大众点评营销策略分析

1. 美团大众点评怎么提高销量和排名呢 有方法和策略，值得借鉴和学习吗

大众点评重点还是以他的销售和搜索量来排比还有就是他的。

2. 大众点评网是属于什么样的商业模式,商业模式的要素有哪些

大众点评网是属于移动互联网商业模式，以o2o的模式为主。

商业模式的要素分别是：

1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

2、消费者目标群体：以公司为目标的消费者群体。这些群体有一些共同之处，使公司能够创造价值。界定消费者群体的过程也称为市场细分。

3、分销渠道：一家公司能够接触到消费者的手段。以下是该公司如何开发其市场。它涉及到公司的营销和分销策略。

4、客户关系：公司与其消费者群体之间建立的关系。这就是客户关系管理。

5、价值配置：即资源和活动的配置。

6、核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。

9、收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。

(2)大众点评营销策略分析扩展阅读：

注意事项：

1、成功的商业模式提供了独特的价值。有时，这种独特的价值可能是一种新的想法；更多的时候，它是产品和服务的独特组合。这种组合既可以为客户提供附加价值，也可以以较低的价格获得相同的收益，或者以相同的价格获得更多的收益。

2、商业模式难以效仿。通过建立自己的独特性，如细心照顾客户和无与伦比的实施能力，公司提高了进入行业的门槛，从而确保利润来源不受侵犯。

3、成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到收支相抵。这似乎是不言而喻的，但要实现年复一年，日复一日的目标并非易事。

参考资料来源：网络-商业模式

参考资料来源：网络-商业模式分析

3. 求高手市场营销方案

1、微信营销，建立公众号，图文说明，扫一扫二维码有优惠。
2、大众点评回、美团等答网站，上其平台。吃货会不远万里找过来、
3、公交车票、等抵用，对于特意跑过来的给予一定的优惠。
4、二次优惠卷，送，下次来使用优惠卷少多少。

4. 美团、大众点评怎么运营

1流量操作
充分利用平台各种营销工具和流量入口为商户获取免费流量；CPC推广、回NCPM的投放策答略制定和优化；参与霸王餐、橙V特权、达人探店等官方活动。
2视觉优化
商户通五图的设计，根据活动主题、节假日、主推产品等定期调整更新；拍摄上传吸睛的视频和封面图；完善菜品的信息和图片；完善品牌故事并设计个好看的品牌封面图等
3活动策划
策划新客立减、阶梯进价、秒杀等不同代金券玩法；优化团购套餐，例如套餐类型、团购名称、菜品搭配等等；发布发红包、抢免单、集点卡等促销活动；通过新鲜事为门店推送节假日、事件等相关的文案和海报。
4评论管理
高等级用户的优质评论能够更好地提高店铺的排名，如果要刷评论要注意，小心被平台封店；差评要及时处理，对店铺星级的印象很大。

5. 口碑营销应该如何做

那口碑营销怎么做呢？以下六点打造口碑营销：

第一：产品“有爆点”

首先要策划一个引起关注的爆发点，让产品在消费者口中形成口碑效应，有了这个点消费者才能感兴趣，消费者才会主动关注产品跟企业的信息，并且会通过自己的媒体平台传播这些信息，比如在朋友圈发布买了什么产品得了什么奖品，或者参加什么学习达到什么级别并被哪些授予证书等，这样才有了引发口碑传播的基础。

还有某商城促销产品，以性价比限量款等打造产品卖点，消费者拿到一款性价比如此之高的产品，一定会安耐不住激动地心，通过自媒体论坛等分享，并围绕此产品的品牌向周边朋友分享。

春节回家就听朋友买了一辆十多万的车，把这个车企的其他产品都给吹了一个遍，让一桌子吃饭的朋友都对这个品牌有了从新的认识，这样也影响了将要买车的朋友，口碑营销最重要的一点就是要站在消费者的角度思考问题，表示先去看看朋友买的品牌其他款式，这就是产品有爆点引发的口碑效应，要围绕消费者的需求做爆发点，站在消费者角度考虑产品的价格、服务、售后，并真的做到消费者有售后，售后有保证，这样才能引起他们的关注。

