钻石小鸟c2c营销分析

『壹』 戴珂拉钻石和钻石小鸟钻石那个好

戴珂拉钻石对比钻石小鸟钻石，有以下几点优势：

1、性价比高。戴珂拉珠宝有限公司拥有钻石批发资质，相比其他企业，可以以较低价格购买到同等质量的钻石，所以具有天然的价格优势。同一参数的钻石，戴珂拉的价格要便宜几千甚至几万元不等。

2、一钻双证。戴珂拉售出的30分以上的钻石，绝大多数都会为您提供国际鉴定证书和国内鉴定证书。双重保险，所以可以放心选购。

3、质量承诺：在戴珂拉购买的产品若出现任何质量问题，可以在签收之日起30内退货或者换货，切实保障所有戴珂拉会员的消费权益。而且戴珂拉对所售钻饰提供终身免费的清洗、改圈、刻字、整形等免费保养维修服务。

(1)钻石小鸟c2c营销分析扩展阅读：

钻石计量单位：克拉

克拉一词源于用角豆树（Carobtree）来给贵金属和宝石称重的古老传统，这种树被认为重量均匀。直到1907，在第四届国际计量大会上，一钻石克拉重量被约定为等同于200毫克或2克。克拉重量也可用“分”计量，100分等于一克拉。

钻石原身：金刚石

金刚石俗称“金刚钻”。也就是我们常说的钻石的原身，它是一种由碳元素组成的矿物，是石墨的同素异形体。金刚石是自然界中天然存在的最坚硬的物质。金刚石的用途非常广泛，例如：工艺品、工业中的切割工具。石墨可以在高温、高压下形成人造金刚石。也是贵重宝石。

『贰』 钻石小鸟这个品牌怎么样

国产，还行。
中文名：钻石小鸟
创始人：徐潇 徐磊
领 域：首饰
创始时间：2002年

石小鸟始创于2002年，率先把“鼠标+水泥”的模式引入网络奢侈品销售，是国内最早的网络钻石品牌之一。

『叁』 珠宝网络营销的珠宝网店的营销

淘宝商城2011年频繁造节大玩促销战有两大主要原因：一个是转移淘宝事件的注意力。2011年10月由于淘宝商城大幅提高服务费和保证金的做法引发数千中小卖家激烈反对，他们通过恶意购买等方式对淘宝商城的大卖家进行集体攻击以发泄不满，使得淘宝市场份额锐减十五个百分点。这场风波是淘宝产业升级之痛，也是“淘宝商城成立以来最大的危机”。
另外一个是抢占市场份额。中国的电子商务面临产业升级，在这场“正规化”的进程中，B2C将是未来电子商务市场主流，京东商城、当当网、凡客诚品等正在迅速吞噬市场。因此，淘宝商城不得不频繁造节、制造卖点，以提前抢占市场，赢得先机。
珠宝商城促销策略：
产品价格：
不建议搞降价、打折促销，偶尔做一下是可以的，但不是长久发展之道。珠宝是珍藏品，长期打折促销会损害品牌形象。建议价格促销结合婚礼月、情人节等特殊节日进行创意促销，或以增加产品附加值的形式来吸引顾客，比如个性化产品定制、特色赠品设置、增加文化附加值等方式来赢得市场。
推广渠道：
艾瑞调查显示，网络广告已成为用户获取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠宝的推广渠道当以线上推广为主，实施线下+线上，站内+站外360度整合传播，把促销信息最大程度的散播给目标受众。线下包括会员画册、DM邮报、珠宝专刊、SP促销、PR公关、户外广告等；线上包括站内和站外推广，站内主要是主题活动的凸显以及站内搜索优化，适当的购买付费服务比如淘宝商城的钻展、直通车等付费服务；站外包括网络营销的“十八般兵器”，像硬广告、新闻软文、社会化媒体、搜索营销等。
服务模式：
珠宝电子商务的发展如火如荼，竞争异常激烈。从之前的大降价格快速跑马圈地，到高位建设品牌追求溢价。目前已经形成九钻网、周大福淘宝商城为代表的B2C模式，淘宝诸多小卖家的C2C模式，欧宝丽F2C厂家直达顾客模式，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等的O2O（Online 2 Offline）“网站+体验店”模式，以及未来可能出现的追求个性化、独特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。体验经济时代，O2O和DDF模式代表未来珠宝电商的发展大趋势，高价值的商品必然对应高质量的服务，在服务模式创新的同时，珠宝电商的个性化客户服务也必须精细化到整个公司运营流程，建立以数字化的客户服务系统。

