史玉柱市场调查

1. 谁能介绍一下史玉柱啊

“巨人”史玉柱的奋斗史2008年01月09日 星期三 下午 03:46在健特（英文的巨人）的面具下，史玉柱一心谋划着当年巨人的复活，直到巨人网络于纽约证交所上市，新的巨人梦魇再次开始缠绕史玉柱。 失败让史玉柱格外在意“巨人”这两个字。 他认为巨人只配在主板上市，而且是美国的主板，一个世界的中心。站在世界的舞台让巨人闪亮登场意味着英雄的再生。 2007年11月1日，45岁的中国巨人网络公司(原征途网络)董事长史玉柱给纽约证交所出了一个难题。已过不惑之年的史玉柱拒绝穿西装出席巨人公司的上市仪式。 从2002年迷上了网游之后，史玉柱已极少着西装，而通常穿白色运动装。尽管来到世界最大的证券交易所，他也认为这个习惯可以不做改变。 纽约证交所最终选择以改写历史的方式来印证商业的服务精神。史玉柱作为第一个穿运动衣出席撞钟仪式的企业人而被载入纽约证交所的史册。 显然，史玉柱已把巨人的上市演化为一次自我的“网游”演练。史在阐释网游的精神时说：“玩游戏时，在另外一个社会里，别人不知道你是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺负别人，一起去被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友需要帮助的时候，见义勇为。”看来，正是从网游世界找到的舒适感鼓励着他向纽约证交所坦言穿西装的不快。 史玉柱以这样的方式向真实世界倾倒了一杯网游式的精神咖啡。11月1日，他获得了尊重，也为中国的新商业主义赢得一个走秀的舞台。 史玉柱的“酷”并非与生俱来。 第一回 巨人败落 时光倒流10余年，史玉柱的主流英雄价值观还曾经温暖过中国年轻人的胸怀。 1992年，钱多得不知如何花的史玉柱决定为巨人公司建设一个标志物——巨人大厦，以便与世人见证巨人的事业。 当史玉柱听说广州最高的建筑有63层时，原本只打算建18层的大厦一下子长大到70层。一些领导也放话说“别怕，做高一点”。渴望得到尊重与承认的史玉柱把这样的话当作了行动的指南。 那时的史玉柱认为自己能树立起这座巨人大厦作为青春的见证。 意气风发的轻率最终成为毒死巨人的一颗毒药，而作为英雄的史玉柱也未能在这场大浩劫中幸免于难。 欠债2个亿的史玉柱转瞬间成为中国第一“负”人，英雄倒下了。 坠入凡尘的史玉柱失去了荣光，却不得不背负起一切负面遗产。未来不可预期，过去十分惨烈，现实却又如此冷酷。 史玉柱开始构建自我精神意义上的孤独荒原。在逼债者的声讨和追逐中，他躲进自己选择的生活面具和道具之中。 习惯于凌晨入睡的史玉柱迷上网络游戏。那个时分，网络世界成为史玉柱疗伤的好空间。 史玉柱面对“史玉柱是网游菜鸟”的说法颇不以为然，在许多场合，他都说自己是个网游老枪。 从1996年始，史玉柱就在重复一种生活。白天，他戴着墨镜走街串巷，忍受着不能以真面目示人的内心挫折与不安，晚上，则把自己当作一个天马行空的网络人，想打怪就打怪，想欺负人就欺负人，想打抱不平就打抱不平。 不过，史玉柱从来没有放弃过巨人，巨人是史玉柱的人生面具。1997年的失败实际上是一次巨人面具内刻的际遇，打那以后，史玉柱的脸就与巨人的面具合二为一了。 失败让史玉柱格外在意“巨人”这两个字，1997年后的史玉柱一直戴着巨人的面具在工作和生活。 第二回 卧薪尝胆 1998年，史玉柱开始运作脑白金的市场销售，他给公司取的名字就是英文名字——健特(GIANT)。健特，英语巨人的意思。 在健特的面具下，史玉柱开始复活巨人之心。 史玉柱对于巨人之梦的信心那时是大打折扣了，毕竟落难之时，除了欠债2个多亿外，他并没有多少财产，如果不是一个朋友借给他50万元，也许他这一辈子也难有翻身的机会。 