1. 销售周计划怎么写
在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如： 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较。
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。
2. 第二周周记
开学至今，本备课组能够根据学校的各项要求，做好“三清”工作：
一、“三清”情况：
1、组建学习小组，每个小组四个或六个成员,小组长负责检查与登记。
2、精选课堂达标练习、周周清题目。我们初一的“堂堂清”的内容是默写该课单词、词组，本课的重点句子。考虑到初一的单词多，所以默写在下节课前或利用晚读进行。对不过关的学生在当晚晚自修重默。“周周清”的时间是在每周五的第八节课进行，利用周日下午进行评讲并提高，对不过关的学生在进行重测。对于第一次月测，按学校要求对不过关学生在周六晚进行第二次考试，重考过关率能达到85%，我们还组织1-4班未达到特优的学生进行第三次考试。
二、不足之处：
1）由于各种原因，导致有的班级没有办法开展堂堂清、周周清，没有落到实处，演变成了一种形式上的东西；。
2）每个学习小组记录默写的次数不一样，有的小组长不负责任，检查作业马虎应付
3）通过几周段时间的训练，学生的书写还没有明显的改善
三、下阶段工作措施：
1、继续抓好学生的书写。
2、继续抓好单词、词组，抓好背书。计划在中段前举行单词默写竞赛。
3、继续抓好平衡班的听力、阅读训练，写作。用好评价手册与配套练习册。
4、抓好周四竞赛班与周日偏科班。
5、加强对平行班学生的督促，做好预习，并做好登记，落到实处；降低偏科班的课堂默写，多记单词、词组。
初二语文备课组“三清”落实情况小结
一、自从开展实施课堂教学“三清”以来，初二语文备课组的老师们都认真学习相关的指示精神，在集体备课中深入地研究如何实施，并制订出相关的措施： 1、 坚持每个课时都有“堂堂清”测练这个课堂环节，并常规化； 2、 每次测练题的设计都能针对当堂学习的内容，并突出重点； 3、 测练题要分层，不搞一刀切； 4、 题目中注明得分过关要求； 5、 题量要恰当，难度要尽量的浅显，易于评分； 二、实施以来，第三至第五周做得较好，第六周开始进入文言教学之后，题量与难度的控制便做得不好了，以至好些时候未完整地当堂完成，要利用课外时间来补救。 三、在“周周清”方面，未能有很好的体现。 四、在“月月清”方面，按学校的统一要求进行，并取得较好的效果（体现在重做试卷之后，成绩明显有大幅度的提升） 五、今后，我们将努力改进工作，继续深入研究测练题目的设计，并从课堂教学中的实际出发，把此项工作加以完善、高效。 六、建议：在探索的过程中，应该允许有些时候课外加以密切协作补救。
初二数学备课组“三清”操作基本情况
“堂堂清”、“周周清”、“月月清”是相互促进、密不可分的一个整体。“堂堂清”是基础,是提高课堂教学的效率，向四十五分钟要质量，面向全体学生，让每一个学生成才发展的重要保证。
开学伊始，我们初二备课组全组教师深入学习学校工作计划关于“堂堂清”工作管理办法。通过认真地学习及研讨，全组教师明确了课堂教学“堂堂清”的要求，强化了充分发挥向45分钟要效益的质量意识，并制定了贯彻落实“堂堂清”、“周周清”工作计划，对这一学期每一节课“堂堂清”和每一周的“周周清”的命题老师作了安排，开始操作时，我们把“堂堂清”的题目设计得难了点，后来我们将“备课”作为一个立足点，加强集体备课，规范每堂课应“清什么”。每一节课的“堂堂清”的题目用四分之一八开纸印刷，标题下标有“班别、姓名、学号、分数等栏目，每节课结束前5至10分钟进行测试，测试完后老师把答案写出黑板，学习小组交换批改，课后科代表把成绩登记在成绩表，第八节或晚修时间科任老师对未达标的学生进行辅导或重测。但偏科班的一部分学生对数学有恐惧感，“堂堂清”不达标的学生比校多，课后辅导和重测环节较难做好。
老师的精力和时间都有限，对经常不达标的学生应与成绩优秀的学生结对子，让优秀的学生对其进行辅导，进行一对一的帮教，尽量提高学生学习达标率。
