『壹』 市场调查包括哪些信息
一般来说我们需要调查如下信息:
1.主要的竞争产品有哪些。我们的竞争产品不仅仅是指我们的同类产品,还包括能替代我们产品的产品,以及我们的产品能替代的产品。
2.竞争产品和我们的产品相比较有哪些优缺点。比较优缺点要比较产品的性能,功能,外观/包装,价格,服务等各个方面。
3. 我们的产品是否能满足客户的需求。一般情况下我们的产品都已经在国内销售了一段时间后才打算销往国外的,这样肯定是能满足客户的一定需求。但客户可能会有一些特殊的需求或喜好,所以调查这方面信息要侧重调查国内外客户需求和喜好的差异。
4. 我们的产品进入市场是否需要办理某些认证,以及如何获得这些认证。
5. 我们的竞争对手都在哪里销售他们的产品。要了解竞争对手的总部,分公司,办事处和销售代理都在哪里,他们销售网络覆盖了哪些国家和地区。还要了解他们的客户都是来自哪些行业和群体。
6. 我们的竞争对手是如何销售他们的产品的。要了解竞争对手是通过什么样的销售渠道来销售产品的,直接销售,还是通过各级代理及批发、零售商来销售,以及渠道中的成员都是哪些企业。他们是如何宣传他们的产品的,在报刊杂志上做广告,参加国内外展会,还是在Internet上做宣传。
7. 进入各国是否存在各种障碍和壁垒。中国虽然加入了WTO组织,但各国为了保护本国的产业和环境,对进口某些类型的产品还设有一定程度的障碍和壁垒。我们必须提前了解这些障碍和壁垒,看对我们的产品有多大的影响,然后决定是否以及如何进入该国家或地区。
8. 我们应该通过何种途径把产品销往海外。直接销售给海外客户,通过进出口公司出口,在国外建立代理销售网络,还是在国外建立办事处或分公司。
9. 我们应该如何在外宣传我们的产品。我们是否要在报刊杂志上做广告,参加国内外展会,在Internet上做宣传,以及怎样做,费用如何。
10.我们的海外业务部门应该如何组建和管理。,以适应和促进业务的开展。
『贰』 什么是市场调研信息系统
市场调研信息是洞察消费需求消费需求、挖掘市场机会市场机会,确立企业竞争优势,建立市场竞争市场竞争战略的出发点。目前国内大多数中小型企业普遍缺乏对市场调查市场调查、竞争情报竞争情报收集的了解和价值认知。但随著各行业市场竞争范围的扩大,市场规则市场规则的进一步规范,企业步入全方位、激烈的市场竞争环境。这就要求中小企业需要从市场信息调研入手,挖掘市场机会,把握竞争优势,才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。
市场调研信息系统概述
市场调研信息是洞察消费需求、挖掘市场机会,确立企业竞争优势,建立市场竞争战略的出发点。目前国内大多数中小型企业普遍缺乏对市场调查、竞争情报收集的了解和价值认知。但随著各行业市场竞争范围的扩大,市场规则的进一步规范,企业步入全方位、激烈的市场竞争环境。这就要求中小企业需要从市场信息调研入手,挖掘市场机会,把握竞争优势,才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。
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建立市场调研信息系统[编辑]
内部信息系统
内部信息系统包括:(1)客户订单信息
:可按行业、地区、交货期、产品规格等指标进行归类;(2)销售报告:可按产品、时间段、地区及人员、市场占有率等指标进行划分;(3)销售预测:可按种类、成交可能评估值、交货期(年/季/月)进行划分;(4)库存状况:是将企业内部产品供应状况做明细统计,与销售预测表结合使用,同时注意存货的动态变化;
(5)应收帐款统计:结合客户信用分析使用。
内部报告的系统所提供结果数据要形成制度化,并定期进行统计,报表数据只有在经过集合、归纳,对比时才有意义。内部报告系统的核心是订单和收款循环。它是分析企业内部营运状况,是营销管理的基础工作。
