芜湖方特营销策略分析

A. 关于芜湖及方特的问题

芜湖的小吃非常多,但是种类比较重复.而且建议不要去凤凰美食街之类的,那些地方吃到的都是一些餐厅,不是本地的特色,如果要去的话,就去凤凰美食街的芜湖风味园,应该是整条街最便宜的了,价位很合理.
哦对了,还有耿福兴也值得去.
如果想吃地道的小吃,那自然要去街头巷尾去找,以前的双桐巷现在已经被开放了,小吃少了很多,不过还是有不少,推荐去那家老奶奶牛肉面.
然后就是福禄商城了,这个地方你可以做24,26,18,7路到园艺馆下,下车一问就可以走去了,那里面像一个社区,有很多好吃的,推荐靠东边的几家铁板烧.还有那里面也可以淘到好看的衣服和鞋子.
还有北门那块,来凤市场后面,坐1,24,18,2路到北门下,那里面也挺大的,种类繁多,晚上的话在那边还有几家很好吃的炒面皮炒年糕.
上面几个算规模比较大的,还有很多小一点的.还有要推荐的是一中门口的渣肉蒸饭和米线,前者可以说是芜湖一绝,我们这么大的学生都是把他当早饭吃大的.
还有就是麻辣烫.这个大街小巷都有,而且味道也差不多,建议选择卫生一点的.
好了不能再说了,我已经很饿了嘿嘿,总之芜湖的小吃是有口皆碑,许多朋友走南闯北之后都说这里的东西最好吃了,我也是这么想,很多东西虽然不是芜湖特产,但是到了芜湖之后都有了一种全新的感觉.
欢迎到芜湖来玩,还有就是上街时要注意一下小偷哦^_*~~~~

B. 芜湖方特最大特点是什么

芜湖方特欢乐世界坐落于中国芜湖的长江之滨，是当前亚洲规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米。方特欢乐世界以科幻和动漫为最大特色，采用当今国际一流的理念和技术精心打造，可与西方最先进的主题公园相媲美，被誉为"东方梦幻乐园"、"亚洲科幻神奇"。

芜湖方特欢乐世界由方特新天地、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成，包含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目300多项，其中包括许多国际一流的超大型项目，绝大多数项目老少皆宜。这里有国际一流亚洲仅有的高空飞翔体验项目"飞越极限"，大型动感太空飞行体验项目"星际航班"，亚洲第一座大型多水幕交互历险项目"失落帝国"，中国首创的大型火山探险项目"维苏威火山"，世界最大的玛雅主题大型室内漂流"神秘河谷"，目前世界最先进的大型恐龙复活灾难体验"恐龙危机"，大型魔幻剧"聊斋"再现蒲松龄笔下的凄美人鬼爱情故事，色彩斑斓的、如梦如幻的"海螺湾"神奇的互动卡通脱口秀"嘟比农庄"，童话般浪漫"儿童王国"……

这是一场盛况空前的欢乐盛宴！这是一个充满神奇的梦幻乐园！这是一个未来科幻的探险王国！梦幻奇妙的世界，等待你探秘！方特欢乐世界，让欢乐再次升级！欢迎加入方特梦幻之旅！

芜湖华强文化科技产业园.芜湖方特梦幻王国，坐落于安徽省芜湖市城东新区，占地70万平方米，是继方特欢乐世界之后深圳华强文化科技集团在芜兴建的又一个现代综合性主题公园。方特梦幻王国、方特欢乐世界，犹如长三角文化旅游版图上璀璨的双子星座，交相辉映，各抒魅力，炫丽迷人，带您踏入东方梦幻乐园、体验世界科幻神奇。

