高洁丝市场定位

『壹』 市场营销问题

第一，邮政的营销观念没有转变。营销，就是争取用户，通过我们的优质服务，让用户获得某一需要的满足，并使用户了解我们的产品或服务，产生今后继续使用我们邮政业务的倾向。而目前在我们的服务当中，还停留在传统的推销观念，把营销当作推销，完成短期内的业务任务，其考虑的只是邮政自身的利益，而没有过多地考虑用户利益，没有考虑自己推销的业务能为用户带来什么样的好处，没有在意怎样通过优质服务来满足用户的需要，使之成为邮政的固定用户。

第二，营销管理缺位，不能发挥整体营销职能。营销不是一个人的事情，而是整个企业的事情，是每个职工、每道工序的事情，是一种企业文化。目前，虽然邮政企业都很重视营销，但是，这种重视仍具有明显的局部性、不确定性和随机性，开展工作不系统、不全面、不到位。在实际过程中，营销管理没有到位，除了几个营销员外，其他部门、环节的营销优势得不到全面发挥，没有真正把营销人员组织起来，整体营销职能不能发挥，难以有效地进行市场开发和管理。

第三，缺乏系统的营销战略。一些企业对于业务的发展，缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，对目标值期望过高。在市场营销中，为完成一时的业务任务，简单地将业务指标按职工人头数分解，而没有有组织的、有目的的制定可行的营销方向，没有为营销人员创造良好的营销环境，致使营销人员没有正确的营销策略，始终没有明显的营销业绩。

第四，开发新市场的能力欠佳。比如邮政礼仪专递、入账汇款、电子邮件等业务，这些业务如果市场开发好，是很有发展潜力的，但到现在我们并没有把规模做大。究其原因，就是我们没有把市场开发好，一些邮政企业仅仅盯着用户的现实消费需求和用户手中的钱，忽视对用户的潜在需求的开发和用户的满意度，因而业务得不到持续发展。

第五，忽视了正确的市场定位。没有针对各自地域特点，有针对性地对市场进行定位，而是对所有业务实行“眉毛胡子一把抓”、“西瓜芝麻都要”的经营策略，致使营销工作没有重点，没有方向。

此外，邮政营销人才的严重短缺也一定程度地制约着邮政营销能力的提高。

解决问题的对策

第一，建立科学、合理的营销组织框架，确立企业整体营销观念。邮政企业应当根据市场开发需要，建立营销机构、信息咨询机构、后勤服务机构，通过完善的营销管理体系明确营销管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、营销管理人员和营销、市场信息以最佳方式组织起来，形成合理的营销网络，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整合营销能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

第二，确立邮政品牌战略。进入品牌竞争的时代，产品竞争也就是品牌的竞争。因此邮政企业必须在提高产品和服务质量上下功夫、更好地满足用户个性化、多元化的需求外，还要有大家认可的品牌作为支撑。邮政有着百年的历史，强大的网络，在人们心目中占有很高的地位和良好的形象。因此，邮政一方面要制定品牌战略，要把“中国邮政”这个品牌打亮、打响，深入人心。另一方面要把服务质量作为邮政品牌的根基和企业的生命，进行技术创新、业务创新、管理创新。

第三，制定合理务实的营销政策，充分发挥营销人员的作用。营销人员推销邮政业务是最直接的促销形式。营销人员除了推销邮政业务这一作用外，还可以通过调查，了解和熟悉用户的需求动向，及时地向用户推荐、提供邮政业务以及用户所需的其他延伸服务，另外，还可以利用直接接触市场和用户的机会，进行市场调研，从而为营销管理人员提供决策依据。

第四，找准市场定位。在发展业务上要坚持“有所为、有所不为”的原则，在开发某一项业务之前，首先应根据当地经济、人口、文化、风俗等因素，针对用户的需求特点进行市场调研，确定目标市场。然后再对市场进行细分，根据市场的特点、企业的目标及营销资源的情况确定具体措施，通过营销网络，调动营销资源，推动业务的发展。

第五、培养高素质的营销人员。搞好营销工作，关键在于人。有关资料表明，美国企业界每年都要花费几百万美元去选拔具有营销特长的优秀人才，还要花１０多亿美元对这些人进行培训，平均每位普通营销员的培训费高达１万美元。由此可见，选拔和培训营销人员十分重要。而邮政企业营销人才的短缺当前尤为突出。因此，要抓紧人才引进，通过招收高等院校毕业生、对外招聘等多种形式引进一批精通营销专业知识的高素质人才，充实营销机构。并应着重在规范营销行为上加大培训力度，对全体职工进行以营销理论基本常识、邮政业务基本知识及业务种类的营销思路和方法为内容的培训，使他们加深对市场营销的认识和理解。

