网络直播营销环境分析

⑴ 直播营销的特点有哪些

新闻报道过程中常用的“用事实说话”报道手法，是指报道者在精心选择新闻报道事实后，利用适当的新闻技术处理手段(如视频、音频等)，较为自然流畅地忠实记录新闻事件原貌，将其起因、过程、结果直接呈现给观众的一种新闻报道手法——在此新闻报道过程中，新闻报道者巧妙地将自己的立场观点隐藏于所选择报道事件中，让新闻事件感染新闻受众，从而达到“此时无声胜有声”的良好新闻报道效果——“用事实说话”新闻报道中最受热捧的就是各种野生动物野外生活的纪录片。 用事实说话 陈仕友老人的生态茶园直播(网络视频截图) 由于“用事实说话”新闻报道手法并不试图以报道者立场观点影响新闻受众;报道者相信新闻受众对新闻事实的判断与认知能力，自己只做新闻事件的发掘者与事件进展的忠实记录者，把自己深藏于新闻报道之后，让新闻受众自己判断，从而达到较好的新闻传播效果。 事实上，“用事实说话”并不仅仅只是新闻媒体的专利，营销企业也同样可以借鉴“用事实说话”新闻报道手法，通过展示各种平常用户难得一见的各种真实生产制作日常场景，展示自己的独特生产工艺与技术水准，赢得用户的认同与信任，最后达到促成销售与建立口碑的营销目的。 因为企业营销与新闻报道有着相同点，新闻报道同样也是“文字向远方说话”——只不过新闻报道要唤起新闻受众的价值观认同，因此二者都需要取得潜在受众(用户)的信任(所以新闻报道强调真实)——现今是“穷得只剩广告了”的宣传营销过度时代，潜在受众对那种“只有说得越多，销售才会越多”的传统宣传营销观念极度反感，缺乏必要的信任——这正是强调“所见即所得”的网络营销无法回避的“阿喀琉斯之踵”。 面对这样的信任困境，网络营销商家如果能够审时度势地采用“用事实说话”手法制作内容，将自己的“营销卖点”有意识隐藏于日常生产场景之中，让潜在用户自己判断“我营销的产品是不是足够好”，充分发挥网络营销“所见即所得”的特点，不仅可以有效避免消费者对营销宣传“胶多不黏，话多不甜”的反感—— 同时还能巧妙借势人生来那种根深蒂固的“百闻不如一见”习惯心理定式，更好地达到自己的营销目的。 老人“用事实说话”营销，央视记者很好奇(网络视频截图) 10月25日央视《新闻联播》的《贵州凤冈：摆脱贫困的生态之路》报道就展现了一个“用事实说话”营销的绝妙案例，凤冈县69岁的老茶农陈仕友敏锐地发现自己面临的有机茶营销难点——目前消费者普遍关注食品安全问题，所有食品营销者都说自己销售商品是生态绿色食品，这样的宣传让众多消费者很难判断谁说的才是真的，没有撒谎——相信这也同样是很多网络营销者必须克服的营销难题。 最后，陈仕友老人采用了“用事实说话”新闻手法来制作网店宣传内容——至于他怎么会采用“用事实说话”手法营销，《新闻联播》两分多钟的报道没有交代。但他实施起来的方法很简单，就是给自己的茶园装上摄像头，财力人力投入都不大，然后直接将茶园监控视频上传到淘宝网店，他的动机很简单，让客户随时监控茶园生长情况，可就是这样简单的内容策划与实施，结果却好极了，陈仕友老人的淘宝网店一个月销售额达到17万元之多。 (这样的营销方法有很大帮助)，在淘宝网上(一个月销售了17万) 这个事例值得我们深思，首先，为消费者喜闻乐见的网站原创内容真的不像我们想象那么难，有时甚至很简单——比如陈仕友老人只是在茶园周围安装监控摄像头进行“视频直播”，然后将这样的视频上传到网店，竟然效果特好。 所以说原创内容来源关键在于思路，你必须从消费者角度去考虑问题，找到消费者最关注的行业热点问题是什么——如陈仕友老人“茶园视频直播”就瞄准了国人关注食品安全大背景，这也正是“用事实说话”新闻营销手法所强调的“让众所周知的新闻背景说话”，然后用最简捷生动形象的表现方式给予解答。真正有效的网站原创内容往往并不是高言大智、巧妙构思的体现。因此那种“只有说得越多，销售才会越多”，不断做原创内容，甚至不懂采取“复制采集伪原创”的内容体系构造方法从思路上已经错了。 其次，把握住了用户所关注话题之后，往往有很多种解答方式(很多种的原创内容表现形式)，但我们要选择一种最简捷方式给予用户肯定回答——因为在这个用户面临太多诱惑的商业社会中，用户注意力很容易分散，如果你的独特原创内容太烦琐，也不可能成功。 比如，面对“怎样才能让顾客相信我的茶是绿色生态茶”的问题，其他很多营销者采取了图表数据方式解答：“土壤重金属含量”、“茶叶营养成分数据”、 “生产加工工艺数据”等等，无疑这样更学术化的原创内容精确，也回答了消费者疑惑，但很难直接地引起消费者认同与信任，更难直接导致更多消费者产生购买欲望。因此，与陈仕友老人最能体现网络营销“所见即所得”的“用事实说话”营销方式相比，这样的原创内容无疑是失败的。 “用事实说话”营销方式很符合网络营销“所见即所得”特点 第三、可以肯定的是，陈仕友老人的“茶园视频直播”不会有几个人从头到尾看完，“视频跳出率”一定很高，但这样“用事实说话”的营销方式的确成功了 ——因为它真实，甚至真实得枯燥之极，却以最符合受众心理的内容展现方式有效打消了消费者心中疑惑，进而转化成了有效销售——这正是“用事实说话”营销方式的妙用(“用事实说话”新闻手法最强调的也是“真实的事件实录”，虽然有时也很枯燥，但更能打动受众的心)。 由此看来，那些看似枯燥乏味、毫无价值的细节当中往往正隐藏着用户需要的信息——即我们梦寐以求的“独创原创内容”。因此在营销宣传过程中，我们要力戒那种先入为主的“以己之心，度人之腹”，必须竭力回到用户需求中去，带着用户需求在产品生产过程中寻找，才能真正在枯燥烦琐的生产细节当中找到隐藏的 “独特卖点”，选择最能体现这样“独特卖点”的典型细节(“用事实说话”新闻手法最强调的典型事例)，用恰如其分的内容展现方式(“用事实说话”新闻手法最强调的也就是“事件实录”，虽然有时会很枯燥，但更能赢得受众信任)体现出来——这正是陈仕友老人“用事实说话”营销方式给我们的启示。 本文由SEO云南原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处及本声明/wzyy/354.html。

⑵ 直播营销的整体思路有哪些

精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的瞭解到用户需要什麼，我们能够提供什麼，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什麼等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

良好的直播方案设计

做完上述工作之後，成功的关键就在於最後呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

後期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及後期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

⑶ 直播营销案例分析报告

⑷ 网络直播营销方式有哪些

网络直播营抄销是通过袭数码技术将产品营销现场实时地通过网络将企业形象信息传递到观众眼前。
目前网络直播营销方式有四种：1.企业自主创造型直播
2. 病毒营销型直播
3. 事件营销型直播
4. 结合其他传媒型的直播模式
希望能够帮助你，望采纳！

⑸ 浅议如何做有效的网络直播营销

可以效仿自媒体和抖音短视频，但是要有自己的特色，在吸粉就可以了