史玉柱的心情那时不轻松，这从他时常不离身的一些道具可以看得出来。1998-2000年，史玉柱出出进进最离不开的道具就是墨镜。九八年，史玉柱上演著名的江阴调查，他出入江阴、无锡走访老夫老妇都戴着一副墨镜，他不想让人认出来。 1999年春天，史玉柱和他的团队“卧薪尝胆”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。即使到深夜，他也不得不戴上墨镜和部下跑到楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃夜宵。 在墨镜下，他的眼神不再游移。借其掩护，他“避开了世间所有风险”，谋划了一个又一个行动，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。1999年底，脑白金打开了全国市场。 在很长一段时间里，史玉柱一直都不能为员工发工资，这直接导致了他对员工的感激，自此之后，史玉柱便不再在员工面前大发脾气。巨人汉卡时期，遇到问题，“老史会说‘你怎么会有这样的问题？做好去！’”而健特时期的“老史”则变得耐心，会和大家探讨，看有什么可以解决问题的方法。他甚至能容忍一位女同事向自己扔烟灰缸。 健特时期的史玉柱很希望得到外界的关心。他一直认为，1997年，哪怕有3000万的资金注入，哪怕媒体迟报道40天，巨人都还有希望。 直到今天，史玉柱还在念念不忘一个无名女子。1998年上半年脑白金即将上马，有天他出差到无锡，没钱住酒店，只能住30元一晚的招待所，一位女服务员认出了史玉柱，但她并没有讥讽他，相反还送来了一盘水果，鼓励他从头再来。 无锡是越王勾践的伤心地，在吴地，勾践甚至尝过吴王的大便。其实，那位陌生大姐的水果盘并不贵重，贵重的是她颇识史玉柱壮志必酬的苦心。失败的耻辱在烧灼史玉柱的雄心，所以，他对这种民间的激励尤其看重。 史玉柱离不开”巨人“，离开巨人的生活和成功都似乎失去了真实的意思。 他一定会还债，并不是他看重钱所代表的道德意义。史玉柱想要的是给巨人一个再生的机会。 2001年2月3日晚上，史玉柱因还债之举约请了他感情上非常排斥的记者(在当年的众多媒体后续报道中，人们能够发现，史玉柱内心深处认为正是媒体的推波助澜，才导致巨人的倒塌。)3年不到，他悄悄还清所欠的债务。 他大方地递出了自己的名片。从1997年”巨人倒下“后，他一直没用过名片；这次，他摘下了自己的墨镜，走在大街上。而此时，巨人还在健特的面具之下。 平日里，史玉柱总是有几件物件不离手。一件是一个精巧的紫砂壶，上面刻有他的名字，另外就是香烟和打火机。 媒体说，史玉柱抽烟很特别，一根烟点着还没抽几口，要开口说话时，便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为自己点上一根新的。不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆“烟头”，都伸着长长的“脖子”。 据说史抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要，重要的是手上一定要有什么东西拿着，这样才有踏实的感觉。 第三回 重出江湖 史玉柱一直对“巨人”有愧疚之心，他敬畏这两个字，并苦心策划着让巨人重生的大机会。 盛大的美国上市给了史玉柱一个启示。现在看来，到美国上市，到纽约证券交易所上市而不是选择纳斯达克交易所上市是史玉柱的一次预谋。 他认为巨人只配在主板上市，而且是美国的主板，一个世界的中心。站在世界的舞台让巨人闪亮登场意味着英雄的再生。 