财务如何通过数据分析助力营销

⑴ 如何通过数据分析找到产品营销切入点

通过数据分析找到产品营销切入点，其实就是针对竞品和市场以及用户分析后的回一套策划运营思路，根据以答往经验来看，一般采用确定竞品分析对手的方法，是先全面后精选：

1. “先全面”就是尽可能的找到竞品和潜在产品，是为了对行业全面的了解；

2. “后精选”是为了聚焦关键竞品；

3. “创建用户场景”是为了知道产品在什么情况下用户才会选择；

4. “产品搜索”，如果你的产品是是新的领域和行业，可以到几个新产品发现平台去搜索看看，可以看到每天每天新产生的各种新产品以及他们是如何做营销的，他们出现在哪，以上几步做到了，产品营销的思路其实也就有了。

⑵ 财务如何做数据分析

1、垂直分析

主要是分析总体与部分之间的比例，对于某个项目占总体报表项目的比重，又叫做结构分析。

第一步，首先计算确定财务报表中各项目占总额的比重或百分比。
第二步，通过各项目的占比，分析其在企业经营中的重要性。一般项目占比越大，其重要程度越高，对公司总体的影响程度越大。
第三步，将分析期各项目的比重与前期同项目比重对比，研究各项目的比重变动情况，对变动较大的重要项目进一步分析。
2、水平分析
主要是横向分析报表中变化率最大的项目，将财务报表各项目报告期的数据与上一期的数据进行对比，分析企业财务数据变动情况。

水平分析进行的对比，一般不是只对比一两个项目，而是把财务报表报告期的所有项目与上一期进行全面的综合的对比分析，揭示各方面存在的问题，为进一步全面深入分析企业财务状况打下了基础，所以水平分析法是会计分析的基本方法。

3、趋势分析
趋势分析，是一种长期分析，计算一个或多个项目随后连续多个报告期数据与基期比较的定基指数，或者与上一期比较的环比指数，形成一个指数时间序列，以此分析这个报表项目历史长期变动趋势，并作为预测未来长期发展趋势的依据之一。

趋势分析法既可用于对会计报表的整体分析，即研究一定时期报表各项目的变动趋势，也可以只是对某些主要财务指标的发展趋势进行分析。

4、比率分析

将两个财务报表数据相除得出的相对比率，分析两个项目之

财务比率一般分为四类：盈利能力比率，营运能力比率，偿债能力比率，增长能力比率。

5、因素分析

又称连环替代法，用来计算几个相互联系的驱动因素对综合财务指标的影响程度的大小。比如，销售收入取决于销量和单价两个因素，企业提价，往往会导致销量下降，我们可以用因素分析来测算价格上升和销量下降对收入的影响程度。

6、比较分析

包括两个方面，一是企业内部的指标数据分析，比如销售额；二是和最主要的竞争对手进行对比分析，内容包括竞争力、财务能力等。

⑶ 利用大数据分析法，企业如何做到精准化营销

答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何提升销售业绩？
（4）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为销售业绩，以销售团队为中心思想，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，在共同协作与共同努力的指导下，以共同创造最佳的销售业绩，而做出坚持不懈的努力奋斗为目标。
（4）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！

⑷ 如何利用财务数据分析并改善经营绩效

一、分析企业的偿债能力（分析出以下几个指标）：1、流动比率；2、速动比率及保守速动比率真；3、资产负债率；4、现金流动负债率；5、产权比率。二、营运能力分析（分析出以下几个指标）：1、应收帐款的周转率及周转天数；2、存货的周转率及周转天数。

⑸ 求：如何利用财务数据分析并改善经营绩效ppt.急急急！

财务数据分析如同股票分析一样，不是百分之百灵验的，要想改善经营绩效，必须把财务数据分析同市场经营分析相结合，要有财务知识、市场经验、敏锐的观察、正确的判断才能在市场立于不败

⑹ 如何运用财务数据进行分析

一，变现能力比率
变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。
（1）流动比率
公式：流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计
企业设置的标准值： 2
义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。
分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一

⑺ 如何从财务数据中分析企业未来的发展形势

只从财务数据上很难分析出教好的发展前景，可以从几个方面入手

1、虽然销售收入，净利润下降，但是企业整体规模如何，是缓慢下降还是急剧下降
2、净利率是否变化，平缓还是大幅下降
如果1、2都是最坏情况，需要找企业了解一下了

3、资产负债率下降到什么水平？按照企业情况应该是银行借款或上下游客户融资减少，关注是否有他行贷款退出，上下游结算方式是否发生变化，变化原因是什么，申请人贸易地位是主动还是被动？其实如果企业无负债，资产负债率肯定是每年下降的，因为利润累计使资产规模上升
4、流动比率上升，间接证明了3