『肆』 《网络营销》教材的前 言

第一部分 基础理论
项目一 网络营销概述
学习目标
对应工作（岗位）
项目分析
案例导读 钻石小鸟：年销售额达4亿元 年均3倍速增长
任务一 对网络营销的认识
任务二 网络营销的特点及优势
任务三 网络营销的职能及内容体系
任务四 网络营销与传统营销
任务五 我国网络营销的发展现状
项目二 网络营销基本理论与理念
学习目标
对应工作（岗位）
项目分析
案例导读 奥巴马竞选的整合网络营销分析
任务一： 直复营销与整合营销
任务二 定制营销与合作营销
任务三 关系营销与客户关系管理
任务四 体验营销与娱乐营销
任务五 病毒营销与口碑营销
项目三 网络营销环境分析
学习目标
对应工作（岗位）
项目分析
案例导读 从“小月月事件”看互联网营销环境的转变
任务一 网络营销环境的内容
任务二 网络营销的宏观环境
任务三 网络营销的微观环境
任务四 互联网应用环境
项目四 网上消费者行为分析
学习目标
对应工作（岗位）
项目分析
案例导读 美国圣诞购物季初网络消费额同比增3%
任务一 网上消费者概述
任务二 网上消费者需求分析
任务三 网上消费者行为分析
第二部分 岗位实务
项目五 网络营销调查专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读 中国互联网信息中心：中国互联网络发展状况统计调查
任务一 网络市场调研的概念和特点
任务二 网络市场调研的内容和方法
任务三 网络市场调研的步骤
任务四 网络商务信息的收集渠道与方法
项目六 网站建设专员对应工作（岗位）请另起一行
学习目标
项目分析
案例导读 易趣——中国C2C电子商务的旗舰网站
任务一 认识营销型网站
任务二 营销型网站建设的步骤
任务三 营销型网站的诊断与推广
项目七 网络营销专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读 “麦包包”淘宝商家的品牌变身
任务一 网络营销战略规划
任务二 网络营销产品策略
任务三 网络营销价格策略
任务四、网络营销渠道策略
任务五 网络营销促销策略
项目八 搜索引擎优化专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读 富安娜诉罗莱网络营销侵权，家纺业渠道战升级
任务一 搜索引擎营销的发展阶段
任务二 搜索引擎营销的主要模式
任务三 搜索引擎营销的基本方法
任务四 搜索引擎优化的主要内容
任务五 搜索引擎营销的效果及影响因素分析
项目九 网络广告专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读 从0到20亿元，凡客仅仅用了3年
任务一 网络广告概述
任务二 网络广告的主要形式
任务三 网络广告的计费模式
任务四 网络广告策划及媒体选择
任务五 网络广告的效果评价
项目十 在线服务专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读 天才妈妈的培养----摇篮网
任务一 在线论坛使用
任务二 许可Email营销
任务三 客户邮件列表
任务四 网络虚拟社区服务
任务五 即时通讯服务
任务六 在线服务管理
项目十一无线营销专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读
案例1 超级女声效应对无线营销的启示
案例2 给力无线营销 哈啤品牌创新玩出新花样
任务一 对无线营销的认识
任务二 无线营销的特点及主要载体
任务三 我国无线营销的发展现状
任务四 无线营销的实施策略及未来发展趋势
项目十二网络营销策划专员
学习目标
对应岗位及要求
项目分析
案例导读 创意----网络营销策划的核心要素之一
任务一 网络营销策划概述
任务二 网络营销策划的原则
任务三 网络营销策划的步骤
任务四 网络营销策划书规范的撰写格式
第三部分 动态发展
项目十三Web2.0与网络营销
学习目标
对应工作（岗位）
项目分析
案例导读 Web2.0技术在亚马逊电子商务网站中的应用
任务一 Web2.0的基本思想与应用
任务二 RSS营销
任务三 博客营销
参考文献

