营销策划执行控制

Ⅰ 营销策划执行方案怎么做

几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。
以上是几种典型的方案误区。
另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。
为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略
之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。
可执行的几个要点：1、好看不如实用。
有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案
2、套路不如关键点。
任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。
去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。
三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。
3、理论不如经验资源。
以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？
4、强压不如沟通协调。
如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。
美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。
5、宏大不如分阶段步骤。
宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。
可执行还需看效果：
其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。
不可脱离整体营销战略及目标：
战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。
将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。

Ⅱ 营销策划执行主要从事那些工作，好不好呀

1．贯彻来落实上级公司营销的政策源与规定
2．根据上级公司对公司营销的要求，负责制定公司营销的总体工作规划
3．负责制定公司营销的策略与方案，并组织落实
4．根据公司营销的状况以及客户需求，负责营销策略与方案的调整与修订
5．负责对公司营销中出现的新情况、新问题进行调研、收集、反馈，并提出改进建议
6．负责公司营销有关职能部门之间的协调、联络工作
7．负责搜集国内外先进企业营销状况与发展趋势信息
8．提出公司营销人员培训目标和要求。
9．配合进行服务/市场活动的策略与方案制定和实施。
10．负责对营销策略与方案实施的阶段性整体评估并上报营销策划与管理组组长营销策划与管理组组长

Ⅲ 在营销管理中，如何保证营销策划工作的有效落地执行

在12年的营销管理咨询实践中，上海杰信咨询公司的专家们总结出了切中问题本版质、简权洁高效的营销管理模型，帮助企业实施营销战略。
1、科学分析提升营销绩效的路径，并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi。
2、切准要害，阶段性聚焦，建立以问题为导向的kpi考核体系
3、从“绩效考核”升级为“绩效管理”
4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程
市场为导向对中国的很多企业而言，只是一个口号，并没有通过组织架构与流程的优化来落地。杰信将通过创新的组织架构和流程设计，确保市场部对销售和研发的引领地位，提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性。
5、创建上下一心、将士用命的营销文化
杰信原创的“企业文化9步法则”，让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”，从源头上激发主动性、创造性与激情，锻造骁勇善战的营销铁军。

Ⅳ 3.营销策划的步骤不包括 A.进行市场调研 B.创意构思策略 C.方案执行控制 D.客

营销策划的步骤，
应该不包括客户跟踪回访，
因为营销策划属于前期过程，
客户跟踪回访已经属于营销的后期过程。
进行市场调研创意构思策略方案执行控制都是营销策划。

Ⅳ 营销策划的基本程序

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

（6）在营销策划最终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行最后的调整。

(5)营销策划执行控制扩展阅读

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

参考链接网络 营销策划

Ⅵ 什么是活动策划及执行

活动策划来：包含活动主题、活动目的、源活动内容、活动执行细节要求与安排、物料需求、人员安排、费用预算、突发状况应对事项。直白点说，就是整个活动在你脑海里已经有一个整体的、完整的内容及过程。活动策划是指挥，参谋。

活动执行：按照你的活动内容、执行细节要求与安排、每环节对应的物料、人员，依活动流程去完成。活动执行是战士，做具体事项。

(6)营销策划执行控制扩展阅读：

营销主导型活动策划：

营销主导型活动策划指：其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。

这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。

2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

Ⅶ 营销执行

1. 市场营销执行来是指源将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。

2. 配置技能。是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、资金和人员的能力。

3. 调控技能。包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统，控制有4种类型：年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。

4. 组织技能。常用于发展有效工作的组织中，理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的。

5. 互动技能。指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有能力推动本企业的人员有效地执行理想的战略，还必须推动企业外的人或企业（如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等）来实施理想的战略，即使他们的目标与本企业的目标有所不同。

