⑴ 丹姿市场营销图表
图表，是买与卖的直接纪录，也是分析金市走势的重要参考数据。图表走势，千变万化，没有固定的规律可以捉摸。但是，从图表走势，大致上可以看出甚至价位有承接力、什么价位有阻力，从而预测未来之走势。图表分析，实际上只有一个上限，一个下限，上限即暂时阻力点，下限即暂时支撑点。
千图万图，万变不离其宗。不过，为了通俗化，为了使一般投资者较容易理解，特地根据常见的走势图，加上一个较容易明白的名称，简要介绍。
图表上所显示出来的图形，往往图中有图，也就是说，在一天或一段时期交易中，除非单边市，经常有上升走势及下降走势同时出现，因为金市波动本来就是反复的，有买有卖是正常现象。一般地说，即使单边市，也有相反的走势出现，此乃获利回吐也。
初入行的投资者，经常听人讲某某价格是一个＂位＂。这是指从大图上看，某价位多次难以踪越，或者无法跌穿，当做价接这个＂位＂时，便特别留意。作为参考，作为提醒，留意以往遗留下来的＂位＂是启发作用的；但是，如果过分执迷，有时就难免要碰钉子。至于通常所说的＂补位＂，也并非绝对，价位连续上升或下跌，是不理会补不补＂位＂的，那只是一种脱离实际的揣测罢了。所以，对于图表的分析和研究，决不可钻牛角尖，切忌走入魔。须知，图表上设处处下陷阱，投资者不可掉以轻心。
一般地说，图表形态是事后描绘出来的，是受其主观思想制约的。有人对某个时期看好，便在图表内千方百计寻觅支持线，划完一道又一道，如果看亦是如此。殊不知其主观思想并不符合实际走势，这作法是愚昧和危险的。
正确的作法应是：将短期、中期及长期会是走势划出其上升阻力线及支持线，然后分析及判断是否徘徊区域或向上或向下突破，于是进一步找出突破价位，为了探索波动幅度之大小，更要认真、细致的研究各种因素，从而决定在某价位作第一线入市，某价位第二线入市，始可一个小浪、一个小浪地获取丰厚盈利。
（一）上升三角形
当好淡争持激烈时，一旦形成上升三角形，宜抓住时机入市，多数有利可图因此图形颇为敏感，在价位见底及破顶有利条件下，猛升机会很大，低价入货者组成牢固基础，具有强大冲力，使价位节节上升。
然而，如跌穿支持线，那是极坏的信号，须当机立断，不能死抱这个所谓上升三角形不放。外汇买卖，贵在灵活、善变，这一点极为重要。
（二）下降三角形
一般在价位处于呆滞情况下，受沽盘然压力，形成下降三角形，高点慢慢下移，直至破底而下其跌势可能相当凶猛。因此，在此适当价位沽货，多数可获厚利。
但有时走势却不依照图表，当破底之后，不但没有暴跌，且牛皮向上，由是，整个图表起了根本变化。不过这种情况一般较为鲜见。
（三）上升弧形
汇价在低价位聚积力量，沿弧形线而逐级上升。
虽然间中不乏皮市，但稳步上扬，基础甚坚。这种走势，应以低价收集为主导，在声势酝酿期间，必须具有耐心和毅力。
（四）下跌弧形
汇价在较高价位承接乏力，终于沿弧形线而下挫，通常每次跌幅不大，但维持相当段时间的跌势。这种走势，对中线投资更加适合，因为在较高价位沽了货，还可以加码由于反复偏淡，且下跌时间甚长，着实财息兼收。
（五）半圆底上升形
对价在半圆形的底部打底，建立扎实基础，然后借势上扬。这种走势，表明市底较佳，但缺乏新消息入市，因此需要一段时间建立整固区域，然后受某种因素刺激而激发升势。
（六）半圆顶下跌
汇价受制于半圆顶，无利逾越，因而有较大幅度下跌。这种走势有相当时间表现反复，虽然间中高未曾被突破，但承接无力，掉头打回原形。入市时宜作短线买卖，且不宜追楂，否则难以甩身。
（七）V字型
汇价反弹至某个高价位无力再上，受获利回吐压力而缓慢下跌，但是底颇佳，买盘日渐活跃，终于突破阻力而挺身。入市前，揣测和捕捉较低价位时须灵活及当机立断。否则，往往错过机会，甚至容易被假象所迷惑而入错市。
（八）倒转V字形
汇价上升一定程度，裹足不前，虽然中间仍有弹升，不过，亦有反弹极受沽售压力，足以升势受阻，做为短线投资者，则采见高空沽策略。中线投资者，最宜加码，在牛皮扣淡后，跌势往往较为凶猛。
（九）钻石形
汇价处于徘徊区域，多以短线买卖为主，好淡双方举棋不定。行程反复走势，这种走势，不宜于中，长线投资，盖因中间颇多反复，得不偿失，市场又缺乏特别消息刺激、好友不敢贸贸然大量入货，而淡友亦较缩手缩脚，许多时候形成拉锯局面。
（十）上升旗形
汇价在旗形中徘徊整固，颇具锐气，表现坚俏，伺机向上，一经突破阻力，一般有较大升幅。这种走势，入货后要沉的住气，有时要经得起”震仓”的考验，否则，只能获得小利，而无法博取较大盈利。当突破阻力后，最宜加码追楂。
（十一）下降旗形
汇价在旗形中受沽压力，难有进展，是以向下直泻。这种走势，再急挫之前，有相当一段时间徘徊，甚至表现飘忽，似升反跌，似跌反升。一旦交过几个交易日之后，走势便趋明朗。如果入错市楂货者，要忍痛斩仓，犹豫不决会使损失以倍数增加。当然能够掉转枪头空沽，是最好不过也。当汇价破位下挫时，最宜加码追沽，获利又多又快。
（十二）头肩形
在即市走势图中，头肩形一旦形成，便要抓住机会空沽，一旦破肩而下，跌势便会较急，跌势也会较大。这是个强烈的讯号，这种走势，只能追沽，不能逆势，亦不可存侥幸心理，任何企图在大中博反弹，将是十分危险的。除非有突发消息，否则，后是黯淡。颓势难改。
（十三）倒转头肩形
这种走势正好与头肩形相反，当第一次升势受阻后，积蓄充分力量，进行第二次挺进。由于受压抑时间甚长，一经进发，升势强劲。入市前，重要的是观察右肩是否形成。汇价坚俏秀丽，一经突破由左肩引伸阻力价位，便急远冒升。
（十四）双头头肩形
此种图形，在某高位波动时间甚长，但一跌破右肩，便会有较长时间跌势。这是由于汇市乏力冲上次高峰，形成双顶，其后在徘徊中虽多次企图网上冲击，但一浪低于一浪，最终打开缺口，便一泻如注，不易遏制。
（十五）扇形
这种走势，通常再一年或以上大图上划出，预测某段时间金市之波动范围。当然，较短时间的走势图，此种走势也会出现。当汇价上升或下跌过大时，便需要调整，于是便出现上落市。因此，当上落市势贯穿某段时间，宜于短线买卖。即使入市价位不很理想，稍加等候，亦可”见家乡”。
（十六）山峰并连形
