冷酸灵营销环境分析

『壹』 冷酸灵牙膏能用多久

你好，根据你的情况，可以在用一段时间，对身体和牙齿是没有影响和副作用的。建议如果冷酸灵牙膏效果不理想。可以用专门脱敏的药物牙膏。其效果明显。作用时间长。希望能帮到你。

『贰』 论文里面，对宝洁公司的现状分析怎样写

宝洁公司企业战略管理现状分析
宝洁公司简介: 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
营销策略
宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
战略管理过程是议价公司想要获取战略竞争力和超额利润而采用一整套约定、决策和动力，以下是宝洁公司的战略管理过程。
一、外部环境（竞争者）
宝洁的产品横跨多个领域，在其产品所在的各个细分市场，许多不同的跨国公司和国内一些比较有实力的公司都在与其竞争市场份额。
1、在日用消费品领域，英荷联合利华公司成为宝洁最强劲的对手。随着联合利华公司1986年首先入驻上海，宝洁公司1988年进入广州，二者在中国的竞争逐渐拉开帷幕。如在洗发水领域，联合利华公司在中国有力士、夏士莲等品牌，还有其他的例如舒蕾、飘影、采乐、蒂花之秀等一系列的品牌与之竞争。在口腔护理领域，联合利华公司拥有洁诺和中华、高露洁、黑妹、两面针、冷酸灵等；在个人清洁领域，联合利华的力士、多芬芳和沐浴露；在洗涤用品领域，联合利华有奥妙洗衣粉、金纺衣物护理剂，还有其他品牌如立白、奇强、白猫等都对宝洁构成极大的威胁。
1、个人护肤化妆品行业，宝洁拥有SKII和玉兰油两个知名品牌，在中国，主要对手是欧莱雅。欧莱雅集团自1996年底进入中国，就将旗下的巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蓉等12个国际知名品牌引进中国，宝洁公司的护肤化妆品品牌仅仅占据了高端和中端两个部分，在中国竞争激烈的化妆品领域还是略逊一筹。
二、战略创业
1、开发象牙香皂：制造出象牙香皂的方案是以专注的策略思考为基础的，宝洁正系统的开发一项特定产品。一种不在传统范围内的产品，诺里斯和其他伙伴一起研究怎么用植物油做香皂，而不是以公司传统用猪油和兽脂的做法。
2、开发汰渍：宝洁引进打破市场秩序的新技术，加上巧妙的利用创造出来的战略机会，打造出前所未有的顶极品牌。汰渍不仅仅是一项新产品，也是“一类”新产品，是以合成化学为基础，而不是肥皂化学制品，宝洁迅速汲取开发和推广清洁剂的经验，让公司对企业本身资源和机会有了新的了解，在推出汰渍之后，宝洁将不再是一个香皂公司，而是一家以技术为主的产业公司。
3、从945年，宝洁积极推广新产品和新领域，把先前75年所积累的品牌专业知识应用到这些新产品和新业务上，从生产香皂和酥油的企业，转化为生产家庭生活用品的多样化厂商。宝洁展开消费纸用品业务，并在食品和洗浴用品的稳定业务中增加新商品。如海飞丝洗发水、佳洁士牙膏、帮宝适纸尿裤、品客薯片，并且在制药方面开始拥有雄厚的实力。
4、开发保健品市场：泰伦伯格指出，公司对保健事业真正的兴趣直接源于宝洁自20世纪60年代至70年代初期在消费品研究活动中的重大发展，尤其是食品营养、牙医科学、油脂和皮肤等方面长期持续的研究方案，已经让公司在特定的药品上有了一定的主导地位。1973年，宝洁推出旗下第一个注册商标的药品：Osteoscan，20世纪70年代，报捷又开发了另一项处方药产品：Topicycline。这项面疱局部治疗用药也与1978年获得美国食品药物管理局的许可。
三、公司治理
1、重新确定雇佣方式：1885年库伯说服公司合伙人让7人在周六下午休息，在接下来的几年内有系统的拟订了利润共享计划，也努力的说服公司合伙人试行此计划。宝洁承诺根据工人薪金和公司生产总成本的比例，在员工与公司之间分配利润共享计划代表着一项重大创新，是宝洁内部正在试行一种崭新的方式，把公司重新定义为一个企业和一个团体。
2、公司层战略：
（1）重新改组、创立事业部：1955年，香皂和清洁剂跟食品一样成为独立部门，药品都则重新命名为洗浴用品。每个部门有自己的一般管理业务，负责事业部的整体运作，公司业设立协调部门负责协调各部门之间的活动，包括基础研究、工程、广告代理商关系、每体关系以及产品试用和折扣券活动。
（2）简化高层决策流程：终止了行政委员会，以20人的执行委员会取代行政委员会，执行委员会主要负责最紧急的策略问题和运作问题，同时，宝洁也把核准例行性支出的权利交给事业部及产品管理层极。
3、业务层战略（20世纪50、60年代）
（1）扩展旧业务
