学术类图书的市场定位

1. 请问怎样做书商

要到新闻出版局去先审核,
应该很麻烦,具体的要到当地的新闻出版局去咨询一下.

2. 期刊文化市场定位具体有什么

期刊的市场定位张家佑期刊作为连续性出版物，具有文化传播和文化积版累的功能，是一种特权殊的文化商品。大凡商品，都具有价值和使用价值。在我国社会主义市场经济体制建立和发展的过程中，作为文化商品的期刊，除了某些部门的工作指导期刊和学术期刊的情况特殊以外，都必须......
本文来源：http://www.zzqklm.com

3. 如何进行图书选题可行性分析

立题（确定书名或丛书名）
在掌握大量信息的基础上，根据自己的工作实际，确定自己近期要主抓的选题。定题时应注意以下几个问题：1.本出版社的特色定位。现在许多出版社都开始强调自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闯市场。所以，策划编辑在确定选题时，首先要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位。
2.本人的学养与专长。编辑不是专家，而是杂家，这是人们普遍的认识。不错，编辑不是学者，尤其是在策划大众读物时，编辑需要有开放的视野，要有符合大众阅读兴趣的切入点。
3.把握住时代的文化脉搏。

第三步，市场调查出版社的产品源头来自编辑，来自编辑的思想。当然，编辑最初的想法和灵感应该来自于图书市场。但是这还仅仅只是想法和灵感。一旦这个想法或灵感确定下来，确定为选题，那就意味着出版社的投资，有时还是很大的一笔投资。市场投资必然会有风险，所以，一旦确定了选题，接下来要做的就是认真深入的市场调查。
如何做市场调查？怎样才能使市场调查既节省成本又有实效？可以说这是目前国内出版社普遍困惑的问题。为了使市场调查落切实有效，编辑要做从以下几个方面着手：（1）书稿是为哪几类读者设计的？也就是确定目标读者；（2）目标读者在什么地方？（3）走访目标读者，与他们交谈，了解他们的阅读需要；（4）走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者构成以及购买趋向；（5）了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；（6）与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，认真听取他们的建议；（7）了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；（8）根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；（9）了解图书的最佳上市时间及营销策略等。

第四步，市场定位及生产制作选题确定后，接下的工作就是联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，要注意以下两个问题：1.市场定位。就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、整体设计风格、定价、首印数等。一本书他的目标读者不同，其市场定位必然要区别对待。
2.生产制作。进入这一环节，标志着一个项目的投资正式开始。在这一环节，编辑主要控制的就是生产费用。生产费用占一本书成本的较大部分，所以必须严格控制。这就要求编辑在书稿（包括正文、封面、二封、环衬等）下厂付印前要严格把关，力争把一切错误消灭在付印前。

第五步，营销策划选题策划最后一个环节是营销策划。营销策划已经成为选题策划的一部分，在新书出版上市前就已经开始了。所以，营销策划应分为：1.出书前的营销策划。出书前的策划是为新书的出版宣传造势。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社一年出书几百个品种，不可能每一本书都策划一次宣传造势活动。这就需要出版社制定出有自己出书特色的品牌计划。
2.出书后的营销策划。成功的营销策划，必须同时注意两个层面：一是做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间最广的范围在最合适的书店上架销售；二是做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。

4. 大家帮我看看写的图书营销策划方案如何

绞尽脑汁，做了市场调研，但写出来的东西是不是合出版社口味，忐忑不安。因为我完全没版有任何经验权的应届毕业生。
把目录发出来，大家帮忙看看是否合理。
1 潜在目标读者群体研究
1.1 本次调查样本的构成——高级知识份子、青年男性群体为主
1.2 图书购买习惯——一半人每月都要买书2~3本以上
1.3 影响是否购买某本图书最重要的因素——“作者”、“话题”
2 《紧迫感》图书市场定位
2.3 经管类和专业学术类的爱好者可能对《紧迫感》感兴趣
2.4 《紧迫感》的宣传卖点——“真正的紧迫感使你在金融危机中成功”
3 《紧迫感》图书媒体营销
3.2 针对学生群体、白领一族——豆瓣网、卓越网、当当网宣传攻势
3.3 针对企业管理人员、私营业主——专业媒体评论及人脉推荐
3.4 针对普通大众——电视\广播\视频媒体炒热话题
4 《紧迫感》图书活动营销
4.2 活动方案一：读者俱乐部
4.3 活动方案二：写书评，赢新书赠阅！
4.4 活动方案三：转发新书推荐，获赠《紧迫感》新书！
4.5 活动方案四：《紧迫感》相关专场讲座，解读约翰