一如他的江阴调查，从2002年开始，史玉柱开始解剖盛大的“传奇”内幕。从盛大当家网游《传奇》中，他发现了通向美国的道路。 2004年，蓄谋两年之久的史玉柱向核心管理层提出进入网络游戏行业。2004年底，史玉柱投资的征途网络科技有限公司成立。 征途的商业思维是完全的美国式，只有IT才是美国人最容易理解的，只有数字，才能打动美国投资人。为了拿到美国证交所所要的数字，史玉柱暗地改变了网游的规则，不仅推出免费网游，还向玩家发工资。 “征途”是史玉柱巨人之梦的一次迫不及待。2006年征途公测前的两个月，他对“脑白金”和“黄金搭档”的销售不闻不问，每天花10多个小时泡在网络游戏上，甚至在主持保健品业务会议的时候，按捺不住地屡次将“消费者”说成了“玩家”。 2006年4月，《征途》刚刚宣布公测日期，史玉柱即向外宣布征途海外上市的计划。这告诉世人，《征途》就是奔着上市而设立的。 到2007年5月，《征途》同时在线人数已超过100万。《征途》也成为继网易的《梦幻西游》和第九城市的《魔兽世界》之后全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。 与其说美国人所要的一切都具备了，不如说巨人重生的一切都准备齐全。为了去纽交所上市，史玉柱早于2006年7月在开曼群岛注册了巨人网络科技有限公司，2007年6月更名为巨人网络集团。与此同时，史玉柱的第二款游戏《巨人》封测，新巨人在人间开始复生。 “我也40多岁的人了，该为自己找个归宿了”，史玉柱曾经说过，“我下半辈子的归宿就是网络游戏。” 随着巨人的上市，巨人公司有21位员工转眼间变成为亿万富翁，186位员工成为千万和百万富翁。 而成立三年的巨人网络，也成为赴美国融资的中国民营公司中规模最大的一个，也是在美国发行规模最大的海外IT公司。 第四回 巨人梦魇 赚钱的史玉柱不久便面临着一场中国式的道德审判，愈有钱便愈有实力的商业模式会不会把社会引向拜金征途。《征途》中“人民币第一”的倾向从一开始就受到不少玩家的批判。 征途的美国上市目标让《征途》长了一副美国式的肠胃：商业利益至上，为股东赢得最大的回报。仅在封测阶段，征途卖装备赚富人钱的模式就让他日进斗金。 实际上，网游的商业性远不能概括史玉柱的全部。巨人新开发的新游戏《巨人》在游戏中除了大胆选用现代军事题材之外，也隐约暗示了这样一个背景：“2060年，中国成为世界上最发达的国家，但是14个热血青年相对于发生在200年前西方列强洗劫圆明园的事件非常愤怒，所以他们乘坐穿梭机回到了1855年。” 除了游戏主题的爱国精神、个人英雄主义之外，《巨人》还宣布了游戏“消费封顶”的策略，等级不够的玩家，不能付费，等级够高的玩家，设置每周消费不超过15元的上限，这明显是针对以往《征途》“敛财”的指责而做出的改变，这种灵活的商业调整，无疑是精明的商人史玉柱才能很快做到的。 但在美国股东面前，史玉柱则面临着另一番考验。 2007年11月1日，在美国人面前，史玉柱一下子又回归了旧我。他说：“巨人上市时，纽交所特别挂了一面中国国旗，让我觉得压力更大了，因为要保持增长为中国企业争光，就必须少睡觉、不休假、玩儿命干。所以，上市是我痛苦的开始。” 史玉柱一语成谶。11月27日，巨人网络集团遭遇到了上市后的第一桩诉讼案。一家美国律师事务所代表投资者向纽约南区地方法院提起针对巨人网络以及特定高管和董事的集体诉讼，要求被告赔偿因信息披露不完善而导致的投资者损失。 巨人的命运多舛再一次被证实。 为了巨人，史玉柱的后半生将不得不在美国商业和中国社会价值之间，美国投资者和中国玩家之间寻找平衡，这个游戏对史玉柱和巨人而言，不知是捉弄，还是昭示。

