杞浓营销策划

Ⅰ 干眼症营销方案

1.多吃健眼的食物。保抄护眼睛健康，防止近视及其他眼疾，健眼的食物有牛奶、羊奶、奶油、小米、核桃、胡萝卜、菠菜、大白菜、西红柿、黄花菜、空心菜、枸杞子及各种新鲜水果。另外，菊花茶和柿叶茶，能明目和防止眼部出现小细纹。菊花茶还能够吸收荧光屏的辐射。经常面对电脑的人，可以通过天天饮用这两种茶，减少电脑对眼睛的伤害。
2.多吃些含磷脂高的食物。这些食品是大脑的“能源”之一。如蛋黄、虾、核桃、花生、牡蛎、乌贼、银鱼、青鱼中都含有较高的磷脂。
3.多吃含维生素高的食物。它具有调节神经等作用。含维生素较高的蔬菜有韭菜、菠菜、青蒜、金针菇、番茄、黄瓜及水果等。
4.多吃高蛋白的食物。蛋白质是人体细胞的“灵魂”。应多吃瘦猪肉、牛肉、羊肉、鸡、鸭、鱼及豆制品，电脑操作人员尤其要多吃豆类食品。

Ⅱ 宁夏红市场调研报告 范文

宁夏红与杞浓
枸杞酒兴盛源于2002年宁夏红的全国招商！在接下来的三年中，宁夏红的销售额达到了3个多亿。随着市场的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃发展，宁夏的很多企业都推出了枸杞酒，江中集团西夏王酒业推出的杞浓就是其中的佼佼者。虽然杞浓的销售额仅有几千万，但是其品牌知名度较高，而且其运作模式、市场定位都已经成了行业内所津津乐道的话题。现在，宁夏红和杞浓成了枸杞果酒的代表。
我们对宁夏红和杞浓做了大量的市场调查，从产品策略到渠道策略，再到市场定位策略进行了对比。

宁夏红VS杞浓

在我们对宁夏红和杞浓的全国经销商调查过程中发现，宁夏红和杞浓的经销商并不象外界想象的那样，他们相互之间更愿意把对方看作是朋友，而不是敌人。引用宁夏红河北省销售经理的话就是："对方的出现加速了自身的完善！”
二者相互之间不把对方当作竞争对手，原因在于两个产品之间存在着本质的区别。

产品策略：多样性VS专一性
从产品体系上来看，二者存在着很大区别。宁夏红的产品多而全，遍布高中低档市场，价位从30元、40元、60元到100多元不等，其老产品12度宁夏红枸杞酒商超价位在50～60元/瓶。与此相对，宁夏红推出了不同酒精度数的产品，12度宁夏红枸杞酒是其主打产品，也是最早推向市场的产品之一。18、28度枸杞姑娘和红宝姑娘是其在2004年春交会上推出的新品，目前市场运作力度较大。12度红宝干邑是其精华产品，是面向12度这个拥有最广大消费群的高端产品。产品结构的多样性使得各个区间的不同产品满足了不同需求的消费者。
此外，宁夏红的产品口味普遍发甜，即使是28度的产品，喝起来也有种甜丝丝的感觉。据了解，发甜的口感在我国目前阶段拥有着最广泛的消费群体，宁夏红这种产品特点迎合了最广泛的大众消费者的需求。
而杞浓的产品定位在高端市场，价格普遍较高，从60元、100元到200多元不等，最高的精品礼盒在商超中售价可以达到220多元/盒。相对于宁夏红各个阶段酒精度数齐全的产品来看，杞浓更多的是酒精度在12度左右的产品。应该说，杞浓是枸杞酒中的干酒，它的口感并不太甜，可以依托葡萄酒干酒的销售渠道，具有现成的消费群体。

渠道策略：商超VS餐饮
宁夏红和杞浓虽然在各个渠道中都有走量，但从目前市场情况来看，宁夏红的产品更多还是集中在商超，而杞浓从上市之初就把餐饮终端作为主要渠道。
因为产品结构和前期招商的原因，宁夏红更适合商超渠道的运作。宁夏红礼盒产品因为广告的大力宣传，已经成为礼品酒市场上的佼佼者，"送礼就是送健康，送健康就要送宁夏红”的观念已经根深蒂固。因此，宁夏红的礼盒装产品是其商超销售大军中的主力。
与此相对，杞浓从一上市就把更多的精力投入到了餐饮终端。杞浓背后有江中集团的资金支持，本身又有西夏王葡萄酒比较成熟的走货渠道，因此，终端开发比较理想。而且从它的产品"高价、高档”的定位上来看，也更加适合在酒店等餐饮终端运作。

