柳州工贸的市场定位

A. 柳州的经济概况

柳州号称中国西部的工业重镇，是广西有名的工业城市。柳州已形成汽车及零部件、钢材、家电、机电产品、建材、农副产品、服装、日用消费品等批发市场，商业网点服务功能完善，连锁经营、物流配送、电子商务发展迅速，物流业快速发展。
2011年地区生产总值（GDP）1571.05亿元，比上年增长10.6%。人均GDP超过4.1万元，折合近6500美元。2012年全市实现地区生产总值1846.0亿元，增长11.7%。
2013年地区生产总值2010.05亿元，按可比价格计算，比上年增长10.0%。其中，第一产业增加值159.29亿元，增长5.0%；第二产业增加值1274.93亿元，增长11.6%，其中工业增加值1166.65亿元，增长11.0%；第三产业增加值575.84亿元，增长7.6%。第一产业增加值占地区生产总值的比重为7.9%，第二产业增加值比重为63.4%，第三产业增加值比重为28.6%。
2014年地区生产总值2120.8亿元，增长8.5%；工业总产值4406.0亿元，增长10.0%；财政收入316.6亿元，增长11.1%；固定资产投资1765.5亿元，增长16.0%。
2015年，柳州市实现地区生产总值2311亿元，增长8.0%；工业总产值4573亿元，增长4.0%；固定资产投资2048亿元，增长16.0%；财政收入343.8亿元，增长8.6%；社会消费品零售总额940亿元，增长9.5%；城镇居民人均可支配收入29362元，增长10.0%；农民人均纯收入9553元，增长11.0%。城镇登记失业率3.95%，居民消费价格指数全年累计上涨1.7%。 2013年农林牧渔业总产值263.31亿元，按上年价格计算，比上年增长5.1%。其中，农业产值151.07亿元，增长5.5%；林业产值22.33亿元，增长6.0%；牧业产值73.92亿元，增长3.2%；渔业产值7.32亿元，增长8.9%；农林牧渔服务业产值8.67亿元，增长10.5%。
2013年农作物总播种面积409.09千公顷，比上年增加0.55 千公顷,增长0.13%。其中，粮食种植面积170.29千公顷，增加1.44千公顷；油料种植面积11.84千公顷，增加0.89千公顷；甘蔗种植面积109.92千公顷，减少4.93千公顷；蔬菜种植面积90.65千公顷，增加1.65千公顷；果园面积50.65千公顷，增加2.74千公顷；桑园面积31.54千公顷，增加0.37千公顷；茶园面积12.62千公顷，增加0.7千公顷。 全市工业涵盖30多个行业，2009年全市已拥有工业企业3400多家，其中规模以上430户，11家国家大型企业，柳州钢铁(集团)公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、柳工集团、东风柳州汽车有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司等5户企业跻身工业企业全国500强。 已形成以汽车、机械、冶金为支柱产业，制药、化工、造纸、制糖、建材、纺织等传统产业并存的现代工业体系，拥有一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的优势企业和名牌产品。
柳州工业发达，支柱产业包括以东风柳汽，上汽通用五菱等大型汽车集团公司为代表的汽车制造业，广西柳工机械股份有限公司为代表的机械制造业和广西柳州钢铁(集团)公司为代表的冶金业，以广西花红药业股份有限公司、金嗓子喉宝为代表的制药业，以两面针为代表的轻工业等。
2011年工业总产值达到3150亿元，比上年增长20.1%。
2013年全部工业总产值4014.18亿元，比上年增长13.1%，其中，规模以上工业总产值3907.15亿元，增长13.4%。规模以上工业增加值增长11.6%。规模以上工业销售产值3752.5亿元，增长13.3%。规模以上汽车、冶金、机械三大支柱行业工业总产值2891.1亿元，比上年增长15.2%。其中，汽车工业总产值1713.8亿元，增长18.4%；冶金工业总产值876.7亿元，增长11.5%；机械工业总产值300.6亿元，增长8.7%。
新区：柳州高新技术产业开发区、柳东新区
柳州商业贸易活跃，素有“桂中商埠”之称，拥有谷埠街国际商城、飞鹅商城、龙城五一路地下街、新时代商业港、温州商贸城、飞龙新城及五星商业步行街等商贸中心。
柳州第三产业蓬勃发展，来柳投资的各大百货超市众多，如：北京银泰百货，上海世纪联华（广西总部），深圳人人乐超市，南城百货，优越百货，长沙步步高百货，南宁百货，广西梦之岛百货，台湾大润发百货等大型百货超市。柳州本土实力百货公司：柳州百货公司（五星商厦）、柳州工贸、东都百货、五象百货和客家缘购物广场等实力零售商。
2013年全社会固定资产投资1566.71亿元，比上年增长19.4%。其中，固定资产投资（不含农户）1522.12亿元，增长19.5%。全年社会消费品零售总额758.42亿元，比上年增长14.6%。全年进出口总额28.8亿美元，比上年下降7.5%。其中，出口8.7亿美元，下降3.5%；进口20.1亿美元，下降9.1%。
2013年接待入境游客16.74万人次，增长21.5%。国际旅游(外汇收入5882.45万美元，增长23.6%。

