『壹』 专做话剧的文化传媒公司因该有哪些职位，各职位因有哪些特点
如果贵公司是专门做话剧的，不如成立一个演出公司，这样在政策，以及以后的发展专，包括演出审批属上都会有帮助
首先上层建筑不再赘疣，董事长，总经理，
如果财力还可以建议设定一名艺术总监：用来选定剧本，为艺术把关，这种人不一定要专职，可以是艺术界或者学术界有威望的人兼职担当
运营总监：选择平台发展伙伴，洽谈各类商业合作，招商引资，品牌推广等
下设市场部：市场推广，营销策划，票务销售等
制作部：演出制作部门
舞美部：舞台布景，灯光，音响，服装化妆等
演员队：演员的管理与包装
财务部：日常财务工作
文秘，行政若干
『贰』 求一个话剧剧本！！！
按照楼主写完了，不过长度有些超，最后一幕放在参考资料的网址里，可以根据演出需要修改
校园短剧：营销协会
人物
李学滨：20岁，营销协会会长
郑启林：20岁，营销协会副会长
文铃：45岁，营销协会指导老师
刘学缘：18岁，大一新生
陈橡：19岁，大一新生
刘诗雨：18岁，大一新生
萧声：18岁，大一新生
宋雨辰：18岁，大一新生
其他大一新生，老师等数人
第一幕
场景：学生公寓，靠墙摆着四张桌子，桌子上面是床。由于刚开学不久，还没来得及收拾，床上还放着旅行包和一些杂物，桌上随意摆了几本书。夹在两排床铺中间的是一扇窗子，明媚的阳光从窗外照进来。窗外传来喧闹的声音。
【陈橡趴在上层的床铺上玩电脑，手指在键盘上劈哩啪啦飞快的敲击着。他是一个小胖子，圆脸、短发、下巴很厚，穿着一件黑白相间的条纹衬衣和一条马裤，他显然一进寝室就迫不及待的去享受上网冲浪的快感，一只鞋子掉在床下，另一只脱了一半挂在脚上。虽然刚进入一个新环境，但是他似乎对一切都不感兴趣，而把全部精力都投入到网络聊天中。刘学缘坐在他对面的桌子胖，正专心致志的埋头写着什么，他的脸瘦长，却偏偏留着一头把脸遮住一半的长发，这就使他的脸显得更加细瘦。他的鼻梁上挂着一副黑框的深度精神眼镜，不时有汗水从鼻梁上面渗出来，他十分吃力的写着稿子，不时直起身子扬起脖子打量一下前面写的东西，尔后又扶了一下镜片，重新奋笔疾书起来。
陈橡（语调随意，态度却又十分郑重的）：刘学缘啊，其实有一件事已经困扰我很久了。
刘学缘（心不在焉的）什么事啊？
陈橡（慢悠悠的）你说咱们这个寝室吧，一共四个人。这床还没坐热乎呢，那两个就被跑出去看篮球比赛了。我呢，也在忙自己喜欢的事情。唯有你吧……（故意停停，好像要看刘学缘的反应，见刘学缘不搭腔，也毫不在意，摇摇头继续说）一天到晚的趴在桌上写呀写。莫非你是一个大作家到大学里体验生活来了？不过我看不像。
刘学缘（淡淡的）其实没什么好奇怪的，我就爱这样。
陈橡（夸张的）别啊，兄弟。我们初中老师就说过……什么来着（从屏幕上抬起眼睛，歪着脑袋想了想）对了，人是社会的动物，必须要和别人交流。我看见你的包里也有笔记本，（商量讨好的语气）要不陪我打一局吧。
刘学缘（微微一笑）对不起，没时间。
陈橡（把电脑一合，坐起身来，想装出一副有气势的样子，却不料脑袋差点碰到天花板，连忙低下头，但还是双手掐腰，作出一副教训人的架势）这搞不明白，你有什么可写的。现在是大一，又不急着找女朋友写情书，又不急着找工作写简历，大一就是（陶醉状）享乐的时光，青春的时光，是把高三亏欠的快乐都补回来的时光。（好像对自己发表的带有一点文学色彩的长篇大论十分得意）
刘学缘（仍然是头也不抬）：其实也和投简历差不多。我打听过了，咱们学校有不少社团，加入的话必须投一份简历。
陈橡（恍然大悟）我说是为什么呢，原来是为这个啊。那也犯不着这么拼命啊。
刘学缘（转过身来，一手搭在椅子被上，好像要给陈橡好好上一课）这你就不懂了吧，我要加入是营销协会。
陈橡（夸张的样子）啊，这个社团我知道。我听说这个社团不光在咱们学校，在社会上都很有名气呢，每年都有人通过社团到企业实习。
刘学缘 没错，就是这个社团。陈橡，你知道吗，这个社团每年只招手很少的人，但是想加入的人却不少。我还看见有大二大三的去报名呢。竞争这么激烈，我不好好在简历上下功夫怎么行呢？加入这个社团就相当于把更多的机会握在了手里（眼睛放光），这对将来的发展乃至就业都是很有好处的。
陈橡（无奈）唉，唉，你目光长远。我比不上你，我只知道现在不享受，将来就没机会享受了。我还是玩我的电脑游戏吧。（重新打开电脑屏幕，开始点击鼠标，刘学缘看了他一眼，笑着摇摇，又转身去写东西）
第二幕
【学校的花园中，刘学缘拿着一本书，一边走一边读，时而停下来做沉思状。这是一个晴天，高大的树木遮蔽了天空，但仍然有些许的阳光透过枝叶间的缝隙洒下来。树上的蝉鸣响成一片，呆的久了却又听不出来，反而把环境衬托的更加幽静。绿色的栅栏围着草坪，几条白色的石子路贯穿其中，石子路上有一张石凳，刘学缘就在其中一张凳子旁读书
