金融行业的市场定位

❶ 简述金融市场的发展趋势

金融市场国际化是金融业务的发展趋势之一。金融市场发展超越国界的限制，与世界金融日益融合，逐渐趋向全球一体化。20世纪70年代以来，金融市场国际化的趋势日益明显和加速。主要表现在：

①金融机构跨国化。不仅发达国家在世界金融中心设立了大批的跨国银行，而且发展中国家也在境外设立了一批离岸金融中心和金融机构。

②金融资产经营国际化。欧洲货币市场、欧洲债券市场和全球性股票市场的建立，使人们可在离岸市场上经营世界任何一国的货币金融资产。

③货币国际化。黄金作为世界货币的职能已经蜕化，人们可以通过国际汇兑来转移各国间的货币购买力。不仅美元、德国马克、英镑、日元可作为国际结算货币，而且还有大批中等发达国家甚至发展中国家的货币也逐渐成为可自由兑换的货币，朝着世界货币的方向发展。

(1)金融行业的市场定位扩展阅读

从整体来看我对于未来金融市场都是保持乐观的态度，从未来五年看来金融市场的驱动力十足，制造业升级和相关的改革将持续获得产业发展和政策的支持，金融去杠杆与金融监管作用下，货币流动性基本维持中性偏紧基本格局，随着去产能、脱虚入实相关措施的见效，风险有望得到有效改善，消费升级、产业升级、互联网的加速发展区域协同发展等结构性力量在活跃发力，金融内生结构也在发生积极变化。

参考资料凤凰财经网 金融市场发展

❷ 简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。
(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

(2)金融行业的市场定位扩展阅读：

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。

❸ 金融行业的客户服务工作的定位、范围和要求是什么

标准的要查教材，理解的讲，定位大致可分为第三方，投资者和融资方三类，最终要站在投资者位置考虑。范围即金融产品服务，代理与咨询等。要求专业性，规范化，合法化，客户自主原则，明晰化，风险控制原则。

❹ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

❺ 金融企业市场定位战略有哪些

企业发展战略研究复的是企业今天制干好什么、明天要干什么，也包括用什么方法和适当时机的选择。产品生命周期也存在培育期和衰退期。因此，在研究发展方向时，不可避免地要研究进入衰退期的产品和适时退出的领域。

我们强调企业要坚持有所为有所不为，企业在战略中要能够有进有退，进退有序，使有限的资源聚焦于核心业务，才能科学的调整企业的产业结构、产品结构和组织结构，加速企业从“橄榄型”向“哑铃型”转变，从而实现企业做强、做大、做久的发展目标。

❻ 如何在金融行业长久发展，主要发展方向是什么，如何定位

长久发展复就要因地制宜、量制体裁衣，走可持续发展的道路

主要发展方向是要做朝阳产业，但不要做屠龙产业，那样就成烈士了

定位要通过长期积累、评估自己的水平、研判就业市场的条件

通过横向和纵向比较，对自己的情况有一个比较清楚的认识

❼ 金融行业的发展方向有哪些

取决于你想来从事什么方面的，一般来自说，金融包括三大市场：银行、证券、保险。
银行的话有很多部门，比如风控、业务、会计等等，要求的专业也不同，一般招聘集中在计算机、管理、经济、金融等专业背景。相对而言，银行在中国比证券和保险要稳定一些。如果是对理财有兴趣的话可以考虑理财规划，但是这个职位一般要有较长时间的工作经验。当然也有管理岗位，都是需要已经有工作经验的。
证券的常见的有股票和期货等等，还包括其他的金融衍生品市场。证券市场相对银行来说，人员流动较大，但是长期在证券工作的话，收入还是很可观的。发展的话，一般在工作几个月至几年有了工作经验和客户资源后都可以转岗，也可以做分析。可以做独立的经纪人，经纪人和证券员工的不同可以网络下。
保险的话，因为这个我没做过，所以不太好说。技术的职位最著名的要数精算师了，主要是负责险种的开发。当然保险公司也有行政之类的，但是很多也是做保险业务出身的，不少是这样的。
从事什么职业，个人认为取决于自身性格和当时的环境，但是金融行业无论哪个行业，既然选择了就坚持下去，都会有不错的发展。希望我的回答能帮到你一些。