『伍』 分析天猫，京东，凡客，苏宁易购，钻石小鸟的不同模式和营销特色

天猫由淘宝商城演化而来，做品牌， 京东自营店自建物流，凡客垂直电商，自专己做衣服自己卖，苏属宁由传统家电采集零售行业转型做电商，采用线下线上的模式，小鸟没听说过。河南成成物联网络技术有限公司智慧营销平台

『陆』 PE和VC如何掘金电子商务

2010年，中国的电子商务从十年前的四大天王（阿里巴巴、8848、实华开和美商网）开始，经过多年的兴衰、成长，终于再次进入到全面爆发期。数据显示，去年中国电子商务全行业融资额高达10亿美元，知名案例有：凡客诚品（1亿美元）、京东商城（5亿美元）、拉手网（5,000万美元）、梦巴莎（6,000万美元）和乐淘网（2亿元人民币）。
电子商务行业主要分为C2C（以淘宝和eBay为典型）、B2B（以阿里巴巴为典型）和B2C（以淘宝商城和亚马逊为典型）。展望国内整个行业情况，从交易额上说，淘宝平台一家独大，占据整个市场的近80％份额；而从增长来看，B2C是整个电子商务市场的主要增长点，超过C2C和B2B，年增长超100％，预计2011年B2C市场规模将达200多亿元人民币。
对B2C的三点基本判断
B2C电子商务领域，可分为以下三种类型：（1）综合平台型，主要有淘宝商城、京东商城、当当和1号店。其中，京东、当当和1号店都是从单一品类（京东从3C、1号店从食品、当当从书籍音像制品）走向综合类；（2）垂直型，比如凡客诚品、新蛋网、麦网、钻石小鸟和好乐买等；（3）电子商务运营服务商，比如淘宝平台上的宝尊电商。本文所涉及的主要是B2C领域的投资，因为B2C增长潜力巨大，且上述三种类型的公司都有不错的投资机会。
投资就好比是赛马，先选道，后相马。从挑赛道出发，汉理对B2C行业有三点基本判断。第一，电子商务仍然是清晨8、9点钟的太阳，前景及发展势头良好。2010年，中国网民人数超过了4.5亿，而网络购物用户规模则达到1.5亿。过去几年国内电子商务发展迅猛并在去年再次进入沸腾期，但从市场整体来看，中国网上零售总交易额占整体社会零售额的比重仍不到2％，相比美国目前的6％，尚有很大的发展空间。而中国网络购物用户规模虽然达到1.5亿，但网购用户占全体网民的比重仍只在30％左右，在美国则超过80％。
第二，大部分零售业的主流品牌商在网络零售领域仍处于初期，这些品牌商的网络渠道部门在去年才陆续建立，未来几年可望看到品牌商大量进入网络渠道的现象，而网络渠道占这些品牌商的零售总额比重也可望达到3％－5％。
第三，尽管大量资金进入电子商务市场，诸多网站不断涌现，B2C行业也面临诸多挑战。对品牌商来说，目前更重视的是网络渠道对其品牌及营销价值，其次才是销售。要使新兴网络渠道在总销售额中的份额提高，品牌商不仅需要品牌上的持续投入，也需要学习协调网络渠道和传统线下渠道的关系。大品牌在网络零售领域的试水成功与否，仍是问号。当然，我们也看到一些敢于尝试的大品牌，如李宁和Philips，已在网络销售领域初步尝到了甜头。另外，国内的物流配送在近几年随着淘宝平台的发展及大型B2C网站的巨额投入，得到了长足发展，但是行业内公司服务水平参差不齐，专业物流领域比如冷链配送则远未形成体系，阻碍了行业整体服务水准的提升以及网上销售商品品类的扩大。
PE、VC如何投资电商项目
对于PE、VC基金目前投资炙手可热的电子商务领域的公司，汉理提出以下四大事项供投资人注意。
首先是公司的战略：是以盈利为目的还是以市场占有率为目的，是不同的公司发展思路。如以市场占有率为目的，不惜投入，则需要在仓储物流上有较大的投入，铺货备货都会占用大量资金，甚至牺牲毛利率。如以盈利为目的，则需要考虑不同品类的组合和综合的经营策略。比如不同的商品有不同的行业毛利率，服装20％，3C毛利率较低在5％以下，家电毛利率7％－8％。不同的发展思路与策略会导致不同的经营结果。因此，PE／VC在投资前，须与公司领军人物就公司未来发展思路沟通好，看其发展思路与策略与自己投资退出的预期与时间是否吻合，否则投资后出现“南辕北辙”，蛮辛苦的。做得大，未必财务上强；做得强，未必市场占有率最大。
其次是估值：现在好的能看得上眼的电子商务项目，估值都很高。以往零售行业的估值一般是市盈率（PE）或市销率（PS），而目前在电子商务项目的估值普遍采用了总流水（即营业额）倍数，即GMV（gross merchandise value）乘以某个倍数。从专业财务角度来说，公司可确认收入（sales）与总流水（GMV或turnover）还会有一定的差别，尤其电子商务运营服务商。使用不同的估值方法，会使目标公司的估值大幅上扬，凸显出投资风险。据称2010年VC、PE投资的电子商务项目，除极个别的有净利润（可用P／E法估值）以外，绝大部分都是用GMV法融资的，换成市盈率，那可就是“天方夜谭”了。
第三，商业和财务尽职调查：投资人需要关注电子商务网站在客户服务、仓储及物流、IT系统及服务等各个方面的运营指标。另外，需要对毛利率尤其注重，因为通过毛利分析可以看到公司在物流、商业模式等方面的一些问题，并且对公司在何等销售规模能够开始打平（break even）并盈利会有较准确的判断。

