puma的营销环境分析

A. 阿迪与耐克品牌之间的比较分析

先说2个公司的企业文化吧 adidas 中文作阿迪达斯，德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了敌对的运动品牌彪马。
1948年，adidas的创办人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。
爱迪达的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月，爱迪达宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与“Nike”在该领域内竞争中所扮演的地位。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing） 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任[[董事长]]兼[[首席执行官]]菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的[[斯坦福大学]]攻读[[工商管理硕士]]学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的[[供应商]],托运商,[[零售商]]以及其他服务人员接近100万人。
至于消费问题是个人的主张和看法了

B. 彪马商品的推销技巧

你们是合提还是个人提成?
个提需要你们每个人每天轮换位置
打个比方 今天让你站鞋墙 明天就会让你站男装
因为鞋毕竟是出钱最快最多的 不会让你每天站 所有人都会轮
要是合提的话 基本 大多数都是定好位的 我做过3年的导购 一直都是卖鞋
先说鞋吧 其实大多数专业术语说的都是 试穿一款鞋 在脚后根处扔留有一指的空间是合适的
其实不是的 不管什么鞋 都是越穿越松的 推销鞋类产品的时候你可以这么和顾客说"您买正好的就可以 看看穿着顶不顶脚 如果不顶脚就可以 鞋会越穿越送 越穿越大 如果顶脚 我在给您拿大一码的"
还有 下午的时候大多数人都会脚胀 因为走路 下午基本都会脚胀 所以有逛街逛一上午了下午来买鞋的 尽量给顾客拿小半码的鞋来试穿
衣服的话 主要是看肩 肩合适了 这款衣服就可以了 肩不合适会导致衣服袖子长 底边长 肥 大
裤子的话没什么说的 看腰围 顾客多大腰围就给人家拿多大的
书包 钱包 袜子等等都属于配件 推销的时候基本没什么注意的 没有大小码 因为都是均码 均码的意思就是都是一边大的 所以只推荐畅销款或者新款就好
PUMA的鞋其实挺好的 但就是版型太瘦了 有很多人穿着不好看或者脚太肥了
平时没事的时候多在店里叠叠衣服 别人试穿完的衣服你都要整齐的叠起来 还要有一些色彩搭配 来新款了第一时间就给模特换上
在就没什么啦 导购其实呢 还好吧 青春饭 收入还是相对来说不错的 但要坚持 就是每天站着累点 加油 早点升店长哈

C. 彪马PUMA标识的含义是什么

彪马标志含义：彪马（PUMA）运动品牌标志如同企业主打跑鞋一样，图案以奔跑飞速的猎豹为主，加上企业名称组成，跃起的猎豹在字母单词侧旁，表现出企业核心，超越自己，更快，更强。

PUMA（彪马）是德国运动品牌，提出全新品牌口号Forever Faster，设计提供专业运动装备，产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域。PUMA集团拥有的品牌PUMA，Cobra高尔夫和Tretorn。

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PUMA 于1948年成立于德国荷索金米兰，PUMA中文作彪马，意为美洲狮，德国一家以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。创始人：鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）。

从一家最初只生产运动鞋的德国小鞋厂，到今天世界上的知名企业，PUMA走过了一条不为人知的发展道路。PUMA的业绩蒸蒸日上，产品种类也比以前丰富了不少：除了继续生产运动鞋以外，运动服、球类，以及手套、运动背包和手提包等配件也印上了PUMA的LOGO。

为了让产品重新回归高档领域。PUMA开始注重与优秀的、带领潮流的产品设计家合作。1990年，有七位知名设计师与PUMA合作，2012年已经增长到50名。

设计师的创意多了，设计水平自然也就高了，PUMA产品的档次和价位自然就提升起来。1990年时的PUMA运动鞋一度只卖20马克，而今天一双PUMA的高档球鞋可以卖到250欧元。

