男装网络营销分析

1. 请问下谁能告诉我国内外对职业男装市场定位的分析的研究情况如何，急需答案！！谢谢！

职业装定制时代

职业正装作为拥有特殊职能的服装，其合体、美观、精致与否，直接反映出着装者所在单位的实力、地位和精神风貌。在中国经济高速发展的大环境下，由各类政府机关、国有企事业单位、民营企业等消费主体构成的职业正装市场飞快壮大，职业装业务以其订单数量较大的特点备受服装厂家的青睐。当大批量制造的成衣无法满足职业装市场越来越高的需求时，量身定制职业装企业开始应运崛起。

和裁缝店不同，大型的量身定制职业装企业融入了更多的设计元素和专业的服装工艺。专业设计师根据顾客单位的要求设计款式，并经过多道工序精心制作。因为赋予了服装个性化风格和设计元素，定制职业正装的成本也相对较高。量身定制的操作程序相当复杂。首先，要设置为顾客单位员工量体的专业量体师和着装顾问，针对顾客单位的职业性质和每位顾客的岗位、肤色、体型等特征，进行着装指引与尺寸测量，并结合顾客单位的要求，选好面料、定好款型及其他方面的细节。然后，在专业的制衣车间，工艺师核对相关数据，用纸板打出纸样，进行面料的裁剪，经特殊工艺制成服装毛坯。随后请顾客试穿，并再次修整，出半成品。经过道道程序，最后向顾客单位交货。

职业装量身定制使服装厂家改变了以往单一、大批量的生产方式，小批量、多品种的定量生产模式日趋成熟。

宁波太平鸟职业服饰有限公司总经理 周五平

十年感悟

十年来，中国职业装从茫然到自主，从自主到自为，发展到了一个崭新的历史阶段。经过十年市场洗礼，虽然职业装企业增加了、职业装品牌变多了、职业装消费市场扩大了、职业装对人民生活的影响加深了，但是职业装产业发展的危机却也在与日俱增、愈演愈烈。面临日益严峻的竞争形势，未来我们须在以下几方面进行大力探索：

一、职业装向品牌化、国际化方向发展，品牌经营已成为企业经营的重中之重。企业应瞄准国际市场，用国际职业装的标准组织生产制作，成为国内外认同的高标准职业装，不断提高附加值，同时要走出国门，要在国际市场环境中学会生存，学习国际品牌的先进管理理念。

二、不断适应都市时尚化需求。现在各行各业的分工越来越细，人们更多地是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势，不能让所有的行业每时每刻都是白衬衫、黑西装，应该让每一个行业的差异性通过各自的服装表现出来。尤其是新一代工作及生活方式的不断出现，人们的着装更加随意、轻松、休闲，传统的职业正装受到了非常大的挑战，因此如何使个性化、风格化、时尚化的职业休闲服装吸引新一代的职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。

三、不断体现科技元素，做到面料、款式与时俱进。由于每一个行业自身的特点各异，服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使职业装的功能需求也在发生变化。职业装不仅要满足人们穿着方面的需求，还要实现防治职业病、保健身体的功能。

温州市霸王花制衣有限公司总经理 李亮波

产业创新思维

职业装至少应在三个方面进行创新：

信息沟通。新型面料和科技应用在不断普及，职业装理念和设计上紧贴国际潮流，目前趋势是商务服装趋向时尚化、休闲化、个性化；工装讲究安全、环保又舒适、美观；公务着装从庄严、严谨向亲和性、人性化发展。市场信息就是机会，我们的信息从面辅料供应商、在外的温商营销大军中来。面辅料商每季都会有市场调查与国际流行趋势的预期，准确率很高，加上与同行间的近距离沟通，包括对生产技术、设备工艺、企业人才的交流，都成为我们第一时间取得信息的重要渠道。

资源整合。产销分离、业务外包等资源整合已形成一种趋势，将经营的核心界定在产品的设计和开发，随着服饰产业专业化分工的逐渐升级，与各种专业公司合作，进行资源整合，必然成为一种行业主流。企业之间的竞争应该是共赢的，只有合作性的竞争才能保证游戏规则不被侵犯和破坏，否则可能导致“鱼死网破”。