2. 史玉柱的身上体现了哪些创业者的特性

一、赌徒性格，回顾史的创业史，每一个决策都是一场豪赌，赢了，固然是好，输了，将一无所有。
二、敢做敢为，目标精准。史玉柱做了很多别人不敢做的事。从来只向着自己的目标前进。这也是很多企业失败的原因。因为很多企业走着走着，回过头时才发现与自己当初的计划相关十万八千里了。史玉柱一个恶心的广告可以十年不变，不是一般人做的到的。
三、从不放弃梦想，从不气馁。史最落魄的时候也从没放弃过。巨人大厦倒了时候，史最穷的时候只剩下几百块钱了。可他从来没缺席过泰山会。这中的滋味不是一般人都想到的。如果是我肯定不会再去参加了，而是找个地方藏起来了。省得面对那么多人的挖苦。（那时候泰山会的人没小挖苦史，不管是善意的还是恶意的）

3. 哪里有史玉柱的那些故事

1962年出生的史玉柱，在安徽省怀远县城里度过他的童年。父亲是县公安局干警，母亲是工人。因为痴迷小人书，小学四年级他的学习成绩一落千丈，居然成了留级生，气得妈妈把他整整一箱小人书全都烧光，但书上描写的那些古代英雄，特别是《三国演义》中的人物，却永远留在了他的记忆中。小人书没有了，他只好找来《十万个为什么》看，很快又迷上了科学技术，千方百计地去试验和探究。他动手装配过简陋的收音机，甚至自行配制过黑色炸药，爆炸声把别人吓出了一身冷汗，从此获得了“史大胆”的绰号。

到了初中阶段，史玉柱终于“改邪归正”，开始疯狂地学习，各门功课的成绩都直线上升。1980年，他以怀远县考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系。在大学期间，史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣，涉猎的范围广泛。无论是打网球、玩桥牌、弹吉它，还是踢足球，史玉柱总是在同学中第一个去尝试，他还是系足球队的主力前卫队员。

1984年，史玉柱大学毕业分配到安徽省统计局工作，负责各种统计数据的分析和处理。

传统的手工操作很快就让他感到不满意，于是决定动手编写软件，用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。经过一段时间的艰苦努力，非专业出身的他开发出了一个统计系统软件，在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。出类拔萃的工作成绩引起了领导的关注，上级决定将他作为“第三梯队”培养，保送到深圳大学软科学管理系进修研究生，并且告诉他，只要一毕业，马上就可以定为处级干部，未来对他展现出一幅美好的蓝图。

然而，读完研究生的史玉柱做了一个令人惊讶的决定：放弃唾手可得的仕途，辞职“下海”创办企业。领导为他惋惜，同事感到困惑，连最了解他的妻子和父母也感到不可思议。而史玉柱的心里，却涌动着一股不可遏制的创业冲动。他清楚地看到，80年代末的中国电脑技术，在文字处理特别是桌面印刷排版领域，还处在非常原始落后的状态。国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识，贼这个领域里闯出一条路。临“下海”前，他对自己的好友说：“如果下海失败，我就跳海。”大有“风潇潇兮易水寒”的悲壮色彩。

史玉柱的创业是极其艰苦的，他一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。唯一让他充满信心的，是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。这套软件被储存在集成电路板里，插在电脑的扩展槽里使用，当时被人称为“汉卡”。史玉柱返回深圳大学，凭着对环境的熟悉，偷偷“混进”学生宿舍栖身，也偷偷“混进”机房，借用学校的电脑继续完善自己的汉卡，直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。

史玉柱联合了几位青年伙伴，大胆承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，当然，创业资金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他们当时只有汉卡，穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑，当然无法制造电脑配套产品，“史大胆”当即做出第一个大胆的决策：一台电脑的市场价格是8500元，他以加价1000元的条件，换来延期付款半个月的“优惠”，也就是说，半个月内暂不交款，但半个月后却要付出9500元。他的第二项大胆决策是做广告。没有钱交广告费，但同样可以采用延期付款的方式，先打广告后交钱。一家著名的报纸《计算机世界》同意了他的请求，用半个版面为M6041做宣传，但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路：15天内，他们若挣不到17000元钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务！

1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。”

接下来漫长的半个月，对史玉柱们是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望着用户订单的到来，就像经历了一个世纪。

等到第13天，奇迹终于出现了。这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元的汇款，不仅挽救了史玉柱的小企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。当一张张订单纷至沓来后，史玉柱把所得的收入，再次统统投入广告；4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进一间小房间，以20箱方便面为基本食品，渡过了整整150天“集中营式的生活”。当他带着功能更强的M6042汉卡回到深圳的临时住所，发现家里已是空无一人，妻子离他而去。痴心不改的史玉柱，在1991年8月继续推出了在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的M6403型汉卡，从而在这个领域站稳了脚跟。

1991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，”他对媒体慷慨陈词，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人！”1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了2.8万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年龄24岁，97%的人是研究生和大学生。

史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司；同时，他们陆续推出了M6405型汉卡、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。到1993年，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，迅速成长为全国第二大民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币的奖金。那一年，史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被列为《福布斯》大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。

1993年也是巨人集团出现大转折的一年。由于集团发展一帆风顺，史玉柱的头脑开始发热，他下令全方位出击，向房地产和生物工程领域进军。他的计划是到2000年，让巨人集团的资产发展到100亿元。市场经济的竞争是无情的，往往会出现“一着不慎满盘皆输”的结局。史玉柱连着下了两着致命的“臭棋”，为“巨人”的倒下埋下了伏笔。

