⑴ 国产手机营销策略浅析论文题目可以吗
产手机营销策略浅析论
对待好的
⑵ 手机销售分析
年上半年中国手机生产销售分析
2008-8-14 10:44:00 点击次数：1738 类型：转载 编辑：wanzhengyan
近几年来，手机产业在世界范围内向中国大陆转移，使我国成为全球最大的手机制造基地和最大的出口基地。2008年上半年，中国手机产量、内销量和外销量继续延续两位数的增长势头，产业规模持续稳定扩张。
一、2008年上半年手机制造现状
2008年上半年，中国市场手机生产量达到2.79亿部，与2007年同期相比实现21.20%的增长，继续维持良好势头，国内与出口两个市场双重驱动中国手机制造规模再创新高。经过几年的发展，我国手机产业已形成京津塘、长江三角洲和珠江三角洲地区等具备国际竞争力的三大产业聚集带，手机产能持续增长，我国全球最大手机制造基地的地位得到强化。
图1 2005年H1～2008年H1手机产量及增长率
（一）国外厂商仍占据主体地位，但整体份额下降
在手机制造领域，外资厂商手机生产份额虽有下降，但占据主体地位的形势并未发生改变。2008年上半年，中国手机生产前5名品牌均为国外厂商，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱生产的手机占中国手机生产量的70.97%，比2007年同期下降了7.3个百分点。其中，摩托罗拉下滑显著，三星、LG和索爱有明显增长。国内厂商手机生产份额提升主要来自于华为和中兴，同比增长分别为464.54%和16.28%。
图2 2008年H1重点品牌手机产量份额
（二）国产企业数量众多，但实力亟待提高
目前国产手机厂商数量已近百家，但规模较小，缺少规模化优势的厂商。赛迪顾问监测数据显示，2008年上半年，仅诺基亚、摩托罗拉、三星三家企业的产量规模即占据整体产量的59.32%。对比来看，由于自身实力的限制，数量众多的国内企业选择主攻短线产品，企业规模增长缓慢。在2008年上半年，占厂商数量85%的国产手机厂商仍仅占据不足三成的产量份额，国产品牌企业规模普遍偏小，整体实力亟需提高。
二、2008年上半年手机内销现状
赛迪顾问研究数据显示：2008年上半年，中国国内市场手机销售量达到9640.3万部，比2007年上半年增长17.52%。换机用户和新增用户不断增长等利多因素导致2008年上半年国内手机销售市场规模不断扩大。根据工业和信息化部7月23日公布的我国电信业数据统计，截止到2008年6月，我国移动电话用户数量达到6.01亿户，新增用户为5345.1万户。新增用户购机是导致内销量增长的重要因素。
图3 2005年H1～2008年H1手机内销量及增长率
（一）诺基亚一超独霸，国外品牌三分天下有其二
由于诺基亚等国外品牌手机渠道下沉和产品价格调整，加大对低端手机市场的占领，在国内手机市场继续保持高占有率。诺基亚、三星和摩托罗拉三家国外品牌在国内市场的内销量份额接近三分之二，诺基亚借助其在GSM领域的巨大优势，以高达41.02%的占有率捍卫其在手机内销市场的绝对霸主地位，遥遥领先其他品牌。凭借低价格、低成本优势，部分国产厂商则继续在县级以下市场的新增用户中寻找机会，如天宇朗通等厂商有较好表现。
图4 2008年H1重点品牌手机内销量份额
（二）国产品牌占据CDMA市场半壁江山
2008年上半年，国产品牌在国内CDMA手机市场以微弱优势超过国外品牌，占据半壁江山。三星、华为和中兴分别成为CDMA内销市场的前三强。三星和华为以超过25%的国内市场占有率拉开与其他厂商的差距，领跑CDMA内销市场。偏重强调手机的技术特色与含量的中兴和华为，依靠多年来的技术深耕，并借助国外厂商近年来不太重视CDMA市场的大好机会，迅速抢占CDMA终端市场份额。
三、2008年上半年手机外销现状
赛迪顾问研究数据显示：2008年上半年，中国共出口手机1.82亿部，比2007年上半年增长22.74%。外销量占整个产量的65.1%，比2007年的比例略有下降。我国仍是全球最大的手机出口基地。
图5 2005年H1～2008年H1手机外销量及增长率
（一）手机加工贸易比例高，对外资厂商依赖度大