方特梦幻王国采用高科技演绎特色主题，将动漫卡通、电影特技等国际时尚娱乐元素和中国传统文化符号精妙融合，创造充满幻想和创意的神奇天地。公园由魔法城堡、水漫金山、生命之光、猴王、古文明之光、秦陵历险、未来警察、盘丝洞、卡通城堡、欢乐天地、方特乐园等10多个项目区组成，包含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目200余项。其中有超大型室内游历探险项目——秦陵历险，跟踪式立体魔幻表演项目——魔法城堡，国内首创动感射击游戏项目——宇宙小勇士；其中国际顶尖的高科技水灾难体验项目——水漫金山，奇迹般地再现了那洪水滔滔的宏大场景；大型原创舞台剧——《猴王》魔幻般地创造了一种新颖奇特的娱乐视野；现代大型主题环境剧场——盘丝洞亦真亦幻，讲述既熟悉却不一样的西游故事；生命之光和古文明之光分别带您寻找生命进化和文明发展的神秘代码；未来警察以同名电影为故事背景，让您身临其境地感受未来世界里惊险刺激的高科技战争场面；大摆锤、波浪翻滚、海盗船、转转杯、探空飞梭、极速飞车……精彩纷呈，带您畅游云霄、体验极限欢愉。

这是一次充满神奇幻想的探险！这是一次挑战自我的巅峰释放！这是一次对美好未来的憧憬！历史与未来开始交汇，现实与梦幻真实重叠，欢迎您光临方特梦幻王国！

C. 一篇有关芜湖方特的旅游现状及发展前景的调研论文

芜湖方特现象带来的思考与启示
【来源：芜湖统计局】 【日期：2008-12-01】 【浏览次数：463】

----学习实践科学发展观调研报告

芜湖市统计局 王松
（2009年4月28日）

由深圳华强投资的芜湖方特欢乐世界开业一年多来，在省内及华东地区乃至全国的名气急剧上升，经营业绩斐然，并正在努力打造为中国旅游“名牌”；同时，芜湖方特的兴起，也提升了芜湖城市的知名度，带动了地方旅游业以及整个第三产业的发展。芜湖方特的形成及其未来发展走向，以及对芜湖经济的影响已引起人们广泛的关注；同时，其统计以及相应增加值核算的缺位也引发了业内人员的思考。按照学习实践科学发展观活动的要求，本文在调研的基础上，就芜湖方特现象进行了认真的思考和相应的分析，期望能对推动芜湖旅游业以及整个第三产业的发展，建立和完善相应的统计制度有所贡献。
一、芜湖方特的形成与发展
1．芜湖华强及芜湖方特的基本情况。芜湖方特的投资主体是深圳华强公司，由长江大桥综合经济开发区在2004年引进。2006年在芜设立了芜湖华强旅游城投资开发有限公司，注册资本3亿元。目前在芜有两大投资板块，一是旅游，二是房地产。截至2008年末，旅游板块已累计完成投资17.42亿元，其中方特欢乐世界主题公园投资15.92亿元，占地125万平方米；房地产板块累计完成投资6.58亿元，开发面积逾25万平方米，有醇美华城和澳然天成2个项目。现旅游板块旗下有3家企业，分别是：芜湖方特欢乐世界经营管理有限公司（方特欢乐世界主题公园经营管理企业）、芜湖方特假日旅行社有限责任公司、芜湖华强文化科技产业有限责任公司（方特梦幻王国主题公园经营管理企业）；房地产板块有4家企业，为华强旅游城投资开发有限公司、方特假日酒店管理有限公司、华强旅游城商业管理有限公司（华强城市广场商铺租赁经营管理企业）和华强物业管理有限公司芜湖分公司。从经营内容和行业性质上看，其商业管理公司、方特假日酒店也应划归为旅游版块。2008年末，华强在芜企业全部从业人员1377人，总资产36.46亿元；其中方特欢乐世界旅游发展公司从业人员990人，总资产13.59亿元。
2．芜湖方特及其发展现状。芜湖方特欢乐世界（以下简称芜湖方特）坐落于芜湖长江大桥综合经济开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米。文化旅游项目已建成“国际一流、国内领先”的芜湖方特欢乐世界主题公园，包括15个主题项目及各种游乐、休闲及景观项目300多个，年接待游客能力达300万人次。2007年10月18日试营业，2008年4月18日正式营业，至2008年末，累计接待游客208.64万人次，门票收入2.79亿元；其中2008年，接待游客180.64万人次，门票收入2.37亿元，税收总额1511万元，当年亏损855万元（亏损原因主要是当年提取折旧达9310万元）。由于经营时间较短或经营户较少并施予一定的优惠政策，方特假日酒店、商业管理公司、方特假日旅行社营业绩效并不太好，其中，方特假日酒店主营营业收入326万元，商业管理公司主营营业收入20万元，方特假日旅行社尚未开张，且3家企业全部亏损。
