中药营销分析

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随着全球回归自然的潮流，疾病谱和医疗模式的改变，中药日益受到世人的关注，市场需求日益增加。从国际中药市场的现状看，目前国际上中草药市场的年销售额约300亿美元，且以每年10%的速度增长。但我国的中药却仅占国际市场份额的3%～5%，且其中大部分为低附加值的中药材，这与我国为中药发源地的地位极不相称。因此，如何使中药迈出国门走向世界，变成我国真正有竞争优势的支柱产业已成为我国中药产业发展的当务之急。为此，本文应用SWOT分析方法对我国中药国际市场拓展的优势-S(Strengths)和劣势-W(Weaknesses)以及所处环境的机会-O(Opportunities)和威胁-T (Threats)进行分析，探寻相应的发展策略。

一、对我国中药国际市场拓展的SWOT分析
优势（S）分析
中药产业是我国在国际上拥有潜在优势和自主知识产权的少数领域之一。我国中药产业已初步形成了具有一定规模、结构完整的产业体系,以中药农业为基础、中药工业为主体、中药商业为枢纽和中药知识产业为动力,相互支持构成了一个完整的产业链条。我国发展中药和天然植物药具有得天独厚的优势,这不仅体现在我国拥有世界上最丰富的天然药物资源、独到的中医药理论体系、数千年积累的临床实践经验、丰厚的中医药文化底蕴、中医药人才优势及政府对中医药的重视和支持等，而且还体现在中药在慢性疾病、疑难病及一些西医、西药不能治疗或疗效不理想的难治性疾病的治疗和保健方面具有的独特优势。
劣势（W）分析
目前，我国建立的中药质量标准和质量控制体系还不完善，缺乏一系列完整的能被国际公认的质量标准和质量控制体系。同时又由于缺乏明确的有效成分含量的检测方法，重金属含量、农药残留量、有毒物质含量严重超标以及包装材料质量等问题，我国中药产品的安全性和有效性难以得到国际市场的认可。
此外，我国中药科技开发和技术创新能力很弱，传统剂型仍占很大比例，新剂型应用相对较少，能够形成规模效益的单个科技含量较高的新品种很少，单个品种和同类品种低水平重复现象严重，这些都严重阻碍了我国中药产品走向国际市场的进程。长期以来，我国中药主要满足国内市场需求，国际市场占有率很低。
机会（O）分析
由于新的化学药物开发难度越来越大，从化学合成物中发现新药的成功率越来越低以及近年来化学药物的毒副作用日益显现、药源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人们开始把眼光投向传统医药领域，中药在国际上的地位不断提高，国际社会对天然药物的需求不断增加。
我国已加入WTO，根据自由贸易协定，各成员间的关税壁垒和人力限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。而且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规的限制均有所松动，许多国家表现出对中药不同程度的接受趋势。中药作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐步为国际社会所接受。我国中药正面临着开拓国际市场的重要契机。
威胁（T）分析
首先，中药出口面临着其他国家传统药物的有力竞争。我国的中医药仅为全世界诸多传统医药学的一种，来自欧洲、拉丁美洲、澳大利亚和亚洲其他国家的植物药也同样占有一定的市场。目前，韩国的中药在国际市场的份额早已超过中国，而日本的“汉方药”年生产总值已超过1000亿日元，仅津村“顺天堂”一年的产值就相当于我国中药产品的年出口总额。除此之外，日本在新的植物药制剂开发方面也取得了显著的成效，如救心丸、牛黄清心丸、正露丸等，成功地打开并占领了国际市场。
其次，跨国制药企业已经实质性地进入了天然植物药行业：一方面通过购并现有天然植物药企业占有市场；另一方面又加大研发投入，开发自己的天然植物药产品，如葛兰素史克(GSK)开发并推出了天然植物药睡眠改善产品“Alluna Sleep”。
再次，我国中药知识产权保护意识比较淡薄。长期以来，我国对中药的知识产权研究和重视不够，许多中药产品未申请专利，或作为商业机密进行保护，致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方以及蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间，有的甚至被一些发达国家的医药企业无偿利用。以韩国为例，其利用我国传统处方所开发的制剂，在国际医药市场的占有率为10%，仅“牛黄清心丸”一个品种的产值就达0.7亿美元，并在我国申请了“牛黄清心丸”的发明专利。

