杜蕾斯黑洞借势营销分析

『壹』 杜蕾斯经典的营销案例有哪些

2012年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如内下微博：最快容的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！

咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。

2013年，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。

『贰』 如何针对热点进行借势营销

在回答你这个问题之前，我想先分析一下营销热点，也就是什么是营销热点，什么事件才被称为热点，首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

下面分为五步来说一下怎么借势营销：

借势第一步：热点分析

在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为：

▲ 热点产生的根源是什么？

▲大家目前都在讨论的话题是什么？

▲这个热点都有哪些人群关注

2. 分析的工具为：

▲网络指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

借势第二步：分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢？

1.热点是否有和产品相连接的点？

2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？

借势第三步：内容制作方向

通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行“发散思维”。

1. 罗列出所有和热点相关的点

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

借势第四步：选择渠道

既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步：物料制作

蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

『叁』 借势营销的常见营销手段有哪些

1. 借品牌
有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。
再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子告诉我们，其实“脱”了不一定就能出名，关键是看在谁面前“脱”。
2. 借渠道
在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。
在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装，比如金山毒霸就是这方面的典型代表，你甚至都不知道什么时候被安装上的。
还有一个典型的例子就是360卫士手机版，会有一些诸如“清理加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功能，如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能，那就错了，当你运行这些功能的时候，相应软件才会下载到手机里，这样利用360卫士手机版这个渠道，360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了。
3.借事件
所谓热门事件，关注的人肯定多，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品，比如杜蕾斯的官微，基本上网络中出现一点热门事件，他们都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，达到自己品牌营销的目的。
另外，提起借热点事件，想起另一个事件了：
第22届冬奥会开幕式上，名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象，但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”，这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。
国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格，没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内，商家使用的话，算不上侵权，各大商家敏锐的抓住时机，结合自己产品发挥想象：
一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫，里面有各种颜色可以选择，但是价格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进，推出了其中的白色男款T恤，一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。
红牛饮料则以“打开的是能量，未打开的是潜能”作为宣传标语，使得网友吐槽活动继续升温。
中国联通推出营销广告，你做不到的，沃来帮你。
有浏览器厂商戏称，五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处，通过公司微博账纷纷借机营销。
互联网中借势营销应用的非常广泛，除了上面说的三种情况，还可以借名人效应，但不管是借渠道、借事件还是借名人，最核心的关键点在于，一定要是大众所关心的，只有这样才能达到事半功倍的效果

『肆』 借势营销专题：如何做热点营销

1、可以预见的热点，
2、就是你没有办法预计的，突发事件的营销
二、找到了热点，你以为就万事俱备了吗？错了。你才画了张图，离完工远着呢。第二步我们要知道哪些热点营销，我们是要提前准备的，那些热点营销我们是要临时做的，他们各自的目的在哪里？

这个想起来似乎非常简单，

1、需要提前计划的，就是那些可以预见的热点。虽然看起来很简单，但是我想说没那么简单，要知道我们利用这个热点来做营销的目的性非常强。

你是营销产品的，这个热点营销的目的，就是要实打实的卖出产品的；

你是做自媒体的，那么你这个热点营销，就要能看到真实的粉丝增长。

正是由于这种“可预见”的属性使然，所有每一步我们都要做好周详的计划。
你要先知道你做这件事情的目的

（1）、首先要设定好转化的渠道

你是准备通过热点营销，将客户引导到线下，在通过线下的活动引导到店铺进行消费。
我们在做可预见的热点营销之前，你一定要先仔细的考虑清楚，你到底要通过什么的关联方式来营销；中间要通过几层转化；只有思考清楚这个问题，你才知道你要怎么做？
热点营销，一步步的规划不可少

（2）、其次就是你要明白你做这个热点营销的定位人群
如果你的客户是喜欢运动的年轻人，那么你的热点营销的设计，也应该是围绕着他们爱运动，这个话题去研究的。

再比如说你的客户是想给自己学习充电的职场人，然后你做的营销是美食类的，那么你的营销就是无效的。

每次营销，都要思考这是不是用户关注的事情

（3）、设立好一个明确的时间表，要知道很多成功的营销都是慢热的

什么时候在微信开始宣传，什么时候上广告，广告怎么投放，通过哪些平台，预算多少，活动的优惠什么时候上线，线下的准备工作要什么时候到位，产品的预期销量是多少，产品的储备，这些都需要一个系统的时间表来指导你，让你一步步的将你的想法变成现实
2、至于那些临时的热点，自然都是不需要提前计划的或者说计划周期极短的临时事件

