A. 太阳能热水器行业发展现状分析有哪些
节能减排一直是国家倡导的方向，，低耗能的产品趋势也将是未来长久发展的方向之一，目前，太阳能热水器和空气能热水器作为低耗能的产品在市场上广受欢迎，并且市场份额在急剧扩大，前瞻产业研究院调查发现，作为新能源的太阳能热水器和空气能热水器目前发展强劲，目前特别受消费者喜欢。
近几年，随着我国家电下乡的的有力推广，我国的太阳能热水器行业发展在迎来一个短暂的小高峰之后，也随着国内制造业的衰颓，增速也明显放缓。那么随着全球经济的进一步下探，未来热水器行业的市场将会如何呢?
根据前瞻产业数据分析显示，太阳雨太阳能作为全球领先的太阳能热水器企企业，就很好的解决了上述的问题，那么作为市场的领导者，太阳雨集团面对市场颓势是怎么解决问题的呢?
首先，太阳雨一直专注于太阳能等新能源市场的研究。并且专注于新产品的不断研发，而且在世界范围内率先上线全球先进的真空太阳集热管圆盘自动化排气生产线，并自主研发出三室四锁连续镀膜技术，这就为太阳雨继续保持比较高的市场占有率提供了一定的技术支持。
并且，从热水器行业发展来看，室内外监测系统的建立也是帮助未来太阳能热水器行业发展的一个主要因素。
未来，所有的行业都将以体验服务为主，通俗的来讲，目前的市场已经进入了一个体验为王的市场，同时随着人们生活水平的提高，还有未来房价的上涨，缩小太阳能热水器的体积也是一个市场的主要趋势。
从太阳雨太阳能热水器发展历程来看，它已建立起全球领先的室内外检测中心，并且配备“人造太阳、热水器及热水系统测试、中温集热器测试、热泵性能测试、集热元件测试、热管元件测试、电器元件测试、原材料测试等40多个实验室。这就有利于企业更好的进行市场创新。从而制造出消费者喜欢的产品。
在世界面临能源、环境、气候三大发展危机的情况下，太阳能等清洁能源的开发和利用必将长期作为世界能源发展的一个主要方向，而企业的生态文明的建设能否促成人们生活方式的转变，也就是俗称的制造行业标准将成为未来企业发展的一个主要方向。也是企业长久占领市场的一个标准。
未来，可持续发展必将成为热水器市场发展的一个长久方向，那么未来制造绿色、低碳、节能、环保的产品也将成为热水器市场的一个主要目标。所谓，得消费者得天下。未来消费者青睐的产品一定趋于绿色化和小体量化。
更多数据分析和行业动态可以参考《2016-2021年中国太阳能热水器行业产销需求与投资预测分析报告》。
B. 关于太阳能热水器的物理调查报告
、提出问题:
声音的强弱(声音的响度)可能
1)、与声源振动的幅度(振幅)有关；
2)、与人离声源的距离有关。
2、猜想或假设：
1)、声源的振幅越大，响度越大；
2)、人离声源的距离越近，人听到的声音响度越大。
3、制定计划与设计方案(用控制变量法)如，
探究1)声音的响度与声源振动的幅度(振幅)的关系：
考虑让人与声源的距离相同，使声源的振幅不同，
看在声源的振幅大小不同时，
听声音响度大小的情况怎样？
探究2)响度与人离声源距的离大小关系
考虑让声源的振幅相同，使人离声源距离不同，
看在人离声源的距离大小不同时，
听声音响度大小的情况怎样？
4、进行实验与收集证据
探究1)选一只鼓，在鼓上放一小纸屑，
让人离声源的距离0.5米(不变)，
(1)第一次轻轻地敲击一下鼓，
看到小纸屑跳起(如0.5厘米)，
听到一个响度不太大的声音；
(2)第二次重重地敲击一下鼓，
看到小纸屑跳起(如1.5厘米)，
听到一个响度很大的声音。
结论：人离声源的距离相同时，
声源的振幅越大，声音的响度越大。
探究2)的实验过程与上类似。
结论是：声源的振幅相同时，
人离声源的距离越近，人听到的声音响度越大。
5、自我评估：
这两个结论经得起验证。如，
我们要让铃的声音很响，我们可以用力去打铃；
汽车鸣笛，我们离汽车越近，听到的声音越响。
6、交流与应用
如果我们声音小了，听众可能听不见我们的说话声，
我们可以考虑：1)让说话的声音大一些(声带的振幅大了)；
2)与听众的距离近一些。
C. 我国太阳能热水器市场分布情况是怎么样的
我国太阳热水器的生产大户主要集中在北方地区的山东、北京等省市，如在
“中国太阳谷”——山东
德州，有皇明（亿家能）、力诺瑞特等品牌；在北京有清华阳光、桑普等品牌。过去，由于农村受电、气
的制约，经济、环保的太阳能在北方农村普及率比城市高，但随着一些城市解除对太阳能安装的禁忌，太
阳能在大江南北日益风靡，成为现代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太阳热水器也成为人们地位、身份、
