大宗贸易市场定位

⑴ 大宗商品市场的市场发展

国家的十二五规划里面明确提出要建立和完善现代商品流通体系，符合大宗商品市场的未来发展方向：大力推进流通现代化、推动科技进步、发展电子商务、.鼓励发展连锁经营、加快发展物流配送、积极发展绿色低碳流通。
2012年9月21日，(第三届)大宗商品交易市场发展论坛(CBSE)在宁波举行。会上进行了关于“大宗商品交易市场相关产业链的业务创新”的论坛主题报告专场。在研讨环节中，来自大宗商品市场各个领域的专家、学者、以及业内的相关龙头企业负责人纷纷表达了自己对大宗商品电子商务行业的看法第一、大宗商品现货交易产业链的配套方案，第二个是国家电子商务示范城市大宗商品电子商务试点项目讨论。
针对以上两点， 北京金网安泰信息技术有限公司董事长关键先生对宁波大宗商品市场做出了较高评价，并针对回归现货做出了发言，谈到回归现货不是一个简单的回归，一定是从贸易习惯、交易商这种传统的贸易习惯的改变。
谈到行业的发展，关键先生说：“如今的一个主题是大宗商品交易市场的配套服务，实际上在最初做这个系统框架的时候，包括最初设计的方案也是一个理念，我们要打造一个集物流、商流、信息流、服务流的平台。大家知道物流怎么去做，技术上也发生了很大的变化，仓储的条件、运输条件等等。但是以交易平台为核心的话确实可以做到把无序的物流变成有序的物流，提升我们物流的水平。
另外可以带动一些金融服务，包括一些中小企业贷款难的问题，投资的问题。多年来各商业银行以及其他的银行也在推出各种各样的服务，还有一些新兴的力量，第三方支付平台的出现，加快交易市场和金融机构的对接。过去80年代我们一直讲”质量感觉“，90年代就讲”流程化感觉“，2000年以后一个是”电子商务时代“和”供应链整合“，其中，电子商务是基础，“供应链整合包括供应链融资”等是我们今后发展的方向。
如今，交易市场主要的收入来源是单一的交易手续费，单一的收入来源模式会造成单一化，交易主体包括生产厂商，消费厂商、行业和贸易厂商。如今行业外的投资者是构成我们整个市场的一个基础，但是如今我们市场本身就是一个资源整合的状态，要吸纳好的资源到交易平台来。
然而，如今很多市场已经不满足于交易手续费，还有融资服务等等衍生品服务，包括第三方，包括融资，如果能介入到这一类市场的话，一定要有现货贸易基础，因为我们如今有挂牌交易，按照原来的期货管理条例说的20%已经放大了五倍了，单从交易来讲已经不存在融资的问题，真正融资的是和传统贸易相结合的贸易需求产生的投资。
现阶段可以说38号文、37号文要求回归现货，这不是一个简单的回归，回归不是倒退，而是螺旋式的去上升，来规避这样一个风险。包括行业协会要有这样一个意识，毕竟中国是地域广阔，而且各地各省的政策是不尽相同的。
在改革开放之处，小平在南方划了一个圈，我们搞一个特区，搞好了，各地各省肯定要相关的政策。协会可以按照这样的思路，是不是能在全国范围内找到我们大宗商品交易市场这个行业内的这样一个特区，这样有一定的开明的政府，有一些配套的支持。如果我们寻找到了，我们可以说其他市场也可以采用这种联合发文的方式，促进当地政府的政策包括税收等等配套政策的一些改变。说回归现货不是一个简单的回归，一定是从贸易习惯、交易商这种传统的贸易习惯这种，如果有这样一个特区的话，我们就可以去复制去推广。

⑵ 大宗商品交易市场应该有怎样具体的定位

批发市场交一部分订金也是一个远期交易，也是现货市场的一种形式。现在上市公内司的财务报表容里还有应收帐款，应收帐款为什么收不回来，就是因为只交了一部分订金，东西卖出去了但钱还没收回来。所以这种形式不是现在才有，古代就有赊销、分期付款。在市场上，杠杆不是问题，但是杠杆越大，风险当然就会越大。所以不能认为现货市场就是百分之百的交易，实打实的交易，不一定。所以杠杆不是问题的关键，而且期货交易的特点，比如保证金制度、双向交易机制，T+0的交易模式、撮合交易的交易形式等，但有一些不能成为期货专利。比如标准化，交易标的是标准化，工业品也是标准化，大宗商品本身就具有标准化的特征。总之，杠杆不是期货所特有的，现货市场也有杠杆。

⑶ 大宗商品市场什么意思

大宗商品市来场，是指进行大源宗商品交易的场所。大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。大宗商品包括3个类别，即能源商品、基础原材料和大宗农产品。因此对应的有相关的大宗商品交易场所，即各类大宗商品市场，又叫商品交易所。著名的如纽约商品交易所，芝加哥商品交易所等。
大宗商品有现货交易，也可以设计为期货、期权作为金融工具来交易，可以更好实现价格发现和规避价格风险。由于大宗商品多是工业基础，处于最上游，因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。例如，铜价上涨将提高电子、建筑和电力行业的生产成本，石油价格上涨则会导致化工产品价格上涨并带动其他能源如煤炭和替代能源的价格和供给提升。投资者，尤其是投资相关行业的投资者应当密切关注大宗商品的供求和价格变动。