史玉柱的第一步“臭棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”，采用世界最流行的“智能型”概念。然而，这座大厦的建设后来也演变为冒进方式，从当初自用改为房地产开发，楼层从原来的38层改为64层，后又增为70层，预算投资飙升至12亿元。尽管这已超过了他的资金实力的十几倍，史玉柱仍然决定不用银行贷款，靠自己的力量来解决资金问题，其后果直接导致了1996年的资金危机。

史玉柱的第二步“臭棋”是做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定，驱使巨人集团转入生物工程。1995年2月，巨人集团发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。史玉柱在春节上班后第一天下达了总动员令，以集束轰炸方式一次性推出电脑、保健品和药品三大系列30个产品.，耗巨资大作宣传广告，巨人“脑黄金”、“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。

也正是在1995年，史玉柱亲眼目睹了巨人事业的从辉煌的顶峰走向了大溃败：从这年的下半年开始，巨人集团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加之工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着“挺”了将近1年，到1997年初，有人这样描写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟随记者蜂拥而至的是更多的债主，在新闻媒体连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他尝到了极度的辉煌，这才发现自己是如此的孤独。”

应该说，史玉柱创业的成功和失败，都是中国IT业界一部生动的教科书。史玉柱“下海”失败，他没有“跳海”。这个曾经写就IT企业神话般传奇故事的青年人，并没有放弃创业的初衷，仍在顽强地拼搏。“巨人”垮了以后，他离开了珠海，几乎跑遍了全国各地，四处考察，最后一站是青藏高原，还去爬了珠穆朗玛峰。面对如此的惨败，他从来没有打算退隐，发誓一定要东山再起。

2000年8月，史玉柱依旧单薄的身影，再一次出现在中央电视台的谈话节目中，谈话的话题就是“跌倒的巨人能否站起来”。史玉柱明确表示，他不会忘记社会责任，一定会还清所欠下的债务。

站起来，别躺下。走好了，史玉柱。

4. 史玉柱与脑白金、黄金搭档有什么关系

曾经帮脑白金…作过市场调查

5. 史玉柱的营销方式被称为什么

广泛推广 他的手段很暴力 报纸 网络 电视 一切能宣传的东西都应用上 让人走在哪里都能知道他的东西 等别人需要的时候就会首先考虑他的产品 具体的学名叫什么我也不知道

6. 史玉柱征途的营销策略

史玉柱显然也是一个这样的绝佳例子。最近，因为巨人网络将要在11月1日于美国纽交所上市，再次成为焦点人物。相对于此前，史玉柱收到较多的批评报道与道德质疑，这一次，围绕史玉柱的更多是鲜花和掌声，我从N多报道里看到关于史玉柱勤奋、调查农村老太太的细节。不管如何，现在对史玉柱都是一个转折点，过去，史玉柱成功证明了自己是一个赚钱的公司，未来，史玉柱更要证明自己是一个公众的公司。

史玉柱也是一个“营销诡计”高手，他的很多做法都是不按常理出牌，或者说打破常规。史玉柱的营销手法的却怪诞，2006年底征途的电视广告有着鲜明的脑白金风格：一位长发披肩的红衣少女，突然对着笔记本电脑爆笑，紧接着是一声模仿京剧念白的怪叫，一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字，屏幕下方一直有一个网址： <a href="javascript:void(0);/*1193195366359*/"> www.ztgame.com。最近，我也在看，史玉柱的“营销诡计”背后，隐藏着什么样的本土智慧以及专业经验。
我觉得其核心能力是“农村包围城市”策略，这种模式背后的商业意义将在未来越来越多地显现：
1、破坏游戏规则的背后是什么？史玉柱是一个破坏游戏规则的高手，相对于游戏规则建立者，游戏规则破坏者更需要专业能力，和丁磊、陈天桥的专业化不同，史玉柱的专业化表现在对中国农村市场的洞察上。对中国广大的农村消费者，很多人的策略是对他们的消费行为进行简单化归纳，有过城调队经历的史玉柱显然精于此道——对农村消费者的需求进行深入细分，提炼出最具杀伤力的需求。比如，脑白金的口号“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”，实际上包含了几种切实的需求：肠道、失眠、不愿自己买。《征途》对这部分人的吸引更为直接，有两大杀手锏：免费游戏和发工资，吸引了那些有时间的穷人、学生、二三级小镇里无所事事的青年。
2、营销渠道能力为什么能成为互联网公司的核心能力？中国互联网虽然发展了十几年，期间技术、资本等的力量层出不穷，但是，真正称得上革命性力量的却是来自营销方面。2000年左右，什么拯救了中国互联网，可以说是：区域代理制。未来，对农村市场的区域深耕将成为新的革命性力量，而史玉柱则是最擅长于此，这个大背景有可能是巨人市值超越网易、盛大的一个重要原因。在巨人网络的招股说明书里，详细描述了这种竞争优势：“我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过11.65万家零售店，包括中国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭、以及便利店等等。”
3、农村市场需要独特的商业模式。中国的农村市场，可以说是昂贵的最后一公里。因为有两大难题比较难解决：高效率和低成本。很多人采取的策略，要么是“高效率，高成本”，要么是“低效率，低成本”。史玉柱应该说动了很多脑筋在这上面，比如采取低公司高提成、销售经理附带信用担保等策略。史玉柱非常善于利用销售提成，在脑白金时代，他只给省级办事处的经理、副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱，提成4%，用这4%给其他人发工资。转载

