b2b行业网站市场定位分析

1. 阿里巴巴的市场定位是什么

阿里巴巴市场定位是以折扣的方式为商户提供折扣促销的活动机会，同时还能吸引消费者大量集中消费。

市场定位主要是要给顾客提供清晰的消费概念。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

定位是提供一个双方盈利的平台。

2. 什么是网络B2B、B2C怎么样从中找出符合自己产品定位，潜在客户呢 谢谢，能举例说明更好了！

B2B是企业对企业，相复关网站有阿里制巴巴，慧聪等，都是电子商务平台，是企业与企业相互交流，买卖的一个平台
B2C是企业对个人，类似有淘宝商城，拍拍商城
至于产品定位，那要看你的用户群在哪儿了！如果你是做加工的或批发，那可以在B2B平台开一个账号，如果你的用户都是一些个人用品那可以开一个B2C平台的账号

3. B2B电子商务行业如何进行产品定位

首先要对自己的产品进行市场分析，看自己的产品在那些地区销售怎么样，自己想做什么产品，针对产品来选择合适的平台！

4. b2b和c2c网站的区别及市场的定位

其实这两者之间的关系区分出来了，市场定位就简单了。首先B2B是针对 企业对企业之间是电子商务活动
而C2C 则是个人对个人之间的电子商务活动。 这样一区分出来，市场对位自然就明了了。

5. b2b网站如何定位品牌战略规划

做为全国首家锁定城市，深耕乡村，以同城本乡为基本服务单位的全球一点通网在未来的战略发展规划应该遵守一个怎样的原则？我认为，这个战略发展规划高度的真正意义应该是先以树立品牌形象为主，打造好立足城镇，发展乡村经济的运营主体，努力服务好以城镇郊区附近的中小企业，而不是仅仅做好“全球一点通”“全球”二字上的信息范围的定义。我的理由很简单，品牌的知名度应该是靠客户的口碑传播出来的，而不是单纯的烧钱推广。
很多不熟知互联网行业的投资商之所以不敢涉足网络，成就不了新站的真正崛起，其更多原因就源于单一的思维认识，互联网行业就是一个烧钱的行业，而且还是一个巨大的无底的旋涡。其实，我认为这种认识是错误的，也是片面的。和B2C模式不同的是，B2B运营的最终裁体来源于企业，而企业的关注度并不是把企业信息搬至网络，让信息得到展示，从而让看到信息的潜在客户看到需求这一种推广的模式，而是更多的是通过将企业信息搬至网络让信息得到展示并产生交易需求的同时再获得新的利润空间的挖掘以节约企业运营的成本，这才是重中之重。所以，我对未来的B2B网站的发展做了这样一个预测：未来的互联网走向，不应该是单纯的把线下的信息搬到网上，而恰恰应该是把线下的信息搬到网上的同时，再搬到线下。
那么，摆在全球一点通网面前几个很现实，也是急需要解决的问题：在农村信息不通畅的情况下，应该怎样快速地解决乡村中小企业的营销渠道的拓展以适应市场的需求？当运营加盟商在拓展其推广业务时，是该立足于全球一点通网的知名度宣传上，还是以企业营销为主来展示全球一点通网能提供其展示的优势？另外，全球一点通网的主体运营上，是以信息的搜索展示为主，还是以立足信息的搜索展示，发展物联网所必需具备的不同的增值服务的研发推广呢？
最近我从我的推广中发现，很多企业客户对全球一点通网的定性并不明确，大部分人认为，网站所呈现出的优势与B2B常规的运营模式没有太大变化。所以，在网站上线的运营阶段过程中，我认为其重心应该不是流量的问题，而恰恰应该是让企业客户明确并悟出全球一点通网在B2B常规的运营模式中开发出的独树一帜的运营特点，从而信任网站并加以选择网站的增值服务。而要做到这一点的，案例的呈现推广是犹为的重要的。其中，用案例来影响案例最为关键，如同人与人的口口相传，这在推广预算的执行过程中是可以起到意想不到的意外效果的。

6. 什么是行业生态型B2B网站

行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经营的B2B网站的一个特例，也就是定位与粮食行业内企业专间电子商务的网属站，有时也称为垂直门户或者粮食门户网站。与综合型的B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有粮食行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注，因此，近一个时期以来，垂直网站成了企业间电子商务中更受推崇的发展模式。

7. 怎样寻找及分析B2B行业网站，确定投资领域

笔者总结了google、yahoo、欧洲黄页、美国黄页、文笔天天网、Looksmart、Kelly Search的优势进行说明。
1. Google
Google 是万维网上最大的搜索引擎，使用户能够访问一个包含超过 80 亿个网址的索引。Google 坚持不懈地对其搜索功能进行革新，始终保持着自己在搜索领域的领先地位。
2. Yahoo！
雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上， yahoo.com 都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第 38 位。

3. 欧洲黄页
EuroPages 即欧洲黄页，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达 25 种。

欧洲黄页收录的企业总量已超过 2500 万，其中有 55 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家，每月有来自 150 多个国家的 160 万买家检索欧洲黄页网站。欧洲黄页的发行量大、专业性强、目标客户明确的特点将确保企业广告投放的有效性，为企业带来高质量买家，是中国企业打开欧洲市场的金钥匙。