区域协作。强势品牌不断涌现，职业装企业将逐步确立自己的市场定位，上游企业与下游企业、专业机构建立互动关系；行业中介组织发挥作用，市场秩序、行业规范不断走向完善；部分优势企业打造中国知名职业装品牌，在行业中起着先导作用，并开始进军国际市场。对中小型企业而言，发挥特色优势进行产业细分，把优势集中一点，从而提升参与市场接单的竞争力。

武汉世城职业服饰（集团）公司董事长 赵军

创名牌任重道远

迄今为止，获得职业装省级名牌产品称号的企业寥寥无几，获得“中国名牌”称号的则更少，甚至恐怕还没有，可以说还是个有品（牌）无名（牌）的产业。

据统计，除了以前的老名牌产品，2007年获得“中国名牌”产品称号的服装类企业，几乎是清一色的男装、女装、针织内衣产品，没有一个专门的职业装企业和产品。因此，职业装企业必须打破空白、改变局面。

与此反差的是，职业装市场空间巨大，一年几千个亿的订制需求；产业早已形成规模，全国职业装企业至少也有数千家；规模以上企业发展较好较快，产品档次、材料、功能、款式、花色等大为提升和丰富；涌现出相当一批品质优良、品牌响亮的企业及产品。

在这种背景下研讨中国职业装产业或是企业如何发展和突破，进入新高度，建立新起点，需要解决的问题很多，但一个十分紧迫而重要的任务，就是大力实施名牌战略，抓品牌运作，创名牌产品，否则，我们的现状与未来极不相称。

创名牌特别是创中国名牌从某种意义上讲，创立容易、创建难、培育创新更难。另一方面，它是一项长久的系统工程，需要做艰苦细致的工作，不能一蹴而就，应有长远、整体打算，采取可行的措施，扎扎实实地推进创牌工作。

北京酷绅服装有限公司总经理 黄岳南

网络营销探索

抛开围绕PPG模式的是是非非，其成功给服装业的启示才是我们真正需要研究的。传统服装业的渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本高是一个不争的事实（这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本），而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。但网络销售也不仅仅只有PPG一种模式，传统服装企业凭借对行业的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是我们可以深入思考的。

湖南超诺服饰有限公司总经理 杨孔定

营造和谐之美

近年来，我国职业装产业虽然在设计、制作和材质等方面有了很大发展，但是与欧美、日本等发达国家相比，却依然无法摆脱起步晚、起点低的严峻现实。尤其是与世界上先进国家相比仍存在较大差距，急需研究、改进和提高。

目前，职业装主要存在以下几个方面的问题：开发投入少，研究力度不足；市场运作不规范，无序竞争激烈；标准不完善，影响生产和穿着质量；面辅料配伍性不强，影响穿着性能；服饰不配套，影响服装的整体美。

由于真正优秀的职业装设计人员稀少和受经济条件的制约，目前很多职业装在服装设计和整体搭配上不考究、不严谨，存在一些突出问题，如服装与服饰品风格不一，上下装色彩不协调，而且多数职业装只限服装和帽子，忽视了鞋对于服装起到的配套装饰作用。款式、颜色雷同，使人难以识别。对产品质量监督不强，造成质量时有波动。

职业装设计者、生产者、经营者必须准确了解和掌握市场结构以及发展趋势，确定产品定位及品牌风格，决策职业装的研究开发和设计方向。职业装已经从单纯的区域定制中走出来，品牌化将是一个趋势。

上海杰帝亚托服饰有限公司总经理 徐卫国

未来十年走向

十年来，职业装产业具备了较强的国际竞争力，今后十年必然通过与国内外市场的整合，出现天下大同的局面。

在未来的十年中，职业装产业必将取得较大成就，并成为个体赖以生存的优势：第一，产品由单一化发展为多元化；第二，资源集约化出现并融合；第三，品牌价值逐渐体现；第四，企业内部结构调整迈出新的步伐；第五，国际市场逐渐拓展；第六，企业投入逐年增加。随着市场需求的不断增加，职业装产业也与时俱进，改变人们印象中的传统行业性质，积极投入新的技术设备，发挥有延展性的人才。必将通过先进的技术、完美的工艺、健全的服务来逐步占领市场份额。在今后的职业装产业发展过程中，随着国内市场的不断完善，产业链条的不断更新与融合，必将向集约化、专业化、技术化方向发展。

