格力手机市场定位

1. 格力手机质量是真的差，反应太慢，还经常卡的很，谁买格力手机谁都想骂，搞不懂这样的手机还能生产出来卖

手机是行业都有能力去做，也就拼凑出来而已，再让人弄个系统就完回成了，淘宝很多答几百块还是主流配置的，但是用不了多久手机就出很多问题。格力这机肯定是让人弄个系统挂个牌就出来了，系统没有优化肯定很差。如果手机有其他小米的rom或魅族的，刷机刷成那系统，这样手机肯定快很多，也可以root手机进行精简。反正还是不要买这类手机。

2. 格力手机什么时候上市销售

据格力电器知情人士透露，格力手机将于下月月底之前上市，首先开卖的地方是格力商城，随后格力手机进入全国各大卖场。除了在线下销售，格力手机还将在线上同时推进，争取在年前卖出1亿部，向小米看齐。

3. 格力手机为什么不受购买者的欢迎

当年董小姐曾和做手机的小米有过一场豪赌，赌金是10亿元人民币，并且高调放言格力将开始做手机！很快格力手机就横空出世了，让我们来看看格力手机吧！

最后还是希望格力手机越做越好，越卖越旺，董小姐是数码酷最尊敬的企业家！

4. 董明珠力推的格力手机究竟为何不受消费者欢迎

当年董小姐曾和做手机的小米有过一场豪赌，赌金是10亿元人民币，并且高调放言格力将开始做手机！

很快格力手机就横空出世了，让我们来看看格力手机吧！

3、供应链管控思维传统，力气没用在刀刃上。格力习惯用传统制造业的供应链管理思维来驾驭所有产品。制造手机亦是如此。将产品的全部生产环节自我把控，这样一来，一方面延长了产品生产周期；另一方面，由于过分关注功能，与市场脱轨，更与消费者的需求脱轨。

事实上，格力在全国各地的销售公司也承担部分格力手机的销售任务，各地销售公司会向格力空调经销商少量地“摊派”出售。不难看出，格力手机在渠道建设、运营上缺乏一套完整的体系和打法，导致昏招频出，线上亲格力商城远京东和天猫、不发挥线下渠道优势，给人留下随意、任性的印象。

在手机厂商纷纷转向重视线下渠道的大背景下，格力投入不足且打法随意，格力手机二代注定销量不佳，不仅无法获得用户认可，而且连内部员工也颇为不屑，对作为年终实物奖的格力手机在闲鱼贱卖就是最好的证明，尽管董小姐的强势姿态可以逼迫员工使用自家产品，但无法改变其对格力手机前景黯淡的固有认知，经销商亦如此。

值得注意的是，除了在主流销售渠道不见踪影，格力手机在供应链管理上也不受待见，更别谈掌握一定的话语权。一直以来，供应链从未把隔离手机视为大客户，只是将其看作一年2—3万的小客户。手机代工厂通常把客户分为100万台级、50万台级和10万台级，格力手机的需求量在5万台级以下，因此供应链没把格力手机当回事。

一言以蔽之，格力手机单凭“网红”董小姐助威而不脚踏实地深耕产品、渠道和品牌三大核心环节，想要在强敌环伺的手机市场有所作为，无异于痴人说梦，最终只会陷入自high无法自拔。讲真，我实在无法理解董小姐继续做手机的自信到底从何而来。

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5. 格力市场部干什么的主要工作 职责是什么

各有不同

一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
1) 制定年度营销目标计划。
2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3) 对消费者购买心理和行为的调查。
4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7) 制定产品企划策略。
8) 制定产品价格。
9) 新产品上市规划。
10) 制定通路计划及各阶段实施目标。
11) 促销活动的策划及组织。
12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。
15) 负责产销的协调工作。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同
1） 在产品导入期，市场部的职责重点有：
对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略
2） 在产品成长期，市场部的职责重点有：
建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作
3） 在产品成熟期，市场部的职责重点有： 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。施品牌规划。