初二英语三清小结
本学期开学以来，初二备课组能分工合作，提前出好课堂练习、周周请练习及课堂所用课件，教师努力了，但从月测成绩来看，效果不是很好，下面是具体做法及存在问题：
一、堂堂清：主要是单词、词组、句子过关。
1、 每个单元分为2个课时过关（第一课时为单词，第二课时为短语及句子），一个模块共有6—7 次过关小纸条；
2、 操作：每节课前5分钟过关及学生互相交换批改，确定不过关学生名单（从第七周起偏科班以听写为主）；利用第八节再次过关；
二、周周清：
1、 根据本周所学内容命题，100分制，题型有单项选择，单词拼写，完成句子，阅读理解及完形填空；
2、 操作：先做30分钟，收卷，交换改，评讲，再给出答案。
3、 确定不过关学生名单；
三、第一次月测：根据所学内容（Mole 1, Mole 2, Mole 3,Unit 1）以中考形式命题，分值为120分，分为A、B卷，试卷上的单词拼写，完成句子，选择填空都是课堂做过的，其他练习没有做过。但月测成绩不理想，平行班中单词拼写、完形填空得分率低很低，听力、选择填空、作文、完成句子得分率不高，导致平均分低（85），特优生少，只有10人，不合格人数多（301班多达16人）。偏科班合格人数偏少，平均分只有52分左右，有部分学生整份试卷选择题全部选A或者选C，甚至选项中没有D的竟然写D答案；平行班、偏科班中都有人不写作文，空着；
四、存在问题：
1、 由于要进行第二课堂辅导及各种会议（教师的或学生的），导致有的班级没有办法开展堂堂清、周周清，没有落到实处，演变成了一种形式上的东西；
2、 由于词汇量大，每节课过关时间超过5分钟，占用时间较多；
3、 M1—2 过关练习难度较大，备课组商量后，M3难度适当降低了；
4、 同一个班级中，有个别小组长忘记登记分数，加上有的班级调换座位，分数登记不到，或登记次数不一样；
5、 偏科班无法操作，因为部分学生根本不写一个字，但要求小组长登记高分，导致很混乱；
6、 月月清：月测时巡查发现平行班中部分人30分钟就做完了试卷，偏科班208室只有少部分人在做卷；再次重测试后发现，偏科班的大部分都是抄答案，只有少部分是认真做的；实验班也有少部分学习态度不好的学生抄答案。
五、检查登分表情况：从检查全科组的堂堂清登记情况来看，出现的情况有：同一个班中，有登分次数不一样、有缺等、漏登；分值不一样，分数登记出现100分制，10分制等；还有的登记时划钩的，有的标注出是听写的，默写的，小测的，背书的等等，甚至有的学生登记分数后又划掉的；初二5—9 班出现根本没有动笔写，却叫组长写分数的情况，出现这些问题说明堂堂清设计的表格还有很多不足之处，教师执行过程之中也出现督促学生不力、要求不具体等情况；
六、改进措施：希望能够落到实处，正常开展；
针对课文难度大，词汇量大，语法难（现在完成时），所以每单元出好预习练习，把课件里的课堂练习以纸面的形式让学生再做一次，加强写的能力。
1、 偏科班：以听写形式过词汇关，一周不少于4次听写词汇，统一用一张登分表登记分数，防止学生弄虚作假；听写内容为最基本的单词或短语；课堂讲授内容以最基本为主；
2、 平行班：降低每日过关练习词汇难度，对第一次月测不过关学生降低要求（每日只过关最基本的词汇）；
3、 利用周日，在平行班开一节阅读（完形填空）及写作课，提高学生的运用能力；
4、 平时加强答题技巧的指导，如完形填空，要求学生不要拿笔就做，做到先阅读在选择三检查；
5、 备课组成员加强对平行班学生的督促，做好预习，并做好登记，落到实处；
初二物理备课组“三清工作”阶段总结
开学第一周开始，初二物理备课组在初二各班初次试行日日清，并在第三周、第七周进行了“周清”，第五周因进行月测（月清），故没有进行周清，现把具体情况汇报如下：
堂堂清：
开学至今，每节课都能出好相应的“堂堂清”学案。第一、二周，平衡班基本能进行日日清，偏科班中个别班进行日清不顺利，其中有因为纪律问题没办法完成当节课的内容而没有时间进行“日日清”，有时候因为不能协调好时间进行“重测”没有重测。第三周以后，各班的“堂堂清”基本能顺利进行，重测时间安排在第八、九节课或晚修时间进行，操作一般由科代表组织。每次小测的分数都有两重记录，就是小组长记录小组成员的成绩和科代表记录全班学生的成绩。