参考资料来源：网络—PUMA （德国运动品牌）

D. 彪马在中国市场的定位和地位。

动感生活品牌PUMA（彪马）将获得其在华长期合资企业利宾(上海)商贸有限公司(LibertyChinaHoldingLtd.)100%的股权，从而全面接管其在中国大陆和香港地区的业务活动。收购将于2011年1月1日起生效。利宾是PUMA与太古资源有限公司(SwireResourcesLtd.)成立的合资公司，PUMA持有其中51%的股权。数年来，利宾下属的彪马(上海)商贸有限公司和彪马香港有限公司一直负责PUMA产品在中国大陆和香港地区的分销事务，且今后还将继续负责相关分销工作。
通过此次全面收购，PUMA将进一步巩固并扩大其在中国市场的地位，从而确保动感生活品牌PUMA（彪马）能够充分发掘这一亚洲最大的市场所蕴藏的巨大潜力。作为公司五年战略规划的一部分，PUMA将独自负责推动其发展战略的实施，以全面把握中国市场的机会。
PUMA董事长兼首席执行官约亨·蔡茨(JochenZeitz)表示："凭借此次收购以及对PUMA品牌各方面管理工作的全面接管，我们能够更好地把握未来的机遇，并在下一阶段的发展过程中加快公司在亚太地区的品牌发展。在我们于中国大陆和香港地区第一阶段的业务运营过程中，太古能成为我们密切的合作伙伴，我们对此深表感谢。"
通过对成熟及新兴市场增长潜力的评估以及对投资机遇的优先排序，PUMA的五年公司战略规划确定了40亿欧元的潜在销售目标，该目标将通过有机的长效增长而实现。
作为其在亚太地区雄心勃勃的战略计划的一部分，PUMA将加强与现有业务伙伴之间的合作关系，同时以全新的店面设计升级现有PUMA门店并开设新店，以此扩大其在中国的业务。

E. PUMA品牌的标志的由来和设计理念

设计理念：来彪马（PUMA）运自动品牌标志如同企业主打跑鞋一样，图案以奔跑飞速的猎豹为主，加上企业名称组成，跃起的猎豹在字母单词侧旁，表现出企业核心，超越自己，更快，更强。

品牌由来：从一家最初只生产运动鞋的德国小鞋厂，到今天世界上的知名企业，PUMA走过了一条不为人知的发展道路。PUMA的业绩蒸蒸日上，产品种类也比以前丰富了不少：除了继续生产运动鞋以外，运动服、球类，以及手套、运动背包和手提包等配件也印上了PUMA的LOGO。

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一个年轻人喜欢的运动装品牌PUMA五十年来的历史一页页写在伟大的运动成就上。PUMA陪伴球王贝利进军世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。

与最顶尖的运动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道夫.达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌，数十年来PUMA一直在运动界位居要角，近几年来更成功的结合运动、休闲，时尚为一体,跃升为年轻人最爱品牌之一。