⑷ 什么是大宗商品贸易企业

首先你要明白什么是大宗商品，大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有内商品属性用于工农业容生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。
因此大宗商品贸易企业其实就是针对上述大类的商品进行包括进出口贸易、融资、物流、仓储等一系列操作的企业。

⑸ 市场营销 目标市场 市场定位

所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
* 市场细分原因
n 消费者需求的差异性
n 生产者竞争的日趋激烈
n 企业资源的有限性
* 消费者需求模式
n 同质需求
n 聚类需求
n 分散需求
*1、同质偏好——所有消费者有大致相同偏好的市场。这个市场显示出并不存在惯常的细分市场。
*2、集群偏好——市场可能出现有独特偏好的密集群，这些密集群可称为自然的细分市场.
*3、扩散偏好——在另外一个极端，消费者偏好可能在空间四处散布，这表示消费者对产品的要求存在差异。
市场细分的意义
1、有利于挖掘市场机会，开拓新市场
2．有利于按目标市场的需要推出新产品
3、有利于针对目标市场制定适当的营销组合，合理配置资源。
4、减少竞争的强度，增加获利的可能性。
市场细分的依据
* 一、细分消费者市场
* 1、消费者市场的细分变量
* 地理变量——地区、人口密度、气候、城市规模
* 人口变量——年龄、性别、收入等
* 心理变量——社会阶层、生活方式、个性
* 行为变量——购买时机、寻找利益、用户状况、使用率、忠诚程度
* 2、细分变量组合
* 单一变量的细分
是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装企业，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。当企业生产的产品通用性比较强，消费者的偏好比较一致时，企业可以选择其中一个影响消费者需求最强的因素来进行细分。但是，按照单一变量来细分的市场显得过于粗略，不能把消费者对同一商品的不同需求和偏好明确地区分开来。所以，更多的情况下，企业是采取多种变量来进行市场细分。
* 多变量的细分就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。方式是把各种地理、人文统计资料与消费者的行为方式相结合。
n 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。
n 这样可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
n 如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细