口碑营销怎么做呢？有哪些口碑营销成功

第二：受众“有话题”

口碑营销最重要的是让消费者愿意传播，消费者愿意高谈阔论，品牌通过爆点引发话题，口碑营销的主要任务，是树立产品口碑，并设法让产品在消费者心中留下深刻印象，这样人们才能持续关注与传播。

如：某款汽车策划了一场新品促销活动，本月提车除了价格优惠还有保险赠送，发朋友圈另外赠送汽车内饰装饰灯，此活动一出当时准备提车的，还有同时关注几个品牌准备入手的消费者，即开始形成围观，既然是新品肯定也有自己产品的噱头，省油、空间大、配置高、发动机高配、自动变速箱、悬架好、安全系数高、适合小白领等话题会越聊越多，逐渐形成发酵话题，产品话题氛围能够促进销售，消费者也有教育消费者的心态，自己买的产品品牌肯定是有眼光有远见的，会教育身边的朋友消费者来选购产品品牌，这也就让话题再一次升级。

还有一些话题炒作事件快速发酵的，如：喝涂料，砸冰箱，洗冰浴等话题炒作事件，任何目的都要引导品牌的正向发展为主，别最后剑走偏锋一发不可收拾了。

口碑营销

6. 大众点评的盈利模式是什么

在深圳，大众点评大概有50万移动终端安装量、2万商户门店信息、10万个门店评价。 比较容易被看到的盈利模式是： 1.团购订单提成：与商家进行团购合作，商家赚人气，用户赚优惠消费，大众点评网做为团购营销平台得到用户消费的订单提成； 2.优惠券返点：优惠券的模式大家都比较了解，主要是 3.消费卡返点：大众点评的消费卡，不要小看这个业务，年底的时候，不少公司把大众点评消费卡做为年会没抽到奖的员工的安慰奖； 4.商场、连锁店、大型门店的主题活动合作，在用户界面展示活动主题广告，这一块，目前大众点评还没有太大发力，主要受限于商户、用户的活跃度不够； 5.商户推荐和排名； 更深入的盈利模式：当大众点评用户会籍成为一种凭证的时候 6.优惠凭证返点：这个时间，凭大众点评会员界面或会员卡，可以在商家享受对应优惠和返点，这个时候，会员在商家的本次消费可以视为是大众点评带过来的，大众点评肯定会有返点提成； 7.会籍权益合作：当大众点评与商家签订一定的合作协议后，大众点评的会员都可以在这里享受优惠，这在第6点提过，但是，如果再扩展一点看，如果另一个会员体系B与大众点评合作，会员体系B的会员在这些门店可以享受与大众点评一样的待遇，这对会员体系B来说，是个会员价值就大大提高了，而对于与大众点评合作的商家来说，也多了一大批潜在客户；这样一来，大众点评在这过程中，是否可以收取与会员体系B的合作费用。 对于大众点评，还有一个潜在价值，那就是社会化商店服务平台，这个平台的接地性非常强，蕴藏着非常高质量的服务价值。

7. 我是餐厅经营者,能通过大众点评网开展哪些网络营销工作

可以的，但不是主要的，因为互联网上的营销入品众多，客户群的喜好不是专专一的。像我就从属来没有去过大众点评，您可以多搜索一些网络上人流量多的网站进行开展，然后有效果的几个重点施行，然后定期了解互联网的新知识，或新闻等，看看哪些是未来动向，做策略即可。但网站的传统营销也是要做的，都说口碑的力量也是众多的，所以市场这块也要一起传播哇。

