红米市场营销分析

㈠ 关于红米手机、小米电视的营销方式

亲，建议咨询小米客服400-100-5678

㈡ 怎么看待小米9的销售战略改变

小米就抄是网上饥饿营销战袭略去打开市场的，确实也很符合我们国人的胃口，每出一款手机都会售空，还有很多人抢不到，现在小米以一贯的做风，利用限售的模式来攻市场，不管销售战略怎样？既然去尝试，肯定还是有开发市场的可能性的。小米销售团队根据数据统计肯定还是对小米9的销售还是有信心的。不管结果如何还是挺期待的。最起码房子限购限售都挤破头的要去买。

㈢ 红米手机的市场定位是什么，面向什么人群

1. 关于一个产品的定位


2. 你的产品能解决什么需求看


3. 有什么功能或特点看回


4. 产品主要针对什么样的人群答看


5. 这些人群有什么样的特点看


6. 加与减视觉传媒——解决电商视觉方案


7. 产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。


8. 对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好

㈣ 红米手机的销售成绩如何

售价发布

2013年7月31日下午，小米手机董事长雷军、腾讯社交网络事业群副总裁郑志昊与中国移动终端公司副总经理马景新共同出现在金山软件北京总部，三方合作的红米手机（T+G)正式面向媒体发布。该手机配置1.5GHzMT6589T四核处理器，售价799元，将于8月12日在腾讯QQ空间首发10万台，31日起开始预约。红米联通版（W+G） 11月5号正式上市。红米电信版(C+G）2014年2月20日上市。

营销手段

采用饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

小米对比

其实细心的朋友可能已经注意到了，红米手机的MIUIV5系统是基于Android 4.2.2/4.3定制的，而小米2/2S/2A的MIUIV5系统都是基于Android 4.1.2定制的。定位低端的红米系统怎么在版本上反而更新呢？它们之间又有什么区别？我们今天就来看看。

双卡管理

两者系统上最大的区别就是红米加了双卡管理模块，这也是小米首款双卡手机，双卡管理模式在MIUI里面也算是比较新鲜的了。

在设置页面，我们可以发现有双卡管理的页面，这也是很多具有双卡双待功能手机都存在的设置项。进入后可以见到SIM卡的信息，此外还有默认的数据连接选择。在数据连接中，我们可以选择是通过哪张卡来进行网络连接，由于其支持TD-SCDMA，因此只有中国移动的SIM卡才能连上3G网络，而联通也就只能在E网上运行。（后续发布联通版、电信版。联通版可用联通3G，电信版可用电信卡）

系统很多地方都为双卡做了专门的优化，比如拨号界面下，拨号键被分割为两个，按下哪一个便用哪个SIM卡号码进行拨号。在短信界面方面，系统将会在每条短信后方用1或2来标注是来自哪张SIM卡的短信，方便用户区分。当我们新建短信的时候，同样在最下面有两个发送按钮，分别代表两张不同的SIM卡，按下哪个也是用哪张SIM卡发送信息一样，整体的指向性很强，一般用户都能读懂。

屏幕不能调节色温、饱和度

再来看屏幕这边，之前在小米2/2S/2A能见到的色温调整、饱和度调整在红米手机里面找不到了。我们也就这个问题咨询了小米公司的技术支持人员，他们给出的答案是这个只是一个软件问题，和机器硬件无关，后期系统更新后就能对色温、饱和度进行调整了。

无省电设置

之前小米手机可以选择不同的性能模式来贴合手机实际使用情况，比如我们可以选择省电模式来获得更优秀的续航。

放大手势+大号字体

不过红米上还是有些小米手机上所没有的功能的，它采用了更大的屏幕，所以它的大号字体对某些用户（比如老年人）还是颇为方便的。虽然我们在小米手机上也能通过字体调整调大字体，但即使调至最大还是没红米醒目。

