因为市场调查而成功的案例

❶ 因做市场调查而成功的案例

你是谁呀 ？
我也做作业 你是那学校的 ？
咱们作业一样

❷ 市场调查与预测成功与失败的案例分析

市场调查与预测成功与失败的案例分析版------详细请看权：
http://..com/question/249011932.html?an=0&si=1

❸ 企业在什么情况下不需要市场调查，最好有知名企业成功的案例

这样说是不对的，任何一个成功的企业，它看似是成功了，其实，这样竞争更激烈，社会在变，如果他们老是这样保持一层不变，陈旧的观念，恐怕，淘汰的，也就快了，任何一个企业，都是不断的在更新之中，这样，才可以永存，一个企业，如果你用40年的时间去创业，那么，你只会有20年的时间去守业，最后，失业，可能都超不过8，9年，如果一层不变，就离失业不远了，毕竟现在竞争这么激烈，各行各业，都是如此的，不是有专门的哪一行，才具备的这种竞争，是每个行业都是如此，刚上市企业，有一个好处，那就是新鲜感，而有知名度的企业，就要想着更新，都不容易，不作市场调研，怎么可能得到更好的更新，与规划？

❹ 市场调研的成功与失败的案例

失败之鉴——市场调研案例分析
来源：.gov.cn

新可口可乐跌入调研陷阱

曾经在朋友处听到这样一个美国式的幽默，假若你在酒吧向侍者要杯可乐，不用猜，十次他会有九次给你端出可口可乐，还有一次呢？对不起，可口可乐卖完了。可口可乐的魅力由此可见一斑。在美国人眼里，可口可乐就是传统美国精神的象征。但就是这样一个大品牌，20世纪80年代中期却出现了一次几乎致命的失误。

百事以口味取胜

20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80％。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7％；9年后，这个差距更缩小到3％，微乎其微。

百事可乐的营销策略是：一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；二、进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激增。

耗资数百万美元的口味测试

对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。

可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？”“你想试一试新饮料吗？”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。

可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。

为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新／老可口可乐。结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。

背叛美国精神

可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新可乐一举成名。

看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。

每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。

迫于巨大的压力，决策者们不得不做出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。

仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间、数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——对于可口可乐的消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。

❺ 企业使用二手资料成功进行市场调研的案例

1、任何一个企业都通过媒体公开的信息获取信息
2、没有经费的企业，往往通过公开信息做市场研究。
3、腾讯、淘宝网、网络都是利用二手信息获得市场分析的企业

❻ 因为市场调查而失败的企业

没有因为市场调查而失败的企业。只有因市场调查而失败的案例，这样一个案例并没有把企业搞跨。

可口可乐：跌入调研陷阱

1、百事以口味取胜

20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%；9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。

百事可乐的营销策略是：一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；

第二是进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事的销量激增。

2、耗资数百万美元的口味测试

对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。

可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？”“你想试一试新饮料吗？”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。

可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。

为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新老可口可乐。

结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。

3、背叛美国精神

可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新可乐一举成名。

看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。

对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。

每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。

迫于巨大的压力，决策者们不得不作出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。

点评：仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间，数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——对于可口可乐的消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。

(6)因为市场调查而成功的案例扩展阅读：

意义

市场调研对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。

具体来看，市场调研对营销管理的重要

市场调研

性表现在五个方面。

1、提供作为决策基础的信息；

2、弥补信息不足的缺陷；

3、了解外部信息；

4、了解市场环境变化；

5、了解新的市场环境 ；

作为市场营销活动的重要环节，市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。

❼ 市场调查案例分析

1.消费群体的特点
2.周边环境存在的竞争
3.购物中心的定位
以上几个方面是个人的拙见,见笑了.

❽ 因为市场调查做得好而成功的例子举一个就行

吉利公司市场调查的成功案例
男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的 的基础之上的。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据 结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。

❾ 因机会而成功的例子

因机会而成功的例子：

一、兄弟

有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了!虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去!于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了。

哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。

想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。

到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了。

二、面试

日本松下公司要招聘一名会计，吸引了很多年轻人前去应聘，这是一家跨国公司，待遇优厚，机会难得，每个去参加应聘的人都卯足了十二分的劲儿，想脱颖而出，拔得头筹。第一轮面试过后，留下的十人进入第二轮的笔试角逐，经过细心筛选，层层把关，剩下三位非常优秀的女大学生不分伯仲。

经理让她们明天八点钟来公司进行面试，总经理要亲自来考她们。第二天，三位女大学生都穿着漂亮的衣服来了，而经理却发给她们每人一件衣服和一个黑皮包，对她们说：现在我给你们每个人一件有一块污迹的衣服，你们必须在八点十五之前穿着这套衣服到总经理室去进行面试。

