专业市场客群定位

A. 房地产市场定位、客群定位、形象定位如何区分

所谓定位，都是和其他项目比较，自己产品相比特别和独特的地方回就是定位。 市场定位，答是指项目在整个市场细分系统中的占位。比如一个MALL，可以做生活型 LIVING MALL,社区MALL，综合型吃住游娱购于一体的综合型SHOPPING MALL。这些就是市场定位。 客群定位，指你的项目面对的消费对象是谁。比如住宅，你是面向项目所在的区域，还是扩展到它旁边的市区，深圳整个中国。而商业MALL，比如项目针对家庭消费人群，还是针对25-40岁中高收入人群，还是针对追求摩登时尚的潮人。 形象定位，定位中档，高档还是中高档。

B. 市场如何准确定位受众人群

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者专或用户对该种产品的某属种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品
与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
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C. 消费群体定位的一般策略是什么呢

明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要工作。这其实就是消费群体定位的问题。

定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如广东的“客家娘酒”，把其定位为“女人自己的酒”，这对女性消费者来说就很具吸引力，因为一般名酒酒度都较高，女士们多数无口福享受，客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象，在女士们心目中留下深刻的印象；还如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。

消费群体定位过程也就是目标市场细分的过程。消费群体定位的一般策略也就是细分市场的一般方法。运用市场细分法，可以确定企业的目标市场，集中力量为目标市场服务，发展适销对路的产品，采用适当的市场营销策略，以适应和满足目标市场的需求。在细分方法上，它主要分为消费者导向细分和产品导向细分两大类。

消费者导向细分主要是对消费者的需求和行为特征进行统计分类，进而得出细分市场。这种细分方法以消费者总体特征为细分标准，同时运用分析解剖的研究方法，主要从个体认知（包括感知、认知、学习、态度、动机、需要、个性）、社会文化环境（包括人口统计、家庭、相关团体、亚文化、文化）以及行为决策过程三个不同侧面。对消费者心理特征与行为进行细分，其最终目的是试图理解不同类型消费者心理行为的内在根据。由于在细分前已选定了细分标准，所以这类细分又称为事前细分。

产品导向细分，是营销人员常用的一种市场细分方法。通常，他们依据不同营销决策目标（产品和品牌定位、定价、广告定位等），围绕具体产品或品牌，从特定情境下消费者特征的角度对消费者进行细分。具体细分标准包括产品和品牌使用率、购买方式、对产品或品牌的态度、从产品中所寻求的利益，对产品概念或广告等营销变量的态度反应等，其目的是要了解市场上消费者在特定情境下对某类（个）产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有力的目标顾客群及适宜的营销策略。

这两个方法是最基本的方法，在实际操作中还需要营销人员根据具体情况具体进行分析，找到最佳方案。

D. 目标客户群体定位的作用

随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一专步属分裂，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志，为满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。

E. 锁定目标市场:包括市场细分，目标客户群体特征描述 市场定位

通俗来地说，市场细分是将可能买商品的自人进行划分，假如你的产品是牛奶，先细分买牛奶的是哪些人（可以有不同的标准划分如男人、女人、白领一族、小孩等）；初步的市场细分是为了找到目标市场，也就是说你的产品更倾向于卖给谁，如经过市场细分发现自己的牛奶在儿童市场有潜力；找到目标市场是市场定位的前提，如牛奶在儿童市场的定位是营养达奶、益智金砖还是仿真母乳等；当然目标市场也可以进一步市场细分，如儿童市场再细分成不同年龄段，针对不同年龄段的需要再对自己的产品进行系列产品的定位等。
以上只是自己的理解，希望可以帮到你。

F. 区域不同，定位客群不同，具体体现在哪里

北辰:位于河北省边界，重要枢纽简介天津和河北。也是因为它比较靠近河北，多重工业发展，整体居住环境较差。同时处于天津和河北的中间地带，一直处于尴尬阶段，被双方都需要却又被双方所忽视（因其注重自身发展而无暇兼顾中间地带）。整体客群定位多是北辰或河北上班族，对于居住环境要求不是很高，但是对于交通方面要求较高（地铁1号线的便利等）。总体来讲，不适合养老和改善人群。

西青:西青以其便利的交通条件和自身的文化底蕴（杨柳青年画）被大家所知。再加上离南开市中心较近的优越地理位置、集中的大学城，深得大家喜爱。但伴随着基本的配套日益完善，张家窝和中北镇发展的几乎定型，换个思路来讲（市中心的房子再涨价，虽基数大，但其上调幅度有限），而相比于还并不是很完善发展却正在进行集中建设的地块、区域，那么后者更值得期待。发展和发展中差一个中字，但是其力度和速度却有待比较。而对于集中的年轻客群来讲，他们看到这里从曾经的一般到之后的产业配套日益齐全，他们更愿意留在这里，生活压力没有那么大，而且整体的房价集中在2万左右。但多是刚需客群（结婚想离市里近一点）。

津南:靠近河西，受到河西区的经济辐射，近年来发现较快。同时津南规划有海河教育园区，天津大学，南开大学的本科校区都准备搬迁至津南。所以津南在未来几年来发展的前景非常好，津南面积广，比较好的板块有双港（多是老城区人），辛庄（单价在2万左右），海河教育园区，咸水沽板块。整体发展呈现强弱分明，靠近滨海新区的咸水沽较弱，靠近市区的辛庄较强。又因辛庄本身地铁1号线的同行使得地铁线下的首创和金地深受喜爱。周边集中大量开发商，永旺和基础配套的日益完善，使得津南辛庄区域的房价一直上涨较快。主要客群是首次改善（多为洋房）和在河西区和海教园上班的白领，整体的生活气息比较浓烈，不似海教园那般空洞无力（因为海教园现在还在建设中，预计5-10年成熟）。

东丽:距离滨海新区较劲，客群也多是从那边过来或者空港经济区上班，不多介绍，因为价格较低，距市里较远多用于养老和在空港或滨海新区上班的人群。单价在1.5万左右。