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小学春季招生营销策划

发布时间:2021-03-02 04:02:58

1. 招生活动策划书例文

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

2. 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉,做好招生是每一位教育机构创始人的心愿,提到招生,就不得不提活动方案,以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案,助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说,五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行,在这期间只要用心教授孩子、服务家长,那么本期结束后的续费就不是问题,而且时间短,不用拉持久战,而且下期正常续费就是一换二了。
另外,可以根据自己的校区情况,做出相应的改变,比如:同报免一人,限前20组,其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;(短期的哈,别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折,团报5名打8折,团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500,续报三年优惠4000,续报四年优惠6000;
xx活动,拍照转发活动海报拿礼

3. 怎么样写一份学校的招生宣传的广告策划书

编写要点 通常来说,促销宣传策划主要包括的内容有: ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文,给你,所以自己发挥一下你那无边的小宇宙,我知道你行的!加油~ 范文: ××公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析 目前国际豆奶市场竞争激烈,新产品层出不穷,本企业为了进一步扩展销路,提高产品知名度,必须加强产品的市场推广工作。 二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达,经过半年多的直销实践,目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立,对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利,并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。三、问题点与机会点综合分析(略)四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境,使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元/包较为适宜。通过商场利润加价,产品零售价不超过××美元,冰点售价不超过××美元。 海外子市场是纯粹的直销运作,各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。五、销售渠道设计 (一)第一种销售渠道 1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系,迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。 2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系,做好产品上柜。 (二)第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商,建立冰点网络系统。 (三)第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点,主要做4条线:A效益艮好的企业防暑降温品;B中午有办公室午餐的写字楼;c学校;D面包房、娱乐场所。六、营销目标 (一)市场占有率:××% (二)焦点覆盖率 大卖场100% 连锁超市80%以上 连锁便利店80%以上 百货商场60%以上 冰点50%以上 (三)广告宣传目标 产品尝试率30% 品牌知名度40% (四)短期销售目标 至2003年11月产品销售××万箱. 七、广告宣传组合 (一)品牌定位:(略) (二)营销组合:(略) (三)电视媒介:(略) (四)售点广告营造气氛 1 由于海外市场很广阔,商业网点分散平均,不可能进行全面开花式的焦点广告,建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传,起到以董带面之作用。 2 区域选择:亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。 3 方式:(略) (五)报纸媒介:(略) (六)其他:(略)八、促销组台 (一)售点长期促销:捆绑式销售 1 具体方法: (1) 通过售点协助,在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”。 (2) 每单位包标价××美元,对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。 (3) 单包购按商场××美元价格执行。 (4) 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。 (5) 单独派出巡视员进行专业理货。 2 促销时间:×月×日 ×月×日。 3 焦点选择:大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。 (二)人员推销:在各个子市场分别指派促销人员 (三)销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点,每3天为一周期。 2 选择1000家有代表性的售点,开展产品陈列活动。 3 赠品促销。九、铺货时间安排 (一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。 (二)其他渠道在上述两项工作完成后,安排专人负责。 (三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。十、促销费用预算及利润平衡点 (一)费用预算 媒介费用:××万美元; 促销用品:××万美元; 促销产品折价:××万美元; 合计××万美元。 (二)利润平衡点分析 产品利润=产品单位×产品利率 产品价格:××美元 利润平衡点=推广费用/(产品单位×产品利率)×产品单价××美元,即销售额达到××美元时投入与产出平衡,之后销售产品形成利润。

4. 儿童节 招生营销方案

招生引流,对于校区运营下去的重要性,不言而喻。我带来了两个收集的案例,可以思考一下两者的区别。

案例一:

某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,12月12号,超市做了活动,通过低价,1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品,虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。

案例二:

某少儿美术机构,有400多人,做了好几年,以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少,最近她们索性把书法作为引流方式,不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例,我们看到了引流对于经营的重要性,但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好,才能招到更多的学生呢?下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生:

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式,通过微信文章提供用户想看的内容,做好微信的拉新、留存、促活;并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户;微信社群营销方面,近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示:

一、要找准用户痛点;

二、通过社群运营,实现用户增长、提升用户粘性(重点);

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面,需要做到的是:职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式,一方面可以实现社群的日常互动和规范,另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播:朋友圈的传播效果很好,原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人,朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接,分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之处是花费时间长,需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容,做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点:

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品,找到最精准的产品卖点;

2、识别主要的市场需求形态,明确努力方向;

3、明确用户接受产品的决策步骤,对每一步骤进行不断打磨,使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些?