⑹ 什么是大宗商品贸易融资

大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。
它的特点有四个：一是价格波动大，只有商品的价格波动较大，有意回避价格风险的交易者才需要利用远期价格先把价格确定下来；二是供需量大；三是易于分级和标准化；四是易于储存、运输。
中国已成为国际大宗商品的进口和消费大国。资料显示，2009年中国多项大宗商品的进口量刷新历史纪录，其中，铁矿石进口6.3亿吨，同比增长41.6%；铜进口429万吨，同比增长62.8%；大豆进口4255万吨，同比增长13.7%；煤炭进口1.3亿吨，同比增长2.1倍。
一般来说，大宗商品贸易融资可分为两层含义。广义上讲，只要银行提供融资服务的对象是从事大宗商品贸易的企业，则该业务即属大宗商品贸易融资范畴。
狭义的概念则是指大宗商品结构性贸易融资，即银行为大宗商品贸易商或生产企业提供个性化的组合贸易融资方案，以在企业的生产和购销活动中起到流动性管理和风险缓释的作用。银行需以货物或货权为核心，重点关注商品和贸易流程，确保融资款能够基于贸易本身得以偿还。它有着两个显著特征：其一，表现形式为产品组合；其二，需要识别贸易各环节风险并通过方案进行缓释或转移。
大宗商品结构性贸易融资虽表现为各种产品组合的形式，但其实质却是各种授信理念的综合运用。目前银行的授信理念主要有以下几种：首先，以企业报表为重点。这种理念是通过分析企业财务报表中各指标数据之间的关系，来识别财务状况能否支持当前或预期的负债，其核心是关注企业的盈利情况，这种方法的还款理念首先基于财务报表。报表分析方法可以客观反映企业总体债务情况，因此在大宗商品贸易融资中的作用仍不可忽视。第二种授信理念，是以现金流为关注重点。这种理念认为企业的现金流比盈利更为重要，还款来源应来自于现金流。在该理念下，企业的履约风险非常关键，银行关注借款人能否一直履约以保证应收款的持续流入，需要对企业的履约能力、意愿、市场风险以及付款风险等进行分析评估。第三种授信理念，以资产抵质押为着眼点。该方法区别于现金流理念的特征在于银行有能力掌握实际押品并变现，可以作为还款来源的补充。
银行需要更加关注企业资产周转和存货情况。它较基于现金流融资的风险要低，因为只要银行实际控制质物，将比较容易实现现金流。基于资产抵质押和现金流的授信理念是大宗商品贸易融资业务中最常用到的方法，银行通过控制企业应收账款、购销合同及存货来保障融资的自偿性。最后，以信用增级为出发点。该理念通过引入第三方资信好的机构来保证授信项目，确保融资还款。它在风险缓释方面优势明显，如出口信用保险融资在国际清算银行的资本充足体系中的风险权重为零，因此可作为融资方案的有益补充。
大宗商品贸易融资没有标准化的结构模型，它的实质在于根据交易各方的需求和环境来度身定制以缓释风险，模式分为四种：动产融资、发货前融资、加工融资和背对背融资。
动产融资是指银行以生产企业或贸易商采购和销售过程中持有的商品或生产原料为抵质押，向其提供的短期融资。常见的结构有：现货质押融资，未来货权开立信用证并押汇，出口项下仓单换提单的融资，标准仓单质押融资等。银行在动产融资业务中所面临的主要风险有货物的适销性风险、价格风险和管理风险。因此，该融资结构下的货物需要流通性强并易于保管。同时，银行需确认该货物上不应附加任何其他抵押或担保，以保证银行确实取得融资货物的货权。此外，还需评估仓储物流公司的监管能力和其内部管理水平，可根据商品性质和存储环境要求借款人对抵押货物投保仓储险或其他相关保险。对于质押物的价格风险，主要通过设定质押率及价格警戒线、套期保值及与锁定销售合同等措施来控制。
发货前融资是指银行在货物发运前根据企业需求向供应商或采购商提供的融资。按照融资发放对象的不同，可分为装船前融资和预付款融资。装船前融资是银行基于订单或信用证，在生产及发货前对供应商融资用于其采购原材料，如打包贷款和订单融资。由于该融资结构的前提是基于信用证或实力较强的采购商订单，因此银行面临的主要风险在于供应商的履约风险，银行需详细调查卖方的履约能力和履约意愿，并限定或跟踪该融资用途。预付款融资是银行基于买卖合同中的预付款条款，给予采购商融资并直接支付给供应商。由于采购商在收到货物前先行付款，为保障银行利益，需要采取相应风险缓释措施，如与卖方签订差额回购协议，或约定将货物发至指定监管商，或受让买方在合同项下的权益等。
加工融资是指银行融资给加工或精炼企业用以向原料供应商购买原材料，加工精炼后将产成品销售给下游用户，以其应收款向银行保障还款。该融资不仅可发放给加工企业，还可提供给原材料供货商和最终用户，并经常会与动产融资结合使用。该融资结构下，加工精炼企业的履约风险主要取决于企业的加工原材料的能力，因此银行需要掌握工厂关于加工能力的报告，还要控制融资款的用途，即专项用于对原材料的采购。同时，需要评估最终用户的付款能力，以确保货款安全回笼。同时还应考虑价格风险，由于原材料价格与产成品价格波动的不一致性，将带来加工环节利润率的变化，甚至出现销售回款无法覆盖采购成本的情形，影响企业的还款能力。
背对背融资的适用主体是自营贸易商，采用的最主要形式是背对背信用证，银行以母证项下的未来应收款作为还款来源为中间商开立子证。背对背信用证结构有很多的变化，如母证为远期信用证，子证为即期信用证；母证为多张信用证，子证为一张信用证；在背对背信用证中嵌入运费融资等。同时，还可演变成多种背对背融资形式，如准背对背信用证、前对背信用证、凭付款交单合同开立信用证等。该融资结构下，银行需要对母证的开证行有相应的代理行额度，同时会要求中间商预先提交相关单据，保证替换单据的及时性。银行在对子证项下单据进行付款后，货权单据即成为银行的质押标的，如母证开证行拒付货款，银行能够通过物权凭证控制货物。

⑺ 什么是国际化大宗商品市场

【自贸区】

自贸区大来宗商品交易平台将源对外开放，大宗商品交易将完全实现国际化。开展能源产品、基本工业原料和大宗农产品的国际贸易，将使国内外商品完全自由流通，不受关税壁垒等方面限制，大宗商品贸易将越发活跃，刺激商品的流动，商品价格更加市场化。

【线上自贸区】
“跨境人民币结算资金不需要等待2-3个月的待核查账户，有利于出口商降低经营成本和资金使用成本。

这就是国际化大宗商品的目的

⑻ 国际贸易里的大宗商品贸易是什么意思

大宗贸易就是指大宗商品交易。

通俗的讲大宗商品是关系国计民生的重要商内品,是大批容量买卖的物质商品。

包括三个类别，即能源商品、基础原材料和大宗农产品, 常见的大宗商品有原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。

根据国家商务部《大宗商品交易管理暂行办法》（征求意见稿）的界定是指：

以买卖双方缴纳保证金为入市条件

采用集中撮合交易方式进行

大宗商品标准化合约交易

在合约有效期内根据浮动盈亏实行当日无负债结算，隔日无负债结算或者其他提前结算制度的机构或市场，

依法设立的期货交易所除外。

⑼ 大宗贸易是什么意思

大宗交易也就是大宗商品交易，指单笔交易规模远大于市场平均单笔交易规内模的交易现象，容通俗讲就是大批量地买卖物质商品。主要包括三个类别：能源商品、基础原材料和大宗农产品。常见的大宗商品有原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。