在红米上我们单指点按屏幕三次可以实现任何情景下的屏幕缩放，双指可以拖动页面，不过这个功能实用性较为一般。

评测总结

可以看到红米和小米手机的系统差别是很小的，整个系统我只找出了5处，而其新增的双卡模式及放大手势也算是MIUI的一个新尝试。Android4.2.2/4.3与Android 4.1.2差别本来就不是很大，而造成两者差异的主要原因还是红米的定位和上市时间等问题，比如耳机线控、屏幕色温调控等功能不完善等。这里面有些可能随着时间的推移而在后续系统更新中解决，有些可能就由于定位问题而搁置了吧。

参考意见

CPU：联发科MT6589T，这个cpu是基于A7构架的，定位是低功耗的cpu，日常使用是没有问题的，但是相比于小米2s的骁龙600，差距很大，因为主流的高通600/800系列是基于A15构架的修改版，定位就是高性能的cpu。

高通骁龙 400 MSM8628，远逊小米2s的骁龙600，骁龙600是它的升级版。

GPU：红米的弱项之一，PowerVR SGX544作为一颗单核GPU，你就不要想太给力，只能说勉强够用。

红米的弱项之一，Adreno 305，作为Adreno 300系列的入门级产品，远逊于小米2S的Adreno 320，只能说勉强够用。

全贴合屏幕：这里雷军炒作概念，小米2s的是OGS全贴合，苹果，三星什么的都用的这种技术，而红米的是GFF全贴合，这种技术成本低，良品率高，但是和OGS差距一看便知。

摄像头：Galaxy S系列在Android界混得风生水起，就给人一种“三星手机的相机必然是极好的”的错觉。事实上就没听说过三星本身做相机有多么尖端的，三星旗舰都用的索尼的感光元件。

如果对小米，MIUI没有信仰，红米没什么很大优势。

㈤ 小米的饥饿营销策略

小米官方好像除了雷大大说过“‘饥饿营销’是一个伪命题”之外，再没有其他的正式回应。

个人是不赞同“饥饿营销”这个提法的，营销策略永远都不会成为“小米“这种大众品牌生存并胜出的根本原因。

以小米的“饥饿营销”来讲，它更像一个结果或一个“表”，它的存在有更基础的东西，有“里”的东西。

电子消费产品有一个很大的特点，那就是产品迭代更新快、产品生命周期短、产品销售周期更短。这类企业通常面临着很高的存货风险，不仅包括它的产品，也包括它为生产产品而储备的原料。在小米初期，它的产品销售面临着很大的不确定性。如果提前备货、提前生产，一旦产品销售不及预期，就有可能拖垮整个企业。所以说这种变化的以销定产的策略更多的是起到风险控制的作用。

至于说小米在逐渐取得市场认可后仍然延续了这种策略，我想原因可能是多方面的。首先，这种风险控制策略，即使在其品牌接受度提高的情况下，仍然是一种稳健的策略；其次，受资金、供应链、原料的影响，产能可能依旧受到限制；再次，这种“饥饿营销”经历了实操考验，不排除其赢得了管理层认可后在小米产品上的刻意使用。

但归根结底，个人还是认为“饥饿营销”是小米风险控制策略的一个必然选择。

上面这些解释还是比较单薄，而且小米能够成功，应该是基于其在更大视角下的精准定位。当然，具体细节不得而知，下面就不妨妄自揣测下。

小米初期给自己的定位是什么？个人觉得小米更多的把自己定位为一个提供产品解决方案、产品设计、产品制造整合的综合服务商，其最终目标是依托自己的解决方案、设计能力、供应链及制造整合能力为消费者提供物美价廉的产品。

打个不太恰当的例子，小米更像是为消费者提供定制化生产的服务商（当然其定制化是基于一个规模并不小的群体，而不是个人），小米就像是消费者的管家（还收费低廉），针对潜在需求提供解决方案、设计产品、整合制造。既然是管家，那么从产品设计出来到交到消费者的手中的每个环节都知会消费者一声，把各个环节都透明化展示给消费者，那也就顺理成章了。

