叶茂中的营销策划txt

『壹』 叶茂中如何解决企业营销传播中的问题（即叶茂中的策划核心是什么）

如果网络问一下就知道答案，
请问叶茂中机构还赚个什么钱？

就是因为太多人，太轻视文化产业，不注意知识产权的保护，
所以我们国际文化行业才发展这么慢

建议您亲自咨询相关专业机构，才能确保正确性与可靠性。

『贰』 叶茂中怎样做营销策划

别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是。他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。这个非主流的营销大师，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。 “不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。附注，你还必须亲自到我办公室来谈。” 按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。 事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划？ 策划的第一步：靠脚 本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。” “ 我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。”叶茂中就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。 首先，叶茂中颠覆了同类策划公司拿钱后，只讨好客户的做法，他认为一个好的营销策划，应该按照消费者需求第一，客户诉求第二的设计原则。用叶茂中的话说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。因此，在整个营销策划中，叶茂中及其团队的时间耗费，80%用在了市场调查。 对这个阶段，叶茂中称之为“从调查走向洞察”。为了和正统的市场营销学比对，《经理人》翻阅了知名营销大师、美国德州大学教授卡尔·麦克丹尼尔（Carl McDaniel）的论著，以及国内多位营销教授的论著，最后发现，在解释消费者行为上，理论专家们均没有把“需求从哪里来”这个问题摆在核心位置上。这个问题，又恰恰是叶茂中给客户提供营销战略的首要前提。 在叶茂中看来，给企业做营销策划之前，最难、最耗时间的就是：要知道企业自己要干什么。因为，有些企业可能连自己都没有弄清，叶茂中就必须为他找答案。而答案的路径就是让企业产品去匹配市场、用户的需求。 当然，在通过调查找答案过程中，叶茂中有一套自己多年实践中总结的工具组合，比如：二手资料法（收集现有的信息资料），包括电话、邮寄、人员、入户、拦截、座谈、电脑的访问组合法，实验法（测量数据信息变量对其他变量的影响）等等。 以好孩子为例，通过以上调查工具，费时2个多月后，最终对好孩子童车的需求调查数据出炉了。在“购买童车关注的因素”这一子项的结果显示：“安全性”为72.6%，其次的“车子需用”和“性价比”分别为46.7%、46.3%，而一些舒适度等功能需求指数，均在20%以下。按常理，一般的营销策划公司，在下一步制定营销方案上，一定会选择“安全性”作为营销策划主攻方向。但，叶茂中把眼光从一大堆数据转移出来后，提出一个“消费者圈套”的论点，他认为，消费者有时嘴巴说一套，行为上很可能是另一套。 当策划团队一致认定“安全性”指标的时候，叶茂中突然问：“童车真正的使用者是谁？”“当然是儿童！”“儿童要的是什么体验？”叶茂中向《经理人》打开这份好孩子童车问卷总结表的时候，指出其中的奥秘：去除所有来自父母的需求，剩下的是不会说话的儿童的需求，排列第一位的就是“舒适度”。这就是叶茂中提到的“从调查走向洞察”。 接下来的创意就顺其自然。叶茂中制作了这样的广告片：当一位妈妈把哭闹的小孩从原来的童车上，放在好孩子童车上时，小孩非但不哭，而且一脚还把原来的童车蹬掉。

『叁』 营销策划最应该看的几本书是

先看《营销管理（12版）》，作者菲利普科特勒、凯文凯勒，上海人民出版社。这是营销的经典中的经典教程，学营销必看。
其余的得分别找渠道、市场调研、定价、新产品、消费者行为学等等基础学科的书看看，只有把基础打扎实了才能写出一份不错的策划。你的问题是营销策划应该看什么书，我就着重推荐关于策划的书。
《企业营销策划》——庄贵军——清华大学出版社。这本书着重讲解营销策划的基本结构，条理清晰，论述专业，逻辑也比较合理和缜密。
《营销方法》——屈云波——企业管理出版社。你找找有没有新版，我买的都是几年前的了，这本专门介绍来自于各行业的各种实用的分析方法和工具，可当作新手的工具书使用。
叶茂中的书可找来看看，实战派的代表人物之一，具体的你到网上一搜就出来了，有代表作意味的就是《叶茂中营销策划》
《战略营销分析》——作者都是些老外，比如拉奥，人大出版的，专业性质比较强，可能不太好读，但很有启发意义。
关于营销策划的书很多，我只推荐了很小一部分，你可以自己到当当网或者书城挑选，选择标准首先看出版社，人大、北大、中信等等出的此类书比较信得过，企业管理出版社的书有些比较水，但也有一些好书，机械工业的一般都是翻译版，本身水平高，但翻译不太好，除此以外上海人民等出版社也会有好书。同时还得看作者，庄贵军是学院派的牛人，叶茂中是实战派的牛人，诸如此类的人物写的东西可信性才相对比较高，其余很多杂七杂八的人都是拼凑出来的，蒙蒙人而已。个人觉得营销策划的书还是看中国人的比较好，毕竟更符合中国市场需求，看老外的主要是锻炼思维。再次，最好选择框架严谨，逻辑缜密的策划书，诸如漫画学策划一类的书，闲看而已，学知识就谈不上了。
记住，写策划一定要把基础知识打牢，一个不懂调研、不懂消费者行为、不懂渠道管理等等知识的人，写不出什么有创意、可执行的策划，同时还要经常练习、总结，通过反复实践锻炼才能具备写好策划的能力，并且知识面要广，社会、经济、文化等等都得懂一些，平时多看看《销售与市场》、《新营销》、《经济观察报》、《周末画报》等等，对你的能力提升也很有帮助。
希望我的答案能帮助到你