市场定位策略："大招商、招小商”VS"小招商、招大商”
对于市场来说，经销商的运作成功与否起到很直接的作用。从招商政策上看，宁夏红更多的是"大招商、招小商”的策略。宁夏红为了实现迅速铺货，同时也为了缓解企业推出新品之初的资金压力，在几乎遍及全国范围内广泛招商。这种做法既实现了快速铺货，同时也解决了资金流动慢带来的负面影响，迅速把市场做大。如今，宁夏红在全国二级城市的销售额高达70～80％。可以说，宁夏红的这种策略适应了当时企业发展的需求，迅速做开了市场。
宁夏红的宣传策略也是围绕这个定位开展的。宁夏红从做市场之初，就瞄准了央视，希望借此来形成面上的吸引力。然后，它把央视广告作为对经销商的支持力度之一，从2002年春季西安糖酒会上正式招商，接下来将总部培养的一些营销精英迅速派往各地市场，协助经销商完成前期市场的开发。在全国布局基本稳定之后，宁夏红确立了10个重点市场，然后在这些重点市场的卫视频道投放大力度的广告，实现点的突破，很快就完成了全国市场的布局，而且既有点，又有面，同时在很大程度上带动了消费者的消费热情。
杞浓因为江中集团的背景，没有流动资金的顾虑，而且上市之初，宁夏红已经做开了枸杞酒的市场。因此，杞浓更多的是采取"小招商、招大商”的策略。把全国市场分为六个大区，首先招大区代理商，然后由他们负责来发展下线经销商。同时，确立重点城市市场，政策向重点城市市场倾斜，寻找在该重点城市运作比较成熟而且又具有一定实力的经销商来做，以形成点的突围，获得区域市场的强势地位。这从杞浓的宣传策略上就可以看出。杞浓最初面市更多是把广告投放在各地卫视频道，从最基础的市场抓起，实现在区域市场上的强势，然后转而在央视投放广告，希望借此来完成面上的铺垫，以实现品牌的提升。这种清晰的市场定位适应了杞浓的发展思路。

优势对比
从宁夏红和杞浓的市场现状来看，他们都有自身的一些优势。
枸杞酒作为一个产业，逐渐兴盛起来源自于2002年宁夏红的全国招商。也正是这个时候，在消费者头脑中才形成这样的一种意识，那就是还有一种叫做枸杞酒的产品。
随着宁夏红宣传活动的开展，央视广告、地方台广告、业内媒体广告等，使得人们对于宁夏红耳熟能详。它的品牌积累已经达到一定程度，再加上人们先入为主的意识，宁夏红成为消费者中影响最大的枸杞酒品牌。
此外，在前面我们也提到了，宁夏红在产品结构、定价、礼品酒市场和商超渠道中有着很大优势，这里不再赘述。
杞浓的优势也很明显。江中集团的背景使得杞浓没有资金方面的顾虑，同时也给经销商更大的吸引力。许多杞浓的经销商都提到，自己代理杞浓一方面是看好今后枸杞酒市场的发展潜力，另一方面江中集团的背景也象是给自己吃了一颗"定心丸”，因此，对于做好市场很有信心。
而江中集团西夏王酒业长期以来从事葡萄酒产业的开发，旗下的西夏王葡萄酒通过长期的市场运作已经形成比较稳定的销售网络和渠道，杞浓完全可以利用西夏王葡萄酒现有的网络实现产品的铺货。同时，西夏王在西北、东南市场的餐饮终端比较成熟，杞浓在进入这些地区的餐饮终端可以利用西夏王的网络，具有先天的优势。
此外，很多经销商还提到了杞浓的产品特色，琥珀色酒体加上别致的瓶型，给人一种前卫、时尚的感觉，突破了保健酒一般都比较"老土”的形象，对年轻人的吸引力也很大。

