swatch市场调查

㈠ swatch 的4p促销策略的方法有哪些

1、 产品（Proct） 目标市场转移：从只做高端手表到全面进军中低端市场，并延伸到时尚手表配件的 生产和销售。 Hayek 上任时，瑞士钟表业在高端消费市场占据全球97%的市场份额，这也是以牺 牲中低端市场为代价——低于100 美元的手表根本没人生产。由于受日本、香港低价格 手表的冲击，高端市场逐步趋向萎缩。随后，Hayek 采取跟进策略，大胆进入低端市场， 生产出售价不及40 美元的时尚手表。 Swatch 在低端市场对目标市场进行细分（消费群体定位为 18-35 岁的年轻人），主打年 轻、时尚牌，通过生产高品质、设计超前、色彩鲜明、结构简约而不简单、改良工艺材 料，简化外包装、自动化水平高，成本低等方式实施产品的差异化，在低端市场快速站 稳脚跟。
2、价格（Price） 物美价廉——产于瑞士，品质保证 Swatch 的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖， 手表变得既薄又轻，可以进入流水线批量生产，确保了市场上的低价位销售，从几十美 元到上百美元不等，不论在任何一个国家，其价格都在消费者可接受的范围内。这些产 品品质优良、重量轻，并兼具多种功能（如防水、防震等），表带颜色鲜明、大胆、多样化，充满青春的朝气和活力。 品质标准高，品控严格
3、渠道（Place） Swatch 采取了一种反传统的零售渠道，回避了珠宝商店和手表专卖店，但创造出了 很多反传统的销售热潮。比如，素食swatch 的系列，把手表放在了果蔬店里销售；在百 货商场里，SMH 也倾向于将 swatch 放在远离珠宝专柜的地方，而选择子店系统或者 Swatch 的专营店。Swatch 还开设了一批独立专营店，这些店都是授权特许经营的，都 开设在高档时尚街区。每家店的经营成本都在大约 150 万美元，销售的是限量版的 Swatch。由此，这些店里经常都挤满了迫切想要得到限量版swatch 的顾客。到1992 swatch在全世界开设了27 家这样的专营店。这些分销方式让Swatch 更好实现自己的市 场计划，更好地了解当地顾客需求，更好的开发出新的产品。
4、 促销（Promotion）
1、情感行销：Swatch 对于消费者来说一份纪念品、一段历史、一件工艺品，其网 络行销是一种以消费者为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲 密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求。 2、饥饿式行销：Swatch 突破了手表的简单计时功能，对时间概念的新演绎，不仅 在于款式，而且还通过限制产量、收藏价值与升值潜力、定期拍卖、会员俱乐部制度调 控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品的较高售价和利润率等。 3、宣传与推广媒介：SMH 推广Swatch 的方式是将大约30%的零售收入用于广告， 是行业平均水平的2 倍，通过电视广告、户外展示、赞助街舞活动到邀请社会名流进行 推介、创立俱乐部等方式，突出其品牌定位，向消费者沟通其年轻、时尚、活力等精神 内涵。 3．营销创新带来优势 在营销方面，Swatch 有许多杰出的创新。

㈡ 瑞士表swatch手表和浪琴的关系

swatch手表和浪琴手表同属斯沃琪集团，斯沃琪 (Swatch) 集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括斯沃琪 (Swatch) 、宝玑(Breguet) 、宝珀(Blancpain) 、

雅克·德罗 (Jaquet Droz) 、Glashutte、格拉苏蒂(Original/Union) 、Leon Hatot、欧米茄(OMEGA) 、浪琴(Longines) 、雷达 (Rado) 、天梭(Tissot) 、

卡尔文·克莱恩(Calvin Klein) 、雪铁纳(Certina) 、美度(Mido) 、汉米尔顿 (Hamilton) 、皮尔·巴尔曼 (Pierre Balmain) 、飞菲 (Flik Flak)、朗坤（laco） 和Enra。

