房地产营销策划副主管

Ⅰ 房地产销售主管岗位职责

房地产销售主管岗位职责：
1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;
2、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;
3、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;
4、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;
5、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、“三证”的办理等);
6、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作;
7、负责客户关系渠道的建立和维护的工作;
8、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理;
9、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标;
10、负责销售部销售人员晨会的主持工作;
11、负责组织客户资料和信函发送的工作;
12、负责全面了解工程的施工进度的工作;
13、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;
14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。

Ⅱ 房地产策划经理和策划主管的区别

对 最低策划助理 然后策划 --主管--经理 --总监 --高策总监。没有经验的话也内可以应聘，前期需要熟悉基本容办公软件，刚开始基本上就是统计数据。做表。写报告还不行，多看一些经典PPT，加几个策划QQ群 跟前辈多请教，有什么想法直接说，发散你的思维

Ⅲ 房地产的销售主管都有哪些职责我是不是干得太多了

应该的 因为我也做过房地产 销售但是做领导的有技巧 这还需要自己理解啊 加油 我相信您可以的
一、树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

二、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行

一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售主管有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略。一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、励策略。销售主管制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进

一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场串货、客户心态不稳定、客户引进了其他厂家的产品等等。很多销售主管，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售主管应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将主要的精力放在解决重点问题上。例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，但实质上可能是公司没有制定市场规范或者下属销售布点不合理，这时销售主管不是去处理一个又一个市场的冲突上，而是应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。

四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升

一个销售团队，其团队成员的素质、能力参差不齐，有能力强的，有能力弱的，有业绩好的，有业绩差的，作为一个销售团队的领头人——销售主管应该主动的站出来，分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩。一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。

五、 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长

根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，重点客户生日、结婚、乔迁等前往庆祝，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。

六、 管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献

销售激励政策好象一样无形的指挥棒，销售主管应该根据市场及公司产品的实际情况，遵循综合绩效考评、超冰点奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。

孙斌，曾在国内知名民营企业担任过高级企划、营销副总、市场部经理、市场总监等职，现营销顾问机构，策划总监兼培训总监。欢迎新老朋友交流和探讨营销观点.
一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管'管'什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例：
他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这三种风格的销售经理给长沙市场的销售也带来了三种不同的命运。
第一任是一个40多岁的老经理，其对下属要求严格，管理风格属于家长式的管理，所有下属一律按他的思路运作市场，如果那位下属没有按照他的要求去完成各项销售工作，就会对这个下属狠狠的骂一顿，没有哪个下属敢向他说不，整个这支销售团队没有任何凝聚力和激情。不到一年，这位经理因为销售业绩没有起色，销售员对其意见很大，而最终下课。
第二任是一个刚提拔上来的年龄25岁左右的新经理。这位经理确实很敬业，当销售员回宾馆休息时，他可能还在客户的家里。也为长沙市场做了很多工作，如开发新客户，走进村，串入户做终端，长沙市场的该公司产品的销量还是有一定的增长。但由于这位经理缺乏管理经验，还是将自己定位在以前的销售员角色上，对片区整体的目标达成、市场运作的主要问题、销售员的心态变化等基本上没有管理，加之很多资深的销售员对他还不是很认同，整体销售团队没有凝成一股绳，最终销售达成距离公司下达的任务还有很大的差距，最终其命运也在年终述职中下课。