如果上面答案都是最坏，你只能从企业提供的材料证明未来发展了，比如是否已经签订订单，新产品能否被快速替代，是否有银行可以用无形资产融资等等

⑻ 如何进行营销数据分析

营销数据分析大多时候下就是销售数据分析，可以这样处理：整理好销售中需要关注的数据维度，将其做成可视化仪表盘，定期更新数据就行，销售数据主要包括这些维度：

1、销售外勤管理

作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 ，由我来做汇总工作。

销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。

这些数据都是销售比较关注的数据，可以在BDP个人版上做好可视化图表，然后直接通过“分享”直接将数据结果分享给Boss。而且每周在BDP上追加数据（要是是直连数据库或第三方平台数据，那数据都不需要追加，数据是自动更新的），省事很多很多，数据结果图表也就更新了，分析效率提高了很多！

⑼ 如何从财务数据分析该公司渠道运行能力

首先看销售，再看库存，出货率，毛利，净利各方面都能分析出公司的渠道运营能力，渠道基本上就是产粮的地方，投入产出比就是最好的分析

⑽ 财务助力经营 从哪些方面

对企业财务活动的过程和结果进行的研究和评价，以揭示企业过去生产经营过程中的利弊得失、财务状况及预测未来发展趋势，更好地帮助企业规划未来，优化投资决策，促进企业改善经营管理……
中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-6296547.htm
财务分析是以企业的财务报表等核算资料为基础，对企业财务活动的过程和结果进行的研究和评价，以揭示企业过去生产经营过程中的利弊得失、财务状况及预测未来发展趋势，更好地帮助企业规划未来，优化投资决策，促进企业改善经营管理，提高经济效益。随着我国会计制度、投资体制、税收制度的深入改革及现代企业制度的逐步建立；《公司法》、《股份有限公司会计制度》等法律、法规的颁布与完善，对现代企业进行财务分析显得越来越必要，越来越迫切。
一、财务分析在我国企业经济管理中的现状分析
虽然现代财务分析方法在经济管理工作中具有十分明显的优势，但目前我国仍有相当一部分企业忽视了财务分析的核心地位，管理思想僵化落后，将企业管理局限于生产经营型管理格局之中，使企业财务分析的作用没有得到充分发挥。首先，现有企业的财务分析只停留于对企业经济管理相关信息进行会计核算处理的层面，没有对相关财务核算的结果进行进一步的分析和总结，不能给企业的经营管理提供全面、有效、准确的决策依据。其次，现有财务分析缺乏相应合理和有效的手段，限制了财务分析作用的发挥。现代财务分析理论中所包含的比率分析、因素分析、比较分析和趋势分析等财务分析方法，在传统财务管理实践中，并没有得到有效的运用。再次，现有的财务分析不能为企业未来的发展提供有效的预测依据。现有的财务分析由于其所能提供的信息资料以及其所具备的分析手段和方法上的局限性，决定了其最终不能为企业未来的发展提供高效、科学的决策和预测依据。
二、现代企业财务分析的目的
在西方国家，企业之所以十分重视财务分析，有多种多样的目的，这些目的归纳起来，不外乎是：
（一）评价过去的经营业绩
为了正确地决定投资方向，决定信用发放额度，提高企业的获利能力，不管是企业的投资者、债权人，还是企业管理当局，都必须了解企业过去的经营情况。而通过财务分析可以正确地评价企业过去的经营业绩，与同行业、同规模的企业相比较，可以评估其经营成败与得失。
（二）衡量企业财务现状
财务报表只能概括地反映企业的财务现状，如果不将报表上的数据加以剖析和动态分析，就不能充分地理解数据的含义，无法对企业财务状况做出真实、有说服力的结论。只有通过财务分析，发掘数据的经济涵义，才能揭示企业的营运绩效和获利能力，从而为投资者、债权人和企业管理当局正确衡量企业当前的财务状况提供依据。
（三）预计未来发展前景
在现代企业经营决策中，管理当局必须针对目前的情况，预计未来的发展趋势，拟订若干供选择的方案，对比选择最佳方案。而财务分析就能把企业财务方面可能出现的各种因素及其作用弄清楚，明确重点，趋利避害，促进有关因素的最佳组合。
三、现代企业财务分析的主要内容
根据国际财务管理惯例，结合我国现代企业管理的实践，笔者以为现代企业财务分析应包括以下内容：
（一）企业获利能力的分析