❽ 金融行业怎么样

现在正在进入互联网金融
2014年，互联网金融进入一个野蛮生长的时期：P2P网贷平台一边以惊人的速度涌现，一边又惊现倒闭潮;”宝”类产品在经过一番凶猛的疯长后，收益渐趋平缓;众筹的玩法越来越多，涉及的领域越来越多，并出现许多VC、PE进入众筹创业领域……在经历了一年的狂欢之后，2015年，整个互联网金融行业将进入一个沉淀、理性思考的阶段，呈现出一些新的发展趋势。
P2P：从喧嚣中沉淀
2014年，P2P行业十分热闹，大量的P2P平台在一年里经历了从出生到死去，整个行业在”你方唱罢我登场”的热闹中，实现了行业的自我淘汰。进入2015年，P2P在热闹之后，将逐渐回归理性，依稀显露出行业的发展方向。
1、行业快速洗牌
2014年，P2P行业一方面是涌现大量的线上平台，一方面则是”倒闭潮”席卷整个行业。这是整个行业在初期发展阶段正常的优胜劣汰现象，与投资人非理性追求高息、政策监管不严、违法成本低等多方面原因有关。
目前，大部分的P2P平台都还缺乏资质认证，P2P业内，政策监管的呼声一直不断。据银监会创新部副主任杨晓军透露的时间表，P2P监管细则或将于2015年初出台，届时，一批不规范的P2P平台将面临着淘汰。
另一方面，大量资本涌入P2P行业。2014年，据不完全统计，仅1月到10月，已有30余家P2P平台获得投资，这些吸引到资本投资的P2P平台实力将大大提高，加速行业的优胜劣汰。
2、去担保化成趋势
2014年，P2P行业去担保化一直是业内争论不休的一个话题。目前，P2P平台与担保公司合作已经成为普遍现象，但这种模式已经成为P2P行业发展的阻碍，去担保化已经成为必然。
一些P2P平台没有风险控制和管理能力，但由于有担保公司作为挡箭牌，依然能够吸引大量投资者。一旦担保公司出现问题，P2P平台就不堪一击，瞬间失守，出现倒闭、跑路等恶性事件。其次，第三方担保公司的担保费用很高，通常都在2%-5%左右，间接提高了融资成本。从这两个角度来说，担保制度反而成为P2P行业自我发展、强健的一个阻碍。
3、大数据征信成核心竞争力
P2P平台去担保化，就意味着要回归其作为中介的本质，而作为一个网贷中介平台，风险管控能力，将是它未来的核心竞争力。
现在已经有一些P2P平台开始尝试利用客户在社交媒体、电商交易平台上留下来的数据，建立自己的数据库。未来，一些P2P网贷平台将借助技术和大数据的力量，建立起自己的数据化风控模型，采用大数据来分析和判断个人或者企业是否具备偿还能力。这也将成为P2P平台的核心竞争力，甚至在未来，会有一部分P2P平台在大数据征信方面具备足够的实力之后，向专业征信机构转型。
4、产业精细化
目前，P2P行业已经成为一片红海，在激烈的市场竞争中，利用各自的优势，进行产品精细化，走差异化路线，是未来P2P突围的关键。
现在，整个P2P市场规模在不断扩大，专业市场区间已经开始划分，包揽市场的业务模式将很难持续，单个P2P平台也没有能力覆盖各大专业市场，只有精细化、专业化才是P2P企业生存下去的唯一出路。
实际上，目前行业内领先的P2P企业都有自己精准的市场定位，一些平台主要为环保企业融资，一些平台与拍卖行合作推收藏品融资，还有的侧重医疗、汽车、旅游等行业的融资。
众筹平台走向综合服务
2014年4月19日，众筹平台点名时间宣布放弃众筹模式，转而成为智能硬件的首发平台，未来，点名时间将针对一些优秀的众筹项目，为其提供全方位的众筹支持，包括项目包装、媒体公关、投资人推荐、渠道对接”绿色通道”等一系列专业的定制服务。不仅是点名时间，像股权众筹平台天使汇、云筹，都选择撕掉众筹的标签，强调自己的非众筹属性。
这并非众筹已经没落，而是众筹平台发展到一定阶段的必然：众筹平台将不再局限于单一的融资环节，而是将服务延伸到整个链条。这不仅抓住了项目方的需求，也有利于保障投资人的利益。对于众筹平台来说，也打破了盈利模式的桎梏。
移动支付带动虚拟货币的发展
随着NFC(近场通讯)技术的突破，苹果、三星、华为等推出的高端机型已经全面覆盖NFC功能，尤其是iphone6推出的ApplePay，凭借着iphone的市场地位，它在移动支付市场占据得天独厚的优势，并有可能与虚拟货币一起，对传统的纸币提出挑战。
据了解，目前全美已有22万商家加入ApplePay的阵营，占全美商家的5-10%;12家银行宣布与ApplePay合作，这12家银行负责全美83%的信用卡指出。ApplePay有望成为移动支付领域的老大。
而虚拟货币也将受益于移动支付。虚拟货币植根于互联网，消费者只要有移动设备，就可以进行虚拟币的交换，而ApplePay的出现，将培养消费者移动支付的习惯。
与传统货币相比，虚拟货币具有去中心化、高度流动的特点，它不属于某一个银行，无需经过金融监管机构的审核认证;只要技术支持，都可以通过简单的操作来进行虚拟货币的转移和交易。这些都是虚拟货币优于传统货币的特点，移动支付的快速出现，令虚拟货币如虎添翼，实现大的飞跃。
现在，Blocktrail、Coinalytics等比特币分析初创公司已经拿到融资，他们将帮助人们更好地理解比特币。当人们越来越多地发现虚拟货币的优点时，也许传统纸币将逐渐被取代。
移动互联网金融元年
如果说，2013年是互联网金融元年的话，2015年或将迎来移动互联网金融的元年。

目前，以支付宝、财付通为代表的第三方支付已经开始朝着支付宝钱包和微信支付转移。据支付宝钱包公开数据显示，目前支付宝移动支付日交易笔数超过4500万笔，在支付宝整体占比中已经超过50%;有97%的用户在转账时，都是在手机上进行操作的。过去传统的理财产品，也从理财页面向App转化。
互联网金融移动化的另一个催化因子，是支付宝等产品的出现，使得原来高大上的金融开始将触角伸向屌丝人群，让金融理财与大众的日常生活接轨，人们随时都可以通过智能手机、pad等智能终端，随时随地进行投资理财，移动支付、购买保险等。当一个领域与日常生活越接近，它的移动化程度也越快。

❾ 消费金融公司的市场定位

只放贷不吸收存款
《试点办法》规定，消费金融公司是指经银监会批准，在版中国境内设立的权，不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司名称中应标明“消费金融”字样。