【过了一会，不远处飘来女生哼歌的声音，一个大眼睛，瓜子脸的年轻女孩从小路尽头一蹦一跳走来。她扎着一条马尾辫，随着她的蹦跳在脑后来回晃动着。她上身穿一件红色夹克，下身是一条白色长裤和白色球鞋，给人一种充满青春活力的感觉。女生看见刘学缘，放慢脚步悄悄走到他的身后，突然伸手捂住他的眼睛。刘学缘吓了一跳，书也掉到了地上。
刘学缘（知道有人和他开玩笑，双手垂在身体两侧，镇定的说道）谁啊。
刘诗雨（松开手，微皱眉头）哥，你真闷，每次和你玩你都有这种语气说话。
刘学缘（苦笑，转过身）诗雨啊，怎么有空跑来找哥哥了？
刘诗雨（用手戳着刘学缘的胸膛，一字一顿道）你以为我专门来找你啊，你以为我喜欢你啊。还不是因为社团的事。
刘学缘（知道刘诗雨知道社团的事情，压住自己激动的心情）乖，告诉我怎么样了？我申请假如营销协会的简历他们看了吗？
刘诗雨（不满道）哥，你看你一激动就说起话来语无伦次的。别忘了我也是大一新生，哪能知道的那么多呀。我来就是通知你去面试的。
刘学缘（高兴道）我就知道，只要是我妹妹带来的消息，就一定是好消息。
刘诗雨（不解道）人家只是通知你去面试，还没说要正式录取你呢，你高兴的什么劲啊？
刘学缘（觉得妹妹严肃的样子有些好笑）你呀，还是别给我提录取这个词了，要说录用，懂吗？
刘诗雨（后退一步，抱起膀子）我知道我知道，你是不想再回忆起高三那段历史。你还是快去准备一下吧，面试下午开始。
刘学缘（向前一步）好妹子，哥哥对你好吗？
刘诗雨（说反话的口吻）好，好，我记得呢，小时候你就和我抢苹果吃，小学一年级的时候你还偷偷藏过我的铅笔盒，害的我差点急哭了。
刘学缘（伸手挂挂妹妹的鼻子，脸上露出疼爱的表情）怎嘛，这些倒记得怪清楚的。你忘了你初中那天被坏孩子欺负，是谁给你报仇的。
刘诗雨（不屑的，却又稍稍转变了一下态度）我当然记得，你难得英雄一会，去了还让人家打的鼻子淌血。
刘学缘（有些不好意思的）过去的事情就不要再提了。
刘诗雨（抓住了哥哥的矛盾，得意的）嘿，刚才是你提的。你每次有事求我时，都是这种态度。说吧，有什么事。
刘学缘 咳咳。
刘诗雨 你说呀，咳嗽什么，你得咽炎了？
刘学缘（手放在鼻子上，有些紧张，却又像故意装出来的）呵呵，老妹。
刘诗雨（推了他一把）你有话快说，不然我走了（转身欲走）
刘学缘（抓住刘诗雨的手，鼓足勇气把话说出来）你告诉哥哥，面试的内容是什么呀。
刘诗雨（有些看不起哥哥的扭扭捏捏）嗨，我知道你就会问这个。（干脆的）我不知道。
刘学缘（焦急的，他一着急起来就说话就变得急促，但是仍然很流利）你怎么会不知道呢，我听说你和副会长的关系不一般啊。（一口气说出来，说完好像又有些后悔，不安的望着妹妹）
刘诗雨（不满道）哥，你别听别人瞎说。你再这样说，我就不理你了。
刘学缘（讨好的）别，别不理我啊。我的意思是，你和那个叫郑启林的帅哥走的比较近，你俩应该是不错的朋友吧。
刘诗雨 是朋友就不行了？哥，你怎么管起我交朋友来了，你不是还说过：‘多一个朋友，多一条路子吗？’
刘学缘（妥协）好好，我不管，我不管。（低声故作神秘的）不过，我听说那个帅哥人不错的。
刘诗雨（装作不在乎的样子，脸上飞快掠过一丝红晕）什么帅哥呀，他就是一什么都不知道的大男孩。长的吧还算可以，不过就是不太注意个人卫生，头发整天弄的和鸡窝一样。
刘学缘（窥破了妹妹的秘密，得意道）哥都知道，如果你对人家没意思，就不会观察他那么细致了。
刘诗雨（气急败坏道）你……你忘了你高中追女孩子的事情了，人家拒绝你，你就要死要活的。你再说我，等你找女朋友的时候，我就把你高中的事都抖搂出来。
刘学缘 好好好，不说了。不过我那点事你可不要乱说啊，就咱俩知道就行，不然将来哥哥打光棍可要跟你一辈子的。
刘诗雨（消了气，想笑却又忍住）真不害臊。反正我就是知道也不能告诉你，不过你放心好了，能接到面试通知的已经算过了第一关啦，只要认真准备一下进入社团是不成大问题的。看在你是我哥哥的份上，我给你提个建议吧。赶快把你那副黑框眼睛摘了吧，换个隐形的也好，别把自己弄的一副书生气，营销协会需要的是交际能力强、思维活跃的人才。
刘学缘 好，哥哥就听你的。
第三幕
【一间大会堂，营销协会纳新活动在这里举行。一排排的座位占据了会堂面积的三分之二，三分之一是一个木质结构的舞台，后面墙上垂着深红色的帷幕，帷幕上挂着红底白字的标语：营销协会纳新活动。舞台上摆了两张桌子，上放着书籍、宣传册和材料。这是上午，阳光透过窗户洒进来，室内一片暖洋洋的感觉，座位上零零星星的坐满了来旁听的老师、营销协会的会员和参加纳新活动的学生。由于对这次活动充满好奇，观众席上不停的传来交头接耳的声音，老师们也在低声交谈着。一名穿着蓝色职业套裙的年轻女老师正将手里文件夹中的材料散发给坐在前排的学生。舞台上的桌子后面坐着两个男生，他们正在整理桌上的文件，不时低声耳语几句。李学滨是一个戴着眼镜的、胖乎乎的大男孩，圆脸、短发，一笑脸上就露出两个小酒窝和一口白牙，给人一种很容易相处的感觉。