他山之石，可以攻玉
虽然宁夏红成为枸杞酒市场上的领军人物，杞浓的增长势头也非常抢眼，但是他们都存在着一些不足。两者之间应该相互学习，取长补短。
宁夏红的产品很丰富，而且总有新品推出，但是，它应该尽快树立拳头产品，找到重心，用产品提升形象而不仅仅是*宣传。在我们对山东、河北、内蒙古、福建、重庆等省市调查中了解到，消费者更加青睐的是12度宁夏红枸杞酒。因此，宁夏红应该尽快把12度枸杞酒作为主打产品，同时也要把宣传重心和经销商大力推广的产品放在该酒上，其他产品可以作为对该产品的一个补充，既可以逐步完善产品结构，还可以给经销商更大的利润空间，解决成熟产品利润空间不大的顽疾。
在一些区域应该注意政策的长期性和稳定性，比如在河北承德、山东潍坊等地。承德经销商反映，宁夏红要开发这里的餐饮终端市场，但厂家以前答应的支持策略很晚才落实，而且发生了很大变动，比如促销力度的减弱、进店费的降低等。这些都让经销商在对终端谈判中处于一个很被动的局面，总体来看不利于市场的开发，对产品也造成了一定伤害。
山东潍坊的经销商说，自己代理宁夏红已经二三年了，一直做12度和18度的产品，市场情况不错。但是随着宁夏红推出枸杞姑娘和红宝姑娘，宁夏红又在潍坊找了三家经销商，而且各个经销商之间都有相同产品。这就不可避免造成相互砸价，市场逐渐混乱，不利于宁夏红的长期发展。
确实，宁夏红存在着这样的问题。由于当初"大招商，招小商”的策略，宁夏红的一些经销商已经适应不了市场的发展，经销商的更新换代问题也就摆在了桌面上。但是，宁夏红应该对此形成一套科学的办法。否则，不但会伤害一些老经销商的感情，同时还可能出现经销商恶意砸价的现象。
虽然从产品结构、市场表现来看，杞浓都把自己定位一个高端市场的高档产品，以餐饮终端作为主要走货渠道，但是在餐饮终端竞争逐渐恶化的今天，在除了与同类产品，还要和葡萄酒争夺渠道的现实面前，杞浓应该加大开发力度，拓宽渠道。
让我们欣喜的是，杞浓也正在这样做。在今年中秋、国庆"双节”期间，杞浓加大了对商超渠道的运作力度。在石家庄全市22家A类商超中，杞浓几乎都派驻了促销员，加强在旺季中对消费者的引导；买断端架，把电视摆上货架，一遍一遍地播放自己的宣传片。这样做既避免了竞品对市场的争夺，同时也起到了很好的产品展示作用；此外还开展了广泛的买赠活动，例如，杞浓200多元的精品礼盒赠送食用油一桶；100多元的礼盒赠送一只保温杯；90多元礼盒酒赠送精美的开瓶器一个。这些活动的开展，有效地调动了商超顾客的消费热情，使得杞浓仅在双节期间石家庄商超中的销售额就高达40多万元。
杞浓的下线经销商情况不太理想，尤其是在一些非重点市场。笔者在调查中了解到，在很多地区，都没有杞浓的经销商，比如在潍坊、莱州、福清、内蒙古除呼和浩特以外的城市等。本来这些二级城市是非常有潜力的市场，只要经销商运作得法，市场份额就会节节攀升。现在杞浓在这些地区连经销商都没有，就更谈不上市场开发了。因此，杞浓应该下大力气，加强经销商队伍建设，改善下线经销商招商不利的局面。

编后：在调查过程中，笔者一直在思考，杞浓为什么能做大呢？首先应该归功于它的创新性，枸杞干酒概念的提出集中反映了这一点；其次应归功于它明晰的市场定位，正是这种定位使得杞浓在发展过程中避开了最大阻力；最后应归功于宁夏红和杞浓带领宁夏枸杞产业走向辉煌的共同目的。这既是杞浓之幸，也是宁夏红之幸，更是整个中国枸杞产业之幸！■

Ⅲ 枸杞酒公司策划书

枸杞酒是很好的保健品，大家都会喝的。好好做一下策划，生意一定好。

Ⅳ 为企业枸杞行销疏通渠道策划

为企业枸杞行销疏通渠道策划

1、营销渠道是企业产品从生产领域进内入消费领域所经过的路径。容

鹿县枸杞滞销的原因主要是营销渠道不畅，

突出表现在原有的销售渠道已不能适应人们生活水平提高的新形势。

只有变革目前的营销渠道格局，

才能解决鹿县枸杞滞销的局面。

2、采用一些变革的策略。

Ⅳ 枸杞创意营销方案怎么写好

1.对人体的益处
2.枸杞的生长环境
3.市场上的名誉如何？
4.与别的地方售价的对比。

Ⅵ 郑州尚之庸商贸有限公司怎么样

简介：公司简介：郑州尚之庸商贸有限公司是集商务礼品、福利礼品、促销礼品、个人礼品的策划、开发、制作、销售于一体的专业综合礼品供应商，主要经营国内外批量中高低档精美礼品，产品立足时尚、个性和文化品位，受到社会各界消费者的青睐。公司本着高品质，低价位，一流服务的经营理念，在市场竞争中不断发展壮大。本公司已与北京、上海、广州、深圳、南京等地上百家颇具实力的礼品厂家进行合作，随时都以最快的速度推出国内国外最新的礼品。公司针对各类企业和单位的不同需求备有多类型、多品味的新奇特礼品样板，样品种类繁多。产品涉及工艺精品、商务礼品、家居生活、数码电子、促销赠品、运动休闲、纪念收藏、健康食品、电视购物、名品专卖等十个大类，上百个小类，近万种商品。礼品当今已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，显示着品牌的魅力，传递着馈赠方的浓情厚意。为您选择礼品提供更好的定位、更多的款式、更保证的质量、更低的价格，是我们为客户服务的宗旨。为了方便客户，我公司专门设有礼品网站，欢迎各界新老客户、新老朋友来电、来函，更欢迎亲自上门。我们将竭诚地为您提供最完善的服务。经营范围：商务礼品、会议礼品、促销礼品、广告礼品、工艺礼品收藏礼品、皮具精品、电子数码、精品家电、家纺系列节日礼品、员工福利、食品礼品：单方薰衣草精油、枸杞办公礼品、各种办公用品定制
法定代表人：李久科
成立时间：2014-09-03
注册资本：101万人民币
工商注册号：410105000523450
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：郑州市金水区燕凤路西、青年路北4幢29层2911号

