A. 我想了解一下茶叶营销渠道存在哪些问题及解决措施
好像回答过问题?被删了?
茶叶营销渠道存在的问题专这个很多很多的问题.
包括政策上的问题,主要属是品牌知名度.例如宣传力度,这个可以看近些年福建省大田县对于高山茶的宣传运作以及在资金贷款等方面扶持,效果还是很明显的. 只有集合茶企的力量,通过协会的方式一起发力宣传推广,打造区域性的品牌.
也有很多是企业自身的问题, 现在比较大的问题就是库存的问题套住了太多资金,各个公司同质化竞争太严重. 在地区知名度的背景下,各个茶企应该针对自己的消费者人群推陈出新,用产品和服务积累各自企业的品牌.
楼主可以从这几年武夷山的大红袍与张艺谋印象大红袍这些突破性的宣传手段,对茶叶品牌营销做更多的阐述. 政府搭台唱戏打造知名度,一个好的产品如果没有打造知名度,自然就没有市场.
茶企在这个品牌知名度的条件下就可以针对自己的产品和消费者对象,在渠道方面做革新,例如在厦门市场适合什么茶叶,在东北市场适合什么茶叶,这些都是需要企业去搞定的事情.
既然是论文,需要你自己去思考去网络去google搜索.无非政府集中打造品牌知名度;企业开发产品服务客户这条主线.
有什么问题可以追问我.
B. 茶叶营销策划方案
专门煮出你的茶香，微风时飘逸，还能没有顾客么？放上一次性杯，粘贴路人免费品尝，店里有座椅歇息，怎么会有人空手走啊
C. 一个茶叶营销员去像餐馆推销茶叶，怎样推销，可能遇到的问题要一个完整的过程
你好复，首先选一家制生意看上去不错的小型餐馆，先像服务员打听一下他们店有没有固定的茶叶供应。如果没有的话就去见他们的老板：先介绍你的身份（你好，我是XXX茶叶的推销员），然后恭维老板的生意（我看你这生意不错，每天都生意兴隆啊...）然后马上提出每天这么多客人来就餐，免费茶水的消耗量很大，势必会增加老板经营的成本，今天你就给他介绍一种又便宜有好的茶叶...然后就是介绍你的茶叶啊有哪些优点会给那老板哪些优惠什么的。 你也只能在价格上坐坐文章了。
记得采纳啊
D. 策划案中的风险规避应该怎么写
1 品牌受冲击： a. 分析：l 广告策划力度l 竞争者的强势l 市场发展趋势l 同行同质化产品b. 解决： 市场部将会对广告策划力度进行相应调整，在针对宝创等竞争者进行网络口碑上的强力打压。开会对市场发展趋势进行深度解剖，并且作出相应调整。对于未来可能出现的同质化产品，我们将会积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。
2 开发不利： a. 分析：l 营销团队l 营销策略l 同行营销策略l 市场与销售行为力度l 市场定位l 目标顾客群b. 解决： 重在市场调研，分析目标客户群，及市场销售行为力度的评估，对行业流行趋势的观察。同时对同行营销策略进行分析，找出自己的市场定位。
3 投入无回报： a. 分析：l 产品定位l 产投入方向l 市场接受程度l 推广力度b. 解决： 从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强有力的方法进行推广监察。使得市场接受程度有所提升，产品定位在接受程度高的顾客范围。
4 顾客沉单： a. 分析：l 品牌价值l 公司诚信度l 销售管理b. 解决：
这个就是销售管理的问题了，因在加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制度着手分析解决。并且加强公司诚信度宣传，让顾客感受到我们的品牌价值。