ibm如何做市场定位

① ibm与惠普的目标市场各是什么以及相应的市场定位策略

IBM的目标市场相对惠普要小很多，惠普从民用到商用基本都有覆盖，而IBM则定位相版对高端的商用市权场。在市场定位方面，惠普是以产品为依托，同时兼顾服务市场（集成、咨询、工程等）。而IBM目前则转型为以专业的服务型公司，其主要业务也集中在集成、咨询、工程方面，产品销售在其服务体系内的价值在不断的淡化。

② 怎么做SWOT分析

SWOT分析基本步骤为:

(1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。

(2)分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

(3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

(2)ibm如何做市场定位扩展阅读：

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。

内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

整体分析

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

③ 企业管理五大要素是什么

企业管理的五大要素，不同的人，从不同角度看，都会有不同的看法。通常认为，企业管理的内五大要容素是：1.文化建设；2.战略规划；3.薪酬制度；4.创新能力；5.建立学习型组织。
第一，文化建设，就是老板的价值观及其理念演绎的系统。价值观就是什么事可以做、什么事不可以做，什么事应该做、什么事不应该做。
第二，战略规划，即企业管理者要具备大局意识，要有对大局和长远的规划，不能急功近利，更不能鼠目寸光，当然也不能“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”。
第三，薪酬制度，就是建立激励性强的薪酬制度，促使员工发挥个人潜能，做好本职工作，做好业绩促进和目标的达成工作。
第四，创新能力指的是企业要不断求变，寻找更好的经营模式，盈利模式，更好的研发和技术创新路径，永远也不固步自封。
第五，建立学习型组织，当今是知识经济时代，科技发展日新月异。不仅老板和管理者要不断学习，随时更新自己的知识，更重要的是，企业要对自己的员工进行系统培训。通过系统培训和建立学习型组织的努力，使员工得到成长，使企业获得更好更新的观念和思路，获得更新的信息和机遇。

④ IBM市场定位

IBM现在的愿景是创建智慧的地球。
他的市场定位是IT应用解决方案，硬件，软件和咨询服务都有涉及，不只是单卖产品。

⑤ 如何写竞争对手分析

竞争对手调查项目准备
依据经验，做好竞争对手调查项目，需平时做好对行业排名靠前企业动态信息的长期跟踪积累。
首先, 要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。
其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，还需"软信息"的收集，在同业竞争中这些"软信息"与"硬信息"同样重要，虽然"软信息"的量可能比"硬信息"少得多。
第三，还需要收集企业行为和市场表现的有关资料。每个公司都有自己的经营特点，并以非常微妙的方式影响着企业的政策形成（从我们调研者的角度看，这些经营特点有时对企业有利，有时则对企业不利，不能一概而论）。
第四，在多数工作中，在收集信息时，需要考虑信息的表现形式和资料分析，如果不能进行分析，一个满是信息的数据库也没有用：原始信息本身是没有多少价值可言，唯有处理这些原始信息的能力才会产生价值。
第五，竞争对手信息来源有多种途径，常用的信息渠道包括：政府统计、银行、投资银行、专利机构、末端销售商、供货商、客户、公关代理公司、广告代理公司、研讨会、业界专家、专业协会/学会、证券商、行业监察机构/管理机构/执法机构、专业调查公司/机构、企业年报以及企业本身。需要指出的是应慎用行业分析文章、行业年度报告；至于在商业杂志、报纸等媒体上发表的企业公关性文章则往往夸大其辞，目的是提升在企业公众心目中的企业形象。另外，对于相对不够成熟的行业来说，统计资料的可靠性较差。所以，需要仔细考察信息的来源，并从中发现事实。
第六，在大量占有和综合分析案头资料数据的基础上，调查机构才能更好的理解客户的调查目的、内涵和外延，为实地调查创造良好的条件。
调查委托意向提交

⑥ think pad笔记本电脑<原IBM笔记本>各系列型号产品的优势卖点资料

IBM ThinkPad 笔记本有R,T,X,G四个系列，分别侧重不同市场。
1、ThinkPad R系列笔记本
电脑以极具诱惑力的入门级价格，带来了便携性和高性能的完美体验，是性能和便携性的理想结合。市场定位为家庭用户，属于全内置型号。
目前R系列主打型号是 ThinkPad R53 产品
2、IBM ThinkPad T 系列笔记本
电脑是为对移动性要求很高的用户而设计的，它在性能和便携性之间实现了平衡。ThinkPad T 系列笔记本电脑是目前最安全的笔记本计算机之一。ThinkPad T 系列笔记本电脑具有高便携性和薄而轻的设计，可提供突出的性能、全面的功能和更长的电池使用时间。高配置的ThinkPad T43p移动工作站还提供高性能的图形处理能力，可在任何地方完成复杂的的图像设计、并可做高性能的多媒体演示等。 市场定位为商用机型和高端客户。