㈥ 那个智商高的人能够告诉我，红米手机安装几个什么软件能够改变成为营销手机

销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。红米手机作为商品，合理适当营销并无问题。估计你想问的是如何屏蔽手机中自带软件的广告吧，这个需要在各个软件的设置中，一个个手动关闭广告选项，还没有发现有一键屏蔽的软件存在，如果有这种软件，这个软件估计也会变成广告大户2、打开屏幕上的“设置”，在设置里打开“通用”一栏，在通用列表里找到“用量”，在用量列表里找到“管理存储空间”一栏，然后会看到手机上所有安装的应用程序，选择你认为可以从手机上删除的应用。最后再点击“删除应用程序”按钮，确认删除，就可释放更多的内存存储空间出来了。

3、使用第三方工具清理系统垃圾，在电脑中下载安装“同步助手”工具，将iPhone6或者iPhone6 Plus通过数据线连接电脑，然后打开“同步助手”，之后工具会自动识别到iPhone6手机，初次连接电脑需要先为iPhone6安装驱动，然后就可以看到如下操作界面了，点击底部容量后面的【清理垃圾】按钮，就可以进行清理缓存操作。在接下来的提示界面中，点击【马上清理】。接下来同步助手会扫描iPhone6手机中的垃圾文件，等待扫描完成后，就可以看到有哪些可以删除的缓存垃圾了。默认是推荐的清理项，你也可以自行选择清理哪些，最后点击右上角的【开始清理】即可。

㈦ 小米手机发展现状

2019年小米公司发生了巨大的变化：先是红米子品牌独立运营，然后是2999元起的小米9正式发布，最后是小米高管们和负责人纷纷走到台前和粉丝们互动交流，以此来对小米品牌做全方位的营销和推广。对于这些改变，亓纪的想法是这样的。（PS，不客观，真想法。仅代表个人态度）

红米手机

红米手机的独立运营对于小米和红米品牌来讲都是一件利大于弊的事情。红米独立后能够摆脱小米价格区间的束缚，向上探索性能更强，性价比更高的红米旗舰手机。而小米手机摆脱了极致性价比的包袱，可以专心向高端市场发起攻击。红米独立后也有利于小米口碑和品牌的高端化。当然独立后对小米品牌也会产生更大的压力，比如骁龙855版的红米手机。

小米9

今年小米发布的几款手机都是清一色的刘海屏。目前亓纪给出的评价是偷懒和向性价比妥协，当然某为的旗舰也是赤裸裸的偷懒行为。2019年时5G手机元年，也是智能手机市场最关键的一年。小米公司不得不拿出自己的成名绝技性价比来保持和扩大销量和市场份额。但是如果下半年小米mix4还拿出这样的刘海屏，我只能用极度失望来形容小米的表现。

无线充电

小米公司很喜欢在新兴技术上发力：NFC公交地铁卡，18:9全面屏，还有无线充电。为了轻薄机身和无线充电，小米9的电池容量仅为3300毫安时。在推广无线充电这件事上亓纪对小米还是挺佩服的，不仅将充电功率提升到了20W，还推出了整套的充电方案：无线充电板，无线车充和无线充电宝，这样的三件套可以覆盖生活中的大部分场景。这样的体验如果能够做到统一的标准，何愁无线充电技术不能快速普及。

全员营销

当小米9和红米note7发布后，小米高管们的微博几乎变成了广告和求表扬的朋友圈，大有当年羊羊羊的味道。后来其他部门也开始通过微博来聆听用户的意见和建议，同时向网友科普一下行业内的专业知识。亓纪觉得这样的举动大致有两个原因：其一更快速有效地知道用户的需求和意见。其二让消费者对小米手机的新技术和硬件有更深入的了解，以此来获取更大的线上市场。

亓言纪语：

最后说一下对2019年小米手机的期望吧：小米mix系列不要用水滴屏，否则高端手机市场自动开出罚单。如果在小米9上小米的黑科技有所保留，请在小米mix系列上释放你的所有，不然搭载骁龙855处理器的红米手机会让你知道极致性价比的厉害。