(2)swatch市场调查扩展阅读：

品牌介绍：

浪琴(Longines)由欧内斯特·富兰西林（Ernest Francillon）于瑞士圣米尔(Saint-Imier)创立，它的起源可以追述到19世纪30年代，拥有逾175年的悠久历史与精湛工艺。

以飞翼沙漏为标志的浪琴表以优雅著称于世，在运动计时领域亦拥有显赫传统与卓越经验。作为全球领先钟表制造商斯沃琪集团旗下的著名品牌，浪琴表现已遍布世界130多个国家。

斯沃琪（Swatch）是一个时尚手表品牌（主要产品为石英表，也销售一些机械表），制造商为斯沃琪集团。

斯沃琪最初只是为了夺回瑞士手表制造商在1960年代和1970年代之间由于日本手表厂商疯狂扩张而丢失的低端市场份额。

在这段时间，瑞士手表制造商输掉了大部分的市场份额，取而代之的是以精工为代表的日本企业。

㈢ swatch手表属于什么档次

swatch手表属于中端档次的手表，适合年轻人。

swatch塑料系列，有石英也有机械。斯沃琪集团就牛逼了，是全球最大制表商，很多各档次品牌都是出自它旗下，宝玑，宝铂，浪琴，汉密尔顿等。与其抗衡的是历峰集团。

这款瑞士原装手表，其性价比在所有的瑞士手表中占有绝对优势，SWATCH爱好者可以根据自己不同的心情、喜好、着装、场合，拥有多块SWATCH手表进行佩带或收藏。潮流不断转变，SWATCH追求“永远不变的是永远在变”，SWATCH因而永在时尚之颠。

㈣ 本人想做个关于swatch手表的市场调查，想收集下资料~~希望大家对swatch有所了解的帮下忙~~

一位网友提问“swatch手表到底好不好？”，本人抽空回答并有幸被对方选为最佳答案。本人的回答对您的问题亦有借鉴意义，现将本人的回答给您转发如下：

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我在国内外都买过Swatch手表（国内翻译为“斯沃琪”），对其性能特征还是有些实际使用经验的！现回答如下：

（1）比较任何事物都需有其前提条件，“关公战秦琼”式的绝对化比较则是毫无实际意义的！比较好与不好必须是同一类型和功用之间的手表进行比较才会有实际意义！

（2）此表名称中的“S”代表瑞士，“watch”则是英文手表之意。相对百年品牌的豪华型瑞士手表，Swatch则属于瑞士新兴品牌中的运动时尚型名表，且在世界范围内Swatch也是新兴品牌中运动时尚型名表的典范！因此......所谓在业内此表被称为垃圾手表的言论实在是不负责任的业余街谈！

（3）不知您对世界及瑞士手表工业的了解程度如何，我想我最好给您举出实例则更利于您对此问题的自我判断！现举例如下：相对而言，在德系汽车中“奔驰品牌”是拥有百年历史的豪华型汽车，多用于成功的政商名流在正式场合使用，它以稳健和奢华为其风格，有些像舞蹈中贵族气质多一些的“华尔兹”；“宝马品牌”则是二战后新兴的律动型汽车，多用于朝气的青年才俊在轻松场合使用，它以运动和时尚为其风格，有些像舞蹈中奔放气质多一些的“桑巴舞”！

（4）相对而言，以“斯沃琪”、“精工”等为代表的手表系列就是手表世界中的“宝马”，而以“雷达”、“浪琴”等为代表的手表系列就是手表世界中的“奔驰”！至于孰优孰劣，则仍是应该遵循（1）中所述的基本原则：比较好与不好必须是同一类型和功用之间的手表进行比较才会有实际意义！

参考资料：本人对瑞士手表工业史的理性了解以及本人对瑞士Swatch手表的感性经验！！

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（a）您所提问的“swatch主要的设计理念和卖点是什么？swatch的消费人群大概有哪几种，主要是哪种？它的专卖店主要突出的理念和透露出的信息是什么？”等问题，其回答内容请参考本人的上述回答。