但是他有一种沉稳的气质，在这种气质中又显出一种精明干练的作风。他穿着一件蓝白相见的粗条纹衬衫，肩上还挎着一个墨绿色的摄影小包。郑启林长发、皮肤黝黑、眼睛明亮，脸上总是挂着一幅懒散却又不失风范的笑容，他穿着蓝色长袖夹克，袖子挽起来，露出肌肉结实线条优美的手臂，拉链敞开，露出里面的白色T恤，T恤下面隐约可以看见隆起的肌肉。他面前的桌子上摆着一部手机，他不时要看一眼手机屏幕，或者拿起来摁几下，然后随手扔到桌子上。与他做进一步交流后，你会发现你对他的第一印象是不准确的，他的懒散是心里有数的懒散，尽管总是一副心不在焉的样子，但是有他思维敏捷、办事效率高，而且总能想出一些让人振奋的新点子。尽管他和李学滨的外貌、性格截然不同，但是从他们的低声交谈和不时传递的眼神中还是可以看出他们之间的深厚友谊和共事的默契。
【文玲将文件全部发完，坐在前排的位置上。她属于那种很有都市白领气质的女教师。她面容清秀，头发一丝不苟的盘在脑后，让人不禁设想她散开头发是什么样子。她洁白高挺的鼻梁上驾着一副黑框眼镜，神情认真、严肃，却充满活力。从她的坐姿就可以看出那是那种从小就受过良好家教的女子，她两条修长的腿优雅的并在一起，手轻巧的叠放在膝上，微笑的看着舞台上她的两个得意门生，脸上露出赞许和自豪的神情。
【这时，郑启林的手机突然响了，手机是当下流行的歌曲《爱情买卖》，前排的学生都笑了起来，文玲也不禁抿嘴轻笑。郑启林抓抓后脑勺，露出孩子般愉快的笑容，抓起手机关掉铃声。他忘了一眼文玲，文玲向他点点头表示可以开始了。
郑启林（清清嗓子，拍了拍手，声音洪亮道）：好了，大家安静一下。（下面安静下来，人们的目光瞬间聚集到舞台上）在优美的歌声中，我们营销学会2010年的纳新活动开始了。
（下面有几个女生轻笑出声，刘诗雨也在人群中，她面带红晕，身体微微前倾，神情激动的望着台上）因为本人不善言辞，所以下面有请会长李学滨同志为大家介绍一下我们营销协会的详细情况和今天活动的主要内容。（侧脸望着李学滨）
李学滨（显然习惯了这种场合，毫不慌乱的）：我们营销协会呢，大家可能也听说过了，就是一个旨在为社会培养营销人才的社团。往小里说，加入这个协会呢，大家可以锻炼自己包括创新思维能力在内的各方面能力，为将来走向社会做准备。我们这些社团是由学校支持的唯一一个社团，每年都会开展一些和企业交流研讨的活动，也就是说，加入这个社团，你可以有机会进入企业实习，为自己积累丰富的经验。表现优秀的同学，可以获得留校任教和介绍道企业工作的机会。大家知道现在的就业形势非常紧张，每年都有那么多人往人才市场跑，所以这个机会是非常珍贵的。有关这些活动的详细情况，大家可以询问我们协会的指导老师，文玲老师。（文玲站起来，优雅的向大家点了一下头）当然，因为机会难得，所以我们这个社团的录取是非常严格的。来到这里的同学，首先我要恭喜你，因为你们在层层的筛选中脱颖而出，获得了进入第二轮面试的机会。
（下面再次响起交头接耳的声音，夹杂着女生兴奋的谈话声。）
郑启林（望了一眼李学滨，这几乎成了他每次说话前的习惯性动作）：李会长说了这么多，我也来说两句。每年都会收到大量的简历。很多人可能觉得简历就是一张纸，只有个人的能力才是最重要的。实际上简历能从侧面反应出你做事是否认真，我们这个社团是十分正式的，不是小孩子的过家家，所以那些简历上不用心的人我们都淘汰掉了。
李学滨（自然的接过话头）郑会长说的很有道理。不知大家注意到没有，刚才我提到了一个词“创新”。如果说认真的态度是基础，创新就是一个新型人才所必备的基本素质。我们这个社会是高速发展的社会，新产品，新科技层出不穷，如果没有创新能力就会被社会淘汰。今天的面试呢——其实也算不上面试了——就是给大家布置一个任务，我们将根据你的成绩决定是否录取你。至于内容请文玲老师为大家说明一下。
文玲（拿起手中的文件夹走到台前）请大家翻到材料的第二页，就是我们今天的题目。（下面响起一阵悉悉索索翻动纸张的声音）
刘学缘（翻开到文玲说的那页，看着上面的字样，惊讶道）啊，策划大赛校园挑战大赛。（抬头问道）会长，我们还不是营销协会的正式成员啊，为什么现在就让我们参加这个比赛呢。
李学滨（微笑）嗯，大家知道，我们学校每年都会组织策划比赛，以往这个比赛都是由社团的资深成员参加，今年我们商量决定变更一下方式，就是由你们——刚刚加入营销协会的新成员的参加，这是给你们一次锻炼的机会，使你们能够更快的融入到这个社团中来。
刘诗雨（皱眉对旁边的刘学缘）这个会长什么意思啊，怎么一会说面试，一会又说我们是新成员。