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下,如果想了解更多招生、运营干货:网页链接

5. 如何用博客网络营销手段完成学校春季招生宣传工作

广发有价值的学校报名信息。
多互动,去其他博客访问,留下脚印。
每个博客网址建立连接网。
关键词优化。
博客、官网相互导流量。

6. 寒假招生策划

培训学校的经营方法
招生方式
一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三.搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四.帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。

教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好, 比如 100个小时 ,就是100个小时。 超课时就可能超出成本, 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真,负责, 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量, 一切的招生, 都是靠老师的教研发力, 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。
(有些老师就知道赚钱挣课时费, 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)
教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )

教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退, 一定要写明退费原因逐级的签字, 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。

开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的, 要慢慢的等学生, 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ,那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点
第一 教学, 招生, 教研 ,宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ,不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程, 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师, 起码本科以上, 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀, 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定, 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理, 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同仁, 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

7. 求一份学校招生宣传策划书范文

编写要点

通常来说,促销宣传策划主要包括的内容有:

①前言

②市场调研与分析

③促销主题、定位及方案

④宣传策略

⑤公关策略

⑥实施策略

⑦促销预算

⑧促销效果展望

我就找了篇范文,给你,所以自己发挥一下你那无边的小宇宙,我知道你行的!加油~

范文: ××公司豆奶饮料市场推广企划案
一、市场现状分析
目前国际豆奶市场竞争激烈,新产品层出不穷,本企业为了进一步扩展销路,提高产品知名度,必须加强产品的市场推广工作。
二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷
海外市场销售网络发达,经过半年多的直销实践,目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立,对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利,并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。
三、问题点与机会点综合分析(略)
四、销售价格定位
由于豆奶产品独特的营销环境,使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元/包较为适宜。通过商场利润加价,产品零售价不超过××美元,冰点售价不超过××美元。
海外子市场是纯粹的直销运作,各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。
五、销售渠道设计
(一)第一种销售渠道
1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系,迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。
2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系,做好产品上柜。
(二)第二种销售渠道
寻找新的专业雪糕、冷饮批发商,建立冰点网络系统。
(三)第三种销售渠道
以寻找集团消费为重点,主要做4条线:A效益艮好的企业防暑降温品;B中午有办公室午餐的写字楼;c学校;D面包房、娱乐场所。
六、营销目标
(一)市场占有率:××%
(二)焦点覆盖率
大卖场100%
连锁超市80%以上
连锁便利店80%以上
百货商场60%以上
冰点50%以上
(三)广告宣传目标
产品尝试率30%
品牌知名度40%
(四)短期销售目标
至2003年11月产品销售××万箱.
七、广告宣传组合
(一)品牌定位:(略)
(二)营销组合:(略)
(三)电视媒介:(略)
(四)售点广告营造气氛
1 由于海外市场很广阔,商业网点分散平均,不可能进行全面开花式的焦点广告,建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传,起到以董带面之作用。
2 区域选择:亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。
3 方式:(略)
(五)报纸媒介:(略)
(六)其他:(略)
八、促销组台
(一)售点长期促销:捆绑式销售
1 具体方法:
(1) 通过售点协助,在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”。
(2) 每单位包标价××美元,对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。
(3) 单包购按商场××美元价格执行。
(4) 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。
(5) 单独派出巡视员进行专业理货。
2 促销时间:×月×日 ×月×日。
3 焦点选择:大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。
(二)人员推销:在各个子市场分别指派促销人员
(三)销售促进
1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点,每3天为一周期。
2 选择1000家有代表性的售点,开展产品陈列活动。
3 赠品促销。
九、铺货时间安排
(一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。
(二)其他渠道在上述两项工作完成后,安排专人负责。
(三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。
十、促销费用预算及利润平衡点
(一)费用预算
媒介费用:××万美元;
促销用品:××万美元;
促销产品折价:××万美元;
合计××万美元。
(二)利润平衡点分析
产品利润=产品单位×产品利率
产品价格:××美元
利润平衡点=推广费用/(产品单位×产品利率)×产品单价××美元,即销售额达到××美元时投入与产出平衡,之后销售产品形成利润。

8. 我国小学生招生春季招过的吗

我国小学生招生春季招过的吗? 答:基本都是夏季

9. 学校招生的网络营销策划方案怎么写

你自己不会写,就说明你不懂网络营销哦。不过有个懒人方法:
招生回一般都是定答向招生的嘛,你先确定要在哪些城市去招生嘛,然后联系这些城市当地知名的网站,让他们每家给你做一份方案,然后你综合整理下就好了。

嘿嘿

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