2. 网络营销分析有哪些

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销基本原则
网络营销届中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？清华总裁班网络专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》中提出的网络整合营销4I原则给大家指出了最好的指引。 网络整合营销4I原则 网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Indiviality 个性原则。
特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：
时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
技术性
具有鲜明的理论性
市场的全球性
资源的整合性
明显的经济性
网络营销的优势
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

3. 品牌网络营销经典案例分析

现在我们经常在网上抄看到有网友在问：XX家网络营销公司怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

具体的大家可以详细参考网络文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

4. 男装衬衫网络营销模式，一篇小论文

进入21世纪短短的几年间，随着网络的不断普及，中国的电子商务发展可谓突飞猛进。在众多行业的B2C模式中，服装业的电子商务成交量一直名列前茅，而在服装业中又尤以男装衬衫的网络直销运营最为成功和火爆，如业内知名品牌PPG、VANCL、332、BONO等品牌的男装衬衫网络直销便在传统营销模式的重围中脱颖而出引人嘱目，引发了一股新经济时代的网络直销热潮。

然而，对于由PPG引起的这股网络直销热潮，众多业内外人士各持已见。有的认为网销直销只不过是一种泡沫经济，就如同多年前的科技创业引发的股市泡沫一样，是经不起考验的；而有的人则认为这种新兴的销售模式，极有可能可以颠覆传统的销售渠道，引领一代营销新潮流。但更多的服装网络直销厂商面对的却是消费者的品牌质疑和不信任，如何让更多的人信服网络直销、改变购物习惯、真正方便快捷地购买到货板相符的心头好成了各网络直销商首要解决的当务之急。

在这一场旧经济和新经济的较量、旧品牌和新品牌的争夺战之中，各大品牌可谓使出浑身解数。我们看看刚参战的新兵如何应对。332衬衫在销售推广上跳出了产品同质化、款式雷同化、价格微利化的圈圈，采取了“四合一模式”，即把媒体+呼叫中心、实体连锁体验店、网络销售、批发中心等四种形式有机结合起来。与其他厂商不开设任何一家线下门店的方式恰恰相反，332衬衫正是突破了这种传统单一的网络营销模式。其订单除了来自电话和网络，还来自于线下批发中心和体验店的大单销售。332衬衫在广州白马大厦服装批发中心的批发点和广州环市东路的体验店，自开设以来衬衫销量已经突破5000件/天。从目前情况来看，销量呈稳步增长之势，预计2-3年内可达到2-3万件/天。

纵观332衬衫的四合一营销模式，虚实结合，将网络直销和线下实物购买体验紧密联结起来，给消费者从心理上带来了一种长期可靠、安全有效的购物感受，也切实提升了售后服务质量和保障。这种商业模式的特点，避开了服装直销企业必须花大力气去做宣传和公关等密集广告轰炸过后带来的依赖性，不像其他传统网络直销企业一样，一旦没有了广告的支持，企业的运转就陷入困顿，因此就不得不在广告上继续烧钱才能维持稳定的订单。这种购物模式通过线上感受、线下体验，将公关宣传、媒体广告、网络推广、产品质量和售后服务的跟进同步均衡进行，因此稳固了消费者的持续购买率和信任度。

在这个快鱼吃慢鱼的烧钱行业，在这场产业力量与资本力量较劲的“战争”中，究竟谁能在未来的网络男装衬衫直销行业中先行胜出？正如许多业内人士所说，现在的市场不在于是谁先进入，而在于在后续市场运营中，谁的营销模式更优，谁更能懂得取悦消费者俘获消费者的心，在乎谁更能在消费者心目中建立一个信得过、放心买的好口碑。

来源：大家旺（环球）服装产业网

5. 试分析网络营销的优点和缺点各是什么

一、网络营销的优势

1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。

2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。

3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。

4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。

5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。

6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。

7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。

二、网络营销的劣势

1.信任问题

在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。

2.信息安全问题

互联网是一个开放式的网络, 在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。

3.物流问题

互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

6. 网络营销方式的对比和分析

网络营销与传统营销相比，存在以下优势和劣势：

网络营销的优势

随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，互联网上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势：