在我国手机出口的贸易方式中，进料加工是主要方式，一般贸易比重过低，加工贸易比重近年来一直保持90%以上。这使得我国手机制造产业对外商以及国际市场的依赖性非常高。2008年上半年，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱五个品牌在外销市场占据超过70％的份额。在外销市场上，由于国产手机企业核心技术缺乏和创新能力薄弱，加工贸易比例高和对国外厂商依赖度高等结构性矛盾短期内难以改变。
图6 2008年H1重点品牌手机外销量份额
（二）国产手机出口品牌集中度较高
与内销市场上国产手机品牌众多、市场分散的特点不同，在外销市场上，国产手机出口份额主要集中在中兴、华为、TCL和海尔等少数几个品牌，其他国产手机企业虽数目众多，但出口份额很小。由于出口市场对手机产品要求更严格，中兴和华为等厂商凭借雄厚的技术实力和良好的品牌形象，具有开拓海外市场的优势。
四、2008年下半年手机产销预测
赛迪顾问预测，2008年中国手机产量将达到6.05亿部，同比增长16.9%；手机内销量达到2.05亿部，同比增长17.55%；外销量达到4.00亿部，同比增长16.79％。手机产销将继续保持高速增长的态势。
图7 2005～2008年中国手机产量及增长率
图8 2005～2008年中国手机内销量及增长率
图9 2005～2008年中国手机外销量及增长率
我国已经造就了世界级的产业集群，大量与手机生产相关的配套产业相应落地，实现手机产业链间的协调合作，进一步强化了产业的集群效应，从而也提升了国内的手机产业链。从整体上看，我国的手机产量规模还将继续保持扩张态势。
中国电信以1100亿元收购中国联通CDMA业务后，将雄心勃勃地进一步开拓CDMA市场，这意味着中国的CDMA市场即将迎来一次飞速发展时期。中国电信把CDMA终端供应匮乏、手机价格偏高视为影响业务普及的瓶颈，已大力开展终端采购工作，带来前所未有的CDMA终端需求。预计，我国CDMA手机生产和销售市场将面临显著增长，华为和中兴等国内著名品牌凭借技术实力和与运营商良好的合作关系将趁势获益，进一步提高在国内CDMA市场的占有率。
借助北京奥运的东风，中国移动于4月1日正式开始了TD-SCDMA面向社会公众的试运营。随着整个3G终端市场的启动，现有的厂商竞争格局也将随之发生变化。国内企业在TD商用初期会占据一定的优势，如果抓住机遇，有可能在与国外巨头的竞争中占据有利位置，彻底改变中国手机产业的产销格局。
⑶ 手机营销策略
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！
⑷ 国产手机的市场营销策略研究
您的论文具体是什么题目呢
有什么要求呢
论文是需要多少字呢
开题报告 任务书 都搞定了不
你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可帮到你，祝顺利
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：
（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证与步骤；
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
⑸ 国产手机营销手段及理论概述
呵呵，你好。抄 网络营销就是以国际袭互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。其营销目标就是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。通俗的说就是有效的产生交易活动，实现利润。
网络营销的主要手段：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务平台信息发布营销等。
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而网络营销手段也是自己在日常工作中笼统总结的。
朋友、这可是我根据自己的经验花了差不多十分钟才笼统的总结、归纳出来，希望能帮助你，如有不对之处还请见谅。
⑹ 如何评价国产手机的营销手段
国产手机的营销手段很好，因为国产手机的价格非常低，很适于使用，而且它的销售范围比较广，很便于国内人士购买。
⑺ 如何对国产手机进行宏观环境分析