㈧ 小米线下营销与线上营销相比有何优势

1、小米团队“少而精”
小米团队采取“小而精”的模式，“小”是指团队的人数少，精减团队,“精”是指专注只做一两款产品，把单款产品的量做大，从而分摊每台手机的研发成本。
2、拒绝传统的零售、线下渠道
单独通过电子商务渠道来出售手机，避免了零售环节和线下渠道的资金付出，从而手机可以以接近成本价出售。
3、基本“零”市场费用
小米基本避免了传统的广告宣传方式，主要通过社交媒体作为宣传手段，构建社区平台和消费者参与，采用口碑宣传的方式，省去了大笔的市场费用。
小米手机“低价高配”，盈利模式是什么？
小米和传统的手机公司不同，小米看重并不是硬件上的利润，而是整个长期经常性收入，以及其它高利润产品收入，即软件生态系统和智能家居设备产品。因此，小米要做的就是提高用户量，从而带动其它营收。
尤其在软件方面，小米的MIUI操作系统是基于安卓的分支版本，小米加入自家的MIUI游戏、Mi生活、MIUI字典等服务，不存在谷歌需要从中抽成的现象，反而小米可以通过其用户购买小米设备从而使用其服务来收取利润。
小米手机商业模式调整迫在眉睫
为了迅速开拓低端智能机市场，并以此迅速提升其市场占有率，2013年小米推出针对低端市场的红米系列，从而出货量及市场份额不断攀升。而新机型发布也从简单的一年仅有两三款机型发布，到2016年最多一年发布机型多达十款以上。然而，2016年却未能在多机型的支持下有所增长，全球出货量不足5000万部，市场份额仅有3.4%。因此，小米从16年开始走下坡路，也正因为这样，小米的经营战略的转变迫在眉睫。
随着手机市场的变迁， OPPO、vivo的崛起以及客户消费喜好的变化，使得小米不得不改变原本引以为傲的销售模式。
2011-2016年小米手机全球出货量及市场份额
数据来源：旭日大数据
今年线下渠道布局初见成效？
首先从渠道方面来看，或许受到OPPO、vivo成功的启发，小米今年的主要任务是迅速布局线下渠道。小米从原本单一的电商模式转换到目前线上结合线下渠道的方式，截止今年7月，国内的”小米之家”接近150家，预计今年年底将达到200家，2020年达到1000家。而按目前情况看，”小米之家”的每天的坪效能达到26万元，业内仅次于苹果的40万元。而二季度小米手机出货量出现大逆转和”小米之家”的布局起到重大作用，
然而，”小米之家”的和普通的手机线下渠道店还有所区别，”小米之家”的销售和服务结合在一起，并且更看重服务。主要通过产品体验和购买体验作为最大特色，整体购物感受更优于OPPO、vivo等传统的线下门店，更类似于苹果体验店。除此之外，小米手机还入驻了苏宁、国美等大型卖场。虽然在门店普及方面无法做到OPPO、vivo如此广泛，但也成功吸引了钟爱产品体验的消费者。
而针对偏远地区，”小米之家”或许暂时无法覆盖。为了增加小米在小县城甚至乡镇的知名度以及普及率，小米欲通过“小米小店”采取直供模式，砍掉中间多层经销商，让生产商直接对接零售商。针对不同地区采取因地制宜的方式，鼓励店主自主创新。然而，该种方式的成效还有待考究。
广告代言大量来袭，小米也开始投广告了
小米一直以来皆采取口碑宣传的方式，鲜有投放广告。然而，在OPPO、vivo的强烈势下，小米也大量投起了广告，从请吴秀波、刘诗诗、刘昊然共同代言红米PRO，到请梁朝伟代言小米 Note2，邀请日本男团拍摄小米之家宣传片，还耗资4457万将小米MIX广告推上春晚黄金广告位，小米6冠名奇葩说等节目，雷军甚至亲自参加奇葩说节目，广告曝光率引起了广泛关注。然而，也说明小米在近一年内耗资巨额投放广告以增加曝光率。
小米渠道广告大额支出，小米手机依旧能低价吗？
小米手机一直以来给用户的印象都是高性价比，如果大规模的扩张线下渠道，请大量明星代言，并大量投放节目广告，难免会造成高昂的渠道费用，小米手机还能依旧低价的到底吗？
其实，小米或许想通过线上流量带动线下的方式，线下店面除了小米手机体验外，里面展示的产品还包括小米耳机、小米充电宝、小米手环等高利润周边产品，而小米手机的供应却很少，估计每天26万的坪效里面就包含不少周边产品的销售额。除此之外，小米之家的线下店面还起到宣传作用，频繁出现在消费者视野。
总而言之，通过小米之家销售手机并不是小米的用意，也并不适合小米的经营模式，而其它小米产品才是小米弥补线下渠道支出并盈利的方式。然而，在手机价格方面，如果小米采取提升价格来维持利润估计会流失一部分追求其高性价比的“米粉”。在这手机市场如此激烈的情况下，小米估计不会采取提升价格的方式维持利润。