宝洁在1945年收购了SPIC和SPAN品牌，JOY洗洁精在949年上市，BLUE CHEER洗衣液则在1952年上市。宝洁在1954年推出低残留物清洁剂DASH，之后又推出激爽香皂，1955年推出CASCADE自动洗洁精，一年后推出家用清洁剂——COMET强力漂白粉。1957年推出象牙洗洁精，1958年推出家用清洁剂MR CLEAN，1960年推出衣物柔顺剂DOWNY，1963年推出SAFEGUARD体香皂，1965年推出BOLD洗衣液。最值得一提的是，宝洁公司研究人员在50年代末期研发出一项控制头屑的创新产品——海飞丝。
（2）开创新业务
1945，宝洁公司成立探索开发部，谨慎地开始收购案，在纸制品和食品行业中找出一些小公司试行，研究人员也着手于一项薯片开发的专案。最后开发出来的产品称为品客薯片。1963年，宝洁FOLGERS公司，把食品业扩展到咖啡市场。漂白剂是另一项跟宝洁现有业务相关的家庭用品。1957年，宝洁又收购了一家规模不大的生产面纸和纸巾的地方性工厂——CHARMIN纸厂。
一、合作战略
1、与广告商的合作：宝洁与代理商建立了良好的合作关系，即使在广告业并购动荡时期，宝洁公司仍然和这些合作伙伴们维持稳定关系。为二者的长期合作奠定了良好的基础。
2、联盟建立：宝洁与印第安纳大学签约合作，并于1949年投入7000美元进行氟化亚锡的研究。
3、与爱慕思的结合：1999年，宝洁收购爱慕思公司，二者的融合将合作精神带入管理团队，让资深员工在高层管理团队中实力均衡；高层管理团队以企业成长为根本目标，节省成本并提高行政效率为次要目标，为宝洁的发展提供了条件。
四、国际化战略
1、在国际投资事业上，1980年，宝洁在22个国家设有海外据点，到1989年，其海外据点遍布45个国家。
2、宝洁于1972年进入日本市场。
3、开发并推广了畅销全球的美丽品牌——潘婷。
4、2009年，宝洁与IBM签署了价值4亿美元的BPO协议，与惠普签署了价值30亿
美元的IT外包合同，6月份，与美国公司基础设施签署了为期5年价值7亿美元的业务外包合同。
5、自1987年，宝洁副总裁路.普立特切特与沃尔玛创始人山姆.沃尔顿见面开始合作发展到现在，双方互相连接电脑系统，共享销售数据和市场计划。宝洁还特地为沃尔玛设计一些产品，两家公司经常联合开展公益活动。
6、宝洁在20世纪90年代初期，在中欧、东欧和俄罗斯等市场处女地迅速夺下市场领导地位。
7、20世纪80年代末，宝洁在中国设立运营据点，在护肤和美发等产品类别中具有领导地位，中国经济转型的一连串机会，让宝洁在21世纪运作具备了优越的机会
五、创新整合工作制度
1887年的利润共享计划开始，1892年实行员工持股计划，20世纪20年代持续采取的稳定雇佣政策，20世纪40年代至50年代，跟卫生部协商出各式的医疗及保险的福利。
六、营销战略
1、多品牌战略：宝洁旗下的品牌多达80多种，并试图将每个品牌进行不同定位，使每个品牌都具有一个独特而稳定的卖点。宝洁有意识的将持续竞争优势建立在产品外的消费者价值上，而不是产品上。此外，宝洁还建立了“宝洁营销秘诀”的两大体系：以品牌为单元的产品经营体制和独立品牌体系。宝洁的多品牌战略为其揽获很大面积的市场。
2、积极开发新产品：宝洁公司致力于开发和推广适合各个市场的产品，注重质量和产品地方化特色，与各国顶尖知名学府建立长期合作关系。
3、形象策略：宝洁进攻市场最常用的武器就是广告。宝洁的广告策略有这别的品牌所没有的精妙之处。首先，宝洁的广告将产品定位与广告诉求结合为一体，以概念为基础，充分发挥了市场细分的功效，达到了将消费者一网打尽的目的。其次，宝洁的概念广告极具说服力。最后，宝洁广告的代言人通常是容易引起受众认同感，符合产品特质的平民化广告代言人。
4、企业文化：
（1）公司宗旨：提供优质超值的连接标记品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
（2）公司的价值观：吸引和招聘世界上最优秀的人才，实行从内部发展的组织制度选拔，提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。
（3）公司的原则：尊重每一个员工，公司和个人利益紧密挂钩。创新是成功的即使，重视公司外部环境的变化和发展，珍视个人的专长，力求做到最好，互相依靠，互相支持的
生活方式。
七、人力资源管理
与其他外企强调有工作经验不同，宝洁只接收刚从大学毕业的学生，宝洁很重视年轻人的发展，实行从内部提升的原则，竞争与升迁的条件是均等的。宝洁需要的人才是具有优秀的合作精神，良好的表达交流能力，出色的分析能力，创造性和领导才能。宝洁公司对应聘同学的外语能力没有任何要求，各部门对同学所学的专业几乎没有任何限制，宝洁会为各位新员工制定个人的培训和工作发展计划，这些都为宝洁储备了优秀的人力资源