快节奏、时尚的象征。
由于后起之秀的带动，我国热水器行业总体市场前景乐观，太阳能热水器年
30%
以上的高增长率仍会
使热水器市场保持平稳增长。当然市场的增长主要依据收入水平、环保意识、用电气环境、住房条件改善
、价格因素等，并且因地区的不同而不同。
随着多年的产业发展，产品本身的技术含量不高，导致在各地形成了作坊式的太阳能加工企业，这些
企业被称作“螺丝刀”，产品质量低劣，更多的是恶性竞争。一般企业经营年限不超过3年。
目前国内太阳能产品最大量的还是全玻真空管，顺循环。由于材料、环境等因素，产品寿命一般5年。
D. 太阳能热水器品牌市场发展现状如何
2000年以后，住宅商品化的发展以及家庭对热水需求的大幅度增长，为太阳能热水器的发展提供了巨大的市场空间，我国太阳能热水器行业持续保持了健康发展。太阳能热水器行业已经进入了持续快速发展阶段，呈现出以下特点：一是产业升级步伐明显加速，现代化产业体系基本成型；二是产业技术水平不断进步，产品质量不断提高，应用领域逐步扩展；三是企业规模继续扩大，龙头企业开始进行新产业基地布局；四是已经建立了较为完善的标准化体系；五是领先企业建立了高效的营销模式，形成了专业化的行业营销队伍；六是城市、农村和出口市场稳步发展，太阳能热水器2009年度被纳入“家电下乡”范围，加速启动了农村消费；七是行业集中度较低，但骨干企业规模增长高于行业平均水平，骨干企业市场占有率不断提升，想要选购太阳能热水器的话，华帝、美的、海尔等一线品牌是不错的选择。
E. 太阳能热水器消费者行为分析
请看看下面这篇，怎么样，希望对你有帮助。
随着节能型社会、和谐社会、循环经济的推进，对可再生的太阳能开发与利用将会进一步深化，巨大的发展空间使得太阳能热水器厂家日趋增多，越来越多的太阳能热水器厂家在目前尚不完善和不成熟的市场上竞争激烈，甚至产生了“劣币驱逐良币”的现象，同质化的竞争走进的是一片红海，目前市场上一方面是电热水器、燃器气热水器、太阳能热水器三足鼎立，另一方面是许多小区或城市因“市容”而拒绝太阳能热水器，再加上低的行业进入门槛和不成熟的消费环境，市场上屡屡发生的热水器倒塌、漏水、无热水等现象，使得消费者望而却步。太阳能热水器要突围市场，需要进行市场深度分析，区隔市场，创新营销策略，进而“赢”销市场。
一、消费者行为分析
消费者在产品的购买中，经常要考虑生理需要、安全健康需要、心理因素（环境可持续，节约能源）、经济等因素，在购买时经常面临5种认知风险：一是金钱风险，认为可能存在浪费金钱；二是功能风险，怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而有负罪感，这样做会不会有点不负责任。对于太阳能产品来说，由于产品和安装的规范不十分完善、实施执行的情况缺乏监管，消费者对太阳能缺乏了解，对太阳能热水器的核心技术没有明确的认识，为了“慧眼识珠”，消费者在购买中，会主要看重品牌，包括企业品牌、产品品牌和服务品牌，都是消费者选择的依据，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象；看重服务，服务满意增值，如“网络服务，100％满意”、“服务多一点，满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。
二、竞争者分析
太阳能热水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了专业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐的局面。随着竞争和同质化的加剧，行业的“洗牌”是必然，在竞争中突围需要的是差异化，塑造独特的卖点，可以围绕产品自身，也可以可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的竞争区间，消费者在太阳能热水器的购买过程中，购买的不是太阳能，而是方便、安全、节省、健康地使用热水。如可以围绕“管”，如“三高管”、“DMG管”、“三超管”、“三加管”；集热、速热、蓄热、抗冻、耐寒、锁住热量等等，也可以围绕胆，如申豪的抗菌、光芒集团的蓝金钢内胆，通过差异化的卖点策划来开创太阳能行业蓝海竞争区间，如皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率，后来又推广“原配一体机”，强调主机与配件的厂家原配；清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨定位于“绝热式太阳能”，推广它的“保热墙”技术，强调保温；兰特凯太阳能一开始定位于“中国第一台恒热式太阳能热水器”，强调保温，后来又主推“防垢王”系列，强调水箱的不结垢，长寿命；四季沐歌一直在诉求“热水跑起来”，也是在集热上作文章；从“卖太阳能”转向“卖水”，打造四季沐歌品牌新动力。