二、我国中药国际市场拓展的对策建议
通过对中药国际市场拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新时期中药国际市场拓展有独特的优势，也有其劣势，新的形势下中药国际市场的拓展充满了机会，但也存在一定的威胁。我国中药产业必须正确认识新形势下国际市场拓展所面临的优势、劣势、机会、威胁，做到利用优势，克服劣势，把握机会，化解威胁，只有这样中药才能在国际市场上占有一席之地。
在全球范围内大力宣传和普及中医药知识
中药是在中医理论指导下使用的药物，中药要想真正走出国门，其前提条件是中医药知识在国内外的普及。为此，可以采取如下措施：加强与各国政府和国际组织的交流和合作，定期举办中医药的学术研讨和中医药博览会，大力宣传中医药；通过在国外开设中医药学校，传播中医药文化和知识；通过在国外建立示范中医院或名医坐堂的中药店，以医带药。例如我国中药行业的老字号同仁堂，通过海外开店、中医坐诊与销售中药相结合，给海外消费者一个直接了解中药的环境，增强其对中药的信任；中药的疗效反过来又提高了中医药在消费者心中的影响力。总之，通过各种途径在全球范围内大力宣传和普及中医药知识，让世界了解中医药，从而为中药国际市场的拓展打下良好的基础。
完善中药的相关标准与规范并大力推进实施
应参照国际相关标准，运用先进的科学技术手段，建立健全中药安全性的保证体系，加强中药质量控制技术的研究，建立和完善中药种植（养殖）、研究开发、生产、销售的标准和规范，从而保证中药产品安全、有效、质量可控。通过推行和实施《中药材生产质量管理规范》（GAP）、《药品非临床研究质量管理规范》（GLP）、《药品临床试验管理规范》（GCP）、《药品生产质量管理规范》（GMP）和《药品经营质量管理规范》（GSP）等，规范中药研究、开发、生产和流通过程，不断提高中药行业的标准化水平，逐步建立中药标准产业链，为中药产品进入国际市场打下良好基础。完善中药的相关标准与规范并大力推进实施是实现我国中药企业现代化的必由之路，也是中药打人国际市场的通行证。
加强中药学基础性研究并研制开发适应国际市场需求的新剂型
中药本身具有其自身的复杂性，而在中药配伍理论指导下形成的方剂更是一个复杂的系统。在目前的研究水平上，尚无法阐明中药的药性理论、物质基础、作用原理、配伍规律等，因而必须进一步加强中药学的基础性研究。通过基础性研究使上述问题得到解决，加强中药的科技含量，保证中药疗效的稳定性和可靠性。我国政府应大力支持中药基础性研究的科研课题，用科学证明中药的有效性和安全性。
在剂型开发方面，应突破中药就是“丸、散、膏、丹、汤”的传统中药制作方法和观念，向高效、优质、安全、稳定的“三效”（高效、速效、长效）、“三小”（剂量小、毒性小、副作用小）、“三便”（贮存、携带、服用方便）的现代化剂型发展。既要保留药材的质、气、味，满足中医辨证论治、随症加减的需要，也要符合现代药品使用的趋势，努力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进，尝试中药缓控释制剂的研究，并注意改善外观包装，使之更易被国际市场接受。