这些临时热点的营销，由于具有突发性，更注重的是为自家的公众号带来粉丝。通过公众号的营销，成为潜在客户。这就是突发热点营销的唯一目的，他最重视的就是文章的质量和目标人群的划定。
短时间的热点营销，文章的质量决定了一切

三、找到了方法和操作，我们再来谈谈怎么做才能，真正的做好热点营销

其实我们都知道现在谈到任何营销都必须注意的一个公司：“吸引眼球+情感说服=购买行为”。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家拥有不一样的玩法。

『伍』 杜蕾斯营销策略，你学到了什么

就时下的营销手段来说，我只服杜蕾斯。

前一段时间李叫兽的事情传的沸沸扬扬，成为营销界一热门话题，但从真正的营销大师方面出发考虑的话，李叫兽所谓的科学营销法，远远赶不上杜蕾斯的营销策略。最近的几次杜蕾斯营销方案绝对可以说都是互联网时代的绝对经典，没有之一。无论从何种方面来说，人都是感性动物，再理性的人都会感性的选择自己的伴侣：脸蛋、身材等。那么抓住社会上人群的眼球就是营销大师真正要做的事情。

2011年杜蕾斯避孕套防雨鞋套的case已经是热门中的热门，经典中的经典，也有很多派友们阐述说明了。那么近些时间，杜蕾斯到底还有什么让微博、朋友圈中的热门案例呢？我只说一个对我深有启发的是王健林说完“先定一个小目标”后的杜蕾斯广告，也是我真正接触杜蕾斯营销的开始。（呵呵，我接触的晚了一点）。

我笑称，这是杜蕾斯的双十一，也是所有男人的双十一。这个场景一下子就抓住了男人的心。为什么，败家内人的剁手行为是让所有男人无法控制的。而只有杜蕾斯才有可能实现这一梦想。是不是作为男人一下子就get到这个点了？

营销从根本来说就是卖，怎么卖才能让人愿意买且卖的快自古以来就是学问，而杜蕾斯很好的实现了让人眼前一亮的营销方案，且它真的在日常生活中不可或缺。

『陆』 如何针对杜蕾斯黑榜事件对化妆品进行借势营销

刚好你想对化妆品借势营销。你就要注意节假日。在人多的地方进行推广和销售。

『柒』 杜蕾斯的文案到底有多厉害

论借势营销，估计微博上真没人玩得过杜蕾斯。“北京大雨鞋子套避孕套”“光大是不行的”“薄，迟早要出事的”等精彩案例，就是出自杜蕾斯策划团队之手。把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝。

1、2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。



2、2012年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！

咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。

3、2013年，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。

事实上我只找到了那则“薄，迟早要出事的”的海报文案，其余几则文案没有找到成稿，不确定杜蕾斯是否真的创作了这些文案。



4、2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上！



5、李娜退役，杜蕾斯速度反应，配了下图，并说，一路有李，娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。



2014年，肾6问世，苹果大陆官网一句神翻译“比更大还更大”引发众品牌调侃。杜蕾斯的文案是这样的：



6、你负责横冲直撞，我为你保驾护航。忘记这是哪次借势营销了，这句文案与草船借箭“何惧操，随便射”有异曲同工之妙。



7、世界杯你熬夜看球冷落了她？没关系。杜蕾斯说了：“球”事结束了，欠的床事要还了！



8、文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯说：有我，且行且安全。



9、韩寒的《后会无期》上应，杜蕾斯贴出如下微博，并说：今夜，好戏上演……



10、2014年，苹果发出发布会的邀请函，如下图：



结果杜蕾斯也模仿发出了一则邀请函。骚年如果秒懂自己面壁思过去吧。

你知道这图的内涵吗？注意数字的排列。。。



11、平安夜，有一个段子流传挺广的。段子是这样的：平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走，最后苹果没吃却吃了香蕉，严重的还喝了豆浆。

如果你看懂了以上这个段子，那么你一定也明白杜蕾斯发的文案了。

平安夜那天的文案是这样的：希望你今晚收到宝贝，而不是宝贝儿。

懂吗？反正我没懂，呵呵哒。



12、冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子，所以杜蕾斯的文案是这样写的：今夜最“长”情。



13、电影一步之遥上映，官博放出了“一杜之遥”的海报，内涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜之遥。写到这的时候我只想说一个字：妈了个巴子你牛逼！



14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯发出微博：枪手退役，还是枪手。

不知这句文案到底是要表达“一日为王，终身为王”还是表达“虽然球场不是枪手，但在家里还是枪手，快枪手，所以要用TT"……