第三任是从其它区域调过来的资深销售经理。这位经理善于抓重点，其上任的第一件事是抓销售团队建设，每月召开一次区域例会，会上大家相互交流与探讨市场销售的得失，单独与每个销售员谈心，及时关注和把握销售员的思想动态，整个销售团队的凝聚力有了很大的改善。第二件事是抓市场分析与规划，他会一个一个找销售员，与他回顾和分析上月销售计划达成及偏差的原因，共同探讨和研究下月的销售计划及确保销售达成增长点和销售策略。第三件事是抓市场短板，每月他会抽60%以上的时间，深入到相对能力比较差，业绩不是很好的销售员所管区域，指导并帮助销售员提高销售业绩和销售能力。不到1年的时间，长沙市场的销售已成长为公司的第一大片区。这位经理也因业绩突出，而提升为该公司的营销副总。
以上案例，告诉了我们这样一个道理：同一产品、同一区域、同一销售员队伍，不同的销售主管将会带来不同的销售结果。
为什么不同的销售主管会产生不同的销售结果呢？
销售主管是所负责销售团队的核心，是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你往哪里走，他也将跟着往哪里走。我曾在火车上遇到了一家知名保健品厂负责江西的销售经理，他说他在保健品行业干了10年，他的最大财富是拥有一批忠诚于自己的销售队伍。他说他带着他的这支队伍集体跳槽，现在是第五家保健品厂。我暂且不评价这位销售经理是否有职业道德，但他人的人格魅力和核心作用我们不得不承认。
销售主管是所负责区域的规划师。销售主管对所负责区域市场的运作应该有一个清晰的思路，包括目标销量、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、销售员规划等。如果销售主管没有一个清晰的市场发展思路或者销售规划，就别指望销售员有多高的市场销售效率，就别指望销售员能给你承担多大的压力。
销售主管是所负责区域销售员的良师益友。销售主管与销售员在职责分工上是上下级的关系，是领导与被领导的关系。很多优秀的销售主管都在不断淡化这种关系，将自己定位于销售员的良师益友，从生活、工作、学习上全方位地去关心、帮助下属，与下属打成一片。如果销售主管放不下架子，还是高高在上，就得不到大部分下属的认同，销售团队的凝聚力也无从谈起。一支没有凝聚力的销售团队，是创造不出一流的销售业绩出来的。
总之，销售主管始终要不断反省自己是谁，自己的管理风格和管理方式是否有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。
销售主管“管”什么？
一、 管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍
无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。因此，销售主管应该将销售团队建设作为首要任务。如何建设销售团队呢？我们可以归纳为十二字。“关爱下属，以身作则，树标立杆”。
关爱下属，是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。下属过生日，销售主管应该去庆祝一下或者送上一份礼物；下属生病住院时，销售主管应该去医院慰问一下；下属对工作和前途感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去安慰和开导他，帮助他消除一些顾虑和压力；下属的专业知识和业务技能不足时，应针对下属不足的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。
以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管巡视市场时，与下属同吃同住；销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题；

Ⅳ 大家好。我明天要去应聘一家房地产公司的策划主管，请问我需要注意哪些问题

我现在的职位是策划经理，是从策划主管的位置上上来的，我来告诉你吧。
首先，去弄几个比较好的案例准备好，至少要包括前期项目策划和后期的营销策划两个板块的，自己没做过就找行业内朋友找，冒充是自己做的，但要对方案熟悉一下，问起来才能答得上。很多脑残公司招人的时候不是看人员素质，好多都是看你以前做过的案例，要求有经验，PPT和WORD都可以。昏迷五分钟，先……
面试那天，不必穿的很职业化很隆重，如果你平常着装60分的话，面试80-85分就好。当然，广告公司出来的“艺术家”类型的肯定要杜绝，不能一见面就把对方雷到了。
做广告主要是跳跃性思维，感性成分较多。策划前期理性更重，后期因为涉及案名、主题推广语这些东西，稍加感性，但总的来说理性思维成分占多。这也是做策划的为什么男性比较多的原因。
还有，在面试的时候不可以心虚，有些心理战术要用上，比如有礼貌地直视对方的眼睛，说话流利顺畅，中气足一点，自信心要很强的样子。
面试的时候口才一定要好，策划主管这个位置很多时候是执行层面的人，工作起来会跟很多部门或者外联单位打交道。比如平面设计公司、售楼部的装修公司、沙盘户型模型的制作公司、喷绘这些的制作展示公司、印刷厂（印刷楼书户型单页DM单）、家具城（买谈判桌椅）、灯饰城（买售楼部灯饰）、布艺店（售楼部窗帘）、活动公司（产品品鉴会、开盘活动等）、平面媒体如报纸杂志、网络、电台、户外大牌、道旗、灯箱、擎天柱……说白了很多时候就是跑腿、外联。
然后，最好你还有一定的写作能力，做策划主管，是要做方案的。
当然，中国的楼市是政策市，国家的相关政策、房地产行业大势、本地房地产行业基本情况，是必须了解的，这个不说也罢。