提高中药国际市场营销水平
中药企业拓展国际市场，开展国际市场营销的方式主要有直接投资、对外合作和出口药品等3大类。中药进入国际市场，面临的不仅是消费群体和竞争市场的变化，中药被纳入的监督管理体系也发生了变化。无论中药是以药品身份还是以食品身份进入国际市场，均要做到符合进口国的相关法律法规。因此，企业要重视研究各个国家关于中草药产品、食品及保健品等的法律、法规，结合自己产品条件和特点，找准目标市场，明确市场定位，分种类、分档次，采取恰当的方式进入国际市场。
又由于国际市场与国内市场存在较大的社会文化差异，各国对中草药的需求不尽相同，企业必须重视对国际目标市场的调研，真正了解国际市场的需求。根据不同的市场需求开发适宜的中药品种及包装，然后再选择有效的经销渠道和促销方式打入国际市场。在中药走向国际市场的进程中，尤其应充分发挥中药在慢性疾病、疑难病及一些西医、西药不能治疗或疗效不理想的难治性疾病的治疗和保健方面具有的独特优势。
此外，为尽快进入国外市场，那些已经走出去的中药企业可以考虑收购或者并购中国以外国家或地区的现有药品批发企业或药厂，利用他们已经建立的市场销售渠道和营销经验把传统中药打入国际主流传统药品市场。
增强中药企业国际竞争力
目前，我国中药企业规模较小，缺乏和世界上大的跨国医药公司竞争的实力。针对我国中药企业目前的状况，可以通过兼并、收购、联合等方式组建一些可参与国际竞争的大型中药企业集团，发展规模经济；引导中小型企业走专业化分工或集约化生产的道路，从而增强我国中药企业的竞争力。考虑到开发国际市场的高风险性，企业间联合可以有效地降低和分担风险，充分利用各自的生产、营销网络等优势，共同开拓国际市场。
另外，在天然植物药方兴未艾的国际大背景下，推动国际天然植物药市场迅速成长对我国与欧美日等国有着共同的利益，因此可以采取中外联盟合作的方式。我国中药出口有得天独厚的优势，但在参与国际竞争方面又存在明显的不足，在相互竞争的同时，优势互补、联盟合作对中外双方均有现实的意义。中外联盟合作战略是我国中药出口企业在当前环境下迅速壮大实力，尽快走向国际市场的现实途径，也是经济全球化趋势下的必然选择。
加强中药知识产权保护
有效地保护中药知识产权是促进中药现代化、国际化的重要保障。医药产业的特点之一是其对知识产权保护的高度依赖，知识产权保护是发展中药产业，拓展国际市场的重中之重。面对复杂的国际医药市场的激烈竞争和严峻挑战，我们必须充分认识到知识产权保护的重要性和迫切性，提高中药知识产权保护意识，加强中药知识产权保护力度。为使中药走出国门，必须重视国际知识产权研究，收集、研究、掌握国际上有关中药（植物药）相关信息和动态，在世界范围内积极进行专利申请和中药的商标注册，使更多的中药产品获取驰名商标，成为知名品牌，进而在国际市场上占有越来越多的市场份额。