二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
1） 全面计划、安排、管理市场部工作。
2） 制定年度营销策略和营销计划。
3） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4） 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。
5） 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
6） 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
7） 拟定并监督执行市场规划与预算。
8） 拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。 9） 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10） 场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11） 拟定并监督执行市场调研计划。
12） 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。
13） 制定各项费用的申报及审核程序。

三、市场调研主管的职责
1） 负责市场调研计划的制定及实施。
2） 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
3） 为本部门和其他部门提供信息决策支持。
4） 协助市场部经理制定 各项市场营销计划。
5） 组织进行宏观环境及行业状况调研。
6） 组织对企业内部营销环境调研。
7） 组织对消费者及用户调研。
8)对销售渠道的调研。
9）收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
10）提出新产品开发提案。

四、市场部营业企划主管的职责
1）制定各种不同的通路配置计划。
2）负责竞争产品信息的整理与分类。
3）制定产品的分销计划。
4）制定通路的培训、激励和控制政策。
5)定期分析、评估通路。
6）与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
7）控制产成品、包装式样和库存数量。
8）控制物流。
9）协同进行促销计划。

五、市场部产品企划主管的职责
1）根据企业发展规划，判定产品寿命、新产品开发周期。
2）负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 3）负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
4）协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

六、市场部广告企划主管的职责
1）制定年度季度月度广告费用计划
2）负责企业各项产品、公关活动的策划及执行
3）正确地选择广告公司
4）督导广告及制作代理公司的工作
5）制定产品不同时期的广告策略
6）进行广告艰检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通
7）及时进行广告、公关活动的效果评估

七、市场部促销企划主管的职责
1. 根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动；
2. 负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估；
3. 指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督；
4. 促销品的设计、制作及发放管理；
5. 区域销量的分析统计及提出推进计划；
6. 制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

八、市场部推广制作主管的职责
1. 制定年度推广计划；
2. 负责各商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作；
3. 负责各种推广方案的制定；
4. 推广制作费用预算与控制；
5. 负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

九、市场部理货员职责
1. 安排固定的走街拜访线路;
2. 直接拜访零售店客户;
3. 完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理;
4. 进行有效的购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列；
5. 培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识；
6. 积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议；
7. 建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象；
8. 积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率；
9. 完整、准确、及时地制作、呈报各类报表；
10. 在市场代表的指导下，管理促销人员

具体工作部门和任务
1.产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。
2.市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。
3.市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。
4.销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

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6. 为什么格力不考虑并购锤子手机，利用锤子的设计和格力的供应链相互加持

董明珠决定让格力进入手机市场，并不是想在手机市场占有多大的市场份额，从格力手机的售价我们就可以看出，一直定位于高端的产品屏屏设计平平，硬件也平平，销量几乎是惨淡。董明珠更希望的其实是借助智能手机来为格力的家电做一个智能化的载体，也就是像小米手机作为小米生态链的一个载体。

所以，格力不考虑并购锤子手机，利用锤子的设计和格力的供应链相互加持。

7. 格力生产30万台手机，结果只卖出一万多台，剩下的董明珠怎么处理

现在我们的国内经济发展得很好。而现在有很多年轻人自己创业，但由于巨大的社会竞争，很多公司因为无法承受风险和考验而破产。除了近年来我国房地产业的蓬勃发展外，手机产业也得到了快速发展，这使得很多企业纷纷转向手机研发。例如，华为过去只是一家通信设备公司，近年来也开始开发手机。目前，华为的手机在中国非常受欢迎，销量已经超过了苹果。

对于价格方面的批评，董明珠表示，自己可以采用退货的方式，但设定了使用年限。格力手机销量为什么这么差？因为很多人都知道格力只生产空调。他们是手机行业的新手。一开始，价格定得太高，很多人不敢尝试购买格力的手机。我们还是更喜欢华为和小米。你会为像格力这样的跨国手机购买格力的手机吗？

8. 格力的STP战略是什么

格力的STP战略：S指Segmenting marketP------市场细分，T指Targeting market------选择目标市场，P为Positioning------定位。目标市场营内销又称STP营销或STP三步容，目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

9. 格力手机好吗

格力手机还是不要去买了，有问题的话售后你都找不到。格力电器倒非常不错！