8. 美团网大众点评网营销顾问是做什么

岗位职责：
1.了解并分析消费者需求，锁定本地市场动向，拓展及维护新老商户，内与各商户建立长容期稳定的区域商户关系，并不断开拓业务渠道；
2.了解并根据商户需求，并结合消费者消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；
3. 执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标；
4. 与公司各部门有效配合，并快速有效地解决团购项目上线前后所遇到的问题及突发事件，及时处理来自商家及消费者的投诉、反馈、建议等，以提高消费者和商家的满意度；
5. 充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。
任职资格：
1.具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力；
2.认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心；
3.热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心；
4.形象较好，具备较强的亲和力；
5.精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力。
6、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力；
7、熟悉互联网，良好的计算机应用技能；
8、良好的客户服务意识，较强的品牌及营销策划能力。

9. 大众点评为何成为行业和资本的焦点

我们点评一直在做如何能够把消费者和商户能够对接起来的事情，做了将近十年。而在这十年里，互联网改变了人的方方面面：Google 改变了如何帮人找到信息的问题，它是一个人与信息的平台;Facebook 改变了人与人之间的沟通问题，它是一个人与人的平台;eBay、亚马逊中国、淘宝在改变人与商品之间的关系，它是一个人与商品的平台。但是人和服务之间的关系这个平台还没有人能够去解决它，我们大众点评在这十年里一直在持续不断的致力于解决这个问题，最近一些历史性的因素使得我们成为行业和资本的焦点。 yixieshi.com yixieshi.com 1、模式的重新引爆。 yixieshi.com 早期的大众点评满足的是用户找信息的需求，吃喝玩乐的需求。后来我们发现在找到需求之后，用户大家都希望有折扣，就是打折、优惠。因此我们做了一个叫做会员卡的产品，虽然后期不是太成功，但是它把优惠券的模式一下子给爆发出来了，那次尝试不仅给我们带来了现金流，还引来了投资的眼光。而最近火爆的团购又重新引爆了这个模式，它的本质其实是和之前的优惠券一致的。 2、移动互联网的发展。 最近兴起的移动互联网打通了Online 和 Offline 之间最后的那段距离，因为服务它不像电商那样通过物流解决，即使在家里也没问题。Online和Offline中间总是断开的，人和服务之间如果没有移动互联网是没有机会的，而在十年前是没有这个条件的。 3、消费升级。 国内近些年有一个很大趋势：消费升级。十年间数量翻了两番的白领用户，即国内的中产阶级可支配收入提高后，主要都花在了吃喝玩乐上，这也是我们点评又历史性的火了很重要的因素之一。 大众点评发展的关键节点 互联网的一些事 重新回到电脑普及率还很低的2003年，那时候我们大众点评的用户群其实很小，但是还是需要把产品把内容覆盖到用户，而每个城市的内容积累建设都至少需要两三年，而我们就是踏踏实实地做了七八年才有了如今的规模，我觉得这是我们第一个关键的节点。 第二个是我们的小心验证阶段。当时我们觉得这个东西离钱太近了，因为任何人看了这个网站之后他接下来做的一件事情就一定是花钱，而且针对的这个商户都是成千上万的这些小商户，这些商户本身是没有议价能力和营销能力的，这样一来我觉得这个赚钱就不成问题了。但是我们并没有冲动，我们选择了验证，想看看在互联网上，在国内的互联网上到底能不能做。后来我们在上海用半年时间验证了这个概念，并没有在全国一下子铺开。 