最后，虽然已有相当一批电商公司最近被投（不止一轮），笔者仍乐观地认为电子商务领域未来尚有较多的投资机会（可能不是A轮机会）。即使在美国这样较为成熟的市场，仍然有新的垂直电子商务网站（比如去年刚被亚马逊以5.4亿美元现金收购的以卖尿布起家的婴儿用品垂直B2C网站Quidsi）和新的商业模式（比如Gilt，Groupon）不断冒出。
汉理资本旗下的汉理前景基金最近联手一家海外知名PE，投资了一家国内领先的电子商务运营服务商（不久将发布投资消息）。风起云涌的电子商务行业结合国内消费升级的大背景，令人期待，未来完全有可能涌现出新的电子商务领军企业，赶超上一代互联网的巨人企业，如阿里巴巴、网络和腾讯等。

『柒』 PE和VC如何掘金电子商务

2010年，中国的电子商务从十年前的四大天王（阿里巴巴、8848、实华开和美商网）开始，经过多年的兴衰、成长，终于再次进入到全面爆发期。数据显示，去年中国电子商务全行业融资额高达10亿美元，知名案例有：凡客诚品（1亿美元）、京东商城（5亿美元）、拉手网（5,000万美元）、梦巴莎（6,000万美元）和乐淘网（2亿元人民币）。
B2B电子商务行业主要分为C2C（以淘宝和eBay为典型）、B2B（以阿里巴巴为典型）和B2C（以淘宝商城和亚马逊为典型）。展望国内整个行业情况，从交易额上说，淘宝平台一家独大，占据整个市场的近80%份额；而从增长来看，B2C是整个电子商务市场的主要增长点，超过C2C和B2B，年 增 长 超 100% ，预计2011年B2C市场规模将达200多亿元人民币。