B. 柳州工贸新楼叫什么

柳州风情港为柳州市“十一五”十大工程之一，该工程位于河北半岛，城中商业中心区的工贸大厦前步行街以南，柳江大桥引桥以东，五星商业大厦、地王大厦以西、柳江路河堤以北的L形地块，规划总用地面积35248.48平方米。由于在这一地块里以及周边建筑，除30层的柳州宾馆、五星商业大厦、地王大厦外，其余的建筑都比较杂乱，缺乏主基调和空间韵律，不能体现城市滨水景观风貌。特别是商住功能缺乏系统性和连续性，已不适应经济建设和城市建设发展的需要。近年来河南江滨公园和驾鹤路改造的完成，以及蟠龙山特大瀑布群点的建成，更使这一地块的建筑群与周边环境更显不协调。 柳州风情港项目商业策划的目的，在于结合项目周边的人文资源、商业资源、柳州市的发展规划等相关资料，对项目的开发建设风险、拆迁安置形势和实施办法、项目的建设规模、开发建设标准的设定、项目整体风格的创造、项目交通组织方式的合理安排等理性的分析，确定最佳的项目容积率，并最终达到开发规模、城市功能、建筑形态、景观环境、经营规模和方式、目标市场及目标客户群的准确定位，保证项目顺利实施，并达到资金的平衡。

柳州风情港项目包括了多个项目建设，商业综合街、文化休闲街、滨江美食街、回建电影院、 剧场及配套的人防设施、管理用房、公厕、垃圾收集点、蜡像展览馆、道路、绿地、广场、硬地、水景等。计划总投资121581万元。

建成后的柳州风情港将成为“柳人必到，外人必经，商贸汇集，休闲圣地，文化精品，旅游亮点”的城市新亮点。该项目不仅要成为滨江城市景观的一个闪亮节点，而且要成为人们休闲、娱乐、消费、观景的最佳去处。经过精心打造后，柳州风情港将与东面的观瀑广场和文惠桥有机相连，与河南滨江景观和名山遥相呼应。得到有效保护的明城墙也将与东面的东门城楼、文惠路的柳侯祠有机连在一起，使积淀的历史文化得以淋漓尽致地展示。站在风情港地标建筑之巅，可将龙城美景尽收眼底。

C. 柳州工贸什么时候建成

工贸大厦来的立项、规自划和建设，是柳州市上世纪80年代贯彻落实国家“改革开放”政策的重点项目，大厦落成后成为柳州市工业品展销的重要舞台，也是柳州市民争相游览的标志性建筑。开业20多年来，柳州工贸始终以领跑者的姿态引领本地百货零售业和酒店业发展，同时也见证了柳州现代商贸业20年的发展历程，“柳州工贸”成为柳州市民家喻户晓的金字招牌，已有员工6000多人。
公司2002年通过ISO9001国际质量体系认证，2003年收购柳州市一家国有大型商场并设立“柳州工贸东风商场”，2006年实现营业收入4.7亿元、评估总资产为4.26亿元，2008年初收购柳州电信公司旗下丽晶大酒店的经营管理权，2009年柳州宾馆升为四星级涉外宾馆。

D. 市场定位的方式

这种来策略是企业对销路少、市场反应源差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对本企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。

E. 市场定位

简单来说为抄什么要进行市场定位？如果你卖时尚手机，你觉得什么人会买？老人、中年人、年轻人。当然我们排除所有因素年轻人应该买得多些，但是如果你把定位放在老人身上，那你的收入就会大打折扣所以市场定位很重要。

市场定位需要注意的是现有消费群体，潜在消费群体，他们的特征，状态等一系列相关因素，因为后期推广，广告等营销手段都会已市场定位为前提。

F. 米索尼的市场定位

目标消费群：中等以上收入消费者
营销策略：1、特色设计：独特色彩和结构的针织装
2、专卖店
销售地：
1953年意大利瓦雷泽
1967年第一次在法国巴黎展示
1968年苏密拉哥工场开立

G. 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

H. 什么是市场定位

市场定位是指当地的调研机构根据市场的需求进行市场品牌的定位。

I. 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。