三、营销策略
在产品策略上，朝智能化、数字化方面发展，围绕产品的整体概念进行完善，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值，太阳能热水器的核心价值就是便利地提供热水，产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如太阳能热水器的外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等，形式产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。对于太阳能热水器，由于受到众多自然因素影响，需要开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化产品，如皇明开发出了高纬度系列、斜屋顶系列、低纬度系列产品，就使消费者可根据所在地的纬度、日照量、气候、风力等自然因素选择不同的产品。同时，围绕管和内胆做文章，管是集热，胆是蓄热。对于管，需要的是集热快、速热、抗寒耐冻，对于胆，需要的是保温蓄热、抗腐蚀和污染，整体上不仅围绕“热水”，而且要耐高温和抗寒流、抗冻。
在渠道策略上，由于太阳能热水器不同于一般的家电，并非都要进卖场，因为其针对性十分强，其目标客户群体要么是新开发的小区、要么是工程市场、要么是更新换代的用户、要么是作为赠品或礼品，因此，针对不同的客户开发不同的渠道，如采用专卖能够提升品牌形象，进太阳能超市使得管理专业，运作太阳能广场能够吸引大量人流；如将其作为陪嫁品或礼品的就应该去商场或卖场；将其作为工程开拓的或针对民用的，就应该直接与工程部门、物业等联系，或走专卖的道路，不同群体的消费行为也不同，如作为陪嫁品的可能关注品牌或价位、作为工程的可能考虑安装和美观、作为民用的可以考虑售后和价格等等。在渠道运作过程中，应该嫁接不同类型的合作与互补渠道，如房产开发商、如专业建材商和装饰公司、如物业公司等等。
在传播方面，要倡导一种新的生活方式和潮流，如宣称一体化热水供应方案，从太阳能热水器到太阳能家庭热水中心，倡导洁净环保的新生活，同时要活化终端，如推出融合展示、销售、服务、信息、文化融为一体的5S 专卖店，靠终端的形象去提升企业品牌。在传播过程中，要创新传播策略，立体化运作，多运作事件和活动，而不要单纯的邀请某明星代言，引导与培育大于硬性广告，如皇明以《中国妇女报》关于中国家庭热水使用情况调查为依据，以关爱天下女性生活健康为基调，展开“绿色热水文明”启蒙运动，强力启动热水需求引发中国家庭热水革命；如农村市场只要一村庄中有一户安装了，那么其他的就会仿效和从众。
在促销上，需要推拉结合，太阳能热水器可采取售后服务促销、广告促销、方便促销、捆绑促销、有奖促销等策略，围绕不同的市场进行针对性促销，如如果是打陪嫁礼品牌，应该与婚庆捆绑；如果是树形象，可以采取工业旅游，有机会参观样板小区和体验活动；如果是扩大市场占有率，针对不同的定位和目标群体进行促销，围绕价格的变动、价格的支付方式等进行促销创新。如随着新农村运动的开展，太阳能下乡是发展趋势，这特别要考虑到农村市场的特殊性，如产品要非常方便使用，传播要到位，价格要低等等，如要善于借助和嫁接一些渠道，要在陪嫁市场上深入，要引导村民购买。
总之，“一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品”， 在变革和竞争激烈的环境下，太阳能热水器要进行市场突围，就需要进行产品和营销策略创新，通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售，同时需要整合营销传播，将文化和科技融入太阳能热水器，塑造强势品牌，促进企业的快速成长。如皇明通过其“冬天好用是标准”、“原配一体机”等市场推广策略，打“标准牌”；清华阳光作为真空管镀膜技术的创导者，始终致力于核心技术的研发，借清华大学强大的科研能力，推出了第二代真空集热管“紫金TT管”，以图靠技术优势领先市场；桑乐发挥固有的价格优势，在号称拥有百万产能的生产基地落成之际启动了“洗牌风暴”行动，并打陪嫁品口号进入乡镇市场；如力诺瑞特凭借中德合作的国际化背景、业内独一无二的产业链优势也是积极蓄势、领变市场。