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外部市场调研信息系统
外部市场信息调研是一直让很多企业忽略而又让其伤脑筋的一个重要营销环节。它概括起来可分为下面四个方面:1、行业状况研究
:主要研究本行业的现状、发展趋势及行业生存条件等方面内容,需要密切注意新技术在本行业的运用,也要关注与本行业相关的行业动向,例如汽车行业对钢铁行业的关系。
2、消费者研究:主要了解消费者的需求洞察、消费者的消费习惯与态度、消费者的满意度研究、消费者的媒体接触习惯与方式、消费者的生活形态与价值观研究、产品概念测试、广告及媒体研究等等。
3、竞争对手研究
:主要了解行业内主要竞争品牌的知名度研究、市场占有率分析、竞争品牌市场行为分析(包括主要经营者的变动及其它动向)。竞争不仅来自于同行业同类的产品,还来自例如替代品、新加入的竞争者等多方面的威胁。有些行业新技术不断涌现,产品更新换代较快,因而替代品威胁成为主要的竞争压力,就应成为竞争调查的重点内容。
4、营销网络信息收集
:主要了解营销代理成员的地区、数量、规模、性质、营销能力、信用等级,
代理竞争品牌产品情况、合作情况,营销网络调查需做动态的调查,定期进行更新。
市场调研信息系统的建立是一项花费人力物力但却非常重要的工作。它需要设专人或部门负责,并对信息资料进行系统化分类、登记整理,并作动态跟踪记录,更值得一提的是需要企业内部全体人员对市场调研信息的价值认同和重视,并充分的运用到营销策略的制订和决策当中,否则只能形同虚设、费财又费力。
『叁』 最近有人打电话说是中国质量万里行市场调查中心的,要我们交费,然后在中国质量万里行杂志上发公告,是真的
最近我也被恶意发帖,然后把连接用短信发到我们同事,说的收取广告费,动不动就是十万,这明明就是敲诈嘛
『肆』 如果不做市场调查会有什么后果
1.投入营销后才发现市场定位失当;
2.盲目投放资源未能获得回报;
3.市场反应极佳,措手不及失去商机;
『伍』 谈谈在什么情况下不需要做市场调研
不需要做市场调研的情况 是 你对市场有足够的了解,你对市场信息足够的多,从而不需要依靠内市容场调研来获取信息,就能够进行决策的情况下,不需要做市场调研。
因为市场调研的主要作用就是为了充分了解市场,为了收集更多的关于市场与竞争方面的信息,以帮助企业更好的做决策,从而规避决策风险。其实从理论上来说,任何一个人都不可能不需要做调研就做出完美正确的决策的,可以说几乎所有的企业做决策都应该经过充分的市场调研,但现实中很多企业领导人往往过于自信,太相信自己的判断,而忽略了市场信息的反馈。
『陆』 企业、市场、信息与市场调查有什么关系
企业应该把握市场,把握信息,进行信息和市场调查,然后进行生产。
『柒』 企业在市场调查中的问题和障碍
市场调查中的抄问题和障碍主要有袭哪些,应该如何克服?答:(1)语言问题。语言是首先遇到的文化差异。 (2)其他社会文化问题。文化差异不仅表现在语言方面;也反映在社会体制和生活习俗等诸方面。一种情况是对外国人的不信任感。一种情况是妇女地位问题。另一种是家庭结构。再一问题是社会传统和心理因素问题。(3)基础设施问题。多数欠发达国家中乡村占极大比重,邮政服务往往不可靠。为了尽量克服上述各种困难,一些企业采取了一些措施并注意了以下的问题:①调研人员要熟悉当地的文化背景。②调研人员必须熟练地掌握调查方法。③注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度。④调查人员应具有适应各方面情况的创造性能力。⑤采用一些非正规方法。
『捌』 市场信息咨询行业里,中国市场调查研究中心能占多少份额
国内关于这样的公司比较多,市场占比不太好估计。但是中国市场调查研究中心在该行业中具有一定的实力,据了解一些信息资讯公司还从该公司买一些报告呢
『玖』 市场调查与预测对于企业现状维持和未来发展有什么作用
市场调查和预测能够把握公司的发展方向,不会脱离现在的这种环境。