盈利是企业的重要经营目标，是企业生存和发展的物质基础。获利能力分析是企业财务分析的重要组成部分，获利能力作为企业营销能力、收取现金能力、降低成本能力以及回避风险等能力的综合体，其影响因素很多，反映企业盈利能力的指标也很多，通常从生产经营获利能力、资产营运获利能力和所有者投资获利能力进行分析。因此，企业在对获利能力的分析上，应对销售利润率，资产报酬率，资本收益率及成本费用利润率等质量指标进行认真分析。
（二）企业偿债能力的分析
偿债能力的大小直接关系到企业持续经营能力的高低，是企业各方面利害关系所重点关心的财务能力之一；在市场经济条件下开展经营活动的现代企业，其偿债能力是衡量企业财务管理的核心内容。因此偿债能力的分析应成为现代企业财务分析的核心内容之一。企业偿债能力的分析，应结合企业现金流量进行分析，即看企业当期取得的现金，在满足生产经营活动的基本现金支出后，是否有足够的现金余量用于偿还到期债务的本息。还要通过资产负债率、流动比率、速动比率等质量指标，揭示企业举债的合理程度，长期债务和短期债务构成的效益性，举债经营的效果，及清偿债务的实际能力等。
（三）企业营运能力的分析
分析企业的营运能力，一要分析企业资产的周转情况，通过存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率和流动资产周转率等指标来揭示企业资金周转效果，反映企业销售质量、购货质量、生产水平等。二要分析企业的财务构成状况，揭示企业资源配置的合理性，促进企业改善资源配置。三要分析人力资源营运能力，分析评价的着眼点在于如何充分调动劳动者的积极性、能动性，从而提高其劳动效率。通过营运能力的分析解剖，引导有关人员掌握企业在财务营运过程中的效果、问题及解决办法。
（四）企业筹资和投资能力分析
维护企业的正常经营需要合理筹资，实现企业经营的不断扩大需要选择科学的投资方向，在一定意义上讲，筹资和投资是现代企业财务管理的基本内容，而筹资和投资的合理程度，不仅关系到企业的短期经营效果，而且关系到企业的持续经营和发展，因此，现代企业分析筹资和投资的合理性，是企业财务管理的重要内容。
（五）企业扩张能力分析
企业扩张能力是指企业未来发展趋势与发展速度，包括企业规模的扩大、利润的增加和所有者权益的增值等。企业扩张经营是现代企业管理的永恒课题，分析时，既要看企业经营、利润、各种资产、资本的增长幅度和趋势，更要对企业的经营前景进行预测分析，找出企业发展的着眼点和着力点，并就企业发展的前景进行预测和论证，充分揭示企业扩展经营中的不利因素及预计影响程度，引导企业正确把握经营方向。 四、现代企业财务分析应注意的问题
仅从长短期偿债能力、盈利能力、资产营运能力、筹资和投资能力、现金管理能力等方面出发，通过一系列指标的计算，来判断企业的财务状况是不全面的，因为对企业进行财务分析的主体较多，有内部管理者、股东、债权人、注册会计师、竞争对手、供应商、客户及有关监管部门等，不同的分析主体具有不同的分析目的，分析的侧重点也就有所不同；而且目前的企业财务分析具有公式化的倾向，因此，为了进行科学的财务分析，应该特别关注以下几个方面。
（一）注重历史分析与行业分析
财务分析的核心不是指标的计算，而是对指标值所进行的价值判断，这种判断的依据是企业的历史状况和企业所处行业的状况。一个企业的财务状况，只有在历史比较和行业比较的过程中，才能对其做出科学的分析。
（二）实行报表分析与附注分析
相结合
根据会计报表分析计算财务指标，是判断企业财务状况的主要手段。但是，简单的财务指标有时可能造成误解，必须结合会计报表附注进行解释。如流动比率的高低反映了企业短期偿债能力的大小，但要正确判断企业的短期偿债能力、衡量流动资产的变现能力，就必须结合企业的会计报表附注，具体分析应收账款、存货、短期投资等主要指标的变现能力。
（三）财务分析与非财务分析
相结合
对于企业的股东、主要债权人以及管理者当局来说，仅仅靠财务分析是不能够满足其需要，还必须重视非财务分析。特别是在有些行业，其决定企业成败的因素，在短期内往往难以反映在会计报表中，必须进行非财务分析，尤其是在偿债能力、盈利能力的分析中，更是如此。如偿债能力，除了企业的短期偿债能力和长期偿债能力指标以外，还必须关注可能存在的担保事项、质量保证事项、有关的诉讼事项、银行对企业的授信额度、企业可能存在的资产重组事项以及企业偿债声誉的一贯表现等。而盈利能力，除了分析有关盈利能力的一般指标以外，还须特别关注企业所处行业的发展阶段以及企业在行业中的位置、企业主流产品的寿命周期、企业人才的储备状况等。
总之，现代化的企业需要运用现代化的经营管理理论，而现代企业财务分析作为一种科学、高效的现代化管理手段，必将在现代企业经营管理工作中发挥重要的作用，为现代企业在日趋复杂和激烈的竞争环境中生存和发展保驾护航。