平衡班的“堂堂清”现在一般是在课堂上由学生交换批改，但偏科班如果进行交换批改，效果很不好，很多学生不配合去改，或根本不交换改，所以偏科班一般会收上来老师批改，虽然老师的工作量比较大，但效果好很多。
周周清：
开学至今，能按学校要求隔周进行周周清，其中第五周因为刚好是月测时间，而没有再进行周清。第三周的周清刚好是单元测试，故是全年级进行周清，平衡班不满90分的进行了重测，对重测不上90分又进行了第二次重测；部分的偏科班对不及格的进行了重测。
第七周，只在平衡班进行周清，周清时间为30分钟，15分钟评卷，并当堂确定重测名单，另组织重测，也是主要由科代表负责。
月月清：
开学至今进行了第一个月的月测，平衡班不满80分、偏科班不满60分的学生根据学校安排进行了重测。现在确定了要进行了第三次重测的班的学生名单，但没进行第二次重测。
“三清”工作做得较好的地方：
1、“堂堂清”、“周周清”及“月月清”均能出好学案进行。
2、各教师均另外对各测试登记好全班的成绩，以全面把握测试情况。
3、能利用好科代表组织登分、重测等工作。
4、能根据需要设计可以登记重测成绩的表格。
5、各教师能重视教学效果，重视有实效的工作。
“三清”工作存在的不足：
1、 在偏科班有时候还是不能当堂落实“堂堂清”，在今后需要更好的把握课堂时间和加强课堂纪律的控制，保证课堂效果和能有充足的时间进行“堂堂清”。
2、 “堂堂清”的成绩记录不及时，导致教师检查小组记录表时很多没有登记好。特别在偏科班，很难找那么多能力好的小组长，导致登分等工作做得不好。
3、 重测工作比较难，在偏科班比较难组织，学生不配合，也导致某些班级不能每次能及时进行重测。
对“三清”工作的建议：
1、 隔周进行的周清如果固定在该周的某天，经常会打断了有联系的内容和因为教学内容不完整难出试卷，所以是否建议周清能在该周的时间内灵活安排。
2、 “堂堂清”的小组记录比较流于形式，更有作用的是老师手上要有一份全班的成绩记录表（分组登记），才利于老师随时了解每次的测试情况。如果把小组长被动地登记分数的工作改为该小组的登分工作是用于评价小组长工作的依据，是否更能调动小组长的积极性，也减少老师对这份工作的负担。
3、 重测能否用不同的形式进行，比如对学生的的个别辅导或个别抽查，或把试题稍做改动，每次的形式不一定要相同，但目的就是要学生知道不过关就要引起重视，老师随时会用不同形式进行再次检查。
政治初一二备课组三清教学反思
一、开学到现在三清操作基本情况:
1、课前布置学生按要求进行预习,由各小组长检查评分,登记.科代表检查监督,并向科任老师汇报预习情况,经过7周的操作检查,发现平衡班做得比较好,偏科班做得较差,很多学生没养成预习的好习惯,学习主动性不够高,被动学习.
2、课堂练习我们主要是当堂将要求牢记的知识点背诵下来,小组内互相背诵,最后由小组长检查登分,这一环节老师可以当堂检查,发现问题及时解决,开学到现在这一环节做得比较好,学生也乐意接受和完成.练习册有关的练习我们也是在课堂完成当堂检查,通过检查发现平衡班的大部分学生基本能够按要求当堂完成有关练习和评讲工作.并做好检查登分工作.偏科班就难以完成,他们当中有很多学生不想动脑手也很懒惰,老师评讲要求把错的改正,没做的跟着老师做他们也不动手,你留堂他们也不做,对偏科班很难做到三清.
3、课后,我们主要做一题开卷题,大多数是选练习册的要求学生做,有时也用作业本做,主要是小组长检查,老师评讲和不定期抽查,这一环节平衡班做的较好,但也有部分不完成的,要催几次才交上来,偏科班没有一半学生能完成,理由就是不会做,其实会做的就懒惰.
4、我们今年坚持每周测试一次力争做到周周清,开学到现在都坚持这样做,老师的工作量很大,每周要命一份测试题,评卷就实行小组评卷科代表检查后交给小组长登分,老师不定期抽查.这一环节落实得最好.效果也不错.对提高教学成绩应该起到一定的作用.
5、存在的问题:偏科班很多学生厌学,他们大部分学生课前不预习,上课不听课,课堂作业不完成,课后作业不做,测试马虎应付了事,三清工作无法落实,请各位领导老师指点迷津.谢谢!