2008年1-11月，省内黄山景点门票收入3.88亿元，九华山景点门票收入1.90亿元；与之相比，芜湖方特同期门票收入低于黄山而高于九华山。在正式开业的第一年，芜湖方特即一跃成为安徽旅游的第二大景点。其以全年主营营业收入23719万元、年末资产13.59万元、从业人员990人的经营规模，参照其他行业的划型标准（目前旅游业暂无企业划型标准），已为名符其实的大型旅游业企业。现其年末尚无负债，按主营营业收入计算的劳动生产率达23.96万元，起步之初，即表现出良好的运营业绩、优良的经营效率。
二、对芜湖经济的影响
2008年，我市共接待国内游客541.61万人次，比上年增长23.4%；这其中，芜湖方特贡献了180.64万人次，占33.4%，增长贡献率更是达到了139.0%，拉动32.5个百分点。实现旅游总收入48.81亿元，比上年增长28.8%；这其中，芜湖方特贡献了2.37亿元，占4.9%，增长贡献率达18.3%，拉动5.2个百分点。当然，芜湖方特的游客人数和旅游收入与其他地方和方面的游客人数和相应收入并不是简单叠加汇总的关系，但上述数字也在相当程度上反映了方特对芜湖旅游业的影响力和贡献度。此外，芜湖方特创造的403万元营业税，占全市文化、体育娱乐业营业税的36.9%、整个服务业营业税的0.4%，对两个营业税的增长贡献率分别为83.5%和1.8%。年末990人的从业人员，占全市水利、环境和公共设施管理业（应当从属的行业）单位从业人员的50.9%，占文化、体育和娱乐业154.4%（税收暂行划归的行业），占整个服务业单位从业人员的1.0%；虽然单位从业人员的统计口径不全，也未包括方特的从业人员，但也在一定程度上反映了芜湖方特的影响力和带动力。
在2008年第三产业增加值中，按GDP初步核算口径，依据营业税发展速度推算的芜湖方特增加值为6035万元，占信息传输业外的其他营利性服务业增加值的2.1%、第三产业增加值的0.2%，相应的两个增长贡献率为11.6%和2.2%。目前，芜湖方特的营业税按文化业3%的税率征收，应征收711.6万元，而实际只征收403万元；而一般服务业的税率为5%，所以上述推算结果偏小。如果按5%的税率征收并到位，而其他情况不变，则推算的芜湖方特增加值为11020万元，分别占其他营利性服务业、第三产业增加值的3.9%和0.4%，相应的增长贡献率为21.3%和4.0%。而使用2008年其上报的经济普查数据资料直接核算，则芜湖方特的增加值为11253万元，分别占上述两个行业增加值的3.9%和0.4%，增长贡献率为21.7%和4.1%，与按5%的税率推算结果基本相近，而大于实际推算结果，对芜湖经济的影响和贡献也就更大一些。
此外，芜湖方特还对交通运输业、住宿和餐饮业、批发和零售业、商务服务业等相关行业的发展产生了间接的带动作用。2007年10月-2008年年底，芜湖市有新开业的快捷酒店等住宿业企业 10家，餐饮企业40家；其中2008年住宿业企业新开业6家，餐饮业企业29家。一些知名的餐饮业和娱乐业企业，如耿福兴、金宝、酱出名门酒店和巴比伦KTV等纷纷在其附近开设分店或连锁店。离其不远的汉爵阳明大酒店，2008年营业收入达11200万元，比上年增长63.1%。
三、方特现象带来的思考与启示
芜湖方特的兴起，为芜湖旅游业及整个第三产业的发展带来了难得的机遇；同时，也给统计工作带来了现实的挑战。我们既要抓住机遇，促进芜湖的发展；亦必须迎接挑战，破解服务业统计的难题。