❸ 中药市场细分与目标市场选择

中药市场细分：很久消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的回差异，将整体市场答划分为两个或更多个消费者群体，从而确定去也目标市场的活动过程。

目标市场选择：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

(3)中药营销分析扩展阅读：

中药企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。

中药市场细分的特点主要是为企业选择目标市场服务；核心是区分消费者需求的差一些；消费者群体划分是按照标准进行的。

❹ 中药学为什么要学营销

在当今社会,无论什么产品都要进入市场,包括中药在内.而你在学中药的同时又学习市场营内销的话,更能使你全容能化,以便进入社会后,不至于处于社会劣势,开医院也好,开药材店也好都能在竞争的商场内,充分的应用自己学到的市场营销方法,把中药更好的推给需要中药的人.

❺ 中药饮片营销需要注意什么

根据国家食品药品监督管理局《关于推进中药饮片等类别药品监督实施GMP工作的通知》，从2008年1月日起，所有中药饮片生产企业必须在符合GMP质量管理的条件下进行生产，未通过GMP认证的企业，一律不允许生产。
在这一强制性升级中药饮片产业的政策正式实施之时，中国医药保健品进出口商会中药饮片分会组织的“中药饮片出口诚信品牌”的评选工作业已结束，并于上周在其网站上公示了获得“中药饮片出口诚信品牌”的中药饮片生产企业名单及品种。包括中嘉国际有限公司申报的一物兼牌冬虫夏草、四川新荷花中药饮片有限公司申报的新荷花牌厚朴、安徽协和成药业饮片有限公司申报的协和成牌牡丹皮等9家企业及其产品入选。
有迹象表明，各地已通过GMP认证的中药饮片企业正试图以各种有效的方式积极提升品牌效应，并在对外出口上寻求战略转型。
中国医药保健品进出口商会中药饮片分会秘书长刘张林指出，中医药出口的结构正由“中药材出口为主”向“中药饮片出口为主”转变。
饮片出海市场广阔
中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，2006年我国中药产品出口首次超过10亿美元，比2000年出口额增加近1倍，年增长率为两位数。
在2007年1～7月的中药产品出口统计中，中药饮片出口欧盟达1967万美元，占中医药出口欧盟总额的21.2％；同期，中药饮片出口美国达1684万美元，占中医药出口美国总额的16.1％。中药饮片已然成为仅次于中药提取物之后的第二大类中医药出口品类，领先于中成药和中药保健品。
中国医药保健品进出口商会中药饮片分会秘书长刘张林指出，中医药出口的结构正由“中药材出口为主”向“中药饮片出口为主”转变。“之所以会有这样的趋势，与日本等国在中国开展中药材深加工有关。”刘张林表示，中药饮片既是工业原料，同时也是可以直接出售给消费者的终端产品，既有治疗功效也有保健功能。随着中医药文化在海外的风靡，中药饮片出口量必将持续增长。
以安徽协和成药业饮片有限公司为例，该企业因协和成牌牡丹皮获得“出口诚信品牌”的美誉，其饮片出口展现出迅猛发展的势头：早在2003年，该企业生产的中药饮片外贸供货出口额约为40万美元，到2007年已升至800万美元，短短4年时间内，其出口额增加了20倍。
从行业的长远发展来看，提高行业准入门槛，加强生产质量管理等规范措施，对于鼓励创新、促进行业健康发展是非常有利的。
国内生产良莠不齐
近年来，饮片行业虽然迎来了恢复性增长，不少企业的销售利润增长率达两位数以上，但行业总体发展水平并不高，严重制约了行业的发展以及中药饮片的国际化进程。其中凸显的问题有：企业数量多、规模小、效益差，生产工艺设备落后，市场集中度低，基础研究不深，创新能力薄弱。同时，中药饮片生产缺乏统一的行业标准，产品质量参差不齐，行业竞争过于无序。中国医药保健品进出口商会出口情况分析表明，由于以上种种原因，在我国医药商品整体出口数量攀升的情况下，中药饮片出口利润曾一度增长缓慢。
而今，中药饮片生产GMP认证开始强制施行，但目前通过了GMP认证的相关生产企业数量不过1/3，这样的状况令人担忧。