初三语文备课组三清小结
堂堂清：
课堂的“堂堂清”能利用“堂堂清”测试卷进行堂堂清测试（每节课的后10 分钟），小组成员互相批改，当堂反馈、登记，重测安排在课后进行（由小组长负责），而晚读的“堂堂清”也按照学校的要求进行操作，前15分钟朗读、记忆，后15分钟测试，当堂完成，操作和课堂上的“堂堂清”一样。
周周清：
虽然学校对语文的“周周清”不作要求，但我们也是根据初三语文的特点安排了每两周一次套题训练，以“隔周清”的要求进行操作。
月月清：
按照学校的月测安排进行，对9月份月测不达标的同学（平衡班104分以下，偏科班77分以下）进行补测、登记、跟踪。
初三数学备课组“三清”情况小结
一、“三清”的基本情况
1、“堂堂清”，不管是平衡班，还是偏科班，都能按照学校的要求，结合数学科的特点，开展“堂堂清”的相关工作。
（1）、精编“达标测评”材料，先在集体备课时讨论每节课的基础知识、基本技能及结合中考考试说明的要求等情况，然后再由一名教师执笔（要求内容尽量全面一些），最后再来集体讨论，对一些题目进行删减。
（2）、科任教师做好学生的思想工作，充分发挥学生的智慧及积极主动性，让个别学生对对当天不过关的同学进行辅导，科代表利用晚修时间，根据小组长汇报的情况，再对个别同学重测。
（3）、每一节新授课都有“达标测评”材料。
（4）、教师经常同学生交流，了解学生的有关情况，并做出针对性的辅导。
2、“周周清”的情况
（1）、根据本周所学内容命题，100分制，题型有单项选择，填空题，解答题。
（2）、操作：先做30分钟，收卷，交换改，评讲，再给出答案。
（3）、小组长把不过关学生名单汇报给科代表，教师再另外按排时间进行重测；
3、“月月清”的情况
（1）、均按学校的要求操作，并进行详细的质量分析，每位科任都计算出每一道题的得分率，并同它班级进行比较，找出原因，定出措施。
（2）、重测情况，平衡班达标率为100%，偏科班达标率为90%。
二、存在问题：
1、“周周清”进行次数太少，才进行了一次。（学期初级组安排星期五晚读时间进行，后由于星期五学生已经离校，一直等级组安排时间。）
2、偏科班堂堂清难太大，数学科是知识间联系性比较大的学科，数学困难生的基础比较差。
3、月测重测按排考试的时间太短，平衡班的各科考试时间只有30分钟。
4、堂堂清登记情况来看，出现的情况有：同一个班中，有登分次数不一样、有缺等、漏登。
三、改进措施：
1、解放各科任教师的其它工作（例如：开会、坐班、班主任的其它要求），让各科任有更多的时间来把“三清”工作落到实处，正常开展。
2、充分发挥学生的互帮互助。
初三英语备课组”三清”操作情况汇报
开学至今，本备课组能够根据学校的各项要求，做好“三清”工作：
一、“三清”情况：
1、组建学习小组，每个小组四个成员,每个成员都有任务，小组长负责检查每天的作业，第二个成员检查背书情况，第三个成员负责检查抄写本、改错本，第四个成员负责记录听写成绩及改正情况。
2、精选课堂练习、过关测试题目。每节课都有15分钟左右针对本课知识的练习题，最后5分钟有几道针对本课的达标练习题,基本能够当堂做，当堂评讲。
3、我们“堂堂清”的内容是默写该课单词、词组和句子，考虑到要给学生一段时间消化，测试一般是放在下一节课的课前5分钟（经科组活动、备课组活动讨论），对不过关的学生在当晚晚自修重默。“周周清”的时间是在每周五连堂课的第二节课进行，重测时间在周日晚读前。开学以来，301-304班进行了两次月测、305-309班也进行了一次月测，都能够按学校要求对不过关学生进行第二次考试，重考过关率也能达到85%，我们还对部分重考态度不好或重考成绩不理想的学生由科任组织第三次考试。
4、默写或周测不过关的同学到小组长处、小组长不过关的到科代表处、科代表不过关的到科任老师处重默或重测。
二、不足之处：
1）每个学习小组记录默写的次数不一样，有的小组长不负责任，检查作业马虎应付。
2）部分学生对“三清”认识不够，不严肃对待，月测重测时307班有十几个学生迟到，到考室后不能保持安静；有一部分人重测效果不理想，。
3）有时练习题没办法当堂做、评讲。
4）“周周清”重测时间有时不统一。
5）通过前段时间的训练，学生的书写还没有明显的改善
三、下阶段工作措施：
1、继续抓好单词、词组，抓好背书。
2、继续抓好阅读训练，要提高难度，一定要让学生懂得为什么这么选。
3、落实常规，规范作答。
4、坚持做好每周两次的听力训练，做到听、写、相结合。
5、重视对学生写作能力的培养，继续一周两篇作文训练，并做好评讲工作。
6、对临界生、偏科生要进行“三面” 辅导-- 面批、面改，面辅导。
7、每节课要有应试意识，训练学生答题速度。
8、抓好书写，利用晚读时间教学音标。
初三物理备课组三清工作总结
一、“三清”操作基本情况
1、保持每节新课都有“日日清”测试题，量题为4——6题，以选择题和填空题为主。
2、设计并印刷了日日清检查表，每周的星期一至星期五，每天包括内容为：堂清、练习、概念（即预习）三部分内容，分别为日日清检测题登分、当天练习检查、预习情况检查三项，其中预习内容为提前一天发的预习练习纸（附在日日清检测题的后面），主要以填空题为主。全级都在进行中。
3、做好三清登分和重测登分工作。每个班都有日日清和周周清登分表格，重测的分数用红笔记录在旁边。这项工作301和302班做得比较好。
4、“周周清”，在]单周每个班的最后一节物理课进行，测试为30分钟，改卷和评卷为15分钟，重测时间为下一周星期二的第8节进行，重测卷由教师改卷。1——4班完成得比较好。
二、“三清”操作建议
1、“日日清”在重测的题应要用不同的，可以更好掌握学生的清的情况。因为日日清的题目主要是以选择题和填空题为主的，学生在重测时出现背答案的情况，使再次检测失实。
2、三清的重测卷在印刷时可否事后印，尤其是“周周清”和“月月清”，事先印刷造成了印得过多或不够现象，浪费。
三、常规管理操作建议
1、个人备课应检查老师书头备课和练习题答案为主，尤其要注重书头备课中的问题设定、例子的典型性等。
2、作业检查应以该备课组的作业次数和批改规定进行。
3、听课检查应记录教师的评课意见，并对相应教师进行个别谈心。
是否可以解决您的问题？
3. 员工周计划总结怎么写
一周工作总结怎么写
本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。
(
一
)
、
学习参考资料有：
《中国保险报》