大众点评如何把握并维护第一批天使用户 互联网的一些事 大众点评的第一批天使用户主要都是朋友和家人。我以前的高中初中朋友，当时我能想到的这些人全部发了邮件给他们，我说一定上来写点评，逼着他们。还有我的家人，我在两个月之内把我爸培养成大众点评前十点评高手，我爸当时68岁了，从来没有上过互联网。我们大众点评推出的 Top 10 等功能也是为了激励我们第一批天使用户的策略。 创业经历中，在资本层面对创业者有何建议 yixieshi.com 创业过程中，要少花钱多办事，持续走下去。 互联网的一些事 当时我们大众点评第一轮融资大概130万多一点，第二轮融400万。当时觉得少，一直没有宣布，因为不好意思说。但是我觉得这某种意义上反过来是帮了我们，而且如果让我重新选择我也不会融更多的资，因为刚开始钱多了很有可能把这个公司害了，为什么呢?因为很多事情需要钱去做的，你的钱一多，你就会考虑这些事情，譬如我是不是先买一些流量，让这个网站用户数增长啊。然后投资商也有压力，你的员工也会有压力。 融资多会造成期望值很高，于是你一定会大幅度投钱，你就不会专注在一个关键点上把这个事情做好，因为你的诱惑太大。 我现在深刻体会了，你做一个公司或者做一个产品，刚开始一定要从极简做起。你一定要知道你的产品想满足的核心功能是什么，要衡量你这个东西成功的核心点在哪里。在做产品的初期要去验证，而这个验证就是做出一个产品的原型，这个是花不了多少钱的。先把最简单的东西做出来，不要想营销，不要想融资，什么都不要想，来验证去快速迭代，快速验证，你这个产品是不是有用户需求，不要以感觉，用数据说话。因此我认为任何产品刚开始的时候不需要太多的融资。 互联网的一些事 对移动互联网和团购的看法 互联网的一些事 我有一个根深蒂固的一个观念一个想法，或者是害怕，是什么呢?就是说我发觉公司被颠覆，往往都是平台发生变化的时候。一个技术的 Platform 发生变化往往会把旧的公司搞倒，让新的公司有起来的机会，这个是我一个根深蒂固的观点。所以对于点评来讲我们不怕人在互联网上、PC上跟我们竞争，但是我们一直很害怕就是那个互联网上、移动互联网上会有可能把我们搞掉，这个是我们一直非常警惕的。对于互联网，因为我们在国内有一个好处，就是能看到美国已经发生的一些事情，在美国很多尝试已经有了，像 Foursquare 现在发展的不错，所以我们认为从正面看这是一个巨大的机会。另外就是其实移动一直在我的基因里，我们对移动一直比较敏感，早在多年前我们就尝试过用 WAP 做点评的移动。 对于团购，我们认为团购就是一个产品，是嫁接在平台上面的一个产品。团购是一个管理，它重视的是传统，传统阵营。团购的本质其实重要的是一个公司的管理能力、销售管理，我们认为它跟互联网产品不是一回事，它是一个长跑，开头可能没有跟上，但是在后面发力赶上就可以了。 O2O、大众点评的核心价值是什么? 我们认为 O2O 会有一个平台级的应用。作为消费者最重要的是找信息、吃喝玩乐，然后找优惠，找信息的频率一定会更高，这会是这个平台最核心的应用。优惠、预定、潜在的外卖、支付等有关的一些东西都会是里面的核心功能。在点评里面，我们的核心是希望做到：让商户和用户，用户和商户之间有更好的一个沟通机制，让他们的沟通更加顺畅。 大众点评如何看待开放平台的概念 互联网的一些事 我们大众点评肯定是希望做成一个平台，而且我们希望是更像 Facebook 平台，而不是一个腾讯的平台。未来大众点评将把其拥有的国内最精准的 POI 信息通过平台分享出去，协同其他垂直领域的 O2O 行业，共同打造一个合理的利益分割体系。

10. 大众点评如何运营

如果是问这个平台如何运营。简单来说，靠的是各个消费者的评价专内容，现在基本上就是鼓励大属v写手多评价，其他人参照评价内容选择消费。
如果是问大众点评上的商户如何运营。一靠本身产品够好（包括环境，口味，服务等方面）。二靠线上店铺装修，比如地址描述是否让人容易找到，图片是否够吸引人，团购券，评价内容是否优质等等，当然，要曝光在消费者的视野中还是要靠星级评定，大v评价，访问量，收藏量，预约量这些数据去提升曝光量，从而走上热门榜。不知道如何去提升的，可以和我交流交流