1．借力壮大本地旅游产业，努力构筑区域旅游中心。芜湖方特的横空出世，使芜湖旅游景观资源从匮乏走向丰富，并将使芜湖由旅游弱市逐步变为旅游强市。我们必须充分利用好芜湖方特这个题材，认真做好芜湖旅游这篇文章，努力将芜湖建成区域旅游中心；并借此壮大芜湖第三产业发展规模，提升服务业层次水平。
第一，积极拓展旅游资源。一是加快方特梦幻王国建设步伐，使之与方特欢乐世界相互映称、共同发展。在建的方特梦幻王国，占地面积约130万平方米，投资规模约25亿元，年接待能力250万人次，集动漫产品、数字电影、游戏软件、文化衍生产品等多个文化产业研发、生产基地为一体，以发展体验旅游为中心，兼有研究、生产、旅游、休闲、住宿等多种功能。此项目的建成，必将进一步延展芜湖旅游的产业链，丰富芜湖的旅游资源，壮大芜湖的旅游产业和文化产业。二是进一步丰富方特欢乐世界的游乐方式，使广大游客能玩得好、留得住。目前芜湖方特基本上以一日游为主，不管是散客、还是团队，绝大多数都是当天来、当天走，很少有停留二日及以上的，这样游客在芜湖就难以有更多的消费；并且在旅游旺季，由于项目较多、排队时间较长，使游客能真正游玩的项目较少，高峰期甚至只能游玩二、三个项目。如果方特门票能够象九寨沟等景区一样，二日内有效，则可以留下更多人在芜消费，并可以使游客玩得相对尽兴，而吸引更多的游客来芜旅游。此外，在旅游淡季，还可以发展短时间、少项目的商务旅游、儿童旅游，使由于受时间、年龄等限制而只能游玩少数几个项目的人群，如因公出差来芜人员、幼儿园或小学低年级儿童等，也能够在较短的时间里，少花一部分钱体验一下在方特欢乐世界里的快乐。
第二，加大配套设施、配套产品建设开发力度。一方面，要加快发展住宿和餐饮业。虽然近一、二年我市快捷酒店发展较快，也诞生了五星级酒店；但快捷酒店规模总体偏小，整体接待能力还是不足。据不完全统计，节假日大部分星级宾馆的入住率基本上在100%，2008年全年星级宾馆入住率也达到了70%以上。此外，芜湖目前最缺乏的还是能够承办大中小型各类会议的中低档宾馆酒店，快捷酒店大多没有会议室，餐饮接待能力也不足，而三星级以上宾馆酒店费用又过高，由此而影响芜湖旅游业、会展业的发展。
另一方面，要积极开发旅游产品。首先，要把方特嘟噜嘟比娃娃推介出去，并且后期还要不断推出更新更好的形象产品，使之能够象迪斯尼的米老鼠、唐老鸭那样深入人心，广为流传。其次，要努力开发其他旅游产品，芜湖目前真正的旅游产品很少，只有傻子瓜子、铁画（大多还不便携带），还有才开发的裕溪口香菜，而且销售网点很少、渠道十分狭窄，远不能满足发展旅游业的需要。为此，要开发赏、用、吃等各类具有芜湖地方特色的旅游产品，包括有一定知名度的铁画、腌菜苔、小笼汤包等，并使之生产产业化、包装精品化、携带便捷化。
2．积极建立统计调查制度，努力完善行业核算方法。目前，在国家和省级的层面上，第三产业中除了批发和零售业、住宿和餐饮业、房地产开发业有一定的统计调查制度，其中限额以上（或有资质等级）企业统计调查较为全面外，其他行业均没有建立完整的统计调查制度，其行业增加值也只能借助于部门等相关数据进行推算，包括芜湖方特所属的水利、环境和公共设施管理业也是如此。为改变统计缺位的状况，我市在2008年初步建立了其他服务业统计调查制度，对一些重点服务业企业、单位进行调查；虽然调查搜集了芜湖方特等重点企业、单位的一些数据，但还远不能适应形势发展的需要。
为此，必须建立全面的服务业统计调查制度；并在此基础上，不断完善服务业增加值的核算方法。一是要在广泛深入学习调研的基础上，利用第二次全国经济普查成果，建立以重点调查为基础的、覆盖整个第三产业的服务业统计调查制度。二是要针对调查单位众多（我市服务业单位约占全市单位总数的60%）、人力严重不足（市区街道目前尚没有专职的统计人员）、统计网络不全（市区统计机构设立只到县级）的实际，加强统计机构和统计网络建设，在县、区普遍建立服务业调查中心，建立健全市、区（县）、街道（镇）、社区（村）四级统计网络。三是要积极争取上级统计部门支持，在建立全面的服务业统计调查制度的基础上，积极探索新的核算方法，努力改变服务业增加值核算现状，由按部门等相关数据间接推算的核算方法，最终转变为按服务业企业、单位活动的实际数据进行直接核算的方法。

