公寓产品针对人群营销市场分析

Ⅰ 公寓销售技巧

你说的物业种类应该是酒店式公寓 因其使用功能灵活、市场适应性强，减少了市场风险，增加了投资收益；对于投资者而言，户型较小，总价较低，投资回报率通常高于普通住宅，因此受到了人们的青睐
酒店式公寓即融合酒店设施与家庭特色为一体的自住式单位，以旅居时间相对较长的客人为主要市场目标。
一般都是产权独立分割、配备厨卫厅卧的物业综合体，整个大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以酒店房间的形式出租
酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，集住宅、酒店、办公、会所、商业等多种功能于一体，是一种综合性很强的物业形态。无论是投资还是自住，都不失为一种值得重视的选择。
随着全球经济的快速互融，08年奥运会的召开,越来越多的国际跨国公司企业来北京设立分公司，而国内中小型企业的数量也在迅速增长，商旅人群的短期居住和SOHO型小企业的办公需求已形成一个特定的庞大市场。 客群主要来自这些属于第三产业和创意产业的机构。他们对办公场所的空间要求不大，但必须便于信息交流、人员交流和资金交流，配套服务全面，交通条件优越。酒店式公寓恰恰具备了这些特质，而且性价比远远优于酒店和普通写字楼，所以会成为他们的首选
要想把自己的产品销售出去 一定要对自己的产品了解 分析清楚,对他肯定是综合立项产权50年 但是他投资比70年的回报率大啊基本在8% 不用13年就能回本,而且你的价格肯定比70年便宜 就做地升值就能吸引他 再加上 地段的优势 还有完善的配套服务啊...... 说辞再好也需要销售很好的运用 销售是门艺术 他讲究的是 ...

Ⅱ **产品的营销分析

“游击”营销法是Orcha集团公司执行总经理肯特，韦汤姆总结出来的市场营销法则，它与亚洲地域的人文思想和价值观有着深厚的渊源。其核心内容是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和费用，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，努力拓展市场。下面十点是其主要内容，值得市场开拓者们借鉴：1.资金重组，好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告。但试想：在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的资金用在更有实效的事情上。2.和与自己没有竞争利害关系的公司结盟。这样做的目的是充分利用外在资源，开展互惠互利的合作。比如，找一家有***络的企业合作，借之推销自己的产品。功利性极强的商业合作联盟一般都具有临时性和投机性，但双方必须有诚意，做到共担风险，共享成果，好合好散。3.充分挖掘自己产品的市场潜力。如果你的公司有同一类型的多种产品或有根本不相同的多项产品，你可以用一种产品做主打，另一种产品作附送。这样，你虽然牺牲了一种产品的市场，但扩大了另一种产品的市场，且这种产品也是主导产品，赢得的利润肯定可观;此外，额外奉送也是为本产品大打广告的最好方式。4.在重要场合，地点露脸。作为游击战士，若要占领某一城市，你首先想到的是该城市的重要场所，人多之处。市场营销也是一样，在这些地方展现产品也是最为节约，效果颇好的一种广告方法。像产品质量鉴定会，新产品博览会都应充分利用。5.提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时，你可以先提供样品让其试用。如果不便提供更多样品试用，可在公共场所展示产品，让消费者触摸，品尝，观摩，也会起到同样的效果。6.向购买者提供奖励和回报。这样做一方面会吸引顾客，一方面也会留住忠实的消费者在经济困难，市场萧条时尤为重要。7..寻找免费营销渠道和机会。现如今，活动赞助费用越来越高，回报率却越来越低，出路是寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会。另一种方式是借助有关“事件”制造新闻，打免费新闻广告。比如现在的“千年虫”问题，谁都有机会和权力知名度。乘公司周年大庆之机推出新产品也是上好的方式之一。8，敢想敢为。超常的思维、超常的做**带来超常的利润。在市场营销中打破千篇一律的做法，运用新奇特的点子，不失为一条迈向成功的捷径。9，提供小而实惠的产品和包装、企业在扩大销售往往会提供更多的系列产品，多功能产品和包装精美的产品。但在经济不景气时，这一做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算消费者非常重要。10，小批量、及时发货和服务周到，堵死竞争者的路数。库存积压为商家之大忌，在流动资金紧张，利息较高、货币贬值时期尤为如此。此时商家应取灵活多变的销售方式，多品种、小批量、全方位出击，并尽力为消费者提供周到的服务，这样方能得到消费者的欢迎。