郑启林（心不在焉的玩弄手机，听到刘诗雨的声音精神明显一振）哦？这位美女有疑问，那么就让我来说明一下吧。（刘诗雨没料到自己与哥哥的交谈被他听到，而且郑启林称呼他美女，微微红了脸） 这都是你们李会长出的鬼点子。以往我们招收的成员，素质有很多不过关的，进了社团基本上不起作用，又不好意思把他们清退。李会长觉得策划大赛的日期和社团纳新很接近，就决定把大赛作为考核你们素质的一个过程，而且刚才他也说了，这可以帮助你们更快的熟悉社团的方方面面。通过这个活动给你们的素质打打分，如果分数不过关的，（双手一摊，脸上露出苦笑）那么对不起了，就会被清退。所以我希望你们重视这次机会，努力发挥自己的最佳水平。（特意转向刘诗雨，露出干净明媚的笑容）美女，你明白了吗。刘诗雨（很快掩饰住自己的慌乱，点点头）我明白了会长， 我们一定不会让你看扁的。
李学滨（双手交握在胸前，朗声打断下面）文玲老师是这次活动的主要负责人，如果你们有什么疑问可以去问她。文玲老师人不错的。（望了郑启林一眼，对方点点头）今天的活动就到此结束吧。
（下面乱了起来，大部分人好像并不急于离开，而是坐在位置上交谈着。有几个学生走过来围着文玲问东问西，两个会长开始整理文件）
刘诗雨 哥，你有什么想法？
刘学缘 别急，我还没看完呢。（翻看资料）内容是为一个新的电子产品品牌制定一个营销方案。（苦恼的）这个题目也太大了吧。
郑启林 对了，我补充一下，这次活动大家可以几个人组成一个小组，或者你有想法的也可以单枪匹马的干，主要就是考核一下你的基本素质是否过关，没有太多限制的。
刘诗雨（拍了一下巴掌，欣喜道）众人拾柴火焰高，允许组队就好办多了。
刘学缘（犹豫的）可是，要是出现分歧怎么办。
刘诗雨：哥，你真笨，那就制定一个大家都满意的计划呗。你可别忘了，我初中高中都是团支部，组织活动很有一套的。
（这时宋雨辰走了过来，把手搭在刘学缘肩上。他是刘学缘的朋友，又瘦又矮，皮肤很白，打着发胶的头发梳成一丝不苟的坟头，粗黑的两条眉毛一笑就弯起来。他穿棕色毛衣和深蓝色条绒裤子。）
刘学缘（抬头，吃惊的）哎呀，宋雨辰，你也参加这个营销协会了。我刚才怎么没看到你呢？
宋雨辰：我刚才坐在后面，对了，你们商量得怎么样了。
刘学缘（无奈）：能怎么样，还没有一点眉目呢。这不，诗雨说要组织一个小组。（刘诗雨冲二人挤挤眼睛）
宋雨辰（轻松的）我也正有此意，刚才萧声他们几个商量了一个计划，但是我和他们实在合不来拍。这不，看见你们在这儿，就过来投奔了。
刘诗雨：那敢情好，他们是三个人，我们也是三个。要不，我们先回去考虑一下，明天再出来见面，把各自的想法说一下，然后再做打算。
刘学缘：我这个做哥哥的双手赞成。雨辰，你可以咱们系的高材生。有了你加盟啊，我们组的计划一定比他们强。（刘学缘说到最后，有些激动，最后一句话被那边坐的几个新成员听到了，他们纷纷把目光投来。萧声站起身向他们走来。他穿白色上衣，外罩一件带着黑白相间菱形格子的灰色毛衣，下身灰色长裤，他走路的姿势，说话的口气都显得很有礼貌，但是礼貌的过了头反而有种做作的样子。他看人时总是习惯性的瞪大眼睛，扬起的眉毛显示出他张扬的性格。他的那种典型的没有真才实学，却喜欢夸夸其谈的人，轻慢的态度使他在群体中不受欢迎，但是在缺乏领导者的时候却只有他能充任
箫声（走到刘学缘跟前，礼貌的笑笑，笑容中带着一丝轻蔑，他一手插在裤袋里，一手朝刘学缘伸出）：方才听见这位同学的言论，非常有志气，我希望与你结交一下。还有旁边这位女生，是你的女朋友吧。（箫声直来直往的说话方式让几人很不习惯，纷纷皱起眉头）
宋雨辰（不满的）：箫声，你别在那摆谱了。我们在这里讨论，你来凑什么热闹。
箫声（被打断极力压下恼怒）：我只是想与这位同学交个朋友，好像不碍你什么事吧。
刘诗雨（反感的）我是他妹妹，你不要乱猜。
刘学缘（想要打破尴尬，伸出手象征性的握了一下他的四根手指，勉强微笑）我叫刘学缘，刚刚有些激动，不好意思。
刘诗雨（对刘学缘的妥协很不满，埋怨的）哥！
宋雨辰（从桌子上直起身子，挑衅的望着箫声，显然他刚才和箫声发生了一些不愉快）还有别的事吗，没有的话就请你离开，我们还要讨论呢。
箫声（好不以为意的）没事了，不过二位如果有什么好想法的话，不妨和我多交流一下（故意将宋雨辰排除在外，说完后转身回去了）。
刘诗雨（低声的）哥，我不喜欢这个人。
刘学缘 我也是，不过大学里什么人都会遇到，总得和他们相处吧。好了，我们先回去想一下，晚上在学校的咖啡厅里碰头。
宋雨辰 那好，到时候我打电话给你。晚上见。
第四幕
【学校内的咖啡厅，这里一到晚上就成了情侣们的聚集地，飘着轻柔的乐曲。高出地面的包间由未经雕琢的砖墙隔开，有一种粗犷的感觉。墙上方是凹下去的，里面堆着小石子，摆放着一些假花假草，还有一道磨砂玻璃从中隔开。地板是木头的，位子与墙连成一体，上面是红色的皮垫。桌子是由两个交叉的四方框架支撑的，上面铺着红色的格子桌布，还压了一层玻璃。玻璃上立着插有红色假花的白瓷花瓶和放在塑料架子里面的菜单，这是布局。刘学缘坐在靠窗的包间里，手里的勺子在面前的奶茶中来回搅动着。他穿着白色高领毛衣，外套放在旁边的座位上。他显然是在想心事，目光涣散的盯着杯中转动的泡沫。