、
《消费者报》
、
《
2010
年度企划人员培训班会议材料》
杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。
(
二
)
、参加的部门工作会议主要有：
1
、
晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，
切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论，也明白了关于销售
人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的
体会晨会的作用，进一步了解相关工作。
2
、
产品说明会：此次说明会主要是针对期满人
员的一个二次
动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最
深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的小蜜蜂都看准花朵，把产品进一步进行说
明，
针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答，
有些当场成功签单。
对于每一种客户，
都需要制定不同的销售模式，针对不同的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不同
群体的不同特殊要求，
做到他们需要的，
想到他们没有想到的。
尽可能激发他们的消费需求。
3
、
一季度销售总结会：
总结了个险部门一季度的销售情况，
着重讲了四级机构的销售情况、
业务完成度、
培训工作、
区拓业务、
人力发展、
薪酬分析等，
最后着重讲了存在的一些问题。
比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问
题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时
存在，成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决
问题。
4
、
关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心
支公司的一个视频会议，
主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。
在统一领导的前提下，
要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各地大发展状况，不能一味
求同，更要注重不同。
(
三
)
、初步制定了感动太保策划方案。
(
四
)
、开过两次小组会议，主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问
题。
老师也对我们的学习进一步进行了细化要求
,
比如要每天看财富金融类的网站，
并进行总
结汇报。
(
五
)
、
待解决问题：
对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，
没有形成系统的认识。
一周工作总结范文（一）
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，
更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这
一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方
面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就
学、
就问，
是一切进步取得的前提和基础，
工作中时常遇到新的问题，
就需要查阅相关资料，
请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温
习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅
的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展
开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
一
.
个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命
!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提
高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情
!
二
.
工作方面的总结：
通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上
了这个行业。
以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾
客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我
认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累
下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经
营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯
干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公
司的发展尽自己绵薄之力。
一周工作总结范文（二）
回顾这一周，
自己的工作情况，
扪心自问，
坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
在这一周中，
领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面取得了
长足的进步。
一、个人自身方面的总结
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命
!