据了解，中药饮片GMP认证项目共111项，其中关键项目18项。要通过认证，企业就得按要求进行厂房改造和生产流程控制，引进相关的生产及检测设备。平均算下来，企业完成认证改造大约需要投入1000万～2000万元。大部分规模较小、生产工艺设备落后、管理不规范、效益不佳的中药饮片生产企业将无力进行改造，在2008年初即面临被迫停产的命运，而有创新能力、综合实力强的企业却能在此轮规范中脱颖而出，获得长期的发展机会。“从行业的长远发展来看，提高行业准入门槛，加强生产质量管理等规范措施，对于鼓励创新、促进行业健康发展是非常有利的。”一位业内人士如是表示。
另一方面，就算企业通过了GMP认证，行业的有序竞争依然面临考验。四川新荷花中药饮片董事长江云告诉《医药经济报》记者：“由于行业内对于中药饮片的界定范围还比较模糊，我们担心部分企业继续按照农产品的标准生产饮片，这对于已经通过GMP认证的企业来说是不太公平的。因此，在行业内部建立一些推选名牌和诚信品牌的制度是有必要的，企业要以质量和品牌取胜。” 中药网www.zhong-yao.net
由于国内目前还未建立针对各类中药饮片的完整的标准体系，同时各地的传统炮制方法各有差异，客观上造成了中药饮片质量不稳定的局面。对此，南京中医药大学副校长蔡宝昌建议，在制定行业质量管理规范生产的同时，应使相关企业成为药材与饮片质量的研究主体，加大科研投入。同时，主管部门或行业协会推荐优质优价的品牌产品，多管齐下，全面提高中药饮片的质量。
“中药饮片出口诚信品牌”评选是中药饮片分会推动品牌战略的第一步，旨在促进出口中药饮片的标准化建立，推动行业诚信建设，加强企业品牌意识，培育和增强中药饮片企业的国际市场竞争力。
变被动为主动
长期以来，由于我国没有统一的行业标准，国内企业在对外贸易往来中没有主动权，只能按照客户的要求去做，处境比较被动。尤其是近两年来，我国饮片出口最多的日本、韩国等国家不断提出修改相关法律法规，提高中药进口标准，这对我国的中药饮片出口造成很大影响。
国家中医药管理局副局长李大宁表示，国家中医药管理局一直在关注中药饮片的利用和管理，并已向国家有关部门提出建议。国家中医药管理局将联合医保商会，共同为促进中药饮片的战略转型和出口而努力。
刘张林强调说，随着近几年来中药产品出口的逐年增长，饮片要坚定地确立国际化战略，坚持树立品牌形象及良好的企业信誉，培养企业的国际竞争力，及时向政府有关部门和中介组织寻求支持，以便更好地参与国际竞争。“此次的诚信品牌评选是中药饮片分会推动品牌战略的第一步，旨在促进出口中药饮片的标准化建立，推动行业诚信建设，加强企业品牌意识，培育和增强中药饮片企业的国际竞争力。”刘张林总结认为。
据悉，“中药饮片出口诚信品牌”评选活动将每年举行一次，实行动态管理，通过审定的出口诚信品牌，在两年的有效使用期内，企业可在所核定的出口品种的包装、说明书及广告宣传上冠以“中药饮片出口诚信品牌”的标识。 中药网www.zhong-yao.net
同时，在此期间若发现严重的质量问题，中药饮片分会有权责令企业暂停或撤销产品的出口，以维护饮片的国际品牌形象。
在历届广交会上，中药饮片是外商寻找的兴奋点之一。而部分企业在GMP认证正式实施之后可能继续以农产品的标准生产饮片，这对于已通过GMP认证的企业来说是不公平的。在这样的背景下，在行业内部建立并推选名牌和诚信品牌很有必要。
相关解析
饮片厂的后发优势
从医保商会历年的统计数据看，中药材每年都以5%～10%的幅度上涨，但去年情况异常——本应随着淡季的来临而价格趋稳的中药材，出现了价格普遍大幅上涨的反常现象。从去年5月下旬开始，中药材市场与上年同期相比异常活跃，有90%以上的药材品种涨价。再加上2007年我国能源价格、运费价格、劳动力成本等不同程度地上扬，以及企业的环保等成本费用攀升，在很大程度上制约了我国中药饮片行业的盈利水平。
据统计，2007年1～11月，我国中药饮片（含中药材）累计出口4.3亿美元，同比增长15.2％，出口平均价格逐步上扬，同比增长16.6%，达1.7美元/公斤；而当出口食品安全问题成为中国外贸的焦点问题时，中药饮片也未能幸免，各国纷纷提高中药饮片准入门槛，中药饮片出口面临前所未有的挑战。
另一方面，我国中药饮片企业多年来习惯于作为原料供应商直接向国外客户供货，不太关注企业品牌建设，长此以往，企业缺乏后发优势，相关产品在国际市场上的地位极易受到冲击。目前，已有一些行业龙头企业逐步开始培育自己的出口品牌。此次公布的获得“中药饮片出口诚信品牌”的企业中，有不少企业不仅通过了国内中药饮片GMP认证，还获得了海外的相关认证。