D. 关于芜湖方特的建议，去过的进~~

芜湖方特欢乐大世界
是160，一票制，进去以后除了吃饭和买纪念品，其他的全部不要钱，而且觉得好玩的还可以多玩几次，没有次数限制。
建议从南大门进去，北大门出来。（你面对方特，右边是南门，左边是北门）
因为靠近北大门的都是过山车之类的非常刺激的东西，建议放在最后玩，如果要是先玩了，受的了还好，受不了的话，你就可没有体力玩后面的东西了。
从南大门进去以后没有什么路线了，一个一个的玩，绕一圈就到北大门了，一天也差不都就过了。 从一个项目到另一个项目 如果懒的走，你还可以坐观光车（也是免费的）。
方特里面景色很好，而且非常的大。 我去的时候，除了一个“神秘河谷”没有建好以外，其他的我都玩到了。
160一张票，进去玩一天，我觉得还是挺值的。

强烈推荐：“飞越极限”“恐龙危机”和“海螺湾剧场”这三个项目，我特别的喜欢。
说的应该很清楚了吧，要是还有什么问题，随便你在开个问题，还是留言给我 里面可乐之类的水,在里面也就5元

夏天不会加价的。火流星就是悬挂式的过山车，方特公园已经正式将其开放。 可是他们公园会轮流的在对每个项目的机器进行维护。 所以，你去的时候最好看清楚那天哪些项目开放，哪些停机维护

1:票价160元，建议你去玩之前先联系下芜湖的各大旅行社。在他们那里购买团体票的话最低120元.
2:进去所有项目都是免费的，而且随便你玩几遍。但是建议你筛选各类项目，不然你的时间一定不够。
3：如果你想大多数项目都玩的话，建议你9点之前就要到达。我说的是周末或节假日，如果你是工作日去玩的话，那你可以轻轻松松的玩完所有项目，因为无需排队。
4：对于饮料方面建议你不要带，里面矿泉水4元，可乐6元。自己带的话麻烦，玩项目时还要寄存。

芜湖方特公园

只有不是特大的暴雨 方特公园营业

晚是可以玩的 因为方特的游戏大多是室内的大型科幻游戏 不受天气的限制。

不过 还是建议等天好了在去 那样可以玩的更尽兴

1. 乘 5w、13w、23w、30w、32w、103w（夜班）等多线路公交车至银湖北路站下，可直达芜湖方特欢乐世界主题公园；

2. 乘 8w、19w、25w、26w、34w、等多线路公交车可抵达芜湖方特欢乐世界主题公园；

3. 从火车站、汽车站乘19w、32w路公交车可抵达芜湖方特欢乐世界主题公园；
全价票
160 元 / 人 （身高≥ 1.4 米 ，或年龄＜ 70 岁）

儿童票
120 元 / 人 （ 1.1 米 ≤身高＜ 1.4 米 的儿童，且需持有成人票者陪同）

免 票
儿童 ( 身高＜ 1.1 米，持有成人票者陪同，且一张成人票限带一名免票儿童 )

老人 （年龄≥ 70 周岁，持本人有效身份证件，且需持有成人票者陪同，一张成人票限带一名免票老人）

备注：一张成人票限带一名免票儿童或一名免票老人。

大节假日
春节 ( 大年初一至初七 ) ； 五一 ( 5 月1 日 至7 日 )