Ⅷ 请问营销策划为什么很难执行

橥耆牙耄庖彩呛芏嘤桨傅貌坏接行е葱械闹匾颍辉偌由喜呋嗽比狈φ迤笠嫡宀僮魉嘉褂桨副忱肓似笠稻低承裕晒π晕⒑跗湮ⅲ褂桨钢荒苈傥阕臃桨浮 [商业模式的思考]
原麦当劳中国区总裁钟彩民教授是我MBA的连锁课程导师，他本人在业余时间将乡村基等好几个品牌轻松做到上市，系统化的商业模式是有效执行的重要因素，在课程时间里，我从没有听到钟老师嘴里吐出带有概念性的词汇，从头到尾只是商业模式与发展战略的考证，钟老师利用高超的商业模式运作才是真正能帮助企业成功发展的思维。
系统性思考与概念思维的不同在于，在战略的前提下，对企业经营所有模块统一的规划调整，全部模块配合公司发展战略进行，然后公司制定出企业开始赢利时间、赢利方式、以及可持续性赢利来源，是一套非常严谨的系统流程。
概念思维是根本不去理会企业的发展战略，纯粹从策划的角度研究产品的卖点与命名，注重短时效应，是一种兴备剂式的思考方式，因为缺乏系统的规划能力，所以很多营销方案在提案时非常精彩，到执行层面时却受不到市场认可，有的半途而废，营销公司一般会将效果不佳的原因归结于企业内部营销团队能力不足。
[营销合作效果不佳原因思考]
1、 双方系统能力的短缺:
为什么中小型企业与营销公司合作的结局往往不了了之，而外企或大企业与营销公司的合作却能共赢发展？主要原因在于企业的操盘手，中小型企业的经营者大部份不具备纯正的商业系统运作能力，请营销公司的初衷就是希望营销公司能帮助自己有效规划，问题点就在这里，如果找的营销公司具备系统操盘能力会对企业起到帮助；反之，如果营销公司本身就不具备整体的系统解决能力，企业任由营销公司从自以为是的战术上突破，最后的合作可能只是一时之快，结局互相埋怨。
外企或中大型企业（或有系统经营能力的经营者）本身就具备了系统化的经营能力，对自身的发展战略、商业模式都有清晰的定位，再找营销公司只不过是在规划好的方向上为自己助力而已，这样的合作，方向掌控端在企业手里，一般不会出现太大偏差，所以这种合作往往非常愉快。
一个最基本的例子说明系统能力的重要性：在经营活动中，企业运作含有预算管理的流程[下图示]，企业在经营中必须有预算管理做为方向的支持，营销公司在为企业进行营销服务时，这些与营销关联度极高的模块必须要指导企业同步做出；
从图中能看出，营销策划做为促进企业经营的一个方面，在落地执行前要做的工作很有很多，最基本的销售预测必须要做出，相关的采购管理、成本核算、费用、组织架构搭建等才能配合产生，经营工作牵扯到战略规划、运营管理、财务运作、流程优化、组织架构、绩效考核等多个模块，只有整个系统理顺了，后续的营销工作才能做好；而反观国内很多营销公司根本不具备这种系统的运作能力，只是一味沉浸在概念性的点子营销上，所以，营销方案不能落地是系统性运营的欠缺造成的。
2、营销公司从业人员高度不够
好的营销咨询人员必须具备独立操盘企业的能力，最起码要熟悉与企业运作相关的模块体系，这样才能为企业把脉时具备综合考察能力，所以营销从业人员必须具备MBA以上学历或企业多年操盘经验才能为企业做好合理咨询。
看国内营销从业人员，还是以奇特思维为主，有的甚至没有几年工作经验，这样的从业人员素质，也是不能让企业满意的原因。很多营销公司采用了广告公司的运作模式，但营销咨询公司与广告公司有本质的不同，广告是表现层面为主，要求创意性思维，而营销咨询公司是在协助企业操盘运作，必须具备系统性经营能力；试想，将企业的营销大权交给连运作基本能力都没有的人去做，效果怎么可能会好？
3、营销并非概念提炼
在企业经营中，每一个经营模块出现问题，就会使经营产生阻力，而阻力最终表现在市场销售的不良的层面，企业就会认为是是营销出现问题了，营销公司自然也会针对市场营销方面入手，单纯的从营销角度来考虑突破方向，依然是头痛医头、脚痛医脚的思维，没有找到核心问题点，这样的营销方案得不到好效果是板上钉钉的事。[见下图]
从上图的三个层面来看，战略、商业模式、各部管理体系是企业的基石，属于指导地位，营销活动必须在此基础上进行才能形成有效的爆发力，脱离系统的营销想成功只能靠运气。
收了首付款后因为服务得不到客户认可而中断合同，是国内很多营销公司与企业合作的结局，造成这种结果原因之一是双方确实存在磨合问题；更大的原因是由营销公司并不具备帮助企业操盘的能力而造成的；这样的结局，导致使企业越来越不信任营销公司。
营销公司与企业风险共担才是合作的出发点，只有风险共担后双方才会坦承相待达成思想一致；如果营销公司敢对服务的企业承诺无效退款，才是真正能帮助企业共同发展的良性思维，双方真正为同一个目标努力。这种前提下，企业才会真正信任营销公司的共赢心态。
盟略方圆营销机构推出的三个月内对服务不满意则全额退款的政策，必将断绝一批靠忽修客户首付款生存的营销公司存活空间，对服务不满意全额退款让客户不存在任何风险，对自己能力没有信心的营销公司绝对不可能做出这种举动。
当然，造成营销策划方案执行不到位还存在着一些不确定因素，随着企业与营销公司的逐渐成熟，营企合作的前景还是非常美好的。

Ⅸ 提高营销策划执行能力的技巧都有什么希望大家给点建议

随着社会在不断进步发展，企业的竞争力度也是越来越强，为了内在竞争中能够取容得胜利，各大企业也意识到营销策划的重要性，并且由于大多数公司自身没有能力或者团队能够进行策划，因此就借助专门的营销策划公司来提供相应的企业营销策划方案，但即使这样，部分企业公司在执行相应营销策划的同时也经常会遇到相应的障碍，一旦销售出现问题，就会抱怨是策划没有做好的缘故。
其实，一个再好再强的营销策划制定之后，如果企业本身不能有效的执行下去或者没有能力去执行的话，也不会彰显出营销策划的成功营销效果。对于营销策划的最终执行的企业来说，一定要在执行之前完全清楚营销策划的具体内容，一定要和合作的营销策划公司做好事前的沟通工作。
只有完全知道了，才能更好的实践只有知道了落实的要求，才能让自己具备基本的执行能力。如果想了解更多关于营销方面的问题，可以继续关注神州英才职业导航仪。在营销管理上，如果有必要，也可以让合作的营销策划公司直接到公司中对相关执行人员进行培训，帮助管理层和执行人员更好的了解该怎么正确执行。