Ⅳ 房地产销售主管都有哪些职责是不是干得太多了

二、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行 一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售主管有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略。一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、励策略。销售主管制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。 三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进 一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场串货、客户心态不稳定、客户引进了其他厂家的产品等等。很多销售主管，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售主管应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将主要的精力放在解决重点问题上。例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，但实质上可能是公司没有制定市场规范或者下属销售布点不合理，这时销售主管不是去处理一个又一个市场的冲突上，而是应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。 四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升 一个销售团队，其团队成员的素质、能力参差不齐，有能力强的，有能力弱的，有业绩好的，有业绩差的，作为一个销售团队的领头人——销售主管应该主动的站出来，分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩。一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。 五、 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长 根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，重点客户生日、结婚、乔迁等前往庆祝，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。 六、 管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献 销售激励政策好象一样无形的指挥棒，销售主管应该根据市场及公司产品的实际情况，遵循综合绩效考评、超冰点奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。 孙斌，曾在国内知名民营企业担任过高级企划、营销副总、市场部经理、市场总监等职，现营销顾问机构，策划总监兼培训总监。欢迎新老朋友交流和探讨营销观点.一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管'管'什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例： 他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这三种风格的销售经理给长沙市场的销售也带来了三种不同的命运。 第一任是一个40多岁的老经理，其对下属要求严格，管理风格属于家长式的管理，所有下属一律按他的思路运作市场，如果那位下属没有按照他的要求去完成各项销售工作，就会对这个下属狠狠的骂一顿，没有哪个下属敢向他说不，整个这支销售团队没有任何凝聚力和激情。不到一年，这位经理因为销售业绩没有起色，销售员对其意见很大，而最终下课。 第二任是一个刚提拔上来的年龄25岁左右的新经理。这位经理确实很敬业，当销售员回宾馆休息时，他可能还在客户的家里。也为长沙市场做了很多工作，如开发新客户，走进村，串入户做终端，长沙市场的该公司产品的销量还是有一定的增长。但由于这位经理缺乏管理经验，还是将自己定位在以前的销售员角色上，对片区整体的目标达成、市场运作的主要问题、销售员的心态变化等基本上没有管理，加之很多资深的销售员对他还不是很认同，整体销售团队没有凝成一股绳，最终销售达成距离公司下达的任务还有很大的差距，最终其命运也在年终述职中下课。 第三任是从其它区域调过来的资深销售经理。这位经理善于抓重点，其上任的第一件事是抓销售团队建设，每月召开一次区域例会，会上大家相互交流与探讨市场销售的得失，单独与每个销售员谈心，及时关注和把握销售员的思想动态，整个销售团队的凝聚力有了很大的改善。第二件事是抓市场分析与规划，他会一个一个找销售员，与他回顾和分析上月销售计划达成及偏差的原因，共同探讨和研究下月的销售计划及确保销售达成增长点和销售策略。第三件事是抓市场短板，每月他会抽60%以上的时间，深入到相对能力比较差，业绩不是很好的销售员所管区域，指导并帮助销售员提高销售业绩和销售能力。不到1年的时间，长沙市场的销售已成长为公司的第一大片区。这位经理也因业绩突出，而提升为该公司的营销副总。 以上案例，告诉了我们这样一个道理：同一产品、同一区域、同一销售员队伍，不同的销售主管将会带来不同的销售结果。 为什么不同的销售主管会产生不同的销售结果呢？ 销售主管是所负责销售团队的核心，是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你往哪里走，他也将跟着往哪里走。我曾在火车上遇到了一家知名保健品厂负责江西的销售经理，他说他在保健品行业干了10年，他的最大财富是拥有一批忠诚于自己的销售队伍。他说他带着他的这支队伍集体跳槽，现在是第五家保健品厂。我暂且不评价这位销售经理是否有职业道德，但他人的人格魅力和核心作用我们不得不承认。 销售主管是所负责区域的规划师。销售主管对所负责区域市场的运作应该有一个清晰的思路，包括目标销量、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、销售员规划等。如果销售主管没有一个清晰的市场发展思路或者销售规划，就别指望销售员有多高的市场销售效率，就别指望销售员能给你承担多大的压力。 销售主管是所负责区域销售员的良师益友。销售主管与销售员在职责分工上是上下级的关系，是领导与被领导的关系。很多优秀的销售主管都在不断淡化这种关系，将自己定位于销售员的良师益友，从生活、工作、学习上全方位地去关心、帮助下属，与下属打成一片。如果销售主管放不下架子，还是高高在上，就得不到大部分下属的认同，销售团队的凝聚力也无从谈起。一支没有凝聚力的销售团队，是创造不出一流的销售业绩出来的。 总之，销售主管始终要不断反省自己是谁，自己的管理风格和管理方式是否有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。 销售主管“管”什么？ 一、 管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍 无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。因此，销售主管应该将销售团队建设作为首要任务。如何建设销售团队呢？我们可以归纳为十二字。“关爱下属，以身作则，树标立杆”。 关爱下属，是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。下属过生日，销售主管应该去庆祝一下或者送上一份礼物；下属生病住院时，销售主管应该去医院慰问一下；下属对工作和前途感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去安慰和开导他，帮助他消除一些顾虑和压力；下属的专业知识和业务技能不足时，应针对下属不足的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。 以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管巡视市场时，与下属同吃同住；销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题；认真一点就行啊我做房产销售主管已经好多年了，其实在这一行业，我的经验是，多学，多做，我现在都感觉到每天都能学到新的东西，房产公司可能要求你做这，做那，没什么坏处的，以后我们就可以从容的去处理一些事情了，从而增加了我们的竞争力。 祝愿同行能成功！！