『肆』 叶茂中营销txt全集下载

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内容预览：

应该是你需要的吧

『伍』 谁有叶茂中系列的策划书籍txt文件或是pdf文件，或是相关策划营销等相关的广告书籍，在线等，qq106185241

在校学生吗？如果是建议你还是先积累理论知识！不是背诵哦！而是至少能理解透！只看实战方法容易限制你的思维！

『陆』 求《叶茂中的营销策划》电子版，最好是PDF的.

好像还有一本叶茂中《广告人手册》，好心人也可以给我发一份[email protected]

『柒』 叶茂中电子书

向叶茂中学什么?

■ 张述刚

叶茂中基本上算是个很幽默的人，虽然他总是带着那顶标志性的帽子让你难以看见他的眼睛。和一个看不见眼睛的人交流，首先从心理上来说是不公平的，因为没有带帽子的人在明处，而带帽子的人在暗处，这样说似乎有些小人之心，但是不可否认的是叶茂中总是宣称自己是狼，那么是否可以这样认为？他总是在暗中观察，观察整个世界，观察周围的人，观察和他说话的你呢？

一个人的发展一定脱离不了整个社会大环境的影响，每个人都是整个环境中的一个螺丝或者螺母，所有那些优秀的人们，比如叶茂中们，也许他们获得了更多的财富、声望、地位。获得一定对应相等的付出，站的越高的人，一定是走路走得最多的人，分析叶茂中的成功，无疑有人生的偶然性，但是也有时代给予的必然性。因为，谁都逃离不了整个时代。

中国市场在改革开放之后有了长足的发展，但是因为地域辽阔，市场化程度各不相同，有较为接近发达国家的相对完全市场化区域，也有部分地区仍然处于初级市场环境中，这两种特性，使得中国本土企业仍然面临着种种发展的机会。在这样的市场状况下是完全有希望快速抢占市场，快速取得销量与市场份额的增长的，因为还有大量的空白点没有被占领，机会主义的作风在某些地区仍然可行，这样市场特征需要一个有符合特征的人来扛大旗，那么谁来帮助企业迅速取得市场成功呢？

综观中国市场，这个人毫无悬念的让每个业内人士叫出名字，还用否定吗？他一定是叶茂中，这个还不到40岁的创意者，他的头上永远有闪亮的火花，因为那是他的标志。时代造就了叶茂中这个品牌，成就了叫这个名字的人的事业，这个人也为中国这个具有独特魅力的市场开创了具有中国特色的策划格局和方式。在中国营销策划的江湖上，叶茂中的策划机构是唯一可以和外资4A公司抗衡的本土公司，不管他是否愿意，本土策划的大旗一定扛在他的肩膀上，赖也赖不掉。

这让他有压力，也让他有些郁闷，似乎市场上任何风吹草动都和他有莫大的干系，他总是最容易被客户和媒体找出来的那个对象。
把叶茂中作为一个案例研究的话，一定要把他策划的所有案例仔细探讨，他快速提炼产品精粹和品牌精神的能力一度成为众多国内公司模仿的圭臬，而对于市场狡诈的占位，协助企业凶狠的掠夺份额，狰狞地赶走对手的能力让模仿者和竞争对手们，爱恨交加。

叶茂中的凶狠狼性赢得了客户对他的尊敬，他成功了，并且现在仍然延续着这个成功，甚至超越了优秀逐渐迈入卓越的行列。史无前例地在一堆大呼小叫的“策划人”中把营销玩得出神入化。人虽未老，声名却已成后生晚辈的楷模，尽管这后生晚辈和他的年龄相仿。

出名要趁早，叶茂中从28岁起声名鹊起，到现在成为塔尖高手，到底有什么值得学习的地方呢？
让他自己回答：
*关于责任：
“作为一个创意人，如果有一天我的创意不好，那么我作为创意人的职业生命就已经结束了。我常对公司的同事说：在人生的某个阶段，对生命负责的态度就是玩命，也就是说，你对自己残酷一点，别人就会对你好一点；你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。提这个口号，不仅是我们工作的作风，其实也是对自己的要求。”

*关于勤奋：“我80%的创意都是用脚做出来的，20%才是靠脑。80%要靠和消费者沟通了解他们，调研他们，20%是思想，这些思想是平时的积累，要有大量的阅读和学习，我每年基本要看100本书左右。”