F. 从心理营销学角度回答。彪马的市场细分的核心是什么。彪马是如何将消费者个性和品牌个性

(中国电子商务研究中心讯)心理学中个性原是对人的心理特征的一种描述，是个体在心理发展过程中逐渐形成的稳定的心理特点。在消费者行为学中个性则是指让消费者从同质的商品中持久地选择自己的产品的内在特质，它是影响消费者行为的重要因素。
当年百事可乐在入市之初采取的是仿效策略，即从口感、包装、宣传上对可口可乐依样画瓢，注重的是品牌外在的建设，结果不可避免地遭受了挫折，后来在确认了从品牌个性上彻底与可口可乐对抗，百事可乐就成了新一代的选择，成功地做到了与可口可乐的差异化，从而开辟了一个消费者认可的新市场。
可口可乐与百事可乐，两个世界最具影响力的品牌，若没有"永远的、美国精神"与"渴望无限，新一代的选择"这样充满个性的品牌内涵做支撑，让消费者仅仅从名称、标识甚至口味上对此两者做出区分并能持续地辨别这些差异，恐怕是很难的。
尽管品牌个性问题有关专家Gardner&Levy(1955)早就提出，但一直以来品牌个性的相关研究进展比较缓慢。自20世纪80年代，Sirgy(1982)提出品牌或产品都应该具有个性以及Aaker(1997)运用心理学中的"大五"人格理论模型对品牌个性维度进行探索性研究以来，众多学者开始涉足品牌个性的研究，目前品牌个性已经成为营销学、心理学研究领域的焦点之一。今天越来越多的经营者意识到在市场中一个没有品牌个性的商品，唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单的方法就是价格战。没有个性的品牌就像一杯白开水，在竞争如此激烈的市场上，想得到消费者的厚爱和忠诚，是不可能的。
在上世纪80年代的品牌形象论过分强调了品牌个性与品牌形象的一致性，而没有加以区别，目前已经逐渐被学界所否定。现在学界比较赞同"品牌个性是品牌形象(品牌表现、品牌个性、公司形象)的一个重要构成维度，而非唯一构成维度的观点"(Keller，1993；Hayes，2000)。学者Batra，Lehmann和singh(1993)将品牌个性定义为消费者所感知到的品牌所表现出来的个性特征，Keller(1993)认为品牌个性体现的是消费者对某一品牌的感觉，与产品特性相比，它能够提供象征及自我表达的功能；，Sirgy(1982)认为品牌个性是品牌所具有的个性特征，可以用一些形容个性特征的词来描述，如友善的、摩登的、传统的、年轻的，Goodyear(1993)将品牌个性定义为品牌所创造的自然和生活的特质，Blackston(1995)则认为品牌个性是指品牌所具有的人的特质，Aaker和Fournier(1995)总结归纳认为品牌个性是指品牌所具有的一组人类特征。这里的人类特征既包括个性特征，例如可靠的、时尚的、成功的；又包括其它人口统计特征，例如性别、年龄、社会地位。Aaker等人的品牌个性观点被学界所认可、推崇。
在品牌营销中如何让品牌个性更能满足消费者呢？实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用，由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系，此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的"朋友"。从这一层面意义来说，品牌有了生命，也有了独特的个性。
然而市场中品牌个性的塑造，决不是一朝一夕能够做到的，经过对长期的市场考察，我们认为目前有以下两点非常重要。
1.把握消费者需求，正确进行市场定位
要塑造品牌个性，先要明确品牌的个性是什么，品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢？主要可以通过市场调查和统计的方法加以区分和把握，但经营者的洞察力也十分重要。
市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分，经营者应该说对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解，通过对自身优势、资源的分析，选择自己最有优势的细分市场，并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。在具体实施中要注意以下几个问题：
第一，对某个消费群体的需求认识是否准确。商家在把握消费者方面常受到经营者自我认识偏差，同时也有调查手段是否科学的问题。
第二，在对企业自身优势、资源的分析过程中，也存在着被夸大或被缩小的误差。在需求把握、市场定位这个步骤上，科学严谨的态度是一方面，持续跟进不断修正与洞察消费者变化更是必要的。
2.选择正确传媒，传播精确到位
经营者对通过何种传媒能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体，应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的，各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的，因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意以下几个问题：
第一，如果商家在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的，传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传，让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。
第二，如果传播是品牌个性，就要选择好形象代言人，因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确传媒，传播精确到位，才能实现传播目标。
为什么会有那么多的商家和经营者做不到这两点呢？原因可能有如下几点：
第一，商家在看到品牌入市初期取得的不错成绩后，觉得大功告成，思想开始麻痹，更多地开始尽享成功的喜悦了(需要分析与定位可能是对的)。这就导致服务态度水平下降、产品品质下降，关键是品牌传播不能持续，品牌倒塌是必然的。
第二，有些商家在取得初步业绩后自信心开始膨胀，对自己的优势、资源的认知出现偏差，开始涉足所谓更大的市场，搞一体化、多元化，使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆，最终难逃噩运。因此坚持应以消费者需求和定位为导向，保持清醒头脑，坚守对消费者的品牌承诺，在遇到挫折时也不能动摇。
第三，随着社会的发展，人们的需求一直就在向着更高与更深层次的方向发展。所谓更高就是精神领域的需求越来越高，所谓更深就是需求越来越细化。伴随着消费者需求的不断变化，通过对消费者需求的把握，传播媒介的精确选择，在坚守对消费者的品牌承诺基础上，商家和经营者对品牌个性理解也要不断地赋予新的含义，新的形象。通过品牌个性塑造，才能不断地与消费者深入沟通联系在一起，这样才会使品牌真正深入消费者心底。记住：没有个性的品牌(商品)，无论花费怎样的巨资进行推广与传播，还是不会有生命力的。(来源：卖家网 编选：中国电子商务研究中心）

G. 李宁公司内部环境分析

楼上的，竞争力你是这么理解的？核心竞争力=竞争对象？呵呵，没别的意思，多了内解一下容再说有好处。至于楼主，说实话，我不知道你这是大学管理专业或是MBA的作业，还是说你是专业人员，这是领导的任务。如果是作业的话，分析当然是可以的，但是要经过一些简单的市场调查，尤其是针对李宁公司的，然后就可以做一些理论分析。但是如果你是公司职员（至于是不是李宁公司的暂且不论），这是领导安排的任务，那么你就不要在这里浪费时间了，即使有好心网友是学商务管理还是MBA的，那么给你的分析报表也绝对是对教科书内容的印证，对于真正的市场来说是没有一点帮助的，因为不可能接触到李宁公司的核心数据，也就只能拿来作为参考。尤其是你的第一条，企业财务状况，这一般都是企业的商业机密，是不能由外人知道的，即使是李宁的员工，如果不是高层，相信也很难接触到。 说这些对于楼主你其实没有实质性的帮助，只是让你以另外途径想办法，不要耽误事

H. 彪马的营销渠道的参与者有哪些

编码销售呢，它有线下门店销售，也有淘宝京东这个网店销售。