5. 图书分哪些种类

图书按学复科划分为：社会制科学和自然科学图书。

按文种划分为：中文图书和外文图书。

按用途划分为：普通图书和工具书。

内容划分：小说、儿童读物、非小说类、专业书、工具书、手册、书目、剧本、报告、日记、书集、摄影绘画集。

特征划分：线装书、精装书、平装书、袋装书、电子书、有声读物、盲人书、民族语言书。

(5)学术类图书的市场定位扩展阅读

与其它出版物相比，图书的特点为：

1.内容比较系统，全面，成熟，可靠；

2.出版周期较长，传递信息速度较慢。

联合国教科文组织对图书的定义是：凡由出版社（商）出版的不包括封面和封底在内49页以上的印刷品，具有特定的书名和著者名，编有国际标准书号。有定价并取得版权保护的出版物称为图书。

图书是以传播文化为目的，用文字或其它信息符号记录于一定形式的材料之上的著作物，图书是人类思想的产物，是一种特定的不断发展着的知识传播工具。

6. 图书的分类有

中国图书分类
A 马列主义，毛泽东思想
B 哲学
C 社会科学总论
D 政治，法律
E 军事
F 经济
G 文化，教育，科学，体育
H 语言，文字
I 文学
J 艺术
K 历史，地理
N 自然科学总论
O 数理科学和化学
P 天文学，地球科学
Q 生物科学
R 医药，卫生
S 农业科学
T 工业技术
TD 矿业工程
TE 石油，天然气工业
TF 冶金工业
TG 金属学，金属工艺
TH 机械，仪表工业
TJ 武器工业
TK 动力工程
TL 原子能技术
TN 无线电电子学，电子技术
TP 自动化技术，计算技术
TQ 化学工业
TS 轻工业，手工业
TU 建筑科学
TV 水利工程
U 交通运输
V 航空，航天
X 环境科学
Z 综合性刊物

7. 出版文集的策划书应该怎样写

你可以以下策划书为例，篆写策划书。
作为一个策划，一定要有自己的风格。

策划图书题目:无线互联网技术与应用

类别:一般科技图书

图书定位说明：

随着计算机网络技术的发展，计算机网络技术在政府、企事业单位的应用日益广泛，如政府电子政务、企业电子商务、企事业单位对内对外事务管理、组织内部网和外部网、组织各种信息数据，如销售额、工资、人事、考勤等各种数据。

移动通信网与因特网结合即无线互联网（MI，又称移动因特网）将会改变人类未来的生活、工作和学习的方式。

无线网络技术目前尚不成熟，正处于开发阶段，在一些场合下已经开始使用，如在日本和欧洲，但还没有大规模的使用，但是我们相信前景无限，短短的几年过去，必将以惊人的发展速度迅速普及。

目前市场上涉及此领域的图书很少，是个市场空白点，大有市场开发的价值。可请有关专家撰写，或翻译国外相关优秀著作。

我们考虑到这项技术尚处于前沿，许多人还不很了解这个领域，又考虑到国内无线网络技术应用尚未流行开来，为避免市场风险，所以定位在一般科技图书，而不是较深的学术专著。等到这个市场在国内发育起来了之后，我们再考虑出深一些的专著。

读者对象:初、中级工程人员及其他网络技术爱好者

调研地点：中关村图书大厦

同类图书比较:

笔者通过调查发现，这类图书种类较少，没有像制作网页、ASP等网络软件应用层面类图书以及网络组建和维护、网络工程类图书那么繁多。显示这个市场正处于发育阶段。

但也有许多出版社和图书策划公司，已开始瞄准这个领域，出版了以下的图书。但笔者发现这类图书都是以介绍无线网络技术的某一个侧面，且都是停留在理论的层次上，较少应用的层面的介绍。另外，印量都不大，基本上都是在3000～5000册。

笔者没有发现对无线网络技术全貌的纵览，因此我们要策划的这本书的立足点，要放在对无线互联网综述方面，对涉及的各种技术介绍和比较，及在不同领域中的具体应用。具体内容见下面的具体说明

8. 当当网的市场定位

当当网复自1999年11月开通，制目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！已有全球3756万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。当当网由民营的中国科文公司、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银（Softbank）共同投资。成立10年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。

市场定位:

网上图书音像零售的旗舰(当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零).