*关于使命：“男人就该对自己狠一点”这是叶茂中为柒牌男装做的广告语，也是他自己的座右铭。“没有好创意就去死吧”是叶茂中的公司宣言，这绝不是危言耸听，他曾经因为没有好的创意，把自己反锁在屋里，抽自己耳光。在他看来，人不会累死只会窝囊死，对自己狠一点，客户才会对你好一点。“一个好的创意诞生的过程肯定会非常的痛苦，一个好的广告人肯定有自虐倾向。必须好，一定要好。”

*关于敏感：“从当初提倡的中国制造到现在的中国创造，这是个了不起的进步，我们不能永远处于生物链的最末梢，过着吃的比别人差，赚的比别人少，做得比别人累的日子，未来是属于有创造力和想象力的国家。就像韩国，现在把创造力作为一种核心竞争力来培养，亚洲的设计大奖很多是被韩国人拿走了，它的很多产品的质量还不如日本，可是它的设计却非常好，这都是来源于绝佳的想象力。在以后的市场竞争中，产品的周期会变得越来越短，而消费者的审美需求会更多元化，这需要更多创新的产品来满足各个层次人群的需要。国家大力扶持创意产业将更有力于它的发展和提高。”“战争年代需要的是将军，这个时代需要的是创意。中国的广告市场面临的机会很多，我们现在要做的是如何用一种横向营销的思维方式来加快发展的脚步”。“因为狼是动物界高速奔跑的时候还能思考的动物，而且它也比较像我们这个行业的特点，客户一旦交给你一个案子，往往需要你反应速度非常快。另外参与营销跟真正的战争在本质上是一致的，双方啊，多方啊，都有一个利益的争夺物，你没有一点狼性怎么能玩营销呢，对不对？所以用狼做我们的形象吉祥物是非常适合的。”

*关于传播：“刚开始做广告时，一个新人完全没有知名度，不知道客户在哪，那我必须要让客户知道我在哪，所以我当作家出书，因为这是成名的捷径。”

从他的作品可知，叶茂中看了很多书写了很多文章，不仅积累了丰富的理论知识，也出版了自己的第一本书——《广告人手记》。事实证明，先给自己打广告让叶茂中名利双收。《广告人手记》不到一个月就卖了一万册，叶茂中的名字渐渐在中国广告界响了起来，许多的客户慕名而来，叶茂中开始真正作为一个广告人在市场上厮杀。他一边做着广告策划，一边将自己的实战经验整理出书，相继出版了《创意就是权力》、《转身看策划》、《叶茂中谈品牌》、《叶茂中谈营销》、《叶茂中谈调研》等十多本著作，还和姜昆联合策划主持了大型经济类电视节目《品牌故事》，这些书的出版和节目的播出让叶茂中有了极高的知名度。

*关于冷酷：“对自己残酷一点，客户就会对你好一点，对自己好一点，客户就会对你残酷一点；一个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死；如果你想做好策划，日子肯定不好过，没有一个好作品是很容易就做出来的。为了客户，就要对自己狠一点。”这种近乎残酷的工作态度铸就了叶茂中的虎狼之师。
“让客户的竞争对手坐在家里哭吧！”
以上几条做到一半已经不是普通人，完全做到一定是优秀的人，做一个优秀的人固然是大多数人的愿望，而真正做的永远很少。所以我们周围庸人是大多数。而叶茂中此刻却向卓越迈进。

『捌』 《叶茂中的吃功夫》txt全集下载

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内容预览：
第1章：7万亿元的中国餐饮市场
12020年：7万亿元的中国餐饮市场
2进入7万亿元世界
3把脉中国餐饮未来走向
12020年：7万亿元的中国餐饮市场
1978年中国餐饮市场总量为54亿元,然后以年均20?5%的速度增长,到2007年超过1?2万亿元，如图1?1所示。
图1?11978～2007年全国餐饮营业走势
数据来源：综合整理自中国烹饪协会发布的信息。
2007年，中国餐饮业全年零售额达到12 352亿元，比2006年约增加2 006?5亿元，同比增长19?4%，比2006年同期增幅高出3个百分点。
2008年，中国餐饮市场继续壮大，连续18年保持两位数的高速增长。全年餐饮业零售额达到15 404亿元，占社会消费品零售总额的14?2%，人均消费1 158?5元，餐饮消费继续成为拉动经济增长的重要力量（自2008年下半年起，在扩大内需的大环境下，商务部提出在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业）。
尽管2009年在金融危机的影响下餐饮市场遭受了一定的冲击，但国内餐饮业仍旧迅猛发展。全社会餐饮业零售额达到1?799 8万亿元，同比增长16?8%，占社会消……

『玖』 叶茂中的策划作品

《营销的16个关键词》
《广告人手记》
《创意就是权专力》
《叶茂中策划属.想卷》
《叶茂中策划.做卷》
《叶茂中的营销策划》
《谁的生意被策划照亮》
《圣象品牌整合》
《新策划理念之叶茂中谈策划》
《新策划理念之叶茂中谈创意》
《新策划理念之叶茂中谈品牌》
《新策划理念之叶茂中谈广告》
《新策划理念之叶茂中谈调研》
《新策划理念之叶茂中谈营销》
《吃功夫 七万亿的诱惑》
《转身看策划》
叶茂中策划 中国首部碎片式小说《媚惑方舟》