【刘诗雨蹑手蹑脚的走进来，后面跟着挎着电脑包的宋雨辰。她头发散开，扎着黄色发箍，上身是鹅黄色的羽绒服，下身是牛仔裤和皮靴。她在包间外停住，想吓唬刘学缘一下，便示意宋雨辰等在外面。宋雨辰穿着棕色毛衣，交叠的手臂上搭着外套。
刘诗雨（身体前倾，大声道）哥！
刘学缘（手一晃，差点碰洒奶茶，见是刘诗雨才松了一口气，拍着胸口道）妹妹啊，你吓死我了。
刘诗雨（像小孩子似的充满成就感）太好了，终于吓到你一次。
宋雨辰（面带苦笑，显然已经习惯了刘诗雨的恶作剧，走进包间坐在刘学缘的对面）刚才我一直给你打电话，你就是不接。没办法，我只有去找你妹妹了。
刘诗雨（轻巧的从刘学缘的膝前挤到旁边位子上坐下，换了一种轻柔而略带暧昧的声音道）哥，是不是有什么秘密啊。
刘学缘（不以为意的，继续搅动着咖啡）我能有什么秘密啊。再说我就是有秘密也瞒不了你这个机灵鬼啊。
刘诗雨（皱着鼻子）哼，你高中的时候……可是瞒了我很久呢。
刘学缘（装模作样的四处打量一番，食指放在嘴唇上）可别乱说，这里都是熟人。
刘诗雨（手压在腿下面，并起的两腿抬起又放下，好像乐意看哥哥尴尬的模样）哪有什么熟人呀，我看你就是做贼心虚。
宋雨辰（看着刘学缘尴尬，连忙打圆场）好了，你们兄妹两个闹腾够了，咱该进入正题了。我写了一份策划方案（从随身带的包里掏出厚厚一摞纸，推到兄妹二人面前），你们看看怎么样。
刘诗雨（一把抓过方案，惊叹道）哎呀，怪不得我哥哥老夸你是大天才，这真是你一下午弄出来的。
宋雨辰（挠挠头）呵呵，我以前写过一些类似的东西，现在正好能用的上，就整理一下拿过来了）
刘诗雨（一页一页翻看方案，不时露出吃惊的样子）我只是想了个大概……你都写的这么详细了，我看我们也没有考虑的必要了吧。
宋雨辰（习惯了别人对他的赞扬，谦虚道）怎么没必要。不知你看了没有，这次活动是有一些限制的，而且不是光把材料拿出来就算完了，我们还需要进一步讨论一些细节。让这份材料具备实用价值。
（刘诗雨看完，将材料递给刘学缘，后者大致浏览了几页将材料合上）
刘学缘（扶了扶眼睛）我听说需要选择一个总方向。毕竟题目中假设的资金是有限制的，不能什么都搞。还要考虑一些具体操作上的问题。（突然想起什么，盯着宋雨辰）对了，那个箫声都制定了一些什么计划。
刘诗雨（想起上午的事情就来气，嘟起嘴）我最看不起那个人了。我看啊，郑启林本来也没打算把这次比赛的项目搞成社团内的竞争，都是那个人从中搅合，弄的我们和其他人对立起来了，真讨厌。
宋雨辰（耐心的听刘诗雨发完牢骚，用手摸了一下头发）他的意思是，我们每个员工都拿着一部手机到街上宣传。这个想法问题太多了。
刘诗雨（还没等宋雨辰说完就抢过话头）对呀对呀，要知道现在大街上很多骗子就用这种方式推销。不过也说不定这就是他的障眼法，为了把异己都排除出去。
刘学缘：你想的态度了，让宋雨辰把话说完。
宋雨辰 其实他人不坏，就是有些自负。我给他提建议他也听不进去。罢了罢了，我们不说他了。
刘诗雨（对箫声也没兴趣，推推刘学缘的胳膊）哥，你快想想，咱们是做数码播放器还是手机。
宋雨辰（双手抱着膀子放在桌子上）我这个人啊，只适合出主意。让我做决定可这真做不了。策划我已经做好了，剩下的就全部交到你们手里了。
刘学缘（推了推眼镜，重新看起稿子来，思考了一会）我看我们还是做播放器吧，别和他们重复了。对于播放器我有个主意，我们可以采用校园代理商的方式，把经销权下放给个人，然后再从赚的钱中拿出一部分来给他们作为报酬。
刘诗雨（惊讶道）这个主意太棒了，哥，你是怎么想到的？
刘学缘（苦笑）你忘了，上高中的时候咱们学校的人都骑山地车，我赶时髦也想要一辆，可是咱爸怎么也不答应。后来我就想了一个办法，在学校里卖纸巾和笔芯，卖了半个学期后用赚的钱买了一辆。
刘诗雨 哥，想不到你年纪轻轻的就这么有商业头脑，我真是轻看你了。不过那辆车子在哪儿啊，我怎么没见过？
刘学缘（苦笑）嗨，别提了。买的当天骑回家，咱妈在楼上看见我，喊我上去帮她搬东西，新买的车子没锁，等我搬着东西下去的时候就没影了。好了，咱都扯远了。
刘诗雨（仰着头，食指压在下巴上，好像在想象那辆山地车的样子，突然想起了什么）这个计划好是好，关键是怎么让学校相信我们呢？而且现在学校校规都很严，让不让学生在校园里卖东西还说不定呢。还有，卖这个的都是勤工俭学的学生，他们恐怕连押金都交不起。
宋雨辰 刘诗雨说的很有道理，不过这些我们都可以商量。现在大学生对电子产品的需求量非常大，在外面买又容易受骗。只要我们积累起一定的信誉，卖的商品又物美价廉，这样校领导那关就可以过了。哪个学校不愿意为学生提供便利呢？
刘诗雨 话是这么说，可是这个信誉怎么积累呢？万一人家连学校大门都不让我们进……
