正略钧策管理咨询公司顾问)

⑻ 如何写营销策划书(报纸营销)

爱莫能助
自己考虑吧还是

⑼ 急求一份报纸的整合营销策划书！！谁能传一下

http://search.book.dangdang.com/search.aspx?selectcatalog=01&key=%CA%B5%D5%BD%B1%A8%D2%B5%B9%E3%B8%E6%C8%AB%B9%A5%C2%D4&search=%CB%D1+%CB%F7&catalog=01&SearchFromTop=1
这书叫“实战报业广告全攻略” 如果想以后进报社工作的话，这个一定要读！
还是看这个书吧，我看过的！相当棒！报业广告人必读！第二篇 就是讲 中国报业整合的！超级无敌的书！

⑽ 推销报纸策略

我帮你找了一点推销 理论 你可以当作参考 或者培训 你的 推销员 其他的如楼上说的 要建立 组织系统 和目标 每个销售员之间 划分区域（可以按照你们学校的科系划分） 不要冲突 等等 也祝你成功哦

推销的核心是把自己推销出去，具体一点就是卖东西先把自己卖出去。让你的顾客先信任你这个人，才能购买你的产品。如果连你的人都不相信，那么就更不会买你的东西了。以下可做为参考：

提高推销技能的方法

推销能力是推销员的看家本领。要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。

1）学习

推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”

推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。

2）实践

古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”

3）反思

曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身!”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己
推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达。那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢?
1：注意称呼得体
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。
2：注意把握分寸
推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。
3：注意适时激发
客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。
4：注意时时尊重
人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。
5：注意突出重点
推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。
6：注意否定要决
在推销过程中，否定的词汇及口气容易造成客户的反感对立情绪，从而破坏气氛，带有否定意义的反问句也会导致同样的结果。如不可避免地要否定客户的观点，我们可以尽量使用肯定语气，如将“不能”改成“应该”，将“你的说法不对”改成“我认为……”，尽量将客户拉到自己的同一面，而不要对立。这样，你的推销方能成功。
7：注意道别艺术
推销结果不管成交与否，我们终得与客户说再见，如何说再见也是一门艺术。如果你已说服顾客，推销成功，那我们不要忘记对客户说声谢谢，若推销失败，我们要自找台阶，自留后路，比如说:“生意不在情谊在，有机会我再来拜访您!”这样给自己回访再次推销留下后路。一个艺术的再见方式，正是下一次推销机遇的开始。