『贰』 卫生巾什么品牌最好

SOFY苏菲（400-820-7080，日本尤妮佳集团旗下女性护理事业部卫生巾品牌,卫生巾市场领先者,以高性能的夜用卫生巾和护垫广受女性的喜爱 ）
乐而雅Laurier（400-821-8112，始于1978年日本,卫生巾十大品牌,致力于为中国女性提供高品质和高附加价值的生理卫生用品,花王(中国)投资有限公司 ）
Whisper护舒宝（4008-3076-98，源于1983年美国,1991年进入中国,女性护理消费品领域专家,致力于优质舒适个人卫生护理用品的研发/生产/销售的大型企业,宝洁(中国)有限公司 ）
ABC（400-630-2298，广东省著名商标,致力于开发销售卫生巾/护垫/湿巾/护理液等系列个人卫生护理用品,高新技术企业,广东景兴健康护理实业股份有限公司 ）
七度空间SPACE7（800-858-5222，恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌,致力打造的个性粉红"玩美主义"文化,恒安国际集团有限公司 ）
Kotex高洁丝（400-8808096，始于1920年美国,全球健康卫生护理领域知名企业,世界上较早的一次性卫生巾品牌,金佰利(中国)有限公司 ）
安尔乐anerle（400-180-8855，福建名牌,福建省著名商标,较大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商,行业领先品牌,恒安国际集团有限公司 ）
洁婷（400-150-0918，湖北著名商标,致力于女性护理用品研发/制造/销售的企业,国内中高档女性卫生护理用品领先品牌,湖北丝宝股份有限公司 ）
Free飞（800-8302298，面向年轻少女推出的卫生巾品牌,卫生巾十大品牌,致力成为服务消费者的个人护理专家,广东景兴卫生用品有限公司 ）
自由点FREEMORE（023-68825666，百亚国际集团旗下知名卫生巾品牌,重庆名牌产品,专注于给予女性贴心的呵护,从事生产和销售妇婴卫生用品及纸品的专业公司,重庆百亚卫生用品股份有限公司 ）
本卫生巾排行榜由博思数据(bosidata.com)汇总多方统计及网友反馈收集得出，旨在为广大消费者更好的了解和选购卫生巾行业知名企业及产品。

『叁』 卫生巾市场的竞争对手前三家是谁

安尔乐、护舒宝、洁婷

2007年中国卫生巾行业消费者分析报告

2005年我国妇女卫生巾总产量达到43.43万千升，同比增长25.4%；实现利润12.56亿元，同比增长58.8%；缴纳税款12.07亿元，同比增长30.2%。2006年1-2月，我国进口妇女卫生巾1778.2万升，价值1669.6万美元，分别比2005年同期增长78.6%和35%。

中国商务部预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，到2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长，同时进口酒价格将一路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平。

应广大企业的建议，为了充分了解消费者对妇女卫生巾产品的需求状况，以及消费者对妇女卫生巾产品的偏好和购买特点，以确定企业产品的营销定位，由北京海格尔信息咨询中心区域市场部针对消费者进行了问卷调查。此次调查共发放问卷116000份，回收问卷90500份，其中北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、西安、沈阳、南京九大城市中分别发放问卷54000份，回收问卷49523份；其它二、三级城市以及农村市场共发放62000份，回收问卷40977份。经过统计处理和分析，调查样本具有较高的代表性和推论价值。

调研研究范围：

调研涉及的主要范围: 妇女卫生巾价格、妇女卫生巾质量、妇女卫生巾外包装、购买便利、促销中奖机率高、店主或服务员推荐等

调研涉及的主要品牌（排名不分先后）: 安尔乐、护舒宝、洁婷、高洁丝、舒而美、苏菲、柔爱、小护士、益母草、奥妙、佳柔、佩安婷等

调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。

调研目的：

总体的调研目的是:“为妇女卫生巾行业提供有用的信息（面向妇女卫生巾生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对妇女卫生巾的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。”

调研时间：

2005年8月1日-2006年7月31日

经过前期的准备与筹划，于2006年9月5日至9月20日正式进行数据整理、分析和报告撰写，运用比例分析、交叉分析、聚类分析等分析方法对消费者人群特征和消费行为特征做了深入分析，最终报告提交日期为2006年10月10日。

卫生巾自80年代进入中国市场以来，其方便、卫生的特性迅速被众多中国女性接受，资料表明，仅2001年，中国市场卫生巾的销售额就达270亿元。但大量事实证明，使用普通卫生巾不安全，据统计，有38%的健康妇女因为使用了不洁卫生用品而患病，世界卫生组织的官员甚至称：全世界有50%的妇女是用了不洁卫生用品得上了妇科疾病。

中国卫生巾市场能量巨大

仅以北京和上海两地人口粗略计算，日用品市场中的妇女卫生巾用品的消费者至少有760万人，再以人均40元/月消费额计算，这两个城市的卫生巾市场年消费额保守计算，可达36亿多元。由此推算，全国江苏的卫生巾产品年消费额至少就是上百亿元。