刘学缘（灵机一动道）我又有了一个想法。如果我们打着赚钱的旗号，人家肯定不让我们进。我们可以以资助贫困生的名义进行呀。我想每个学校总有那么几个贫困生，我们可以让学校帮我们找上几个这样的贫困生，让他们帮我们卖东西，然后根据销售的份额给他们生活补贴。要是按比例拿利润就显得商业味太浓了。而且我们可以把播放器换成和学习有关的电子词典，电纸书什么的，从学校里拿个成本，积累一定的信誉和名气，我们的销售局面就打开了。
刘诗雨（激动的抱了一下哥哥的脖子）哥，你真是个天才！这个计划简直天衣无缝。
宋雨辰 能认识你这样的朋友，真是我的荣幸。我这里还多印了几份，你们一人拿一份先看着，我回去再修改一下。
『叁』 急求一份以“端午节”为主题的舞台剧策划案！！！！！
看完你的阐述，给来你一源个模板吧，由于我要是把策划书直接给你，可能会有些版权和商业隐私问题，但是这是话剧的常规策划书的模板，可以用的，也用过多次，应该看了就知道怎么写，没问题的，希望你们加油，获得成功
一、剧名
二、团队作品介绍：
导演介绍，演员介绍，主创介绍
三、剧情梗概及背景材料
四、制作构思
五、演出定位
1、演出的规模：
2、演出的性质：
3、剧场选择：
六、主创人员和演员
七、制作资金
1、制作资金的数额及构成
2、赞助方法
八、制作时间
九、营销方案
1、演出场地：
2、观众定位
3、宣传方案
4、营销计划
5、广告宣传活动
6、参与活动
7、抽奖活动
8、娱乐场所广告
9、办公场所广告
『肆』 话剧剧本
1、品牌的概念和功能分析
品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，
而是体现了产品的内在价值。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。
具体而言，品牌的功能可总结为：一是识别。品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪,同时意识到指的是什么；二是信息浓缩。品牌的名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现；三是安全性。一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。四是附加价值。附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。
2、消费者行为的心理定律分析
市场上众多消费者，他们的行为都是遵从一定的心理规律的。首先是通过各种途径，产生初步的认知，然后随着认知的加强，产生注意，此时结合了各人不同的心理，产生欲望；人的欲望是非常多的，千奇百怪，但只有结合了实际的欲望，才能产生有效需求。通常情况下，人们对自己的欲望是认识不清，或者是认识清楚，但却又不便明确表示的。因此在欲望基础上产生的需求，在很多情况下，消费者本身都是不清楚的，更别说商家了。消费者，你究竟想要什么?这不是一个简单的问题。对于不同条件下的消费者，不同环境下的市场，没有一定的回答。
就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息-----＞注意-----＞感知----＞记忆----＞联想----＞购买动机----＞试用---＞评价---＞态度----＞口碑---＞信任---＞强化----＞情感共鸣（忠诚）。应该引起我们注意的是：在以上每一步骤，都不是必然会发生的，有太多的不确定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是该步骤根本不会发生。如何有效的控制这个消费者对品牌认识的心理定律的流程，需要深刻的理解消费者行为与品牌的关系。
3、不同条件下，品牌对消费者行为的作用分析：
3.1当某特定市场不存在强势品牌时，某一品牌作为强势品牌出现时，该强势品牌对消费者的影响是很大的。这可以解释80年代末，90年代初，在很多领域，随着跨国企业的强势品牌的出现，国内很多民族品牌纷纷被打垮。这种现象，在国内各个领域，各个地区，还在重演。
这是因为，强势品牌，给消费者心理的一种冲击效果，给人的感觉是很想尝试一下。即所谓上面心理定律流程中的品牌信息很快的达到了联想、购买动机、试用的阶段；而一旦试用，由于较好的实际效果，从而可获得好的评价，好的态度，口碑渐渐产生，最后达到信任、强化、情感共鸣的效果。应该说，强势品牌对消费者的行为的影响，是品牌对消费者行为作用的最一般情形。所有的品牌策略，最终也就是为了达到这样的成果。
3.2当特定市场上，第一品牌已被竞争对手所掌握时，其他品牌的竞争策略就显得较为复杂。其中比较巧妙的一种是，宣传自己是第二品牌，往往也能达到出奇制胜的效果。