7. 98年的时候史玉柱的脑白金有自己的工厂吗

没有的，当时史玉柱负债2个多亿，手里只有50万，
还是从朋友那借来的，只够前期启动资金，
并且还要做广告，做市场调查，
所以当时产品是代工的，没有自己的工厂。

8. 史玉柱破产了

破产过，后来又凭自己的实力成功了。他曾白手起家，凭软件成为巨富，却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，成为中国“首负”。之后他痛定思痛、绝地奋起，终于摆脱了困境。

拓展资料：

史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑 白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

他是中国商界最著名的东山再起者。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。

他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位

1962年生，安徽怀远人，1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步，1993年，史玉柱因珠海“重奖”科技人员而闻名全国，成为改革开放知识分子创业的“典型”。

1994年，意气风发的巨人集团开始凭借脑黄金“狂飙突进”，同时，史玉柱做出了营建77层巨人大厦的决策，1997年，因巨人大厦史玉柱成为“最著名的失败者”，1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来。

2004年，重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，史玉柱也借巨人网络在纽交所成功上市的“东风”，跻身中国IT业富豪之列。2008年9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008 年全球互联网富豪排行榜。史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。

9. 史玉柱的详细资料

史玉柱大事年表

1962年生，安徽怀远人。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。

1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。

1991年，巨人公司成立。推出M－6403。

1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。

2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。

2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

10. 史玉柱是个厉害的传奇人物,有人说他要倒在纽交所里,你信么

史玉柱，失败过一次，那是巨人大厦，成功了三次，分别是巨人汉卡、脑白金和巨人网络。两次白手起家和在跌倒后重新站起来的经历，使得他成为了一个具有传奇色彩的企业家。随着史玉柱在纽交所的一声钟响，巨人网络完成了中国民营企业在美国的最大IPO，并成为中国首家登陆纽交所这一全球最大资本市场的IT企业。我们在为史玉柱事业的又一高峰而喝彩的同时，回头再看他的成功轨迹，正如史玉柱本人所说，他的成功没有偶然性，最起码，脑白金和巨人网络的成功没有偶然性。这样一个成功的企业家，理应成为其他企业家的榜样，他的成功经历，或许也能帮助其他企业家找到通往成功的道路。企业战略：聚焦聚焦再聚焦企业家要想成功，必须保持理性的头脑，学会控制自己的贪念，绝不可盲目冒进。在认准了某个目标之后，沉下心来全力为之，一定要经得起外部的诱惑，不要看见什么好就做什么。这一点，也就是史玉柱的七字真言——“聚焦聚焦再聚焦”。