由于卫生巾属于日用必需品，与其他商品相比，妇女卫生巾是一个消费量相对稳定的一次性商品，这个市场的诱惑力可不小。那么，国内市场的现状如何呢？

国内国际两大阵营

在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占绝大部分市场。

来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

国际品牌的三国演义

广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。

国际品牌看好中国市场

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

上海尤尼佳公司认为，据公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的，这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。

与上海尤尼佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。

『肆』 高洁丝卫生巾是哪个国家的

1. 高洁丝卫生巾是袭：美国。

2. Kotex高洁丝是Kimberly-Clark金佰利集团旗下的女性卫生用品品牌，产品包括迷你卫生巾、日用卫生巾、夜用卫生巾、护垫等女性卫生巾产品。诞生于美国的Kotex高洁丝，世界上第一个妇女卫生巾品牌，也是世界上首个对公众进行月经知识教育的卫生巾品牌。2013年，高洁丝打破卫生护理用品领域单一选择的局面，推出全新双质感尊享系列产品，将爽吸与亲肤二合一的独特体验性产品推入市场。

3. Kotex 高洁丝 品牌1920年诞生于美国，是世界上第一个妇女 卫生巾品牌， 也是全球首个对大众进行经期知识教育的卫生巾品牌。近一个世纪以来，高洁丝帮助全球无数女性享受这款革命性产品所带来的便利。秉持卓越的创新，高洁丝以高品质的产品和贴心的设计，不仅满足女性朋友的生理需求，更令每位女性在生活中倍感呵护和自信。

4. 目前，高洁丝已在全球超过100多个国家销售，在美国、欧洲和亚洲等地皆为市场领导品牌，市场占有率名列前茅。

『伍』 高洁丝卫生巾好用吗安全吗

“高洁丝”于1920年诞生于美国，是世界上第一个妇女卫生巾品牌。其专着眼于高端卫生巾市场属，拥有较为全面的产品线，近期以“温柔、纯白”为主要定位，走青春时尚路线，其产品宣传主调目前也以明快的纯白、亮紫、纯绿、粉蓝为基调，凸现青春色彩。如棉表层：超柔软细腻的如棉表层，温柔呵护私密肌肤。魔力吸水夹层：超强吸收，加倍锁水二合一。超透气呼吸底层：随时排出闷热湿气，让肌肤自由呼吸。好用也是比较好用的，不闷。

『陆』 高洁丝 舒而美 瞬吸蓝

1994年金佰利曾收购“舒而美”，并携“高洁丝”进入中国卫生巾市场，希望借助这一本土知名品牌的市场占有率和全国的营销网络迅速将自己的产品打入中国。但因其对中国市场的独特性认识不够，定位于高端人群，策略严重偏离了“舒而美”的产品指向，市场占有率一路下滑。这使得金佰利暂时放弃了自身妇女护理产品“高洁丝”品牌的推广，对“舒而美”进行改革。

2005年9月，金佰利9000万美元投资北京经济技术开发区建了在中国的最大研发生产基地，同年投资两亿元的南京新厂破土动工，有评论指，这意味着金佰利在中国市场信心的重拾，终于摸到了在中国本土化的“正路”。

在成功复苏“舒而美”之后，金佰利16日在北京宣布旗下高档卫生巾品牌“高洁丝”正式登陆中国。

“高洁丝”是金佰利公司1920年9月21日注册的全世界第一个妇女卫生巾品牌。由于此前长达两年的深入研究、实验和市场测验，产品推出之后一系列颇费心意的销售策略， “高洁丝”卫生巾取得了巨大的成功。经过86年的发展与开拓，“高洁丝”已销往世界150多个国家，并因其高品质而深受好评，在欧洲和美国的市场占有率均处于领先地位。在亚洲，高洁丝在中国香港和中国台湾也取得了不俗的成绩，在韩国，更是占领了60%的卫生巾市场。

此次“高洁丝”登陆北京仍将坚持金佰利一贯的高端产品策略。金佰利（中国）有限公司总裁邵青锋表示：“高洁丝此次上市并不打算进入到中国所有城市，而只是集中在重要的一线城市发展，将目标对准了中高收入的白领女性，主打高端市场，以避免同质化竞争。”

『柒』 高洁丝卫生巾是哪个国家的

1. 高洁丝卫生巾是：美国。

2. Kotex高洁丝是Kimberly-Clark金佰利集团旗下的女性卫生用内品品牌，产容品包括迷你卫生巾、日用卫生巾、夜用卫生巾、护垫等女性卫生巾产品。诞生于美国的Kotex高洁丝，世界上第一个妇女卫生巾品牌，也是世界上首个对公众进行月经知识教育的卫生巾品牌。2013年，高洁丝打破卫生护理用品领域单一选择的局面，推出全新双质感尊享系列产品，将爽吸与亲肤二合一的独特体验性产品推入市场。