六一 ( 6 月1 日 至2 日 ) ； 十一 ( 10 月1 日 至7 日 )
9:00 ～ 19:30

其它时段
除大节假日之外的其它日期
平日（周一至周五）
9:30 ～ 18:00

周六
9:00 ～ 18:30

周日
9:00 ～ 18:00
打的12元左右
附近有汉爵阳明（5星）最便宜的房间480元、希尔顿（好像是3星）标准间好像是280元。

建议1；表跟的大部队一哄而上，避开高峰期！
2；表做小车子，那会错过许多好的景色（因为小车子大部分走的是主道）
3；有的游玩项目有时间安排的。宁愿踩点刚到，表提前排队！因为里面每个人都基本有座位！
4；从最远的项目开始玩，不要从门口开始玩，不然排队排的你哭吧！
5；里面的工作人员，只能问他们最近的活剧演出时间，不要听他们推荐玩的地方！基本他们也没去过！
6；刚来体力好的时候去玩刺激的，下午看看话剧就差不多了！因为下午基本人批的了！而且人疲倦了！
7；想照相的朋友注意了，最佳的时间是午饭时间，因为那时候人最少！我照的背景几乎没一个游客！哈哈！
游玩选择（从好玩的开始往下排列，纯属个人建议）
1；火流星（招牌项目，必玩，偶带头顶个先）推荐指数★★★★★
2；恐龙半岛（视觉上的震撼冲击，高科技的体现）推荐指数★★★★☆
3；儿童王国（空中飞舞，太空飞车，仅次于火流星的又一挑战）推荐指数★★★★
4：太空世界（体验感官上的刺激和享受）推荐指数★★★★
5：海螺湾（儿童必去，百看不厌，里面会有特殊的待遇哦，暂且保密，嘿嘿）推荐指数★★★☆
6：失落帝国（所罗门封印，让你身临其境上古神话的奇妙）推荐指数★★★☆
7：神秘河谷（追忆玛雅文化的来源）推荐指数★★★☆
8；火山精灵谷，西部传奇（基本是话剧表演，小朋友可以去看看）推荐指数★★★
好啦，这是本人第一次写游记，大家表拿臭鸡蛋砸偶呀！个人观点，大家可以凭自己喜好去选择游玩项目！最后愿大家玩的高兴，只要开心就好！哈哈！
PS：下次有时间继续去玩，有的项目还没过足瘾呢！要去坐火流星和恐龙危机的前排。。。。。。

芜湖的小吃主要在福禄商城和步行街边上的双桐巷
方特里步行街有还是比较远的
住就建议主在步行街那里的一家会商宾馆

建议你选择性的玩，你可以以下顺序游玩：
恐龙危机、海螺湾、火流星（人多的话放到最后）、飞越极限、星际航班、太空山、维苏威火山，最后去玩神秘河谷把全身湿透，然后回家洗澡！

就这几点建议，不足之处望指正

谢谢

E. 市场营销策略分析应该从哪些方面说.

你可以从之所以采取这个营销策略的原因开始说，分析市场来分析为什么会有这个营销策略，包括目标客户的选择、市场的定位等等
然后从理论上分析这个营销策略执行后应该产生的效果，得到什么收益，可能产生的问题
第三、结合实际分析产生了什么效果，得到了什么收益，和预测的有什么偏差，为什么会有偏差，发现了什么问题
第四、解决已经出现的问题，对营销策略进行反馈分析，为下面的策略实施提供信息

F. 市场营销案例分析

1 成功原因：a 该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析
b 定位准确
c 该公司能不断的观察和分析市场需求变化 从而对产品的宣传进行微妙的改变

2 背景分析：a 对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代（70年代初/末）
b 对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析

3解决方法：在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值 让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位 同理 在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者

4 采用的理论：a 定位理论
b USP理论即独特销售主张 该公司并没在产品本身下功夫 而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值 从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲 进而对其购买

5 应用技巧： 紧跟消费者需求 及时开发出与之相适应的新产品 在保持原有的宣传理念（独立生活方式）下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”

6 案例启示： a 企业在生产或推广产品是 要了解市场需求 从而做出定位 最后再为所需的人“量身定做”
b 企业应随时调查和分析市场需求的变化 也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化 从而给出正确的指导

G. 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析：

是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

(7)芜湖方特营销策略分析扩展阅读：

营销策略：

1、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，

即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

（1）维持生存；

（2）利润最大化；

（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化

4、促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

5、渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

7、流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处；

weakness（劣势）：找出自己的短处；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

threats（威胁）：认识到存在的威胁。

参考资料来源：网络——市场营销

H. 市场营销战略案例分析

<红罐王老吉品牌定位战略>很不错