iPhone12营销策划

⑴ 想要iPhone12市场火爆，你觉得最关键的是什么

关于最近我们万众期待的iphone12手机终于出现在我们的市场上，关于这一次月14号发布的新手机来说的话，这部手机万众瞩目。因为这代表手机界的领头羊苹果公司发布了一年一度的新品，这对于整个手机业的寒冬来说，又有一个新的黎明，毕竟现在的手机行业已经出现了饱和的现象。所以作为领头羊的苹果公司急需要开垦新的市场，重新让苹果是用户更换新手机来换取更多的利润。那么想要让iphone12市场火爆，其中最关键的原因大概有以下几个。

最后一点就是利用没有国产手机没有的ios系统，这也是苹果手机近些年能够荣获市场第一的主要原因。

⑵ iphone12预售活动优先发货顺序是什么

iphone 12评价怎么样？iPhone 12 Pro机型采用了新设计，采用了全新设计的Edge Re-edge Super Retina XDR显示屏，这是iPhone上最大的显示屏，并由全版新的权Ceramic Shield前盖保护，这使iPhone的耐用性有了最大的提高。苹果公司设计的A14 Bionic芯片具有计算摄影功能，包括全新的Apple ProRAW，可对照片进行更具创意的控制，并实现最高60 fps的首次端到端Dolby Vision视频体验。经过重新设计的专业相机系统包括扩展的超广角相机，在iPhone 12 Pro Max上具有更长焦距的远摄相机，以及新的广角相机，可在明亮和弱光环境下捕获精美的专业品质图像和视频。iPhone 12 Pro机型还引入了新的LiDAR扫描仪，以提供身临其境的增强现实（AR）体验以及MagSafe，
苹果公司全球营销高级副总裁格雷格·约斯维克说：“这对iPhone来说是一次巨大的飞跃，它将为市场带来最佳的5G体验，并向最需要iPhone的用户提供我们最先进的技术。”

⑶ iphone12或将分两批上市，这是不是苹果营销策略

是的。因为分批次上的话就会产生饥饿营销这种模式。所以就是他们这种营销手段会提升销量。

⑷ iPhone12 为什么不取消64G

因为64G对客户来说需求还是比较大的，它属于中等内层。只要有客户需求，他就会生产，所以苹果12没有取消64G

⑸ iphone12上市后，为何有很多国人去疯抢

首先要明确一点的是，iPhone 12确实在国内很火，但还没有到引起疯抢的地步。这款手机的关注度高主要是因为苹果在手机行业的地位比较突出，很多人就算不打算买iPhone 12，也会稍微看一看和这款手机有关的新闻资讯，网上社交媒体相关的讨论也很多，各个媒体、自媒体都在不断发表关于iPhone 12的文章，所以就给人一种iPhone 12遭遇疯抢的感觉。

当然，由于苹果的用户基数很大，所以选择购买iPhone 12的人也有不少，毕竟这一代的升级还是比较明显的，尤其是改变了沿用三代的外观设计，新机的辨识度很高。而且苹果的iOS系统相比国产手机的安卓系统更有优势，很多人一直用苹果手机主要就是对iOS产生了依赖，迁移到安卓平台的成本太高。总而言之，虽然iPhone 12是一款非常优秀的手机，买的人也很多，但远远还达不到让国人“疯抢”地步。而且使用体验与iPhone 12持平甚至部分功能超过iPhone 12的国产手机也是存在的，再加上国产手机要便宜许多，所以很多国内消费者更倾向于选择华为、小米、OPPO、vivo的手机产品，苹果iPhone已经越来越小众了。

⑹ 今年iphone12 抢哪个能好卖

mini和12会相对好卖 然后是最贵的max pro感觉定位很尴尬 可能小的最好买 因为小屏幕旗舰机是很多人需求的

⑺ 苹果发布会无iPhone12，是营销手段还是真实情况

我觉得，没有发布iphone12应该不是技术原因。很有可能是因为苹果公司觉得还没有到发布的最佳时机。从不断被爆出来的外形以配件情况来看，iphone12应该已经准备好，只需要等待一个合适的机会，推出市场。