这种图表示，汇价是在平行的窄幅中波动。当市场缺乏新消息支持汇价，又缺乏特别利淡因素影响时，汇市便需要一个消化过程因此到了某高点时好友便不敢继续挺进，而到了某低点时淡友也暂时罢手，所以便在这高低位之间酝酿新的对策。这就耸立起若干座同等高度的由峰，看起来很规则、很造作、很”人工化”，但在汇市中却是可以见到的。
（十七）W字形
汇价经过两个阶段，在两个徘徊区整固后，蓄势向上窜升，其势俏丽，且可持续一段较长的时间。这种走势以反复市开始，然后以单边向上发展。在第二阶段的反复中，可根据投资者本身的资金情况逐级收柒，以取去更大的利润。
（十八）倒转W字形
汇价上升一连受到两次较大阻力，然后经过两个徘徊区调整后，无力再上，因此沽盘压力越重。
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市场营销案例分析王老吉 1828年王老吉药厂建立 上世纪50年代初改名羊城药业 ，1997 并入广州药业集团年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 2004 更名为“王老吉药 业” 现今， 年销售将近2亿 的营销策略品牌扩张：借力用力品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ） 潜渗透营销 ：实际上是企业内部资源与外部资源整 合的过程，也是企业资源半径外延的过程 不温不火的7年凉茶介于药与茶之间，产品的模糊定位使其一直没 有明确的市场操作模式，品牌外延没有得到有效扩 张和提升，王老吉凉茶85％的市场在两广地区，市 场份额有限。 企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回 答。但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是 存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种 需要并没有明确地凸显出来。 王老吉的长期困扰困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限 浙南：可代替性强 全国推广：是饮料还是药？无明确定位 困扰二：无法走出广东、浙南——产 品概念地域局限两广以外，人们没有凉茶的概念 作为饮料，危机四伏 既不能固守两地，也无法在全国范围推广 困扰三：企业宣传概念模糊 “凉茶”推广，限制其销量 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 解决困扰的唯一办法： 解决困扰的唯一办法： 给产品定位 品牌定位再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新 针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老 吉作了重新定位—预防上火的饮料 把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火， 喝王老吉” 产品定位带来的好处这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉 的产品特性，有效地解决了王老吉原有的 品牌错位 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场 开创功能性饮料新品类 宣传推广广告投放：大量地在央视招标段进 行广告投放 2003年底，王老吉的广告投放追加到4000 万人民币。 2004年的广告更是达到了1个亿，而2004 年销售总额是10个亿 广告传播主题“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸现红色王老吉作为饮料 饮料的性质 饮料 电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的 五个场景 场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、 场景 烧烤和夏日阳光浴 时尚、动感十足的广告歌 广告歌反复吟唱“不用害怕什么， 广告歌 尽情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售 区域（广东、浙南）的强势地方媒体 媒体 传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓 怕上火喝王老吉 王老吉助阵广州亚运会 进军餐饮业选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚 意合作店” ，免费赠送宣传品 进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌， 通过肯德基将其推向全国 王老吉1亿到 王老吉 亿到120亿 亿到 亿红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这 个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产 品带来了巨大的效益： 王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装） 王老吉重新定位的启示发现了红色王老吉自身产品的特性，从而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾风暴雨似的广告攻势，保证了红色王老吉 在短期内迅速给人们留下了深刻印象 成功定位的关键，在于创立一个新的产品品 类 结语数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨 大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来 进行品牌推广，无疑是条事半功倍的捷 径。