对B2C的三点基本判断

B2C电子商务领域，可分为以下三种类型：（1） 综合平台型，主要有淘宝商城、京东商城、当当和1号店。其中，京东、当当和1号店都是从单一品类（京东从3C、1号店从食品、当当从书籍音像制品）走向综合类；（2） 垂直型，比如凡客诚品、新蛋网、麦网、钻石小鸟和好乐买等；（3）电子商务运营服务商，比如淘宝平台上的宝尊电商。本文所涉及的主要是B2C领域的投资，因为B2C增长潜力巨大，且上述三种类型的公司都有不错的投资机会。

投资就好比是赛马，先选道，后相马。从挑赛道出发，汉理对B2C行业有三点基本判断。第一，电子商务仍然是清晨8、9点钟的太阳，前景及发展势头良好。2010年，中国网民人数超过了4.5亿，而网络购物用户规模则达到1.5亿。过去几年国内电子商务发展迅猛并在去年再次进入沸腾期，但从市场整体来看，中国网上零售总交易额占整体社会零售额的比重仍不到2%，相比美国目前的6%，尚有很大的发展空间。而中国网络购物用户规模虽然达到1.5亿，但网购用户占全体网民的比重仍只在30%左右，在美国则超过80%。

第二，大部分零售业的主流品牌商在网络零售领域仍处于初期，这些品牌商的网络渠道部门在去年才陆续建立，未来几年可望看到品牌商大量进入网络渠道的现象，而网络渠道占这些品牌商的零售总额比重也可望达到3%-5%。

第三，尽管大量资金进入电子商务市场，诸多网站不断涌现，B2C行业也面临诸多挑战。对品牌商来说，目前更重视的是网络渠道对其品牌及营销价值，其次才是销售。要使新兴网络渠道在总销售额中的份额提高，品牌商不仅需要品牌上的持续投入，也需要学习协调网络渠道和传统线下渠道的关系。大品牌在网络零售领域的试水成功与否，仍是问号。当然，我们也看到一些敢于尝试的大品牌，如李宁和Philips，已在网络销售领域初步尝到了甜头。另外，国内的物流配送在近几年随着淘宝平台的发展及大型B2C网站的巨额投入，得到了长足发展，但是行业内公司服务水平参差不齐，专业物流领域比如冷链配送则远未形成体系，阻碍了行业整体服务水准的提升以及网上销售商品品类的扩大。

PE、VC如何投资电商项目

对于PE、VC基金目前投资炙手可热的电子商务领域的公司，汉理提出以下四大事项供投资人注意。

首先是公司的战略：是以盈利为目的还是以市场占有率为目的，是不同的公司发展思路。如以市场占有率为目的，不惜投入，则需要在仓储物流上有较大的投入，铺货备货都会占用大量资金，甚至牺牲毛利率。如以盈利为目的，则需要考虑不同品类的组合和综合的经营策略。比如不同的商品有不同的行业毛利率，服装20％，3C毛利率较低在5%以下，家电毛利率7％－8％。不同的发展思路与策略会导致不同的经营结果。因此，PE/VC在投资前，须与公司领军人物就公司未来发展思路沟通好，看其发展思路与策略与自己投资退出的预期与时间是否吻合，否则投资后出现"南辕北辙"，蛮辛苦的。做得大，未必财务上强；做得强，未必市场占有率最大。

其次是估值：现在好的能看得上眼的电子商务项目，估值都很高。以往零售行业的估值一般是市盈率（PE）或市销率（PS），而目前在电子商务项目的估值普遍采用了总流水（即营业额）倍数，即GMV（gross merchandise value）乘以某个倍数。从专业财务角度来说，公司可确认收入（sales）与总流水（GMV或turnover）还会有一定的差别，尤其电子商务运营服务商。使用不同的估值方法，会使目标公司的估值大幅上扬，凸显出投资风险。据称2010年VC、PE投资的电子商务项目，除极个别的有净利润（可用P/E法估值）以外，绝大部分都是用GMV法融资的，换成市盈率，那可就是“天方夜谭”了。