（b）您所提问的“swatch的手表分为哪几类？swatch的手表主色调是什么？”等问题有些提问过于宽泛，回答颇为费时且无法全面，本人只能尽量给您进行主旨回答：

【类别按色调分】：swatch手表分为单色调（纯黑、纯红、银灰、天蓝......）；多色调（组合色彩版、数字图形版、图案组合版、主题画面版、风光人物版......）；上述两种色调都是目前swatch的主力款型。
【类别按材质分】：swatch手表分为金属版（全钢系列、特殊合金系列......）；塑料版（目前swatch的主力款型）；特殊材质版（钻石版、珍珠版、人工合成材质版......）
【类别按主题分】：swatch手表分为时尚版、运动版、怀旧版、人物版、事物纪念版等等 ......
【类别按价位分】： ......
【类别按用途分】： ......
【类别按形状分】： ......
......

㈤ SWATCH 算什么档次

swatch手表属于中档，价格实惠，非常适合学生党购买。

在手表等级划分中，Swatch手表属于四类表，大多数四类表都是质量优良、价格实惠，价位在2万元以下。和Swatch手表属于同个档次的手表品牌还有梅花、雪铁纳等。

任何企业的成功都是有一定的因素和策略，作为手表巨头之一的Swatch集团在品牌档次分布上也有自己的一套策略安排。而任何手表档次分布都是按照市场的需要来决定的。不同购买力、不同需求的消费者总能在Swatch集团旗下的手表品牌找到适合自己的品牌，这也是Swatch集团成功的战略手段。

㈥ SWATCH手表属于哪一类消费品这类消费品有着怎样的特性

swatch中文名为斯沃琪，是瑞士著名时尚手表品牌。产品主要面向年轻时尚前卫消费群体，还是具有很大的吸引力。使得许多年轻人争相购买。那么swatch手表防水吗?
首先，多数腕表都是防水的，但手表“防水”的概念里面存在不同级别。可以先看一下手表背面(或表盘上)类似WR 30m、Water Resist…50m等等的防水标注字样，如果是50m的话，而且又只是“在水面”2分钟，则一般不会进水。理论上讲，适合游泳的手表至少需要标注防水100米才可以，浮潜则需要标注200米以上。
所谓防水手表是指手表具有一定的抗水压力，可以阻止水进入表内。在对手表防水性能进行测试时，一般手表生产企业都是以抗压值来进行计算，这样的抗压值并非 在水下得出的，而是通过手表的抗大气压值得出的。每当水下深度增加10米，就会增加相当于一个大气压的压力，依照这样的换算，如果某手表的抗大气压值为 3bar(大气压值单位)，那么它的抗水压值就为30米，依此类推也不难得出“50米防水”、“100米防水”的结论……
而且，要知道压力测试是静态的，当手表戴在腕间使用或是游泳潜水时，所承受的压力是动态的，在某个瞬间手表所承受的瞬间压力可能远大于手表本身所具有的抗压值，所以 防水手表就可能不再‘防水’。而且，30米防水的标准其实是最低要求，即生活防水，只能防止偶尔洗手、淋雨溅到的水，连洗澡时都不可以戴着。
swatch手表的防水性能
swatch手表防水吗?swatch手表的防水性能主要依靠表镜，后盖，表冠等处的防水胶圈，并采用螺旋式的表冠，从而达到相应的防水标准。
凡是标明防水的斯沃琪手表，最低要耐受2个大气压，即20米水深处不进水，30米防水斯沃琪表示手表可以耐受3个大气压，以此类推。此标准的前提是在进行测试的时候是在实验室条件下，温度保持在20-25摄氏度，且手表和水都呈静止状态，在这种情况下手表如果能够防水，即是合格 的。