3. Kotex 高洁丝 品牌1920年诞生于美国，是世界上第一个妇女 卫生巾品牌， 也是全球首个对大众进行经期知识教育的卫生巾品牌。近一个世纪以来，高洁丝帮助全球无数女性享受这款革命性产品所带来的便利。秉持卓越的创新，高洁丝以高品质的产品和贴心的设计，不仅满足女性朋友的生理需求，更令每位女性在生活中倍感呵护和自信。

4. 目前，高洁丝已在全球超过100多个国家销售，在美国、欧洲和亚洲等地皆为市场领导品牌，市场占有率名列前茅。

『捌』 娇爽卫生巾 销售报告

朋友， 给你提供一些资料，一定会对你有作用。

只需要提取你所需要的部分，再加以润色就可以。

1.2007年中国卫生巾行业消费者分析报告

2005年我国妇女卫生巾总产量达到43.43万千升，同比增长25.4%；实现利润12.56亿元，同比增长58.8%；缴纳税款12.07亿元，同比增长30.2%。2006年1-2月，我国进口妇女卫生巾1778.2万升，价值1669.6万美元，分别比2005年同期增长78.6%和35%。

中国商务部预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，到2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长，同时进口酒价格将一路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平。

应广大企业的建议，为了充分了解消费者对妇女卫生巾产品的需求状况，以及消费者对妇女卫生巾产品的偏好和购买特点，以确定企业产品的营销定位，由北京海格尔信息咨询中心区域市场部针对消费者进行了问卷调查。此次调查共发放问卷116000份，回收问卷90500份，其中北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、西安、沈阳、南京九大城市中分别发放问卷54000份，回收问卷49523份；其它二、三级城市以及农村市场共发放62000份，回收问卷40977份。经过统计处理和分析，调查样本具有较高的代表性和推论价值。

调研研究范围：

调研涉及的主要范围: 妇女卫生巾价格、妇女卫生巾质量、妇女卫生巾外包装、购买便利、促销中奖机率高、店主或服务员推荐等

调研涉及的主要品牌（排名不分先后）: 安尔乐、护舒宝、洁婷、高洁丝、舒而美、苏菲、柔爱、小护士、益母草、奥妙、佳柔、佩安婷等

调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。

调研目的：

总体的调研目的是:“为妇女卫生巾行业提供有用的信息（面向妇女卫生巾生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对妇女卫生巾的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。”

调研时间：

2005年8月1日-2006年7月31日

经过前期的准备与筹划，于2006年9月5日至9月20日正式进行数据整理、分析和报告撰写，运用比例分析、交叉分析、聚类分析等分析方法对消费者人群特征和消费行为特征做了深入分析，最终报告提交日期为2006年10月10日。

卫生巾自80年代进入中国市场以来，其方便、卫生的特性迅速被众多中国女性接受，资料表明，仅2001年，中国市场卫生巾的销售额就达270亿元。但大量事实证明，使用普通卫生巾不安全，据统计，有38%的健康妇女因为使用了不洁卫生用品而患病，世界卫生组织的官员甚至称：全世界有50%的妇女是用了不洁卫生用品得上了妇科疾病。

中国卫生巾市场能量巨大

仅以北京和上海两地人口粗略计算，日用品市场中的妇女卫生巾用品的消费者至少有760万人，再以人均40元/月消费额计算，这两个城市的卫生巾市场年消费额保守计算，可达36亿多元。由此推算，全国江苏的卫生巾产品年消费额至少就是上百亿元。

由于卫生巾属于日用必需品，与其他商品相比，妇女卫生巾是一个消费量相对稳定的一次性商品，这个市场的诱惑力可不小。那么，国内市场的现状如何呢？

国内国际两大阵营

在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占绝大部分市场。

来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

国际品牌的三国演义

广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。

国际品牌看好中国市场

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

上海尤尼佳公司认为，据公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的，这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。

与上海尤尼佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。

2.若不是名牌，便以价格占领市场，此物如水电，生活不可少，偶是男人，常买这些给夫人享用...我不相信贵的就是好的或名牌就是好的，而是看货物包装和价格，就是性价比合适，但我不主张便宜...一个地区2个市场，你最好以性价比来获得零售赏的信任，自然能开拓市场，且忌讳千篇一律的推销模式令人厌倦。因为我做过销售，做的很不错...心情很复杂。现在新试销，在性价合适的情况下，你分析下这2个市场的人情，象我们这里：城南和城北的消费就大相径庭，商者无定律，就情况而定也就是这个样子。个中滋味你还要自己去探索后体会...不说了。