3、ThinkPad X 系列是具有众多高性能特性的超轻薄笔记本电脑产品。该系列笔记本电脑最低重量为1.22 千克，并且具有长达7.5 小时的标准电池使用时间（某些机型）、英特尔奔腾 M 处理器（某些机型）、标准尺寸的键盘，以及 12.1" 的 XGA TFT 显示屏－－这个小巧轻盈的笔记本电脑提供了相当出色的性能，市场反应也非常好。市场定位为移动办公和对便携性要求高的客户。
4、G系列是IBM桌面替代型台式机的笔记本电脑。目前市面上基本没有一产品。
商用笔记本IBM ThinkPAD T43产品概述
ThinkPAD T43目前绝对是市场上傲视群雄的高端商用笔记本的代表，与前一代机型T42在外观上来说没有太大的区别，只是在部分细节上有一些变化，因此在外观与接口方面的介绍尽量简单一些，主要还是要看看其硬件平台全部升级后的性能表现，以及作为一款商用机器，它的性能能否足够满足商用需求。
唯一一种能够通过颜色来代表一切的品牌。T43外壳的设计与用料在T42的基础上没有改变，屏幕顶盖采用镁铝合金为主外表层以碳纤维覆盖，从美观性来说更具档次，稳重与成熟当然也是其主要的表现，这种外壳表面唯一的缺点即是容易留下手印，从T22以来这种表面处理工艺就一直延续着。
坚实而纤薄的机身设计。
除了要具备商务性能以外，T系列还必须考虑到用户所要求的移动性。IBM也更多地在T系列的机器上面来打造自己最强的机王，除了便携的X系列，以及以贴近大众消费水平的R系列机器以外，T系列的机器往往更能体现IBM在笔记本电脑功能技术上的领先地位。不管是外壳用料或者工业设计风格、生产工艺，IBM都力求做出水平，来宣扬其产品设计团队精湛的实力水平。
曾经颇具争议的斜缝
自从T40诞生之日起，就开始流传着IBM在产品做工方面缺乏严谨的说法，而这一说法皆来自于这个具备第二块硬盘或电池扩展的可置换光驱盒仓。在这里，我们无需去讨论这一流传说法的合理性，不过有一个事情必须清楚的是，当把光驱替换出来塞进去第二块硬盘时，这个斜缝也即消失。换一个角度说，如果这一个斜缝当初是因为结构设计上存在的缺陷，那么IBM也不会让他一直延续到今天的T43身上。
接口布局
在接口的配备方面，不管是便携的X系列还是厚重的R系列，IBM都是力求把接口做到最为丰富，在T系列的机器上也不例外，并且在Intel 915芯片组平台的支持下还加入了ExpressCard新一代基于PCI-E接口技术的扩展插槽。来看一下每个侧面的接口分布情况：
左侧面接口布局
左侧面承载了主要的接口类型，最后端是两个上下叠放的USB接口，S端视频输出，RJ11/45网络接口，音频输入输出接口，在最前端为新旧PCMCIA同时具备的扩展插槽，支持传统的CardBus接口技术，也支持基于PCI-E的ExpressCard扩展方案。
散热系统的排风窗格
中间位置是其散热系统的排热窗格，在持续运行一段时间后，处理器、芯片组及显示芯片的热量就会源源不断从这里排出，其排风的位置与方向，多数情况下不会影响用户的使用。
右侧面组件与接口
右侧面的前端为硬盘位置，采取可抽取式的盒仓设计，方便用户进行硬盘的升级。中间为可抽取式的9.5mm超薄光驱，另外通过Ultrabay 2000、增强型Ultrabay托架可以置换成第二块扩展硬盘或者第二块电池方案。
灵活的电池、存储设备扩展功能
相对于有大容量存储需求的用户以及户外工作需要长时间供电的用户，都提供了灵活的扩展方案，IBM之所以贵，除了硬件平台以外，一些独特的技术功能也是高成本一个方面。最后端为VGA显示输出。
后端只有一个打印并口
T43将电池置后，由后部水平置入主机，所以后侧面大部分空间是这块电池。在最左端配备了一个打印并口，以及电源接口。
从底部看前侧面
前侧面主要放置了音响，在机器的最左端的侧面是红外数据信号收发窗。
底部更强大的扩展功能接口
通过IBM提供一些桌面系统功能扩展组件，可以把一台ThinkPAD的功能进行拓展，兼容这个底部扩展接口的组件有外部电池（给内部电池充电）、端口复制器等，可以增强T43在应用方面的不少功能，以达到媲美于桌面PC系统的绝大部分功能。