目标客户:

国内各省、市、自治区，和香港、澳门、台湾、美国、加拿大东南中文读者,顾客遍及全球50多个国家和地区

9. 做教辅图书的现在有多少有实力的公司

国内的图书市场好像没有可以称得上品牌的图书。
品牌，按照汉语的字面讲就是商品的名号，与“品牌”这个词对应的英语单词brand的意思是“商标，牌子，烙印”。但在商品营销学中，品牌这个概念的含义比字面意义更丰富一些。美国西北大学凯洛格商学院市场营销学教授菲利普·科特勒认为：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。简单地说，品牌是加在商品或服务上的一个标记，这个标记使这种商品或服务区别与同类商品或服务。

品牌对于企业来说代表企业的精神，代表企业对消费者的承诺，是企业的无形资产；对于消费者来说是消费者对企业的信任；对于竞争对手来说是企业的竞争手段。

在现代普通商品生产和销售中，品牌的重要性无须多说。一个声誉卓著的品牌，会得到消费者的青睐，给生产厂家和经销商带来良好的经济效益。

一个品牌的创立，固然需要依赖广告宣传扩大影响，但品牌的根本是上乘的质量和良好的信誉。假如没有后者的支撑，无论广告宣传如何天花乱坠，都无法建立起良好的品牌，反倒有欺骗消费者之嫌，最终会失去消费者。1996年秦池在中央电视台广告招标中以6666万元夺得头标，秦池酒名扬海内。1997年秦池再次以3.212118亿元夺得头标，但巨额广告支出和标王的荣耀并没能给秦池带来滚滚财源，而是苦酒一杯。巨额资金的支出使得秦池在产业结构调整、加快发展时捉襟见肘，生产线不够，便采购川酒勾兑。怎料东窗事发，秦池名声扫地，产品大量积压，广告费无从着落，“标王”终于悄然退场。

图书也是商品，从这个角度讲，图书也应该有品牌。问题在于构成图书品牌的是什么？加在图书上的哪些标记使一种书区别于另一种同类的书？

首先需要考虑的是书名和作者。假如抛开版本差异，可以说同一作者的同名著作，无论是手写还是印刷，无论由哪家出版社出版，其内容都是相同的。书名和作者并不能把不同出版社出版的同一种书区别开，因此书名和作者并非构成图书品牌的要素。

其次需要考虑的是编者、注释者和译者。同样的材料，由不同的编者来处理，其结果可能有巨大差异。编者的趣味、见识、学问都体现在其编纂的作品中。注释者的情况与编者类似。同一部著作，经过不同的注释者解释，可能具有完全不同的意义。译者是两种语言的沟通者，在翻译作品中体现着译者对原作的理解，译者对翻译的态度以及译者的语言风格。同一部著作，由不同的编者、注释者和译者来处理，必定造成差异。因此，编者、注释者和译者是构成图书品牌的一个要素。

第三个需要考虑的因素是出版者。出版者对图书的选择有自己的原则和品味，在长期的发展过程中会形成自己的风格。出版者的名字代表一种精神，代表一定的编辑实力，代表一定风格的装帧、印刷和装订。

第四个需要考虑的图书系列或丛书。一套丛书，有一定的选题原则和设计风格，选题原则决定入选的图书，使一套丛书区别于同类的其他丛书；设计风格服从于选题原则，也使一套丛书在外观上区别于其他丛书。丛书名就代表这些东西，它也是加在一种图书上的特殊标记。

从以上的简单考察，可以看出构成图书品牌的主要是三个要素：1. 编者、注释者和译者；2. 出版者；3. 丛书。

改革开放前，我国的图书出版业是一个分工细致、控制严格的垄断行业。出版社可以出版的图书种类，每年出版的图书品种数量都是由政府部门严格控制的。在计划控制下，构成图书品牌的那些要素并不能发挥作用。随着改革开放，政府对出版业的控制逐渐放松，各出版社之间才开始有了一定程度的竞争。原来的国家级大出版社由于历史的优势，逐渐形成了自己的图书品牌。自解放初期各出版企业重组和调整以来，人民出版社负责出版政治书籍和革命导师、领袖著作，商务印书馆负责出版外国学术名著和外语词典及教材，中华书局负责出版中国古籍，人民文学出版社负责出版中国古典文学名著、中国现代文学作品、外国文学翻译作品。这些出版社由于编辑力量雄厚，风格严谨，出版的各种书籍质量上乘，它们的名字就是很好的品牌，在改革开放初期，成为读者购书的首选。1978年成立的上海译文出版社凭借“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”，1986年恢复独立建制的三联书店，凭借其历史声誉和新推出的“西方现代学术文库”、“学术前沿”、“文化生活译丛”也逐渐有了自己的品牌。