『叁』 冷酸灵广告运动浪费在哪里

“冷酸灵”牙膏是重庆市轻工行业的五朵金花之一，也是国产牙膏的知名品牌，它在全国牙膏市场上也占有一席地位。我国牙膏市场竞争激烈，冷酸灵牙膏经历残酷的市场淘汰赛而生存下来，它的广告功不可没。冷酸灵牙膏广告从总体上看是成功的，其广告经费投入是巨大的。仅1997年冷酸灵付给其广告代理的费用就高达200万元。那么，冷酸灵的广告费是否都发生了积极效果呢?客观地讲，冷酸灵广告运动也并非完美无缺，冷酸灵某些广告在主题宣传上的偏差，在定位上的游移，在表现上的疏忽，成为冷酸灵广告费浪费的主要方面。“想吃就吃”守住定位和市场
冷酸灵品牌能长期生存于牙膏品牌丛林，它的广告主题决策正确，广告定位的成功是其广告获得成功的最重要因素之一。冷酸灵的广告运动的主题较长时间内集中于向广告对象和社会公众传播冷酸灵品牌能够除牙齿遇冷热酸甜痛苦的信息，并建立起相应的消费概念。正是冷酸灵采用功能性USP的方法，使冷酸灵品牌被牢固地位于解除遇冷热酸甜痛苦这一市场上或消费心理位置上，并成为这方面的第一品牌。
80年代中后期，我国牙膏市场流行开发药物牙膏，广告主要宣传能治疗、预防某种或某几种牙病，并定位于某种牙病的治疗或预防功能，成为牙膏厂家的主流营销策略和广告策略。冷酸灵也不能置于时尚之外。但是，冷酸灵的主题及其它定位与当时牙膏市场的主要品牌如洁银、两面针、中华、黑妹、美加净和蓝天是不同的，具有独特性。冷酸灵的主题与定位给广告对象的利益是明确的，这一主题不仅其他品牌没有宣传过，而且具有推动销售的能力，所以，应该说这一主题及其定位为冷酸灵广告成功奠定了坚实的基础。
90年代中期，在佳洁士、高露洁等洋品牌大举进攻和国产其他品牌牙膏加紧竞争的情况下，冷酸灵牙膏仍坚持了已有的正确主题与定位，将该主题及其定位导向消费者利益方向，提炼出给大众直接利益的口号：“想吃就吃”进一步强化了商品给受众的利益，从而守住了自己的定位和市场，进一步巩固了其在全国牙膏市场上的地位。“坚韧不拔，冷酸灵”念歪了“真经”
“坚韧不拔，冷酸灵”广告把冷酸灵的“真经”念歪了。80年代中后期，冷酸灵牙膏已亮了了解除牙齿遇冷热酸甜痛苦这一广告主题及定位的宣传大旗。同时期，也许冷酸灵为了增加广告的新鲜感，增强广告暴露程度，又推出电视和交通广告，高喊出“坚韧不拔，冷酸灵”的铮铮口号。声音是响亮的，但离主题和定位是遥远的。这一广告诉求点是“冷酸灵使你的牙齿坚固”的利益点。这一点与冷酸灵固有的主题和定位南辕北辙。此时，冷酸灵的诉求在整个广告宣传中除了提高品牌知名度这一好处外，带给冷酸灵的是负面的效果。一方面“坚固牙齿”与原有的主题和定位不一致，不仅不能增强受众对广告利益的认同和说服，反而在一定程度上模糊了人们对品牌的印象，在一定程度上动摇了广告固有定位，另一方面，这样的广告本身造成广告费一定程度的浪费。
“大象篇”广告将把冷酸灵的战车拉入沼泽。科学的广告主题，正确的广告定位是成功广告的重要保障，也是评价广告成功与否的重要依据之一。除非广告战略改变或新的细分市场要进入，在一般情况下改变广告主题及其定位是危险的，而在竞争激烈的条件下，改变广告主题及其定位更是十分危险的。在1998年上半年，冷酸灵牙膏在中央电视台播出了“大象篇”广告。该广告表现的是一位健壮的青年男子用他白亮、整齐的牙齿咬着一根铁链，铁链的另一端系在一辆载着一头巨象的拖车上，拖车在华彩声音中缓缓移动。该广告词是：“如果您想牙齿和他一样强壮，请使用我们的牙膏”。“大象篇”广告主题是非常明确的，那就是：冷酸灵使牙齿强壮(坚固)。广告创意贴切、直观、生动、形象，有个性，相对于这一主题而言，该创意是不错的，广告画面也显得比较漂亮。表面上看，“大象篇”广告应该是成功的。但是，冷静思考不难发现该广告犯了一个错误。