比如：美国Avis(艾维斯）出租车公司，从1952年成立至1962年一直亏损，到1962年底亏损已达125万美元。当时的出租车业每年有25000万美元的市场，其中Hertz（赫兹）租车公司占有绝对性优势，其营业额为6400万美元，而AVIS只有1800万美元。为改变这种状况，艾维斯公司请纽约最受好评的DOB广告公司为其设计广告。DOB公司经过周密调查，反复研究，提出了一项伟大的广告策划：WeAreNo．2（我们是第二）。企业在广告宣传中，往往都是或明或暗地标榜自己是第一、最优、更好等等，从来没有人公开说自己是第二，不如别人。这无疑是一个非常独特的创意。艾维斯公司认可了这个策划，认真向全国80多个分公司负责人解说这个广告。运用多种媒体进行宣传，并要求全体人员努力实践广告所反映的精神。现在，每逢有重要集会，公司人员都会像幼几园儿童那样齐声高喊：“Avis只是租车界的N0．2，所以我们要加油！”
Avis新奇、清晰的广告定位极大地吸引了广大消费者，Avis广告宣传中诚恳、自谦的精神有力地赢得了消费者的信任和赞扬。公司内部全体员工的思想和行动得到了空前的统一，每一个人的工作更加努力。自称“第二”，结果却出现了努力拼博争第一的局面。
从品牌对消费者作用的心理定律来看，这个案例中的品牌策略，是可以同样引起消费者注意的，加之实际工作质量的提高，可以使该心理定律流程得以顺利地发生。这个例子生动地说明了，不能做强势品牌的情况下，弱势品牌，只要能引起消费者的注意，继而是该心理定律流程顺利地发生，是完全可以有所作为的。
3.3不同的品牌定位，对消费者行为有巨大的影响。社会大众的心理需求有个性的存在，但也可从共性的角度，分为不同的阶层，从而对营销工作，产生定位的问题。不同的人群，往往只对某一特定定位的商品感兴趣。不符合特定人群的心理的定位的商品，是很难产生商家所希望的那种心理定律流程的。
品牌定位对消费者行为的影响，在与时尚、身份、地位相关的商品领域，表现得特别明显。劳斯莱斯、奔驰对富豪们有巨大的吸引力，宝马则主要对富裕的女性产生吸引力。万宝路香烟，对追求洒脱生活的都市男女，充满了魅力。
品牌定位对消费者的巨大作用也表现在饮料市场：美国“七喜”汽水的广告定位策略非常成功。“‘七喜’汽水，非可乐。（Seven-up:theuncola）”，简短的“非可乐”广告定位，使“七喜”汽水成为人们在可乐型饮料以外的另一种选择，销售量直线上升，紧随“可口可乐”，“百事可乐”之后，成力世界上第三大清凉饮料。“七喜”的成功秘诀何在？一是它充分了解“可口可乐”和“百事可乐”在美国乃至世界庞大的市场占有率，平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶是可乐。能够“借船远行”，具有极大的“搭便车”之利。同时它又非常明确它们所共有的一个缺限：都是可乐型。从而选其弱点和不足而进入，填补市场空白。‘非可乐”使人耳目一新，消费者具有了另外一种选择。在这方面，我国杭州“娃哈哈”集团“非常可乐”饮料的广告诉求与其有异曲同功之效。无论是“可口可乐”还是“百氏可乐”都是别国的可乐，而“娃哈哈”生产和销售的是“中国人自己的可乐”，迎合了国人的民族心理，定位效果也不错。
如何区隔市场，进行好品牌定位，对消费者的营销作用极大。好的品牌定位，来自于创意，更来自于对社会人群的心理的深刻理解。消费者本身往往并不能明确的知道自己相对于某类商品的心理需求，而将某种社会或者生活中存在的心理和商品结合来定位，也许是一种思路。
3.4不同的社会文化背景，也使消费者对品牌有不同的理解。在跨文化的企业管理中，不同文化背景的人群，对同一品牌的理解，可以说是南辕北辙。比如有一款日本的汽车品牌为NOVA，销售到拉美时，被理解为“不能移动”，至于很多在亚洲的与动物名称有关的品牌，在欧美，往往不能得到正确的理解。比如我国的金鸡牌鞋油，销售到欧美时，因为与鸡有关的词汇，在欧美有淫秽的含义，因而很难销售。
正是这些原因，导致了现在很多国际著名品牌，出现了无概念化。企业往往只让品牌有一个单纯的符号区别的作用，比如2003年上半年，联想的“Legend”改为“Lenovl”，就是为了防止在联想品牌国际化中，出现意想不到的文化误读。
3.5品牌的视觉形象对消费者的作用也非常明显。
据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的，因此，建立良好的品牌视觉形象是竞争的首选目标。
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的。这是品牌吸引消费者的重要条件之一。美国斯坦福大学商学院1996年一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示著名品牌创办有一百年，依然势头强劲。如宝洁（1837）、强生（1886），IBM（1911）。品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面：（l）文字，如SONY、同仁堂等，几十年甚至百年不变，形成了统一稳定的固有形象；（2图形，海尔的兄弟图样，可口可乐的变体图形，强烈的展示了品牌的魅力；（3）颜色，如IBM采用博大和谐的蓝色，李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色都象征着品牌的生命力；（4）由文宇、图形、颜色的有机结合，图文并茂，更反映了品牌的立体式视觉形象。