使用舒适性
ThinkPAD的键盘与TrackPoint在业内或是Fans里面，一直都是被津津乐道的一个部分，键盘的舒适的使用手感，以及TrackPoint灵活的定点功能，给用户的使用不知道带来多少的乐趣。
使用舒适的键盘
ThinkPAD本子的键盘一个主要的特点就是，按键表面面进行弧度较大的凹面处理，手感大大增强，从上图可以看得出其凹面程度要远大于其它同类键盘。另外就是按键按压弹力偏软恰是用户所所最合适按键力度，按键的舒适程度非常好，回弹也很适中，按键与基板的碰撞噪音几乎可以忽略。
TrackPoint与TouchPAD的融合
TrackPoint再好，在使用操作方面还是有一些弱于TouchPAD的地方，比如说点击操作，TouchPAD可以在触摸板上面实现单击或是双击操作，这比按键来得更为方便一些。自从IBM把TouchPAD引入到自己的产品中之后，对此设计有褒贬不一的说法，贬的大多数是ThinkPAD的FANS，褒的多为看好TouchPAD一些更为方便操作的用户。不管如何，强强联手，必定无所不摧，这一整合设计最终还是会平和来自各方面不同的声音。
屏幕边框设计与ThinkLight功能
ThinkPAD在屏幕边框有一条浅入深的边沿，这一特殊的处理的作用就是，在合上屏幕时，屏幕与主机很好的紧合，同时边缘没有明显的边缝。就像是捷达的车门与门框与较大的缝，而帕萨特门与门框之间间隙很平滑一样，档次之分。
屏幕与主机吻合不留边缝
从上图屏幕合上后不管是前侧还是左右两侧，其合缝基本是隐藏的，ThinkPAD的屏幕更像是一个浅浅的盖，把主机上部分严严实实地罩起来。另外，T43采用单锁钮双扣的屏幕主机密合方式，并且特意把锁钮旋置于右边，因为左右上下更方便于着力，用户只要单手就可以很轻松地打开屏幕。
键盘照明灯－－ThinkLight
在APPLE的Powerbook 15寸以上的机器上面采用了背光式的键盘照明，而在ThinkPAD产品上早在T20的时候就有了ThinkLight技术，即键盘照明技术，通过FN组合功能键开启这个隐藏于屏幕边框内的照明灯，那在周围微弱光线的环境下，用户仍然可以很方便地看到键盘上的某些不是很常用的键位或是字符键位。
MIC拾音与屏幕开合电源触发装置
MIC拾音器位置定于左上角，可以保证良好的拾音效果，避免用户手臂遮住的情况。
运行状态指示面板
T43把状态指示面板放置于屏幕的下边框，用户在操作时，可以更为方便地查看某些功能或组件的运行状态。
在组件的使用舒适度方面，IBM精湛的技术背后带来的是非常良好的产品使用感受，不管是T43还是X系或者说A50系列，之所以IBM的产品在价格上的如此高昂，与每一项技术或者每一处精中求精的设计是分不开的。不过，话说回来，产品本身再好，价格因为远离于大众的消费水平，所以对绝大部分用户来说，更多的是想看到眼前的实惠。不管，IBM更多的是把这T系列机器定位于商业大客户，其消费能力还是可以接受这种高品质、高价位的产品，因此除价格以外，商业大客户还追求机器的价值。这与我们个人用户的产品需求有一定的区别。
散热、噪音、电池
T43采用了性能优越的硬件平台，继承T系列一直以来显卡独立的的特点。在它较纤薄的主机机身里面，IBM是如何来搭载其散热系统，同时在各种使用环境下，它的散热效果有没有做到让用户使用起来很舒适？我们先来简单分析一下其散热系统：
处理器、芯片组、显示芯片全部位于主机左半部分的中间位置
处理器、北桥芯片、ATI X300显示芯片都放置在主板的正面，即在键盘按键C、F键的位置区域，在接口布局的章节里面我们看到在左侧面中央位置是排风窗，所以在按键"Shift"、"Z"下面是散热套件的位置，金属封装而成的风扇旋涡部分与主板不叠加。另外，键盘的金属基板也起到了相当好的热量分散作用。
左侧面排热窗格