“大象篇”广告背离了冷酸灵品牌固有的主题和定位，重新提出了“强健”(或坚固)的牙膏主题及定位，在客观上具有放弃了业已赢得的优势趋势，是避实就虚，这一行为使冷酸灵牙膏的对象或目标市场在有意无意间发生了偏离。这样的广告如果不及时停止必将导致如下几个负面效果。幸好“大象篇”广告维持的时间不长，某些负面效果还未充分反应出来。
“立起篇”想说什么？1997年度冷酸灵牙膏推出了复合管新包装牙膏。为了促销新包装牙膏，冷酸灵在电视媒体上发布了一则产品形象广告。该广告选用一留披肩发的年轻女性为推介产品的形象人物。广告女子朴素、大方，其披肩发也不失带有一点时髦的风韵。该女子手里竖起一盒冷酸灵牙膏，说“一种能立起来的牙膏”，“把自信立起来”。我们简称冷酸灵的这一广告为“立起篇”。该广告到底想对受众说什么?该广告是想说冷酸灵也与洋货一样采用了新包装，并不比洋货逊色，能立起购买者的自信心?或者说新的冷酸灵解除牙齿遇冷热酸甜痛苦效果更好?让消费者面对冷热酸甜食物立得起吃的自信心?“立起篇”广告主题不清晰，不明确，显得比较晦涩。“立起篇”在广告信息过盛的年代，传播这样的信息不可能有效果。况且，新包装与旧包装相比或与其他品牌相比，究竟有何不同，立不立得起来能给对象什么利益?对象为什么一定要购买能立起来的牙膏?这些关系到广告能否说服对象购买的问题，广告并未交待。所以，该广告注定是失败的。“立起篇”的广告费有较多的浪费。“叽叽咕咕”的声音使人烦
“相声篇”注意了广告对象的感受吗?冷酸灵牙膏在1998年推出了用相声形式宣传产品的广告。该广告选用了两名相声演员，用滑稽和斗嘴的方式突出宣传了冷酸灵解除遇冷热酸甜痛苦，突出了“想吃就吃”的利益。应该说冷酸灵“相声篇”对宣传其主题，突出定位是有效果的。但该广告的背景拟音即模拟人们吃到沙子或咬冰块时牙齿发出的“叽叽咕咕”声音使人感到很难受。虽然这种难受体验表面上在强调冷酸灵给对象的利益，但是细想起来即牙好的人，在冷不防咬上饭里的小沙粒或小石粒产生的感觉也是不好的，此类感受一方面会使对象产生不好的感受，影响正确认知广告及产品；另一方面知觉的防御功能往往使受众逃避这种不愉快的刺激，避免对这类刺激的感知，这样就会影响人们正确认识、理解广告内容，从而影响广告效果，使广告投资产生一定程度的浪费。青年广告人物代表影响效果
“冷酸灵”广告运动究竟欲与谁沟通?“冷酸灵”广告运动爱上了一个并不太爱她的人。
“冷酸灵”广告运动的利益诉求点主要是解除人们牙齿遇冷热酸甜所发生的不舒服。它刺激的是牙本质过敏者的解除不舒服的主导动机。在一般情况下，牙本质过敏者为了解除牙过敏的痛苦需要，就会被冷酸灵广告运动的诉求点所打动，从而产生对冷酸灵牙膏的需要，进而产生购买行为。据笔者向牙科医生调查所知，牙本质过敏除了个体差异或家族因素外，主见于中年或中老年群体，也即在中年和老年群体中牙过敏者较多，他们有解除牙过敏痛苦的需要。冷酸灵广告能刺激他们的需求，对他们效果较好。如果以中年、老年群体作为诉求对象，冷酸灵的诉求重点比较符合他们的需要，容易刺激起他们的购买动机。但是“冷酸灵”广告用青年人来对中年、老年群体展示生活情景，作为表现人物，有悖道理，有利于最大程度地发挥广告的效果，造成了广告投资的浪费。
综上所述，广告运动是一场高智力活动，它要求广告策划正确、周密、系统，丝丝如扣，环环相依，任何一点疏漏都会降低广告的效果，增加广告投资的浪费。（江智强）

