2020淘宝双十一营销策略分析

㈠ 《2020天猫双十一狂欢夜》有些怎样的亮点

”《2020天猫双十一狂欢夜》三大平台，直播嘉宾是亮点

今年，天猫双11从光棍节变成双节棍，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。对于消费者来说，双11比往年多了3天，11月1日就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。

“今年天猫双11是最为特殊的一年。”淘宝天猫总裁蒋凡说，作为疫情之后全球最大的消费季，很多商家对双11有更强的期待和更高的预期。天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新，是希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来今年最大的增长机会。同时，消费者有更充足的时间充分选择，不会因为时间太紧而错过抢购，有更好的消费体验。

今年的天猫双十一晚会采用三大台同时直播，2020年11月10日晚上19:30优酷、浙江卫视、东方卫视联合直播，三家联合播晚会的情况也比较少见，可见这次阵容菲比寻常，无论用户打开哪一个设备，都可以轻松找到晚会的观看入口，确保了观众都看得到。其次这次晚会全程将持续四个小时，内容比去年来说要多，精彩不间断，在晚会上除了有歌舞等表演，还将会有直播带货环节，既能让观众看得开心也能买得开心

㈡ 2020年淘宝双十一规则

活动商品及活动价格白格：2020年双十一商品是指双十一活动中标注有和天猫的商品。消费者应注意标识。在光棍节期间，这些商品会有不同程度的折扣。

具体折扣请留意活动页面。不同类别，甚至不同颜色的同类型商品，商家很可能会制定不同的定价策略，请消费者在下单前通过产品详情页面等活动查看所选商品的优惠条件。

天猫国际商品活动页面详情请参考天猫国际商品活动价格。跨店完全占用减少规则，消费者在购买活动中，商业在实物店，可以使用在减少商店充满交易的一部分，由于一些大宗商品的特殊性；

活动商家店铺的商品不支持在存储已满，请在下单前要仔细检查货物详细信息页面和消费者“订单”页面，并参考十字店全面减少规则；

跨店全面降价规则的细节（见这里）。以上跨店全优惠规则也适用于天猫国际平台＊上的产品。免运费规则消费者在中国（不包括港澳台地区）享受免运费服务，但部分类别和场景除外。是否提供免运费服务的详情以商品详情页面为准。

运费保险规则：活动商品可享受免费退换货运费保险服务，除部分类别和场景外，具体是否享受运费保险服务以“确认订单”页面显示为准。

(2)2020淘宝双十一营销策略分析扩展阅读：

预售活动特殊规则：

消费者拍下2020年天猫双十一预售商品＊（以下简称“预售商品”）后，必须在30分钟内完成预售定金支付，否则系统将自动关闭该订单，交易取消。

定金规则：消费者支付定金后应自觉遵守担保法的相关规定；支付定金后，因消费者自身原因导致未如期支付尾款，或消费者申请退款且根据《天猫规则》、《淘宝平台争议处理规则》等相关规则判定为非卖家责任的，定金均不退还；如双方协商一致退还定金。

消费者可联系商家操作定金退还，详见《天猫预售业务管理规范》，《天猫国际预售业务管理规范》。

㈢ 如约而至的2020双十一，带来了哪些机遇和挑战

双11在不久之后就要到来，这些年电商发展迅速，双11显然是无数人剁手的狂欢节，这场慎重的典礼也有着人们的喜悦和欢呼，凝聚着独特的魅力，也是11月份的关键词。双11是具有极其大的影响力的，在当天交易金额是全年最多，并且也能够给在这个网络服务业以及各行各业的人带来极其大的机遇和转变。

双11给各行各业带来了新的机遇，这是一个非常大的平台，同样的也促进了消费。而同样的，因为订单数量的增多，会发现快递行业以及各类的工厂也面临着巨大的挑战。

㈣ 双十一淘宝所用的营销策略有哪些

营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

㈤ 天猫“双十一”的4p营销策略是什么

时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。