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饮料行业市场细分定位

发布时间:2021-03-02 08:59:17

❶ 碳酸饮料如何市场定位

综观国内饮料行业现状,碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料还处于产品成长期,市场空间仍然很大。同时一些新兴成长的饮料类型如植物蛋白饮料和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。 (一)市场分析 消费者对饮料产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面,实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值,如解渴等;而扩增属性则是消费者的心理需求,如身份、审美等。 当今消费者需求的多元性不仅体现在口味、包装、价格上;还体现在健康、时尚、环保等方面。消费者口味的多样性和猎奇心理,以及缺乏品牌忠诚,为新产品开发提供了市场空间。各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现出很大差异。随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多的关注饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。 (二)目标定位 消费市场的日益裂化,使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂的同时,也为饮料企业开展目标消费群体营销提供机会。新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体以及老年群体等,不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。这里包含两个层面,一是针对性地开发饮料产品,在细分市场上取得市场竞争的主动;二是针对性地利用传播媒介,以最少的资金投入获得传播的最佳效果。 经过综合考虑,我们将产品定位于功能性饮料 “新饮品A”,目标群体定位在新生代族(16-25岁)和新知识精英群体, 新生代族(16-25岁)出生在知识大爆炸的新网络时代,精力充沛且容易接受新鲜事物,而新知识精英群体普遍工作强度高、压力大,作为功能性饮料“饮品A”可以充分补充人体日常所消耗的**,所以很,他们是重度消费者。 (三)包装手段 越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售,企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望,因而包装和广告促销一样执行着推销任务。针对不同群体而设计的包装样式和容量,标志是红底配以白色流线型字母,热情而有活力,通过统一的颜色强化消费者的品牌认知、记忆和联想。借助强有力的视觉冲击,实现本品牌和竞争品牌的区隔,使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出。从争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间、从有声语言销售到无声语言理念的提升,可以说是现代社会市场竞争呈现出来的两种趋势。符合饮料消费场合的不同特点

❷ 饮料食品产业的细分行业有哪些

饮料细分:1)白酒饮料 2)茶饮料 3)葡萄酒饮料 4)果酒 5)啤酒饮料 6)纯净水、矿泉回水 7)体育饮料 8)保健答饮料 9)功能性饮料 10)碳酸饮料、汽水 11)乳酸饮料是以鲜奶、奶制品 12)生物饮料 等。
食品细分:保健食品、碱性食品等

❸ 对饮料市场进行细分要考虑哪些因素

考虑市场细分后的产品是否能够支撑一个品牌的发展。市场细分后内的产品进行定位时会涉及到容很多方面,例如对饮料的细分,市场上有水果的,无糖的,含维C的,果蔬的等等,在每个细分下面又有例如水果的又有橙的,柠檬的等。做了细分的定位以后,你就要做市调,市调有两个内容,一个是你目标市场的市场容量和饱和程度。一个是你所细分定位的产品市场容量的。对产品细分后,你要做的就是产品的销售策略,销售,销售中产品的销售成本控制,渠道,开发渠道的成本,价格就是统筹前两项你的定价。是否符合目标市场的价格适宜度,最后结合市场容量看是否能够支撑该产品的存活。当然在做细分茜考虑到产品的季节性、产品力、渠道开发能力。精准的市调就能够最大程度的控制风险。总的来说市场细分是市场需求的必然。但不是充要条件。市场细分能够准确的定位产品属性,充分抓住顾客需求。但过度的细分导致产品过度零碎化,不足支撑以个品牌,或一个产品的长远发展。要想控制市场细分,就要充分的市场调研。

❹ 怎么做市场细分

细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。

1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。

4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。



(4)饮料行业市场细分定位扩展阅读

市场细分的方法经历过几个阶段。最初,因为数据是现成的,调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。他们认为不同的人员,由于其年龄、职位、收入和教育的不同,消费模式也会有所不同。后来,调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素,形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。

后来,人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下,还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度,采用了基于行为科学的方法来进行分类。

这种方法的一个形式是基于惠益的市场细分方法,划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法,划分依据是消费者生活方式的特征。

❺ 饮料市场定位与营销策略分析

第一次写,学会查资料就行了

❻ 百事可乐的市场细分

貌似该品牌是以年龄段细分的市场,从它的产品包装可见一斑碳酸饮料的市场很容易可专以按照年龄属段划分为三大块1、儿童、青少年2、青年、时尚人群3、中年这三部分的消费人群都是消费的主力群体,相对而言消费密度比较大的可能是1、2两类,因此我们可以看见目前该品牌的250毫升类别,其包装大多比较靠近1、2类消费群体的喜好。 细分论述就免了,给些点子吧要讨论各个细分市场的特点,就要仔细分析各个消费阶层的差异,他们各自的消费习惯,以及习惯形成的必要条件,然后针对之选择市场推广策略。最有价值的细分市场当然是消费能力最强,而且消费需求最大的阶层,饮料市场是相当讲究品牌效应的,市场策略的成功与否,应用的推广手段也相当重要,是否能够迎合消费群体的喜好是判断策略优劣的重要依据。

❼ 饮料行业如何细分市场啊

碳酸类(可乐之类的),果汁类(品牌很多),醋饮(这个品种较不多,嘿嘿),酒精类(包括果酒,调和酒),淡水(矿泉水,纯净水.....)

❽ 饮料市场的细分标准有哪些

1)白酒饮料

2)茶饮料

3)葡萄酒饮料

4)果酒

5)啤酒饮料

6)纯净水、矿泉水

7)体育饮料

8)保健饮料

9)功能性饮料

10)碳酸饮料、汽水

11)乳酸饮料是以鲜奶、奶制品

12)生物饮料、

❾ 可口可乐的市场细分

在一个充分多元化和呈现基本饱和状态的市场格局中,市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。但并不能说市场细分是永远的唯一途径,也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。如可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上,实际上都在针对所有的消费者。
一般而言,如可口可乐这样采取无差别的高超战略,需有相当坚实的基础。而即便象可口可乐这样,近年来实际上也在不断地对消费者进行细分,如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一种自然的发展,任何一个产品在走向成熟后,其消费通常会分化,细分市场战略所对应的正是这种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年为主,在中国为了与百事可乐区分开来市以运动和喜庆来吸引消费者~目标人群还是以青少年为主

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