（1）有利于企业取得未来的竞争优势

中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

（2）使消费者的决策更具便利性和自主性

现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。

于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，做出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

（3）有利于企业取得成本优势

在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。

例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。

（4）有利于企业和顾客的良好沟通

可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。

（5）有利于企业提供更优质的服务

人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。

网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％。提供网络服务可降低此项费用。

（6）有利于企业提高产品促销的多媒体效果

网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。
网络营销的劣势

凡事有利也有弊，网络营销也不例外。与传统的营销相比网络营销的主要劣势体现在以下几个方面：

（1）缺乏信任感

人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退货、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

（2）缺乏生趣

网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。

（3）技术与安全性问题尚待改进

我国网络发展水平不高，覆盖率低，再加上硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

（4）价格问题愈加敏感

网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。

（5）广告效果不佳

虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。

（6）企业促销被动性加剧

网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

作为一种全新的营销和沟通的方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和互联网的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一

7. 网络营销现状分析

一、网络营销的概念
我国当前尚未对网络营销给出统一的概念，不同的专家学者有各自的概念界定。综合来看，网络营销可以被定义为利用互联网、通信技术等网络形式，开展针对用户的营销活动。网络营销是借助网络平台进行营销活动的销售模式，是传统营销的新发展，其主要目的是达到销售目标。网络营销的主要特征表现为：经济性、实时性、交互性、广泛性。
二、我国网络营销的现状
（一）发展势头迅猛。
伴随着计算机网络的普及，网络营销获得了良好的发展契机，在今年来呈现快速发展的态势。自1997年网络营销起步以来，很多企业开始关注网络营销。2000年开始，网络营销市场开始形成，营销工具与手段日益多样。截止到2008年，我国的网购人数已达6329万。2010年的统计数据显示，参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。2010年至今，网络营销的发展更为迅猛，已经在很大程度上改变了人们的购物方式，且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展势头。
（二）网络竞争意识不强。
很多企业已经认识到网络营销的巨大价值，相继建立起企业网站，但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注。企业依然沿用传统的营销手段，意识不到开展网络竞争的必要性。企业难以利用网络在同行业间第一时间抢占市场，使得很多网络营销机会流失，企业不能从网络营销中获取利润，便无心增加投入，使网络营销的发展停滞不前。有的企业则将网络营销神秘化，认为其技术含量过高而不敢涉足，丧失发展机会。
（三）网销利用率低。
多数网络页面会包含一些企业或产品的推送广告，但这些广告的技术含量并不高，很多仅仅是展示企业名称及联系方式，网络的作用仅是展示通讯方式，使网络营销的潜力被埋没。
（四）诚信难以保障。
网络营销不同于传统销售模式，买卖双方的交易过程都是通过网络进行。由于当今的市场体系不够健全，假冒伪劣、以次充好的行为屡禁不止，在网络营销中此类问题同样不可避免，且网络交易这种形式使得退换货、资金追讨存在较大的困难。通过网络进行营销诈骗的案件越来越多，降低消费者对网络营销的信任度。部分网销产品在运送过程中会被故意掉包，通讯地址、联系方式等个人信息可能被商家、快递非法利用，这些都是网络营销在诚信领域应该规避的问题。

8. 网络营销案例分析写些什么

营销案例分析，就复是分析制一个成功的营销案例为何成功，成功在哪里。

一般营销案例分析主要就是分析其使用了哪些营销技巧、运用了什么营销手段、营销过程是怎样的和获得了什么样的营销结果。

要写论文我也不可能一下子说清楚，你可以上网络文库搜索一些相关的营销案例分析看看，有些有名的网络公司的营销案例分析写的很好，希望可以帮到你！

9. 服装网络营销的服装网络营销方案

1. 可以通过一些免费的平台发圈吸引客流，例如：微信，qq等

2. 可以通过一些付费的推版广软件平台吸引客权流，例如：skycc推广软件

3. 可以通过发放传单方式吸引客源

4. 可以通过广告投放吸引客源

5. 最重要的一点，质量要硬，服务要好，抓住老客户，然后在带新客户