㈨ 小米手机的现状及发展措施

小米在中国市场一直面临巨大危机，急需雷军来救它。

一.小米的现状

智能手机业务市场竞争十分激烈，而小米已经连续两个季度同比出货量下降，而中国无疑是一个重灾区。

早在2018年初，雷军就放话十个季度内重返中国第一。事实却是，小米的国内市场份额仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手机出货量连续两个季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手机出货数据，显示小米出货量为2500万，较去年同期下降10.2%。

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小米曾发表官方声明，直接指出IDC错误，称本季度小米出货量不低于2750万。但即便如此，小米出货量仍旧在下滑。根据小米最近发布的2009年第一季度盈利报告，该季度智能手机业务收入约270亿元，比去年同期增长16.2%。本季度智能手机销量为2790万部。尽管智能手机收入同比增长，但小米本季度的智能手机销售额同比下降1.76%。

2018年第四季度，小米智能手机销量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒体会议上，CFO周受资解释说，下降的主要原因是小米调整了该季度的手机组合，重点开发高端市场。2018年第四季度，小米仅发布了两款产品，一款是10月发布的Mix3，另一款是12月发布的小米Play。

在小米9发布会上的采访中，雷军还透露了一个关键信息。他说，2018年第四季度小米产品的销售已经占到了在中国市场销售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已经拆分了红米品牌，并发布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端车型，以及红米7Pro、红米NOTE7、红米7款入门机型，但仍没有走出销量下滑的泥潭。

销量下降的背后，是智能手机国内市场的饱和，现在智能手机的增量已经不复存在。大家都在抢存量市场，这就意味着，如果你选择这个品牌的手机，那么其他品牌的手机对应的就要少一些市场份额。这种比拼很残酷，需要很强的技术和营销做后盾支撑。那么小米的市场营销核心点在哪里呢？

a、小米的整个生态系统。米粉是一个相当庞大的群体，大家爱小米各有各的理由。作为市场营销来说，小米的巨大优势就是有这么一匹铁粉的追随，这样无论做什么产品，后续都能够跟消费者对接上。了解客户要什么，自然就能够在市场上打出一片天地。同时，小米之家给小米的用户带来巨大的流量入口，大家喜欢小米的产品都可以去小米之家买。从生态导入到手机产品，这里有着巨大的流量导入。

b、线上线下结合的市场铺设。众所周知，小米现在的产品不单单是在手机上。看看小米有品，小米就已经在涉足社交电商的市场，而且背靠小米这个大品牌，很有可能做成另一个网易严选。有了电商的生态，小米的价值就不仅仅是在手机上，包罗的产品就可以有很多。事实上也是，打开京东和天猫的旗舰店，小米的电视机、空调等一系列的产品都卖的非常不错。这些都可以能够为手机这块的产品导入巨大流量。

二、跟国内竞品的比较

荣耀一直是小米的老对手。小米手机国际化的同时，荣耀也开启了2018年的国际化之旅。同时，当小米意识到线下渠道的不足，大力开辟小米之家布局线下渠道时，一方面，线上渠道的荣耀超越小米，成为第一个互联网手机品牌，另一方面，通过轻资产模式提升线下渠道布局。

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在同样的品牌和价格定位下，荣耀无疑正在蚕食小米市场。今年，OV也将进一步点燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。与vivo之前的产品不同，iqoo主要关注成本效益，定位互联网旗舰系列。