我个人觉得，这次iphone12没有发布，并不是一个好的主意。之前的预热已经给了这款手机足够的热度，粉丝也在期待新机推出。而发布会却反其道而行，选择暂且按下新款手机。这自然会让粉丝对新机的期待更高，但是，同样的，期待高了对产品的要求也就相应的有所提升。如果在外形方面没有太大的突破，iphone12很有可能不会获得太大的成功。只希望厂家不要让粉丝白白等待更久的时间，交出足够令人欣喜的产品。

⑻ 如何看待iphone12

我觉得这是苹果特色，从不同人的角度来看会有不同的结果。但我相信这个做法绝对不是单纯拍脑袋决定的，而是充分进行了市场调研后咨询公司给出的专业建议。而且从目前来看，这个做法可能也只有苹果操作才能顺利进行，而究其原因是因为苹果生态背后潜藏的规则。

苹果可以给出一个堂而皇之的理由取消耳机和充电头

苹果可以给出一个堂而皇之的理由取消耳机和充电头，那就是为了平衡成本，据传iPhone12的起售价应该与iPhone11接近甚至可能更低。在定价策略上，苹果这两年开始通过更丰富的产品区分来进一步拉大价格区间，让入门级产品更受欢迎。在前几年iPhone近乎于奢侈品定位的销售策略后，这几年的销售策略开始逐渐落地，这不得不说是一个十分聪明的营销策略。这也让iPhone11成了近几年来苹果手机的爆款，官方价格回归5000元期间，实际拿货价格4600元左右，那是真的香。

而现在，当苹果要推出iPhone12，在硬件进行升级的同时，入门款产品的价格可能并不会上调，那么苹果就可以说为了维持售价，我们选择取消了耳机和充电头，反正作为苹果的用户，这两样东西你都应该曾经拥有，如果没有那么自行选购一下。

为什么说只有苹果目前能够跑通这个做法

为什么苹果能够这么做，并且敢于这么做，其实主要原因有几方面，一方面是因为苹果的用户忠诚度较高，相较于安卓阵营中那么多品牌那么多机型而言，很多iPhone用户都是多年的老用户了，实话说家里耳机和充电头真的并不少，这些用户进行设备升级还真的不在乎有没有耳机和充电头。相反你告诉我没有耳机充电头能在售价上实惠一些，更乐于接受。

而另一方面原因，是因为苹果这些年在配件上的小心机起到的作用，苹果目前虽然支持快充了但一直不标配快充头，而苹果原装快充头又比较贵，这使得很多用户会使用iPad或者其他品牌例如Anker的快充头来进行充电，所以对于一些用户而言，这个5V1A的充电头本身就很鸡肋，是个可有可无的东西。耳机其实同样如此，因为苹果目前没有3.5mm耳机接口，之前随机附送的耳机也是lightning接口的耳机，有些时候使用并不方便，再加上这两年Airpods系列的大获成功，使得传统附送的耳机定位也越来越尴尬。

所以对于苹果用户而言，充电线是必须的，但是随机附送的耳机和充电头却已经越来越不那么刚需了。

唯一的问题是对新用户的不友好，但这其中同样存在机遇

在取消耳机和充电头的这个操作里，唯一的问题可能是会让某些新用户觉得不友好，现在想多友好的入门售价使得很多原本因为价格原因没有使用过iPhone的用户可能会选择购买iPhone。但对于新用户来说，可是没有前代产品留下的耳机和充电头可用的，更不会有Airpods，这会让人有一种不太好的体验。

但与此同时，苹果自己又把自身配件厂的策略拿出来了，估计会在官网销售的策略中直接推荐购买iPhone12的用户购买Airpods Pro以及快充头，这样一方面直接让用户得到了更佳的体验，同时钱也赚到了。而且要知道这两个补充配件一买，可就是2000多块啊。这看似入门手机的价格是降了，但想要获得最佳的视听和充电解决方案，价格直接涨了2000多，也算是有一种潜藏的营销策略了。