上世纪90年代，巨人汉卡的春风得意，使得史玉柱头脑发热，大搞企业多元化，进军到服装、保健品等十多个行业，最后巨人大厦因为现金流出现问题而拖垮了整个事业，负债两亿多元。这次失败后，史玉柱找到专家，得到的指点是，集中全部精力做一款产品，成功后再做第二款。之后的史玉柱，在事业中始终坚持着这一策略，绝不冒进。做脑白金的时候，就只有一款脑白金，脑白金成功后，再做黄金搭档，黄金搭档成功后再做《征途》，《征途》也成功了，现在又集中精力做《巨人》。史玉柱评价在多元化失败之后变得很胆小，他为自己定下了三条铁律，其中一条就是绝不盲目冒进，草率进行多元化经营。现在他的事业聚焦在网游上，他也以“下半辈子只干网游”的决心再次履行着他的聚焦战略。克服非理性的贪欲，切忌冒进，史玉柱以自己失败与成功的双重经验，给其他企业家做出了榜样。史玉柱的绝不冒进，草率进行多元化经营的铁律，和“聚焦聚焦再聚焦”的七字秘诀，也是其他企业家需要学习的地方。企业战术：读懂市场和消费者要将一款产品做成功，仅仅专注是不够的，还必须要准确地把握市场，深度了解自己的消费者。然而这一营销学最基本的观点，却往往被众多企业家所忽视。史玉柱的营销，看似高深莫测，其实也只是将两点做到了极致而已。最简单的道理，却往往具有最大的威力。无论是在保健品市场还是网游市场，史玉柱的成功都是建立在读懂市场和消费者的基础上。脑白金在市场上选择了二三线城市和农村市场，这里竞争对手少，消费者人口基数大，而且信息接受面不广，更容易受到宣传攻势的影响。史玉柱深入农村，亲自调查了300多名消费者，发现老年人乐意吃保健品却希望子女购买，这才有了“收礼只收脑白金”的著名广告语。到了做《征途》的时候，史玉柱同样沿用这一思路，以二三线城市的广阔市场为主打，将玩家细分为有钱没有时间、没有钱有时间、有钱有时间、没钱没时间四类，从而确定了“养100个人陪一个有钱人玩”的运营模式，然后再辅以强势的宣传。脑白金和《征途》的成功，归结为史玉柱对市场和消费者的深入了解，而这种了解来自于他亲身对消费者进行的大量调查——脑白金时他亲自下乡走访300多位消费者，《征途》时他每天花十几个小时在游戏里与玩家进行交流——他坚信，只有自身参与的第一手调查，才最准确、最可信。了解市场和消费者，浅显易懂的道理，企业家们都做到了吗？即使做到了，又有几个人是亲自参与调查，而不是依靠他人的调查结果呢？企业管理：团结、执行力与现金流巨人上市之际，史玉柱表示投资者最为看重的是他的团队，这不是他第一次向外界夸赞这个团队。这个团队，全都是跟随了史玉柱多年的骨干，即使在他最困难的时候也不离不弃。追随多年，则忠诚而团结；追随而非合作，则执行力强。团结和执行力，对于一个企业至关重要，团结才能齐心协力、干劲十足，有执行力才能保证工作效率，事半功倍。在员工的管理上，史玉柱赏罚分明。赏则出手阔绰，他对员工的工资不设上限，只要有能力，工资不受职位限制，而这一次巨人上市，更是一举造就了21位亿富翁和186位千万、百万富翁。罚则铁面无私，曾经有两个他费尽心机从盛大挖来的技术精英，因为外出旅游未能及时赶回来处理一起紧急事件，而被史玉柱直接开除。同时，史玉柱在经历巨人大厦之后，始终很注意对现金流的控制，他的三大铁律的另外一条就是让企业永远保持充沛的现金流，所以，他手头上始终握有可随时兑现的几十亿资金。对现金流的控制，也就是对风险的控制，一个成熟的企业和企业家必须具备对风险的控制能力。现金流是企业的生命线，握有现金可以保证企业的良性运转，降低风险。现金流出现问题，轻则制约企业生存与发展，重则直接导致企业破产。
另外，史玉柱对企业审计和财务要求非常严格，坚决按照国家政策纳税。史玉柱曾自豪地透露，在这方面他在中国企业家里边是少有的规范操作，甚至连公司在晚会上抽奖的电视机都拿去缴税。一个企业要健康、快速地发展，绝对不能游离在国家政策之外，这首要表现在依法纳税上。
史玉柱的成功，体现出来的是一个成功企业家所具备的典型条件。在企业战略、战术和企业管理上，史玉柱是中小企业和创业者的榜样，除此之外，失败后再次站起来的坚强毅力、认准目标后坚决执行的魄力，以及对市场的深刻洞察和敏锐嗅觉，也值得其他企业家学习。