Ⅲ 现在大卖的单身公寓主要面向哪些人群兜售

单身公寓由于整体面积不大，所以一般只适合1~2个人居住，因而比较适合一些过渡买房的年轻人、单身贵族、同居情侣。

01、单身人士

单身公寓大多都是一房一厨一卫的结构，所以还是比较适合中产阶级的单身白领。一个人住本来就不需要太大的空间，再加上现在的房子本来就贵，所以很多单身人士都愿意选择这样一套房当做过渡的。等到以后结婚后再去换大一点的商品房，而一个人时单身公寓就足够了。

所以总的来说，一般单身公寓兜售的人群都比较年轻，因为现阶段的他们不能一步到位的买大房，所以会选择买单身公寓作为一个过渡房型。其次单身公寓也是比较吸引单纯的投资者来购买的。

Ⅳ 市场营销的技巧有哪些针对不同的人群要如何去推销

市场营销:无论你从事的是什么行业的工作，都逃离不了商业的控制。你必须有创新精神、必须出类拔萃，能让你的产品畅销，并提供更新更好的服务。
你所能做的就是尽量瞄准目标，尽可能地创新，不仅有魅力吸引住客户，还要让他们与你合作，并且保持长久的合作。希望下面的10点建议会助你一臂之力。
1.对你的时间做尽可能细致的安排 无论你的企业的规模是多大，你都要想象一下自己其实在这个行业中做得非常成功，你是不可多得的精英，是个大富翁。所以你一分一秒的时间都是相当宝贵的，算算你有多少的时间被烦琐的工作浪费掉了？而这些工作又明明是别人可以替你去做的。你应该把时间和精力放在更重要的事情当中，比如策划一些市场策略、拉近与客户之间的关系、让你的服务更尽善尽美，这才是你应该去做的事。
2.在竞争中要与众不同、要鹤立鸡群 举个例子，Jordan家具店在其国内家具市场上占有相当大的份额。因为他们转换了传统的经营模式，按照被他们叫做“娱乐购物”的法则把公司从小做大，现在已经拥有了可观资产。为了给雇员和客户们惊喜，他们的老板Barry和Eliot Tatleman亲自装扮成独行侠的样子，在他们的停车场骑上高头大马；他们还在一家店面里设了一个Imax剧场，在大人们买东西的时候，他们的孩子就可以在这里得到欢乐；而如果你是开车来这里买家具的话，你还可以得到免费的热狗，你的车窗还可以得到免费清洗。
3.和你的客户保持亲密关系 每过去一个月，消费者自身就丧失了10%的消费能力。为了避免你的客户流失，你要创建一个消费者资料库，与他们保持有规律的联系。给他们邮寄一些明信片、生日贺卡等等，把你的名字、电话号码和你的优质服务牢牢地印在他们的脑子里。
4.收集E-Mail地址 在与你的客户之间建立友好关系的时候，记得向他们索要E-Mail地址。定期地向他们发送你的最新资料，并把这些记录在你的客户清单里。要尽量让客户们愿意接收你的邮件，别让你的邮件频繁无趣而使人厌烦，这样你的邮件就变成了高效且廉价的推销工具。我们可以借鉴Punxsutawney（美国宾夕法尼亚州中西部城市）的Fox比萨店，在他们的周年纪念的日子里，他们把比萨的价格定在1970年时的1.4美元，只要人们在点击他们的网站，并把自己的邮箱地址输入进去，就可以得到这个诱人的优惠券。而正是这样，这家比萨饼店就在短短2天之内搜集到了500多个E-mail地址。
5.远离那些浑身长刺的人物 估计谁都不想雇佣那些尖刻的、不友善的员工，他们不仅拿你的钱，还要赶走你的客户。花多点时间和金钱用在面试上，雇佣那些乐于助人的员工。
6.在你的网站上安置一个购物车 在线销售能为你带来一笔可观的收入。根据Jupiter Research的调查，今年暑期在线购物的交易额为1320亿美元，比去年增长了17%。网上购物不但为人们节省了时间，也把人们从拥挤的商店里解救出来。所以现在是时候在网上出售你的产品和服务了。
7.Pay-per-click（点选付费）的广告 即在自己的网站上面放上赞助商的广告，通过访问者的点击，您就可赚取广告费。很多商家正在减低传统广告的投资，取而代之地选择了Pay-per-click广告。对于客户来讲，这种广告可以保证他清楚地了解到消费者对你的访问率是多少。而你所要做的就是为广告客户在网上安置关键字，而这个关键字越吸引人，人们访问的频率就越高，你从客户那里得到的广告费用就越高，你所得到的钱就会由几美分变成几美元，甚至更多。
8.制定客服戒律来约束员工的行为 座落于亚特兰大的Bates Ace Hardware商店就创立了一个“客户服务20条”的纪律法则，比如：客人不知道需要的东西在哪的时候，员工要陪伴客人一起走过去，而不是随便指指就行了。他们把这些规章纪律写在一个小卡片上，员工们在工作的时候都要随身携带。另外，要设立监督员每天对这项工作进行检查，以便对员工进行表彰。
9.在媒体上发表你的信息 地方的报纸或是电视总是在寻找令人感兴趣的故事，试着在上面发表你的新闻，或是让地方媒体为你做一次访问。亚特兰大的Varsity饭店里有一名一直在那兢兢业业工作了50年的员工，而有一家当地的媒体就用两页的版面介绍了这个员工，当然还有这家饭店。
10.充分了解市场，利用你的优势 虽然现在是经济低迷时期，但仍然暗藏着很多良好的商机。最近美国有一种特殊的卫生纸，印在每一张卫生纸上的图案竟是本·拉登的脸，并且下面还印着“加入反恐阵营”的字样。我不知道这个家伙的产品赚了多少钱，但他确实吸引了很多人的注意。