虽然我的工作比上公司其他同事的工作都轻松和简单的多，但是凡事还是要尽心尽力的去做
好，不管是大事还是小事。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时
加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，以最好的公司形象来接待每一位
到公司的客户，不做有损公司利益的事情。
二、工作方面的总结
通过这一段时间的学习和相关的培训，这一周我觉得我做的挺好的。首先是面对来到公司的
客户和其他人员，
我不再惧怕和担心，
做到了勇敢的用最美的微笑和礼貌的语言去接待他们，
客人坐下之后马上给客人端茶倒水。其次就是每天公司员工就餐的问题，我是每天就餐人数
的统计员。有多少人吃饭，有没有人没吃上饭，开饭时间准还是不准，这些都是由我来调节
和控制的。在这一周里没有出现好多人没饭吃的情况，这是一个突破。就是有两次早餐做的
不准时，晚了大约半个小时，对于这个问题，还需要我进一步与餐厅人员多多沟通，进而调
节好。
总之，通过对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累了以后
工作的经验，明确了方向。在以后的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工
作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己的优势，努力工作。
4. 售楼部周工作总结怎么写
工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几版点：
1、你都做了权哪些事，简明扼要；
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益；
3、通过的工作，你对岗位和工作的认识；
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了；
5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。
5. ，卖女装店长每周一写总结，内容，本周销售，件数，达成情况，下周计划，连单率低下周怎么计划怎么写
总结写完了，计划就按总结写，优点继续保持，不足之处需要改进。比如本周销内售多容少金额，达成90%，那么计划就可以根据实际情况写100%，或是下周有活动，已邀约好老顾客，预计达成可以到120%等。连带率如何提升，如何更好维护老顾客等等，都可以写的。
6. 超市一周总结和下周计划怎么写好，急急急
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
超市上半年工作总结及计划
XX年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
XX年上半年，我们共完成商品销售1。6亿元，较去年同期增长45%，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
1、上半年****除根据***总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，***一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。3、2月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在XX年下半年当中，****将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神
开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
超市年底总结及计划http://wenku..com/link?url=_eqgI9lf_QKID8u09F-VmCBkZcIUKrDmfZk_MVZGNcp-tJOfzx2BgplhtM2i
7. 业务员怎么策划一周的内容
一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的核心业务是什么？
2、 公司的核心竞争力是什么？
3、 公司的组织核心是什么？
4、 公司的客户是谁？
5、 公司客户所需要的服务是什么？
6、 满足客户的方法是什么？
7、 公司主要的竞争对手有那些？
8、 竞争对手的服务特色是什么？
9、 我们公司的对策是什么？
10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、 我们的服务态度
2、 我们销售人员的专业水平
3、 我们的产品质量
4、 我们产品的价格
5、 我们的服务速度
6、 我们的员工形象
7、 我们的售后服务
8、 我们产品功能的扩展
9、 我们品牌的信誉
10、 他们的舒适程度
那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？
2、仪表的准备
要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备
专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力.
二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题
在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
8. 第十八周周总结 大大班
第十八周大班总结：
1、本周四进行了大班幼儿毕业典礼节目的初次彩排活动，虽然只是过了一下每个节目，但从 节目中我们可以看得出老师们的辛苦排练还是有了一定的进步， 尤其在整齐度及动作方面， 值得表扬！还需继续加强的是幼儿的表情、眼神及队形的变换（距离） 、动作熟练程度等方 面，相信再通过一个星期的训练一定会越来越好。
2、 在晨间和离园活动中，大部分班级老师都积极、认真的组织、看管（表扬小三、中一、中 三、大一、大四），使幼儿的晨间和离园活动很丰富，但也有个别上早班的老师有迟到现 象，因现在校车回来较早，故需注意。
3、老师们上课意识较强，大班老师特别负责，老师们除了给幼儿排练舞蹈之外，上课的时间 也一点都没担误，没有排舞的小朋友也能由另外一个老师看管复习或做手工，这点很好， 值得表扬！
4、本周个别科目基本授完，同时在级组长的配合下完成了“致家长的复习内容”及做好期末 幼儿教学检查准备工作，中班级在教授完蒙氏数学内容后，在级组长的安排下完成了《我 的数学》个别内容，值得表扬！希望中班级在复习周能加强幼儿的操作及语言能力，做好 大班级学习准备。
5、老师们现在在周日计划及家园内容上交方面都能准时，很好，值得表扬！