F. 太阳能热水器的业务员的市场调查报告怎么做
您购买家电产品时最大的困惑是什么：
（A）品牌型号太复杂，弄不清楚，具体参数不了解，不能够买到适合自己的产品
（B）价格弄不清楚，售后服务跟不上 （C）对各卖场情况不熟悉 （D）其他
您预计更新家电的时间是：
（A）1年以内 （B）1年——5年 （C）5年以上 （D）从未考虑过 （E）其他
在您的家庭中是谁提议购买热水器的：
（A）长辈 （B）丈夫 （C）太太 （D）本人 （E）孩子 （F）其他
在您的家庭中是谁决定购买热水器：
（A）长辈 （B）丈夫 （C）太太 （D）本人 （E）孩子 （F）家人共同决定 （G）其他
您现在使用的何种热水器：
（A）燃气热水器 （B）电热水器 （C）太阳能热水器 （D）既热热水器
您现在使用的热水器是哪个品牌的：
（A）海尔 （B）亿家人 （C）美的 （D）松下 （E）万家乐 （F）哈佛
（G）西门子 （H）奥特朗 （I）皇明 （J）天普 （K）樱花 （L）其他
您对热水器的了解渠道是：
（A）网络 （B）电视 （C）杂志/报纸 （D）朋友介绍 （E）户外广告 （F）其他途径
您在什么地方购买的现用热水器：
（A）大中家电卖场 （B）物美家电卖场 （C）苏宁家电卖场 （D）普通家电销售店
（E）百货商店 （F）电话/网络直销（G）其他
您选择此家电的主要原因是：
（A）品牌 （B）价格 （C）功能 （D）款式 （E）颜色 （F）质量
（G）性价比 （H）售后服务 （I）明星代言 （J）其他
你选择此品牌的原因是：
（A）各个属性都最优 （B）各个属性都满足自己的最低标准
（C）主要属性满足自己的最低标准 （D）因为此品牌一直都很符合自己的理想
在热水器方面您最注重的是：
（A）使用省电 （B）持久耐用 （C）安全可靠 （D）款式新颖 （E）操作简明
（F）热水的供应及时稳定 （G）与卫浴空间协调 （H）其他
您是您现在使用的热水器的价位： 元
您现用的热水器的容水量是： 升
您现用的热水器几个人使用的： 人
您现用的热水器是什么颜色：
你现用热水器经常出现的纰漏是：
（A）漏水 （B）漏电 （C）外观易受损伤 （D）储水容量不够 （E）出现质量问题
（F）热水不及时或者不稳定 （G）与卫浴空间不协调 （H）其他
您对现用热水器的售后服务满意程度：
（A）满意 （B）一般 （C）不满意 （D）其他
你认为你先用热水器需要在那些方面做改进：
（A）更加安全（不漏水，不漏电） （B）操作更简明快捷 （C）质量要提高
（D）功能更要全面 （E）外形要改进 （F）优质售后服务 （G）其他
如果你要换热水器的话，你会选择什么类型的热水器：
（A）燃气热水器 （B）电热水器 （C）太阳能热水器 （D）既热热水器
G. 太阳能热水器使用情况的调查
问题问的不够详细，你要具体说清哪方面的使用情况，
我大概给你介绍一下把
1；节能
我们都知道太阳能热水器属于节能环保产品，只要有阳光，就有热水，部分太阳能只需少量的辅助能源。很适合低层建筑和农村使用
2；安装
因为太阳能热水器的安装环境要长期经受风吹日晒，所以安装比其他热水器要复杂的多，并且技术要求也要高，太阳能热水器能否正常使用跟合理安装是分不开的
3；使用
因为太阳能热水器安装在室外，所以广大北方地区的用户一到冬天只能放空水闲置，这点就不如其他热水器方便了，那么冬天就真的没法使用了么？也不是的， 只要我们做好室外的防冻措施，那我们的太阳能热水器就冬天同样有热水了，具体室外的防冻措施有很多，比如，排空阀，伴热带，等等
4；后期维护
因为太阳能热水器属于特殊商品，说他特殊是因为他的使用环境非常恶劣，至于后期维护我们能做到的只有定期检查支架是否生锈，螺丝是否有松动，真空管是否有脱膜现象和固定太阳能的钢丝拉绳是否松动，至于太阳能的清理，只有找专业人士去做
5；使用寿命
一般大的厂家的产品使用设计寿命一般都在15年以上，只要不是杂牌产品，寿命和质量都没问题
具体品牌可以自己搜
说了这么多不知对你有帮助么？
H. 湖南省太阳能热水器市场分析，要详细些的。
太阳能热水器现在市场混乱，一线品牌都是太阳雨 四季沐歌这两个品牌占有比较高，二线品牌都差不多，湖南基本上全省都可以安装