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伊利牛奶目标市场定位

发布时间:2021-03-03 14:12:27

㈠ 诺尔嘉牛奶的市场定位是什么

先创品牌,后占市场。

㈡ 伊利公司是如何细分市场的

面对竞争日益激烈的市场,几大乳业巨头都在细分市场中获得利润增长。 日前,伊利集团(600887)高调推出国内第一款据称可有效解决“乳糖不耐受”或乳糖酶缺乏问题的“低乳糖奶”。专家对此的评论认为,这对市场的增容将产生重大影响。 据了解,2005年我国人均乳制品消费为21.7公斤,只有世界平均水平的1/5。中国乳制品工业协会理事长宋昆冈说,市场增长的重大障碍之一就是中国“乳糖不耐受”或者乳糖酶缺乏人群的大量存在。许多人对牛奶存在不适应性,比如不易消化等情况,这个问题不解决必将造成市场增长的重大障碍。 伊利集团副总裁张剑秋说,公司采用超高温灭菌(UH T)后无菌添加工艺和“乳糖水解”技术解决了此问题。据伊利市场部人士介绍,此产品研究历时4年。 伊利是2008年北京奥运会惟一饮用乳制品合作伙伴,是有史以来第一个正式赞助奥运会的中国乳制品和食品企业。此次“伊利营养舒化奶”的推出,正是伊利领导市场精神的一次良好体现。中国乳制品工业协会专家组成员表示,“伊利营养舒化奶”是行业中领先的高水解率低乳糖牛奶。 宋昆冈则指出,目前国内乳业正处于“八方求源、遍寻突破”的阶段。在众多厂商还在固守“纯奶”、“酸奶”这几块“大蛋糕”而一筹莫展的时候,伊利集团高瞻远瞩,对消费群体进行细分,以消费者的不同需求为基础寻求创新,此次“伊利营养舒化奶”的推出就是一个很好的例证。“伊利营养舒化奶”的推出,预示着中国乳品行业将走出产业发展瓶颈,踏上“以消费者需求为产品基点、以科技创新为主线”的更为理性的道路

㈢ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大型工程机械制造厂,发现汽车制造业有利可图,它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析:

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场,企业根据自身能力,确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

㈣ 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是,首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准,比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场,也就是说,你更喜欢向谁销售你的产品,例如,在市场细分之后,你发现你的牛奶在儿童市场有潜力;寻找目标市场是市场定位的前提,比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然,目标市场可以更进一步市场细分,比如将儿童市场细分为不同的年龄组,并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。



(4)伊利牛奶目标市场定位扩展阅读:

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略

同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略,正是基于产品的明确区分,联想打破了传统的“一揽子”促销方案,围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求,推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。

通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

㈤ 有谁知道伊利与蒙牛广告主题和市场定位的差异麽

一、蒙来牛、伊利、光明早就进军自高端牛奶市场了。
二、蒙牛、伊利的大区划分就能看出些端倪,蒙牛大区基本上是强+弱的结合,伊利的是弱+弱、强+强的格局。
三、蒙牛酸酸乳一直主打音乐,而伊利利用奥运会是全面发展。
四、定位是一样的,一家出什么产品,另一家肯定出一种产品与之争夺市场,竞争对手这个名词就已经说明他们的市场是一样的,要不怎么是对手呢。
有什么问题留言。

㈥ 伊利的目标客户群体都有什么

伊利的目标客户群体主要集中在青少年儿童。

㈦ 光明牛奶的市场定位和市场选择是什么

看着碗里“忘了”锅里

据了解,随着云南本地市场的竞争程度愈演愈烈,供求矛盾将日益凸现。

有业内人士指出,牛奶之争的必然性有其历史背景和现实因素,随着本地牛奶
市场逐渐趋于饱和,固定一地的做法无疑满足了不企业扩张的胃口,这时走出去就
成为必然的选择。昆明市农场管理局有关负责人此前在接受采访时曾流露出这样的
遗憾:“迄今,还没有一家‘云南造’牛奶企业走出红土高原,将目光投向省外市
场。众企业在盯着本地市场这个‘碗’的同时,竟忘了国内乃至国外市场这口‘锅
’。”对此,在昆明一定市场的某牛奶公司的负责人向记者坦言:“走出去谈何容
易,人家一个三鹿集团就拥有65000头奶牛。滇奶要成为乳品界下一个‘红塔山’
,首先面临的便是资金问题。”

危机下求变

市场法则告诉我们,整个产业的觉醒和走向成熟,必然会造成企业个体的严重
危机;一个品牌强大的同时,必然伴随一批品牌的衰落和死亡。正是基于这一原因
,省外一些牛奶企业已开始重新调整战略方向和市场定位,其中有大手笔的并购,
法国达能集团参股光明牛奶可以看作牛奶王国进入变革的时代的标志,也使得牛奶
大战从产品、营销的比拼升级到资本的比拼。更重要的是,国际食品巨头的外资介
入,已从原来主打国际品牌转向鲸吞本地品牌,以兵不血刃的手段重洗产业格局。

云南大学的一位经济学教授指出:“危机往往使得企业之间进行着微妙的合纵
与连横,老对头甚至变为好朋友。在竞争日趋激烈的背景下,雪兰、海子、前进、
邓川共同携手,以云南良好的自然环境和气候为优质奶源为保证,打造‘滇奶航母
’也并不是不可能的事。

诚如邓川乳制品有限责任公司一位工作人员所言,牛奶市奶不可能由两个三个
品牌垄断。所谓“垄断市场”的说法,也会以一个区域的数家本土企业联合的形式
出现。看来,滇奶要真正“走出去”,唯有捏成拳头才成。

无论最终如何,牛奶王国的攻伐战会一直长期地持续,在“出去”与“进来”
还没有分出胜负之前,危机才刚刚开始……

㈧ 蒙牛牛奶的目标消费者及市场定位是什么

蒙牛现在高中低端市场都占了 蒙牛品牌基本是作为大众品牌的 旗下又推出特伦苏 打高端 可以说它的消费群体很广泛 针对注重营养健康的人群吧

㈨ 蒙牛牛奶的目标消费者有那些人及市场定位是什么

...蒙牛提出 全民喝牛奶 强壮中国人 这句话很明显 定位在形形色色的中国人 你想要健康么回?喝牛奶,那一些品牌怎么答选?消费者心理分析,你会选一个毫不知名的产品么 当然不会 剩下的就是蒙牛 伊利 蒙牛在追加广告投放 提升企业形象 消费者心里地位就可以达到了 伊利现在好象只做促销+少量的媒体投放!

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