Ⅵ 现在房地产行业 做销售好还是做策划好 如果给你两个职位，销售主管和策划主管怎么选择请同行回答。

房地产行业好像没有策划主管这一职务吧？既然你提出来了，我就说说这两个职内务吧。首先，选哪个职务容要看你适不适合，销售——怎么把房子卖好！策划——怎么让房子好卖！销售管理要求个人的领导能力，主要是和基层销售员打交道，你得能掌控案场，能够处理日常的案场问题，客户纠纷，销售业绩的提高等等，工资待遇一般是底薪+提成。策划要求你的创意，逻辑思维能力要过硬，产品卖点整合，推广渠道要了如指掌，要对市场研究透。工资一般就一个底薪。销售针对的是一个人，策划针对的是一群人，一类人，根据自身特点选择职位，千万别盲目。

Ⅶ 房地产策划主管岗位的主要职责是什么

房地产策划主管岗位的主要职责是：

1、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；全面负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目销售方案的制定与实施，项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告。

2、负责公司的企业文化建设及品牌推广，负责公司形象宣传、推广及形象监控；负责公司VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。

3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续，向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续。

4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作。

5、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。

6、负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。

7、负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划。

8、负责市场策划方案、广告方案的撰写与编辑。

9、负责房地产项目营销策划工作。

10、负责与相关媒体，广告公司对接，做好项目推广，及活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。

11、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格热销户型等信息）。

12、监督项目营销进度，及时掌握市场动态，提出营销计划的改进方案和建议等。

Ⅷ 房地产销售部各个职位是什么

房地产销售部的岗位设置一般是这样的。

销售经理(1人)：

1、现场销售主管（一人）：

1）销售员若干。

2）前台接待员一名。

2、客户服务部主管（一人）：

1）合同管理员一人；

2）贷款员2人；

3）物业顾问1人；

3、文书助理1人

4、策划外联1人。

(8)房地产营销策划副主管扩展阅读：

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。

1、房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3、房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。