在实际运行的过程当中，如果单纯的办公或是信息浏览，整个过程里面风扇运转的频率比较小，相应在这一区域键盘或者底部的热量都不是很明显。但如果把电源管理调整到最佳性能，并且进行长时间的游戏或是长时间的办公的话，风扇运转的频率率相应增多，在键盘的左半部分区域，会明显感觉到热量。风扇也不断排出热度明显的风浪，而底部的热量也会比较明显。
风扇在全速运转时，其旋涡内气流的噪音稍明显，都属于正常的噪音水平，相信每一个用户都可以接受。而硬盘的在读写数据时的噪音应该说用户几乎不会有知觉。
采用大容量4800mAh电池
T43采用4800mAH 10.8V的大容量电池，虽然搭载高性能的硬件平台在运行时所需功率比较大，但是有这块大容量电池的支撑，持续的工作时间可以满足绝大部分用户的户外工作要求。另外，加上UltraBay电池扩展能力以及外部电池（充电）的技术支持，在供电方面，用户无需要有太多的担忧。
说到高贵、稳重、气派、昂贵，大家往往只会想到三个字母，对！那就是“IBM”，放眼笔记本市场，没有一个品牌能压过IBM，即使IBM产品的展台都比别的品牌显的高贵典雅，Thinkpad就犹如汽车中的宝马、奔驰、时装里的范思哲、GUCCI（古琦）让人神往，可以这么讲，IBM如果说自己是第二，那就没哪个品牌敢跳出来说自己是第一！所以今天介绍的第一款机器当然非IBMThinkpad莫属。
犹如宝马汽车一样，IBM机器也分高中低档，今天我们要为大家介绍一下代表了当今笔记本制造最高水平的IBM“T”系列机器。不同于R系列和X系列，THINKPAD T系列乃高性能和便携的完美结合，适用于在办公室、商务旅行途中或两者间任何位置进行工作的移动计算用户，应用钛复合材料顶盖和底座，T系列传达给我们的信息是经典完美的设计理念。
不仅如此，T系列在很多应用方面还有巧夺天工令人惊叹的功能，ThinkPad T系列笔记本电脑配备钛复合金属材料顶盖和底座，帮助您保护电脑，防止因撞击而带来的损坏。钛合金可是能够轻易毁灭世界的军用核潜艇的外壳材料啊！还有IBM ThinkPad T系列新款采用了硬盘减震装置，该装置位于笔记本电脑的底部，其独特的技术特性提供非凡的减震保护功能，可以防止硬盘驱动器遭到损坏。另外ThinkPad X系列笔记本电脑还采用ThinkLight 键盘灯技术。键盘灯位于显示屏顶部边缘处，精巧的LED 灯可以照亮键盘，以便您在低亮度环境下工作。此外，强大的系统预装软件、完整的数据备份恢复方案，全面的数据加密方案等等特有的功能，决定了高端的身价毕定不菲。确实，当联想收购了IBM PC事业部门之后，各种谣言四起，大多数都是对IBM的后续产品不太看好，认为T42已经是一个顶峰，T43再完美也不可能达到当初T42的高度，甚至有人说T43是由联想设计其性能和品质大不如前，那么作为目前市场上的主力T43究竟如何呢，让我们继续向下看。
相对于T42，虽然在外观设计上T43并没有作太大的改变，但是由于内部架构上作了相对较大的调整，因此T43的本质相对原先的整个T4x系列还是存在本质的区别的。全新的Pentium M产品线凭借533MHz前端总线，2MB二级缓存标准也将移动处理器的实际性能带到了一个新的高度，配合PCI-E总线、DDR2内存、SATA硬盘模块，这也开创了笔记本电脑的实际性能将首次有望和台式电脑相提并论的时代。
在T43的接口部分上可以看到一个ExpressCard插槽和PCMCIA卡插槽，全新的ExpressCard插槽将成为PCMCIA插槽未来发展方向，这样在扩展功能上将会进一步提升，从目前情况来看PCMCIA的市场还将会存在，而ExpressCard的市场将会进一步发展。
指纹识别模块只会出现在T42的高端机型上，但是在T43的14寸和15寸产品上基本上都配用了指纹识别模块，从目前的情况来看，指纹识别模块将会成为未来商用电脑的一个配置方向。
全新高速DDR2内存模块将会随着Sonoma架构的普及全面取代DDR内存模块，相对于目前DDR内存模块而言，DDR2内存模块在实际性能上的提升并不会非常明显，但是在能耗上的节约将是显而易见的.

⑦ IBM是如何进行市场定位的

IBM定位是软件和服务。在将来的日子里硬件只是服务的一个元素。