从品牌对消费者产生作用的心理定律来看，品牌的视觉形象可在该心理定律流程中起到很明显的作用：可以引起注意，激发联想，并最终产生对该视觉形象的情感认同，即达到对品牌的忠诚。
3.6品牌的稀释对消费者行为的影响。随着经济的发展，企业的规模越来越大，多元化往往成为企业的选择，于是企业对品牌不断延伸，从而对品牌原有的个性等不断的稀释。
“金利来”在高档男性服装品牌中，一直是领导品牌。“金利来，男人的世界”是一句耳熟能详的广告语，它仅用八个字便把品牌名称、品牌定位简洁明了地传达给消费者。然而，近些年来，金利来不再是“男人的世界”了，因为金利来又向市场推出了女用皮包和饰品。若按传统的市场营销理论分析，企业采用的是名牌延伸战略，即利用已有的著名品牌连带推广系列产品。采用这一策略的好处是可以节省培育新品牌的广告宣传费用，但在实际操作中却往往容易误入歧途，跌进名牌的“陷饼”。精巧的女用皮包冲击了男人的世界，使金利来变成了一个男不男、女不女的牌子，它冲淡了男于汉的自豪感，也没有赢得那些追求女人味的女士们的欢心。这是因为，一个著名的品牌，代表着一种特殊的含义，在消费者心目中拥有一个固定的位置。而不适当的名牌延伸战略却打乱了这个位置，也就削弱了品牌的个性。
3.7品牌名称对消费者的心理具有极大的影响。
市场中，我们发现。有的品牌止人过目不忘，有的却显得平淡乏味，没有吸引力。良好的品牌名称能够最大限度的激发公众的直接想象力，让人在短促的一瞬间留下深刻的印象，从而对商品产生积极的印象。
不好的品牌名称对消费者往往有消极的影响。表现之一：千篇一律、缺乏个性；如在河南，“少林寺”被200多个企业作为品牌名称；表现之二：词义乏味，缺少联想；甚至让人产生不好的联想；有一家制药厂，注册了一个“温药”牌商标，这很容易让人联想到“瘟药”。
好的品牌名称表现在：1富有创意；法国名牌”POISION”香水，中文译名是“百爱神”，而“POISON”这个单词英文原意则是“毒药”，让人看了大吃一惊，然而，正是这奇特的构思吸引了众多的“猎奇族”，使“POISON”香水风靡世界。2立意形象；中国联合通讯有限公司的“联通”手机，“联通”这个品牌使人会想到使用手机，可以联通四面八方、五湖四海，它的广告词——联通大哥大，伴你“打”天下，夸张地描述了手提移动电话的效用功能。3音韵优美；品牌要朗朗上口，难于发音或音韵不好的字，难写或难认的字，字形不美，涵义不清和译音不佳的字不宜采用。4具有情感；心理学研究发现带有感情的名字能帮助记忆，品牌取名宜先用带有感情色彩，并能诱发消费者美好的想象的字眼。如四川宜宾的“五粮液”，原名“杂粮酒”，名字俗气无美感，“五粮液’则既说明由五种粮食酿造而成，又表示其酒质如琼浆玉液，使人闻名领味，并以此名流芳海内外。
4、消费者行为和品牌形象之间的作用是相互的。
消费者行为本身对品牌形象会产生作用，然后发生变化的品牌形象又对其他消费者产生影响。
特定的品牌形象，是和该品牌的使用者紧密联系的。企业对品牌的定位，在市场上，往往会被歪曲，从而被歪曲的品牌形象又影响着消费者的行为。很典型的例子是2002年入市的上海大众的两厢POLO轿车。在该型轿车还未上市时，上海大众就针对男性爱车族做了大量的宣传，但由于POLO的外形小巧玲珑，被市场认为是女性专用的“移动香闺”，POLO车的这种市场定位的偏移让上海大众有些始料未及，结果市场的实际表现也正是这种市场上定位的表现，男性很少为自己选择该型轿车，买者多是女性。虽然上海大众为了纠正“错误的”市场定位，做了大量的市场公关的工作，但效果非常有限。
从这个意义上说，商品的品牌形象是很复杂的，动态的。控制特定品牌的消费人群，对品牌形象地维护，是非常重要的。在报端常见到的专门针对国外客户的娱乐场所打出“不欢迎中国人入内”的广告，从品牌建设和维护的角度，也是具有合理性的。
总之，21世纪的中国市场，越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理的把握，越来越重要、复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系，可以看出：品牌建设的复杂性，品牌建设和消费者行为之间的互动、多变的关系。深刻地认识到这一点，有利于我们的品牌建设和维护的工作过程中，少走很多弯路，错路。