第三，商业和财务尽职调查：投资人需要关注电子商务网站在客户服务、仓储及物流、IT系统及服务等各个方面的运营指标。另外，需要对毛利率尤其注重，因为通过毛利分析可以看到公司在物流、商业模式等方面的一些问题，并且对公司在何等销售规模能够开始打平（break even）并盈利会有较准确的判断。

最后，虽然已有相当一批电商公司最近被投（不止一轮），笔者仍乐观地认为电子商务领域未来尚有较多的投资机会（可能不是A轮机会）。即使在美国这样较为成熟的市场，仍然有新的垂直电子商务网站（比如去年刚被亚马逊以5.4亿美元现金收购的以卖尿布起家的婴儿用品垂直B2C网站Quidsi）和新的商业模式（比如Gilt, Groupon）不断冒出。

汉理资本旗下的汉理前景基金最近联手一家海外知名PE，投资了一家国内领先的电子商务运营服务商（不久将发布投资消息）。风起云涌的电子商务行业结合国内消费升级的大背景，令人期待，未来完全有可能涌现出新的电子商务领军企业，赶超上一代互联网的巨人企业，如阿里巴巴、网络和腾讯等。

『捌』 想要开好一个网店应该怎么办，具体办法，谢谢

淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手,其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主,同时,由于网络购物和网上商店的特殊性,不能忽略其特有的网店信用管理;网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位,和竞争网店销售联盟,在淘宝社区和论坛发帖、回帖,有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。
近年来,虽然网上商店的数量与日俱增,但许多网店由于缺乏经营意识,只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理,因此,制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。

网上商店按存在形式分为两种:一种是独立的网上商店;一种是注册于大型专业网站里的网上商店,即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员,获得网上商店的使用权与经营权,目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象,针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。

一、网店内部的促销策略

针对淘宝网上商店的特点,网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。

1、销售促进

网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主,其余方式为辅。

(1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为:邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等,平邮的价格较低,但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3~5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费,让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他的费用。

(2)打折。由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日,如春节、情人节、母亲节、圣诞节等,进行8~9折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动,并不是全盘托出。这种方式的优点是:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售,以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是:符合节日气氛,更加人性化。

(3)赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。选择合适的赠品应注意:第一,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度;第二,选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西——服务。第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。

(4)会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客,都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。

(5)红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效提升网店销量。

(6)积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店,店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动,并积极参与。

2、信用管理

信用评价是会员在淘宝网交易成功后,在评价有效期内(成交后3~45天),就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类,每种评价对应一个信用积分,具体为:“好评”加一分,“中评”不加分,“差评”扣一分。

据调查,一方面,网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响,另一方面,买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来,店主一方面要诚信经营,提升自己的信用度和信用级别;另一方面要把握好这个宣传机会,每次交易后,不仅要对买家作三级别评判,还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动,欢迎再次光临”。这样一来,评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区,合理地利用了网络资源。

二、网店外部促销策略

网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告三种方式。

1、“三管齐下”专攻搜索引擎

许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面,这时,脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词,然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此,要想提高网店商品被浏览的几率,就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分:第一部分:被设为橱窗推荐位的宝贝;第二部分:虽然是橱窗推荐,但是该商品已经有90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;第四部分:一般宝贝***0天未被购买的宝贝。

由此看出,如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品,所有带关键词的商品是这样显示的,先是显示橱窗推荐的商品13天后,接下来再显示设置了橱窗推荐,但长期(超过90天)没有售出的商品0-13天,然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天,最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天,一共分四个层次来显示搜索结果,同时只显示100页的商品,101页以后的商品是不显示的。从这个规则来看,网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页,就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。

2、各大购物导航网站申请收录。有些购物导航是人工的,需要主动联系;有些购物导航是可以自动申请提交的,如速途特色网店导航等。被购物导航收录后短期未必非常见效,但日积月累,积少成多,会有很大营销价值的。

『玖』 钻石小鸟靠什么网络营销手段发家致富的

其实他是比较早的钻石线上的售卖者，主要是服务好，现在的话也在积极的拓展线下市场。