㈦ Swatch手表针对中国与西方的市场定位区别（目标消费者 价格等方面）求高手解答 高分求 详细点

Swatch
瑞士的手表。价格比较能接受。消费者偏向去年轻人。价格也是在300-700左右不等。
瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称，如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。 1981 年，瑞士最大的手表公司的子公司 ETA 开始一项新计划，结果推出了著名的 Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。该手表价格从 40 美元到 100 美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。 Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
在低价位的基础上， Swatch 是如何保持它的高格调形象呢 ? 全凭销售渠道和限量生产。在美国， Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个 Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。 Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了 “ 现代古董 ” 的美称。
通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了 “ 物美价廉 ” 。 Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于 “ 物美价廉 ” 定位策略的成功。可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。
中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是SWATCH把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。SWATCH在中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不起高价的白领 ” 。

这个市场目标一般来讲只能自己去揣测，我们不是SWATCH所以你永远不会知道SWATCH的最终目标！当然你可以假设！

㈧ SWATCH表的目标市场是什么

然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。 1981 年，瑞士最大的手表公司的子公司 ETA 开始一项新计划，结果推出了著名的 Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。该手表价格从 40 美元到 100 美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。 Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。 在低价位的基础上， Swatch 是如何保持它的高格调形象呢 ? 全凭销售渠道和限量生产。在美国， Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个 Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。 Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了 “ 现代古董 ” 的美称。 通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了 “ 物美价廉 ”。 Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于 “ 物美价廉 ” 定位策略的成功。可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。 中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是SWATCH把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。SWATCH在中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不起高价的白领 ” 。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果 追问： 我只是想知道他们公司的市场目标是什么。。-。-我们市场营销老师让我我们自己网络，可是网络上没有的噶 回答： 这个市场目标一般来讲只能自己去揣测，我们不是SWATCH所以你永远不会知道SWATCH的最终目标！当然你可以假设！

㈨ swatch为什么公司如此成功采用了哪些营销战略

制定市场营销战略，需要适应市场的不断变化，这个需要有系统的战略谋划和营销能力的训练学习才能带领企业适应市场，环境的变化。

㈩ 求明白人解释斯沃琪集团和斯沃琪 欧米茄 ck 等品牌之间的关系 复制的百科不要

说来话长啊……

起源就是70年代的瑞士制表业危机

60年代末，日本制表业开始冲击西方市场。代表基本就是SEIKO--精工。先是67年瑞士走时大赛前10名有4个SEIKO表，关键是参赛日本表的成本不到瑞士表的一半，SEIKO名声大震，瑞士表目瞪口呆…再到两年后SEIKO石英表（石英表就是SEIKO第一个推出的，那个时候还不分机械表和石英表）包揽瑞士走时大赛前5名、刷新多项纪录，瑞士走时大赛被迫暂停关门、瑞士表颜面扫地
70年代，受到制表业新力量日本的石英表强力冲击，瑞士制表业几近全军覆没，全世界市场占有率从过去的50%以上，被抢得只剩15%…瑞士制表从业人从100万剧减到不到30万---就是说70万瑞士品牌制表业的从业人员失业了，一半的大大小小瑞士品牌宣告破产

转折点就是海耶克和他领导组建的斯沃琪集团。简单说，就是海耶克和他的斯沃琪给瑞士表注入新理念------学日本表做石英、开拓新技术、注重功能性、更亲民。斯沃琪吸收了很多已经死亡或者奄奄一息的瑞士品牌，以全新的理念给它们新的生命

以上是以好的角度说，其实，说白了，斯沃琪旗下复活的瑞士品牌，特别是低端的比如天梭之类，只是用了个老名字，实际上完全等于是新品牌，斯沃琪傀儡…靠广告、炒作、吃老本赚钱，和传统追求品质和精神内涵的瑞士表是两码事（传统的那也贵啊~！买不起啊）----怎么说呢，对于普通大众来说，也不错的，但价格也要远大于它们的实际价值，尤其是在中国大陆

记住海耶克，没他，瑞士机械表已死…然后，记住这个名字---SEIKO，精工，这个令整个机械表界战栗的名字，将如同“伏地魔”般永垂机械表世界的史册

一个一个字码的~！不容易哦~