Ⅶ 以一个具体行业为例,论述关系营销的运用体现在哪些方便

不谋全局，不足以谋一域。我们给予客户的不仅是思想，还有让客户前进的方法、增强客户准确的执行力。 在过去十几年的发展历程中，主要工作有：
企业营销咨询策划、品牌策略、企业形象建设、公关礼仪策划
企业形象CI--VI系统设计、企业文化建设
凭借多年的营销实践创造性的策划并先后服务了中国航天、蒙牛乳业集团、伊利集团、小肥羊餐饮集团、东方路桥、兆君羊绒、宁夏红、草原牛妈妈、大同商业银行等一百多家企业。
营销咨询——多年的营销实践总结出了“中小企业快速成长”的实战市场理论，为企业从营销战略和执行战术层面都做系统的指导服务。
创造性的策划服务了内蒙古的两个“百强民营企业成长冠军”——蒙牛乳业、小肥羊餐饮集团；并先后为伊利集团、中国航天、中国联通、佳能电子、艾普森、金锣集团、东方路桥、兆君羊绒、CCTV—2、燕京集团等近百家企业。
品牌策略——伊利集团进军武汉的“昭君归故里，伊利献真情”策划，一举打开东北市场；在当年“伊利苦咖啡雪糕”的营销策略中，以“苦苦的追求，甜甜的享受”创造了单品销售3.7亿的奇迹。
从蒙牛的命名到请到我们草原来，从创内蒙古乳业第二品牌到为内蒙古喝彩，从中国乳都到天上航天员地上运动员，我们与客户用专业的热诚共同创造经典品牌策略。
小肥羊餐饮连锁公司在2003年小肥羊成为中国民营企业冠军，站在品牌策略角度讲这是偶然中的必然。作为小肥羊的外脑和参谋，更明白小肥羊那独具生命力的体制。但体制是船，品牌是帆，在确立“不沾小料涮肥羊”的基础上为其提升企业品牌定位——争创中国餐饮第一品牌，成功塑造企业形象——打假维权“标准还是小肥羊”。
中国航天基金会在2003年的商业成效比肩国际，我们作为主持策划机构——先是在中国航天的标志和系统形象设计的招标中中标，随后在赞助单位、合作伙伴等招商中更是创造了用商业延续伟大历史的机会。
企业形象建设（视觉形象管理）—— （ 企业文化建设、视觉识别设计）
企业的视觉识别设计一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分.
基本设计包括,如企业名称,品牌标志,标准字,标准色,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物等;关系应用包括,如办公器具,设备,招牌,标识牌,旗帜,建筑外观,橱窗,衣着制服,交通工具,包装用品,广告传播,展示,陈列等;辅助应用,如样本使用法,物样使用规格及其他附加使用等.
文化与形象，是企业内外兼修的功夫。
我们为蒙牛操作了“事在人为”的自信执行力文化，完成了品牌标识的三次创新设计与演变，成为世界乳业文化与营销的经典；
我们为宁夏红导入了枸杞红、健康红、宁夏红、中国红的“红文化”；
我们还为一些品牌创造过“和创文化”、“阳光文化”、“草原母亲文化”等等，文化与形象的珠联璧合为企业深入人心、深入市场奠定了基础。
在CIS建设的道路上，我们为近二百家企业从内部文化的提炼到外部VI识别系统的建设进行了实际指导和监督。
在从业十三年中成功为伊利、蒙牛、小肥羊以及内蒙其他著名企业进行策划、创意、拍摄了近千部各种题材的电视广告。
公关礼仪——在这个营销第一转化为公关第一的时代，我们用创新思想切 合了无数的公关机会。策划同一首歌走进乳都核心区，爱心捐赠希望小学；中国联通、联通草原的大型活动；中国一汽联姻内蒙古大型活动。
蒙牛乳业“香港十大超市品牌”活动推广，内蒙古有史以来规模最大的两次企业性庆典——蒙牛的12—19周年盛典和6—16全球股东大会。
从食品中的康师父、统一，到电器中的海尔、三星，从呼和浩特的到满洲里、二连浩特，西部的“重量级”公关庆典都有我们的出色表现。