但从八十年代后期开始，一些国家级大出版社并没有好好利用自己的优势，没有积极开拓新产品，有很长一段时间甚至只是翻印旧书，对已有的品牌也不加珍惜，甚至丢弃了自己的品牌。人民文学出版社和上海译文出版社共同出版的“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”无疾而终；商务印书馆的“汉译世界学术名著从书”只是旧书换新皮，很少新品种。最糟糕的是中华书局，不仅没有利用自己的优势，积极整理出版中国古籍，在对图书市场缺乏认真研究的条件下，花费大量资金盲目推出教辅类图书和旅游读物，出版价格昂贵的白话二十四史，造成大量图书积压，使自己陷入了困境。

而一些在八十年代中后期新成立的小出版社，在国家级大出版社的夹缝中，凭借敏锐的眼光和魄力，逐渐建立起自己的品牌，发展壮大起来。其中有两个出版社值得一提，一是广西的漓江出版社，一是江苏的译林出版社。

上世纪八十年代中期才成立的漓江出版社，最初凭借“外国文学名著”从书崭露头角。这套小从书有意避免与人民文学出版社和上海译文出版社的“外国文学名著丛书”重复，选择了一些被“外国文学名著丛书”遗漏的外国文学名著，对译者的选择也很严格，其中不少是研究外国文学的专家。这套小丛书中的文学名著篇幅不大，用小开本印刷，价格低廉，颇受欢迎。随后推出“获诺贝尔文学奖从书”，系统介绍二十世纪各国文学。可以说，正是这套大型丛书奠定了漓江出版社在中国出版业的地位。

“二十世纪外国文学丛书”最初的选题颇为保守，其定位虽然是二十世纪外国文学，但真正能够代表二十世纪外国文学的一些经典之作却被排斥在外，譬如詹姆斯·乔伊斯的《尤利西斯》，普鲁斯特的《追忆似水年华》。1988年成立的译林出版社，针对广大读者了解二十世纪西方文学的迫切愿望，不失时机，于1989年推出普鲁斯特的主要作品《追忆似水年华》第1册《在斯万家那边》，1991年出版最后一册《重现的时光》，在短短两年时间内将这部巨著全部出齐了。为了尽快推出这部巨著，出版社选择了十几位译者分工合作翻译。这虽然不是很好的办法，但出版社对译者的选择还是比较严格的，这些译者多半是高等学校的法语教师，在此之前已有翻译作品出版。更重要的是这些译者对这部巨著的翻译都非常认真。责任编辑韩沪麟本人就是研究、翻译法国文学的学者，这也是翻译质量的一重保障。

在成功推出普鲁斯特的的巨著之后，1994年，译林出版社又用半年多的时间出版了萧乾、文洁若翻译的詹姆斯·乔伊斯的《尤利西斯》（上中下三卷）。这两位著名的翻译家不仅把这部令人费解的巨著翻译成了中文，为了便于读者理解，还添加了很多注释。

这两套巨著的翻译出版，为译林出版社带来了良好的声誉。随后又推出“世界文学名著”丛书，这套丛书到现在已经出版近200种，成为国内同类丛书中最大的一套。如今的译林，已经不是出版业的小老弟，每年出版图书近500种，大多数还不断再版，每年出书总码洋超亿元。

出版社要在读者心中树立良好的形象，必须坚持不懈地为读者提供好书、新书。创造一个图书品牌不容易，要把它保持下去，发扬光大，也许更难。人民文学出版社和上海译文出版社共同编辑出版的“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”这两套丛书没有能够生存下来，实在令人遗憾。更令人遗憾的是这两家出版社对图书市场的反应非常迟钝，对很多读者迫切需要而又早已绝版的书不予再版，以至被其他出版社抢走出版权。譬如，罗念生翻译的希腊悲剧和喜剧，多半是由人民文学出版社出版的，罗念生和周启明（作人）共同翻译的三卷《欧里庇得斯悲剧集》也是由人民文学出版社出版的，但这些上世纪五、六十年代出版的不可多得的翻译精品中，只有6种在1979年再版过，其中大部分没有再版。《欧里庇得斯悲剧集》中周作人翻译的13部，由中国对外翻译出版公司购得出版权，仍以《欧里庇得斯悲剧集》的名字在2003年作为“苦雨斋译丛”中的一种出版。罗念生去世后，其翻译作品的出版权被上海人民出版社购得，2004年出版了《罗念生全集》。草婴独自翻译的12卷《托尔斯泰文集》原本是上海译文出版社的名牌产品，1997年却由外文出版社和上海远东出版社出版，2004年又以《托尔斯泰小说全集》之名，由上海文艺出版社出版。这两家出版社对自己的品牌不加珍惜，对自己出版过的优秀作品不予再版，听任其版权流失，却热中于出版无甚价值的英美畅销书，简直愚不可及。