从整体的策略思路来看，苹果开始利用自身的生态来反哺营销了，这一点体现出了苹果积累了多年的优势

其实从去年开始，苹果就有意转变思路，将入门硬件设备的售价降到更低，无论是iPhone11还是SE2思路都是如此。而之所以主动放弃了原本的高品牌溢价是因为现在安卓阵营手机整体体验的提升，使得但就手机一个产品iPhone的优势已经远没有曾经那么明显。更重要的是苹果已经找到了新的更好的思路来获取利润。那就是利用软硬件两方面的生态优势。

另一方面，在硬件方面，类似于AirPods这样的产品在未来也会越来越多，苹果本身就非常擅长卖配件，并且官方配件一直也都是高标准，要做就做到最好的那种。同样在2019年AirPods销量达到6000万副，狂澜无线耳机71%的市场份额，创造120亿销售额，相当于一个小米。而这也仅仅是一个AirPods系列，苹果未来在这种类似的爆款配件可能还会越来越多，而依靠其本身硬件设备的保有量，配件的销售之巨大也就不难理解。

所以，苹果选择在iPhone12系列上取消耳机和充电头就是个不太难理解的事了，一方面忠诚的老用户手里本身就不缺配件，另一方面可以带动新用户直接购买高端配件，可谓是两全其外。而操作这件事的说辞就是为了降低售价而进行的一种选择，这样就可以堂而皇之的进行如此的操作。

而苹果的一切自信心其实都是来自于对自身产品的信赖和对其背后生态的信心，确实在生态方面，安卓系的其他品牌可以说目前还毫无机会。如果说苹果之前10年是在依靠硬件建立优势，那么现在看来，苹果实际上建立的最大壁垒，反而是大量硬件用户积累下来后软件生态形成的强大环境。这才是苹果未来真正的杀手锏。

所以当安卓厂商们硬件水平提升后价格水涨船高之时，苹果反而选择了在硬件售价方面降低门槛，实际上就是让更多用户涌入苹果生态的新策略。

⑼ iPhone12Pro系列全球缺货，你觉得这是饥饿营销吗

虽然说iPhone12Pro被爆出了很多的问题，但是依然没有影响这款手机在市场的上的销量。这款手机在全球都是比较紧俏的手机产品，很多国家都出现了无货的局面。在苹果的官网上预约已经排到了两周以后。这足以说明这款手机的受欢迎程度。很多人怀疑iPhone12Pro的缺货是苹果公司的饥饿营销，毕竟苹果的出货量还是有保证的。按照苹果手机目前的销量，个人认为饥饿营销的可能性不是很大。

苹果饥饿营销的可能性不大，首先是因为iPhone12Pro的热销。即使iPhone12Pro爆出了很多的问题和缺陷，但是这款手机依旧很受消费者欢迎，这样畅销的手机并不需要饥饿营销来增加销量；其次，饥饿营销对苹果公司的信誉有影响。饥饿营销会将苹果手机多年积攒下的信誉和好感度破坏殆尽，所以说苹果公司不会为了一款手机的营销而付出这样大的代价；最后，饥饿营销没有意义。现在的饥饿营销对于苹果手机来说并没有意义，饥饿营销在手机刚上市的时候最有效，而iPhone12上市已经几个月了。

对于苹果公司来说在这个时候进行饥饿营销并没有什么意义，毕竟在手机刚上市的时候进行饥饿营销才有效果，现在距离手机上市已经过去了几个月，所以说进行饥饿营销的意义不是很大。

你觉得苹果公司会饥饿营销吗？

⑽ iPhone12不赠送耳机，你认为这属于饥饿营销吗

我认为不赠送耳机是想刺激用户主动购买充电头和airpods，倒不是饥饿营销。因为饥饿营销的定义是商家故意调低供应量用来制造“供不应求”的假象促进消费者争先购买的情况。但不赠送耳机这个决定则是苹果为了强行创造aipods市场，不再赠送耳机与充电头，变相逼迫消费者购买airpods。说实话我真的很生气，作为手机发烧友，对于耳机这种手机配件可以说是日常的刚需。

这样出尔反尔的行为只能说明其实他们在对耳机赠送事情上并没有明显的界限，不过是看当地的规则来随意摆布消费者，取消配件赠送就算人们不去购买Airpods,而是花钱购买充电头和有线耳机，也是一笔不小的利润。这一招稳赚不赔，不管结果如何，苹果一方都已经取得胜利。