『肆』 牙膏市场调研报告

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『伍』 冷酸灵牙膏销售好不好做

万事开头难，捋顺了就好做了。
如果市场基础好，可能容易做一些，不好的换就需要展现自己的实力了。

『陆』 关于各种牙膏的营销策略

中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支；2000年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支；预计今年中国牙膏产量将达到 49 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。建国后，中国牙膏市场大致经历了五个阶段：

第一阶段（ 1949~1982 年）：两大品牌南北称雄。建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。

第二阶段（ 1983~1991年）：国内品牌雨后春笋。改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。

第三阶段（1992~1995）：洋品牌抢滩中国市场。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。

第四阶段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第五阶段（ 2003年至今 ）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。 两面针、冷酸灵等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领" 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场。

2、当前市场概况

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。 从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%

根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。

3、市场竞争环境分析

A、 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。二是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；三是广告成为最有效的营销手段之一。近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。四、渠道更加多元化。商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，压缩了工商各级的利润，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。

B、牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）牙膏专门针对等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，按营销理论讲国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争，最终形成残酷的价格战。从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。而在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。

C、从功能上分析：国外品牌多以健康感念（富含某某因子、物质等），冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。

『柒』 冷酸灵的公司规模

公司现有厂区建筑面积41092平方米，占地面积22554平方米，市场营销人员近300人，在职职工725人。

『捌』 高分求助，SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

对，资料太少了。我给你个模板，你照着做好了，这是我自己做的。

冷酸版灵权SWOT分析
1.冷酸灵在重庆市场的优势：
►超高知名度，民族第一的品牌形象
►资金、技术、设备管理一流
►产品市场空间本地优势
►产品质量过硬
冷酸灵在重庆市场的劣势：
►重庆市场竞争激烈，多个知名品牌共存
►品牌使用度较低
►品牌过于单一，老化
►价格较低，利润少
冷酸灵在重庆市场的机会：
►冷酸灵是重庆本土企业，有很大的地理优势
►冷酸灵品牌形象深入人心，有非常强的市场潜力
►冷酸灵营销网络遍布全重庆，产品能迅速达到零售终端
冷酸灵在重庆市场的威胁：
►高露洁、佳洁士等品牌占置重庆市场的半壁江山
►各种品牌都在努力提高自身形象、产品质量，竞争异常激烈
►青少年群体偏爱洋品牌

『玖』 我要在超市做冷酸灵品牌的促销，请问应该怎样做营销策略

首先要保证铺抄货率，其次袭做海报宣传之类的，如果你是与客户面对面的，你自己的牙齿要干净，口气清新。。。

还有，给楼主一个快消品专业论坛叫做“中国快速消费品论坛”
里面都是与你一样的业内人士，楼主可以互相借鉴学习
http://www.fmcg.com.cn