图书业界有识之士已陆续发表高见，阐述了“品牌战略是出版社可持续发展的战略”、“图书品牌化是21世纪中国书业的必然选择”等鲜明的观点。中华书局、商务印书馆等老牌出版社所以能在激烈的市场竞争中处于强势地位，不仅在于它们有悠久的企业发展历史，更在于它们有众多的不可替代的品牌图书作为依托。
大凡成功的企业经过了产品经营、资本经营到品牌经营几个阶段，品牌经营可以说是成功企业发展过程中的最高层次。据有关资料表明，当今世界生产的著名品牌在整个产品中所占比例不足3%，但其拥有的市场份额则高达40%以上，销售额超过50%。由此可见，谁拥有品牌产品，谁就拥有消费者，谁就赢得市场。清华大学出版社的计算机图书、北京大学出版社的学术类图书、中国人民大学出版社的考研和社科类图书等，都已成为一种品牌为广大读者所接受。其成功的原因就在于，这几家出版社根据自身的专业经验、优势特色、规模大小、资金实力、编辑水平等准确设计自身的市场定位，并充分利用自身优势，有选择有侧重地营造主导品牌图书，树立起恒定的品牌形象，拥有广大而稳定的目标读者群，最终赢得了极高的市场占有率。这说明，出版企业应把营造品牌图书作为应对市场竞争的必然选择。

我们在日常生活中都会有相同的感受：在眼花缭乱的同类商品面前，我们更愿意选择那些知名度、信誉度高的品牌产品，即使价格昂贵也在所不惜，因为它更能使消费者满意、放心。这就是我们常说的品牌效应，图书亦如此。读者对于品牌图书的认同心理直接形成了一种购书定势。比如：要买典籍类图书会去找中华书局，要买工具类图书会去找商务印书馆，要买文学名著会去找人民文学出版社，要买外语类图书会去找外语教学与研究出版社，农民朋友要买农业实用科技类图书会去找金盾出版社。由此可以看出，出版社在缔造品牌图书的过程中，也成功地把自己推上了品牌出版社的位置。具有这样的品牌形象还可带动本社其他图书的销售，获取图书出版的最大效益。遗憾的是，我国出版业目前拥有的品牌还寥若晨星，现在已到了张扬品牌意识和呼唤出版品牌诞生的时候了，让我们张开热情的双臂拥抱品牌吧。

（作者单位：山西教育出版社）

10. 想开个学术书店，要注意些什么

一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

二、申请

1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）

3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。

4．工商局验资、注册，办理营业执照。

5．税务登记6．开业

【做个特许加盟店】

特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。

优势：

特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。

其优势在于：□

品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。□

总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的保证，加盟者不必在选书方面无所适从。□

经营管理资源共享，提高成功率：通常在加盟初期，总部会利用培训或者派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力

风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。劣势□ 连锁书店在经营、管理上船大难调头，必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给，有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较热销的图书，一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。□

连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者发挥的空间不大。加盟指导连锁书店一般对加盟者有一定的要求，比如选择的店址面积、资金数额等，符合条件者需要经过如下几大步骤：

1．索取加盟资料→填写加盟申请→初步审核

2．预约面谈→签定加盟意向书

3．选址→总部评估→确认选址→店堂设计

4．正式签约→注册办证→店堂装修

5．培训→开业

【投资回报分析】

总投资额：

其中：铺货保证金□按每平米3000元标准计12万元

装 修 费 □包括书架、门面等3万元

营业设备 □包括电脑及销售管理软件、电话和传真机2万元

开业费用 □包括注册、开业营销等1万元□

年营运管理总成本□月运营管理成本×12□14．04万元

每月运营管理成本11700元

其中：房租费 6000元

水电费 100元

电话及上网费 300元

人员工资 2000元

营业税 2500元

上交总部品牌费 300元

其他费用 500元

【特色书店】

特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓Specialty Bookstore。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，专精尖是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。

作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

举例：加盟书店面积为40平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为25％。以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按2000人计，年营运管理成本基本不变。

□ 年毛利润总额□月毛利额×12□ 205680元 月毛利额 17140元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售350元10500元32%3360元 会员销售 1700元 51000元18% 9180元 团体销售 12000元20%2400元 会费收入 150元 4500元 50％ 2200元 总计 2200元 78000元 17140元 □ 税前年利润总额 65280元□ 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝65280／180000×100％＝36％

【服务】

连锁店往往有比较统一的服务培训和规定，对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是，个人特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

【其他招数】

一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

三、 网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。

1．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。

2．个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础