4. 美国黄页

美国是继欧盟后我国出口的第二大市场（第三是日本市场），利润相对较高。打开美国市场是出口商梦寐以求的事情。在美国，尽管越来越多人通过搜索引擎查找商业信息，但黄页至今仍是大部分民众用来寻找本地服务或产品的渠道，并且据 comScore 市场调查公司的调查发现，使用黄页查找企业的用户比使用搜索引擎的用户更容易转化成客户。

5. 文笔天天网
文笔集团旗下网站，成立于1975年，汇集30多年全球贸易推广的成功经验，以“网路+平面+展览”组合，让买家与厂商快速，经济，有效交流，商机全面掌握，别家单一宣传工具绝对无法办得到！ttnet.net 是台湾最大的电子商务平台，在1995年文笔整合20余年的买家与厂商资料搭建而成；全年发行14种专业杂志和刊物，在欧美久负盛名；在台湾地区办理大型文具礼品展，并代理日本、欧美等国家的大型展览。全面整合推广厂商信息资料。

6. Looksmart
LookSmart 于 1995 年成立于澳洲，其目标既简单又雄心勃勃，那就是在互联网上帮助人们找到他们要寻找的东西，现在 Looksmart 已经成为网络产品目录和定位搜索市场的领头人。 LookSmart 现在帮助 80 ， 000 多家企业使他们能够充分利用定位搜索市场来开发更有价值的渠道。作为从网络产品目录建立、分配并创造收入的行业领头人， LookSmart 的数据库每天被全世界范围的搜索用户搜索达 6 千万多次。在美国， LookSmart 网络拥有 77 ％的网络用户。而在澳洲， Looksmart 占据了 80 ％网络用户，使得澳洲 LookSmart 成为当地名列第一的网络搜索提供商。

7. Kelly Search

Kellysearch隶属于Reed Elsevier集团。Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立，Reed Elsevier1894年在伦敦。集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。

8. 浅议阿里巴巴的市场定位

阿里巴巴的市场定位

1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

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阿里巴巴集团品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

阿里巴巴集团愿景

1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。

3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。

5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。

9. B2B平台的优势

在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。究其原因，主要有以下几个方面：
⒈“商务为本”的观念薄弱。由于中国电子商务是由主导信息技术的IT业界推动的，使得中国电子商务在发展之初就带有过度技术化倾向。很多企业在没有了解自己的商务需求时就匆忙上网、以为只要IT厂商技术支持到位一切自然成功。结果上网企业花了巨资却赚不到钱。
⒉对为什么需要B2B中介服务网站，企业的认识是模糊的。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟纯，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。
⒊对如何有效开展B2B电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：⑴企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和E-mail地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过Internet自动找上门来。 网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。
1、网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。
2、大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。
3、动态网页的制约因素。领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。
4、网页标题设计及网页内容的相关性问题。在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。 一、困惑
1、盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。
2、B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。
3、坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。
4、依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。
二、老思路
1、网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会（英文表述方式：Exhibition，Directinstry，Trade Fair）等；
2、盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等；
3、不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一味考虑赚钱；
4、B2B平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才；
5、内容丰富，但安全及诚信问题扔无法保证；
6、售后问题不能有效保证和处理；
7、采购交易中的税务问题无法很好的解决。
对于以上困惑和老思路，是B2B电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的B2B电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在B2B平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。

10. 浅谈B2B电子商务网站的运营模式有哪些

1、大型企业自营的B2B网站
大型企业自营的B2B网站是指大型企业为了提高效率，减少库存，降低采购、销售等方面的成本，或者其它原因，企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，为此建立的B2B网站。这种模式的B2B网站比较少，只有大型企业才有，比如Cisco。
相对于第三方B2B网站来说，这种模式的B2B网站才实现了真正意义上的电子商务：企业间商务活动的绝大多数环节都可以通过网络进行，如供求信息的发布与交易的协商、电子单据的传输、网上支付与结算、货物配送以及售后服务等。事实上，大型企业自建的B2B网站的交易额在全部企业间电子商务交易总额中占支配地位。
Cisco公司是全球最大的互联网络连接设备提供商，早在1991年开始采用“Pre-Web”系统，借助互联网络提供电子支持服务，1996年7月，经过重新改造、设计的Cisco网站实现了客户通过网络直接订货。这种B2B网站给Cisco公司带来了极大利润和竞争力，估计在线销售每年可以节省3.63亿美元，而Cisco公司的网上销售额每年增长可高达60%以上。
2、垂直行业型B2B网站
垂直行业型B2B网站是定位在某个行业内企业间电子商务的网站，也被称为垂直门户或者行业门户网站，它是第三方B2B平台的一个分类，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。总的来说，垂直B2B网站在某个行业的专业性方面，优胜于综合型B2B网站，因此，垂直型B2B网站的发展得到了很大的进步，并逐渐受到企业的青睐。
3、第三方经营的B2B网站
第三方经营的B2B网站是指由第三方建设的，为广大大中小企业提供信息发布或撮合交易的B2B平台，例如CA买卖网，是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并可通过网站上的电子网照功能实现企业开展线上经营活动所需的包括供求信息发布、在线洽谈、电子合同、网上保付、网上物流等交易全流程。
第三方B2B平台也可称为信息平台型网站，对企业的价值主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。
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