随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的渠道、价格等竞争优势日趋弱化，加上本身在技术上积累不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降。而3G技术趋势对国产手机企业而言既是机会也是挑战。如何摆脱困境，抓住机会，成为国产手机企业亟待解决的问题。本文以手机行业为研究背景，以国产手机企业为研究重点，综合运用了产业组织学派的市场集中度分析、行业结构学派的波特五力分析等多种理论分析工具，结合中国手机市场的实际情况，深入剖析了中国手机行业的总体状况、市场结构，分析了国内手机厂商面临的行业竞争格局。分析了手机行业内竞争对手的实力；从买方的购买量、转换成本、掌握的信息等方面分析了手机厂商所处的不利地位；从供方的产业集中度、主要客户、手机厂商转换元器件的成本等方面分析了手机厂商所处的不利地位；从规模经济、范围经济、市场需求、分销渠道、技术壁垒、政府政策限制等几方面分析了手机行业的进入壁垒；分析了手机的替代品，认为其威胁不是很大。通过因子分析，对国内外手机企业的经营安全能力、盈利能力，市场控制能力，资产管理的能力等方面的竞争力作量化分析，结果显示国内手机企业竞争力明显落后于国外手机巨头；最后分析了国产手机企业在核心技术，产品成本，产品质量，产品设计，产品更新，品牌建设等方面存在的问题。基于以上对国产手机行业的分析，提出了让国产手机企业改变现状，把握机会，提升企业竞争力的建议。从战略角度上看：需整合产业链，增强本土企业的综合竞争力，实现产业升级；加强国产手机企业之间的合作，实现群体突破；加强国产手机企业与主流手机设计公司之间的合作，弥补国产手机核心技术的自主研发等方面的先天不足；加强国产手机企业与运营商之间战略合作，降低手机销售的风险，并借助运营商的各种增值服务实现经营项目多元化；加强品牌建设，避免同质化过度下的价格竞争；深度挖掘三、四级市场的潜力；积极开拓国外市场，以出口扭转形势；强化国产手机企业内部管理工作，保证制度的落实。在提升核心竞争力方面：加大技术研发力度，引进先进的设计技术和生产技术，在掌握核心技术的基础上进行二次开发；调整研发方向，抓住3G产业升级这个契机，尽快掌握第三代移动通信的核心技术，彻底改变中国在全球手机产业链中完全受
⑻ 国产手机如何做好市场营销（3）
!总是听到这样的讲法：国外的技术要比我们先进的多，我们不可能赶得上的!这又让我想起梁启超先生的，心中颇不以为然，中国的软件开发技术现在在国际上也有一席之地，且在许多方面已经超越了英、美等所谓的发达国家，既然智能化时代已经来临，国产的手机操作系统何不实行国产化，联想手机做到了，我们的其他有雄厚实力的其他国产手机厂商为何做不到，还是没有沉下心来用心去做？是一个值得探讨的课题。 软件的设计一旦符合中国特色，就会从心理上贴进国人，心理距离一旦拉进，又何愁没有市场份额! 3、 营销策略： 从国产手机进入中国市场的第一天起，我们就听到了许多口号及颇具战争特色及武侠特点的名词，无论是“赶摩超诺”、“华山论剑”，还是“国产第一争夺战”、“秋收战役”，均体现了各国产手机厂商在不同阶段的营销策略，而且从营销思路及运作上均非常成功，给予渠道代理商及终端零售商以利润刺激及精神鼓舞，从而成为国产手机打下半壁江山的强大的理论基础。 时至今日，再看各手机厂商的举动与营销策略，却并未与时俱进，除了略显陈旧之外，给人最多的感觉是闭门造车、叶郎自大。而且随着手机市场的繁荣及信息、交通的便利，各级代理商对于厂家的运作模式已经有了较为理性的认识与分析，从某种程度上而言，也缺少了激情与魄力，变得非常之现实与世故，他们看得更多的是实惠! 时势在变，各厂商应该因势利导，真正根据自己品牌现状及发展规化作出较为客观且明确的营销策略并真正地执行下去，才可能走出阴霾，再创辉煌。 4、 人员运用： 随着国产手机的兴起，造就了一大批成功的通信行业的职业经理人，随着一些厂家的衰落，也使一大批营销人员沉淀于手机营销圈内。 比较一下国产手机厂家与贸易机厂家的用人模式，在用人筛选上，贸易机厂家的程序及流程相当之复杂、严格，但是相当民主的；而国产手机厂家的筛选却在很大程度上流于形式，或者说并没有真正运用科学的验证体系，大当凭借主管人员的个人好恶就作决定。最终的结果是，贸易机厂家或者外资厂家所用的人无论从忠诚度还是执业操守均比较高，人员的流失率比较低；而国产手机厂家的人员却如走马灯似的频繁更换，最终也没能留住多少能人。 在人员薪资及待遇上，国产手机厂商