我提醒一下各位，总经理喜欢干净整洁、落落大方的人，你们身上的污迹最好不要被总经理发现，否则会立即被淘汰出局。听到这，其中的一名女大学生赶紧拿出手帕纸来擦，结果污迹越擦越脏、越擦越大，无奈之下，这位女大学生苦苦地央求经理重新再换一件。

可是，经理却带着遗憾的口气说：“不好意思，你已经被淘汰出局了。”这名女大学生只好哭着离开了。第二位女大学生看这阵势，便以飞快的速度跑到洗手间，想办法用水将污迹冲洗干净，她洗了一遍又一遍，污迹终于没了，可胸前却湿了一大片，一看表，已经快到八点十五了。

她赶紧整理了一下，冲向总经理室，到了总经理室门前，一看表，正好八点十五。第二位女大学生缓缓打开门，只见第三位女大学生正要从屋里出来，看见她胸前的那块污迹，第二位大学生这才放了心，胸有成竹地走了进去。

总经理看到她眼前的那块“湿地”，对她说：“你被淘汰了，我已经选择第三位大学生了。”第二位大学生非常惊讶，不服气地对总经理说：“可她胸前衣服上有污迹呀。”总经理看出了她的心思，微笑着说：“但她用黑皮包挂在胸前，挡住了那块污迹，以最快的时间赢得了机会。”

三、电子表

改革开放之初，几个哥们约小李一起去广东贩电子表，小李不以为然，可是那些哥们都发了，等小李开始认真考虑这个问题的时候已经满街都是卖电子表的小贩了。小李后悔极了。如果时间真能倒转，我们每个人都会成功的，不过即使时间不能倒转呢?？

终于有一天，小李打起行装决定一个人去广东。我问他做什么生意，他竟然说不知道。但他告诉我，他发现一个规律，只要广东流行的东西，不几年内地就流行，只要你做了，肯定错不了。这回反倒是我犹豫了。

几年后，省城开了家最大的家电商场，美其名曰“大集体”，其实就是几个人合伙经营而已，其中有个老板就是小李。那时国营的商场进货渠道单一，定价又不合理，很快小李就发达了，没过几年，他把电器卖得一件不剩，又开始做电脑，愈加发得不可收拾。前几天我又碰到他，已经是老李了。

他说他已经把店盘给了别人，正准备出去走走。我说:“还到广东吗?”他摇摇头:“现在信息流通都很顺畅，广东已经不行了。”他要去国外看看，他发现很多国外流行的东西可能就是国内即将流行的，他还特意给我讲了强化木地板的例子。不久老李就出了国，不知道下一次回来，他又要干什么大事。

四、开店

朋友从国外回来，想投资开一间法式料理店，我帮他选择了无数的铺面，最后他从中挑选出10个，把它们在位置、环境、布局等方面的优劣一一列成清单，反复比较，从中优选出3个，然后把这3个店委托一家信息咨询公司做市场调查，最后确定了其中的一个。朋友又请来装修公司，详细地讲解他的意图。

店终于按照要求装修好了，可他还不放心，让我们帮他挑毛病。我说：“挺好的，赶快开业吧，早开一天早赚钱。”朋友看着我说：“正式开业还要等一个星期。不能让客人有任何不满意的地方，现在开业，我没有把握，所以我付费请咨询公司替我找最挑剔的顾客来免费试吃。”

“你也太认真了，先开业，发现问题再改也来得及。”“不，我不能拿顾客做试验。我做过调查，开业最初10天进店的顾客，基本上就是你店里长期的顾客。如果你在这10天留不住顾客，你就得关门。”“为什么?”我有些不解，“一个新开的店，有点不足是难免的，客人也会谅解，下次改正就行了。”

“不，没有下次，只给你一次机会。我刚到国外和当地人交往时，觉得他们很傻，你说什么他们都信，你如果想骗他们其实很容易，但是他只给你骗一次，以后永远不会再和你来往。”我看着朋友，突然明白了为什么这些天来他如此认真。

因为他深深知道，这既是他的第一个店，也可能是他的最后一个店，人生中的机会不会有很多次，把每一次机会都当作最后一次机会，充分准备全力以赴，那么，你就不会永远在等待下一个机会。

五、上帝

约翰死后去上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“你在人间活了60多年，怎么一点政绩都没有？”约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律似的人应该是我。

上帝说：“我给大家的机会是一样的，而是你没有抓住机会，不妨我们再试验一次。”上帝把手一挥时光倒流了几百年前的苹果园。上帝摇动苹果树，一只红苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。上帝又摇动苹果树一只大一点的苹果落在约翰的头上，又被约翰吃掉了。

上帝再摇落一只更大的苹果落在约翰的头上。约翰大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦！”苹果飞到正在睡觉的牛顿的头上，牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。

时光回到了现在，上帝对约翰说：“你现在应该口服心服了吧！”约翰哀求：“主啊，请你再给我一次机会吧……”上帝摇了摇头说：“可怜的人呀，再给你一百次机会也没有用……”