❻ 关于中医药国际营销战略研究的问题

建议您看看这篇文章，基本可以解决你的问题，中医药国际营销应该细化，医、中药、中药材个类别角度不同，还要看具体定位在什么国际区域。
中国已沦为日韩中药材基地岁末，英国再次向中药发难。英国严格实施欧盟规定以来，在英销售的200多种中成药中，尚无任何一个中成药成功获得注册，这也意味着，2014年4月30日以后，目前在英国市场上的中成药存货将全部下架。此前，国际环保组织绿色和平发布的《药中药：海外市场中药材农药残留检测报告》称，对美国、英国等七个国家的产自中国的中药材产品进行了抽样检测，发现样品中含有多种农药残留，同仁堂、云南白药、胡庆余堂、天士力等全国九大中药品牌纷纷中枪。然而，迄今为止，国内中药企业尚未针对海外市场做出有效的回应，以缓解海外市场对中药的信任危机。此消彼长。就在国内中药企业海外市场遇阻的同时，日本、韩国、美国等国家，却大批量地从中国进口粗加工的中药原料精加工成中成药，获取巨大的利润。目前业内公认的是，韩国、日本、美国等国外的企业直接垄断了中成药国际市场约90%的份额。中国沦为日韩中药材基地？世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。国内中药企业喊了多年的“中药国际化”或正在演变为“中药材国际化”。据了解，目前全世界中成药市场每年销售额达到300多亿美元，而在全球拥有绝对中药材资源优势的中国却只占了5%的份额。前不久召开的全国医药外贸形势发布会透露，目前，我国中药产业年规模已达4100亿元以上，但2012年中药类产品出口仅为24.99亿美元。其中，中药材及饮片出口为8.58亿美元，中成药出口仅2.65亿美元，提取物出口11.64亿美元。中成药国际出口仍然面临困难，而且再度出现了300万美元的逆差。而世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。这些国家从我国进口粗加工中药原料再进行精加工后，制成符合国际标准的片剂、胶囊等。鉴于中药材的国际化已远远超过中成药，我国四大药都之一 ——安国中药材种植基地，每年都举办中国国际药材节。负责搭建展会平台的徐先生告诉《中国经营报》记者，预计到2015年，安国中药材出口将达到5000万美元，其中80%是销往日韩等国家的制药公司。有数据统计，目前日本是除中国以外，最大的中药生产国与消费国。如今日本有汉方药厂200多家，处方用汉方药每年以15%的速度增长，年销售额高达15亿美元，被日本政府批准适用“国民健康保险制度”的中药大约有148种。目前日本汉方药年生产总值已超过1000亿日元，在国际市场上的中成药、中药保健品贸易中，由日本生产的占很大份额。一位长期关注中药海外市场的业内人士告诉记者，日本最大的汉方药制药企业——津村药业，是我国中成药国际化最大的竞争对手。这家企业在2001年成立上海津村制药有限公司，2005年大规模进行美国 FDA申请，无论是在日本国内市场，还是在美国市场，津村都奠定了极其稳固的市场地位。而自上世纪90年代以来，韩国中药产业发展也势头强劲。目前，在韩国国民医疗支出中，中医药占15%，这一比例仅次于我国，与我国中药注重原料种植相比，其对原料的加工操作规范，标准严格，且包装宣传到位，相同等级的参类产品单价是我国的25倍。西化还是坚守传统？在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。对于津村药业，国内中药企业并不陌生，其汉方药中的草药，大约80%需从我国进口，津村药业已先后在我国建立了70多个GAP药材种植基地。在基础研究方面，津村药业也投入大量人力物力在药理、毒理、剂型成分分析的标准化、规范化等方面的研究，津村药业在全面传承了中医药的精髓之后，又科学化地将其与西方医药学接轨。反观国内中药企业，首先在中药材基地的源头方面，就远不如津村药业的布局。同仁堂十几年前进行了药材种植基地的布局，目前同仁堂在国内拥有8个GAP基地，是我国拥有GAP基地最多的中药企业，但较之于津村药业70多个基地，可谓悬殊。前瞻产业研究院研究员官营铜告诉本报记者，我国中药行业必须完善质量标准和安全准入制度，这或许是破解药材安全难题的途径之一，而加大GAP建设，则是源头的重中之重。在试水海外之路上，中国药企也走得没有津村药业那么顺当。二十多年以来，许多国内知名中药企业试水海外，巨额资本投入海外市场大多都折戟于初步阶段。三九集团、同仁堂等佼佼者的中药出口也仅限于华人圈。不过，近几年来，国内一些中药企业在努力突破海外市场的准入门槛上，还是取得了一些进展。目前中国有复方丹参滴丸、血脂康等10种中药处方药正式向美国FDA申请检测认证，其中有7种进入Ⅱ期临床试验，其余3种正启动Ⅰ期临床试验。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期临床试验，也让国内中药企业倍受鼓舞。而在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。中国医药保健品进出口商会中药部副主任于志斌对中药出口额占海外市场5%这一份额并不认同，他表示，中药包括中药饮片、中药材、中成药等各种产品，各个国家计算口径不同，现在全球还没有统一的官方数据。对于中药国际化问题，于志斌认为应该由中国按照中医文化来制定标准，不能完全走西药的路子。对于天士力、扶正化瘀片等突围美国FDA，他表示钦佩但并不支持所有的企业都去这么做，“显而易见的是，过于高昂的临床代价将阻碍中医药国际化进程。”于志斌表示，中药经国人服用了几千年，有来之不易的临床经验。目前中药国际化的艰难主要还是基于海外对中医文化的不了解，未来中药应该效仿当年西医药进入中国时的路子，带上中医出国，与中药一起走出国门。“未来中药的国际化必然是制药工业贸易与服务贸易的一体化进程。”

❼ 中药国际化营销所面临的主要问题是什么

现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐专渐兴起，从属而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题：
1.中药现代化成果不明显。中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。
2.很多中药不符合国际检验标准。如重金属、农残超标等
3.中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位
4.缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。
5.科技水平发展有限。造成原理解析困难，不易被接受。

❽ 中药学为什么要学市场营销

没 大关系---就像 学中医的 还要学C语言一样，是学校安排的。没有啥道理。