Ⅳ 产品的市场分析要怎么写呢

思路：包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。范文如下：

一、市场现状调查

市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;

1、市场环境调查

包括政治、法律环境调查和经济、社会环境调查两部分;政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查;经济、社会发展、环境调查主要是对GDP、国民收入、人口数量构成及物价水平调查；

对全民受教育程度、民族地理分布、风俗习惯、职业构成、宗教信仰、审美观念及价值观念的调查;

2、技术发展趋势调查

主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分;其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国内外最新技术动向的调查;新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查；

技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查；

3、市场需求调查

是通过对价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求;

4、产品及价格调查

产品调查是指对产品的包装、规格品种、方便性、耐久性、用户的评价、市场占有率等方面的调查;价格调查是对产品价格的供给及需求弹性、国家政策对价格*、产品定价策略及方法的选择以及价格变化后用户和竞争对手的可能反应等进行调查。

5、竞争能力调查

主要是对竞争对手及产品进行调查;对于竞争对手的调查主要包括对其数量、分布、市场占有率、产品销售额、生产能力、产品成本、工艺水平，及其竞争策略和手段等进行调查；

对其产品的调查主要是对其产品设计能力、工艺能力、质量、数量、品牌、成本、价格、服务以及竞争对手新产品开发动向等方面进行调查。

围绕着市场现状调查的内容，经常采用的调查方法是电话问卷调查;资料调查法(公开报刊及杂志、互联网等);询问法(面谈、电话、座谈等);观察法(直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)以及实验法。

二、市场未来预测

市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。

1、市场需求潜量预测

在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。

2、技术发展预测

在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进行预测;

围绕着市场未来预测的内容，经常采用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;

市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大，客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高。工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平，以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷。

(5)公寓产品针对人群营销市场分析扩展阅读：

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

Ⅵ 选择一个案例企业,分析其其一产品 1、营销战略，目标人群，市场定位 2、营销策略，产品，品牌，价格

我有 但是全部写出来很累 下次吧